Реферат: Темы: а отношение к посетителям б что думает посетитель когда Гир договаривается с Джулией чтобы она с ним осталась

Фильмы для тренингов


"Красотка" - эпизоды:

1. когда Джулия приходит в магазин, а её прут оттуда + сразу второй эпизод, когда она туда приходит уже в другой одежде... ОЧЕНЬ поучительно получается!

ТЕМЫ: а) ОТНОШЕНИЕ К ПОСЕТИТЕЛЯМ б) ЧТО ДУМАЕТ ПОСЕТИТЕЛЬ


2. Когда Гир договаривается с Джулией чтобы она с ним осталась.

ТЕМА: ТОРГ ПО ЦЕНЕ И УСЛОВИЯМ СДЕЛКИ


в "Чего хотят женщины" можно использовать чудную презентацию (главная героиня в первый день работы раздает задания).


Переговорщик!!!


Ослепленный желанием – постановка цели


^ Секрет – позитивный настрой


В трениге о влиянии, манипуляции использую " 12 стульев" и " Умница Уилли Хантинг" ( беседы главного героя с психологами)


^ По кинофильму "Летучая мышь"!!!


Сцена "Мы с Эммой вышли из поезда"


для Темы Вопросы:

Момент - "А кто такая Эмма?" (Закрытые, открытые, хвостатые, вовлекающие, альтенативные)

Я всегда говорю на тренигах "Если не знаешь, что ответить всегда должен знать, что спросить" Кто-то извеликих сказал.

Если Вы помните по сюжету получилась, что Эмма это собака Шульца (любовница Генриха на самом деле).


для Темы: Презентация коммерческого предложения

Генрих так ярко все показывает и рассказывает момент супер народ на тренинге в повалешку....

Эмма, как закричит не человеческим "Генрих стреляй"....

-А как собака может кричать не человеческим голосом стреляй Генрих???

-А ты, что хочешь что бы она закричала ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ, конечно, не человеческим.... -АУВ - ГАВ-ГАВ


-Хвост трубой

-Глаза блестят

-На лице румяниц....


Ну поскольку РАЗГОВОР О собакЕ тут же возражениЕ

-"На чьем лице???

-На моем естественно на моем....


В тренинге продаж использую отрывок из "^ Сладкого ноября", там, где Киану Ривз презентует рекламу гамбургеров - идет неплохо. А "Гараж" Рязанова - просто кладезь ситуаций!


Еще можно использовать сцену из фильма "красота по американски", где жена главного героя продает дом, на этом примере можно этапы продаж рассмотреть

а в контраст к нему "^ Нотинг Хилл", сцена, где Дж.Робертс приходит впервый раз в магазин.


Я рекомендую фильм "Американцы" с А. Болдуином. (В прокуренном офисе опытные дельцы день и ночь ведут борьбу за драгоценных клиентов, желающих купить землю. В фирму поступают новые предложения, но достанутся они только самым лучшим. Конкуренция обостряется.)


1) фильм "^ Деньги на двоих"

2) старый фильм "Бройлерная" (трудно найти, но этот фильм просто сказка для корпоративных тренингов продаж)


12 стульев визит Остапа к Элочке (подготовка, установление контакта)

"Метод Хитча" - в принципе по всему продажному тренингу, предлагаю после обучения просмотреть и написать изложение на тему процесс продажи в данном фильме


фильм "^ Большая сделка", в нем показывается три типа переговорщика и их подход к переговорам


фильм "Хозяйка гостиницы" с Гундаревой в главной роли (Мирандолина)!! Фильм просто "Клондайк" для тренинга по переговорам!


Очень понравился, в этом плане, "^ Пираты Карибского моря - 2"

Джонни Депп в роли Джека Воробья - просто супер!!! Каждая его фраза - наглядная иллюстрация

Продажи, переговоры...

Эпизод, когда он убеждает невесту Блума:

Тебе нужен он?!

Нет! Тебе нужен сундук!!! А будет сундук, будет...

У меня восприняли на "УРА!!!" и ходили дружно в кино, всю фильму

Смотреть


если о личной мотивации, т.е. для тех, кто хочет внести изменения в свою жизнь, то "Гаттака" (Итон Хоук, Джуд Ло), "Военный ныряльщик" (Де Ниро, Х. Гудинг мл) и т.д


Для тренинга по розничным продажам я использовала отрывок из фильма "^ Москва слезам не верит" на вступление в контакт (когда военный генерал приходит в химчистку, а там героиня И. Муравьевой товар выдает), на тему открытые и закрытые вопросы отрывок из фильма "Летучая мышь" (когда герой Ю. Соломина рассказывает своей жене про неудачную охоту), за что отдельное спасибо Д. Занько и Фарме, а на тему работа с возражениями, когда тренинг продаж устраивается для новых сотрудников, в т.ч. вообще без опыта работы, отрывак из фильма "Мочание ягнят" (стажер Скарлетт приходит в первый раз к доктору Лектору).

Рекомендую, может быть вам поможет в ваших тренингах.


Классика - Том Соер - покраска забора


Рекомендую посмотреть фильм Оливера Стоуна "Каждое воскресенье" с Аль Пачино и Камерон Диаз.


Недавно использовала в тренинге фильм "^ Тренер Картер"

Пройняло ребят.

Можно поворачивать так, как тренеру удобно.

Множество моментов по продажам, мотивации и воспитыванию уверенности. В себе и в окружающих

Правда, есть несколько вариантов перевода.

В одном полно неточностей по отношению к оригиналу.


В старом фильме "^ Лоуренс Аравийский" есть изящный эпизод переговоров в крайне неблагоприятных условиях - на глазах враждебно настроенной толпы. Герой, сыграв на явных и скрытых мотивах, перевербовывает племенного вождя и заставляет его напасть на ранее дружественный город.


супер фильм "^ Здесь курят"

Аргументация

Убеждение

Влияние

Манипуляции и проч.


Анализируй то - использую сцену где герой Де Ниро продает машину;

^ Красота по американски - героиня продает дом, использую и в теме "Позитивное мышление" - как она настравивается на продажу, и "Невербалика в презентации" - она сочно морщится и своеобразно использует пространство, отгородившись от клиентов бассейном;

^ Любовь, сбивающая с ног - это там, кажется, в эпизодической роли продавца заняли аж Аткинсона, и он создал пятиминутный шедевр))

Сладкий ноябрь - одна из самых выразительных известных мне сцен презентации, очень много материала для анализа - и невербалика, и динамика, и использование визуального материала, и энергетика, и подстройка под клиента (точнее, ее отсутствие).


"Берегись автомобиля":

- Четыре дорожки, стереофония, элегантный внешний вид... Восемьдесят.

- Ну вы знаете, это грабежь!

- Да я не настаиваю, вещь уйдет в секунду...


"Кавказская пленница"

- ...Я высоко ценю твою уважаемую племянницу, но всему есть предел, да? Восемнадцать.

- Имей же совесть! Ты же, все-таки, не козу получаешь, а жену! И какую! Студентка, комсомолка, спортсменка, красавица - и за все это я прошу двадцать пять баранов. Даже смешно торговаться.

- Аполитично рассуждаешь!..