Реферат: Профиль «Коммерция»

Профиль «Коммерция» обеспечивает подготовку специалистов по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерсант умеет работать с информацией, оперативно принимает коммерческое решение, регулирует хозяйственные связи по закупке и продаже товаров, создает системы стимулирования сбыта, организует рекламу товаров, осуществляет управление товарными запасами, быстро ориентируется на рынке и способен открыть собственный бизнес. Профессиональная деятельность специалиста коммерции предусматривает заключение сделок, поиск и анализ эффективных решений в области ценовой и товарной политики предприятий, работу с поставщиками и потребителями, организацию коммерческих контрактов субъектов рынка.

В процессе обучения по данному профилю изучаются такие специальные дисциплины, как экономика торговли, экономика товарного обращения, экономика торных организаций, организация и управление коммерческой деятельностью, коммерческая логистика, электронная коммерция, экономический анализ в торговле, теоретические основы товароведения и экспертизы.

Подробнее>>


О программе


Основная цель профиля «Коммерция» - подготовка специалистов с углубленными знаниями организации бизнеса как такового, объектов и субъектов предпринимательской деятельности, их организационно-правовых форм, рыночной конкуренции. Большое внимание в профиле уделено маркетинговой деятельности предприятия, ее задачам и функциям.

Глубоко изучаются проблемы выбора номенклатурного типа предприятий, обоснование объема выпускаемой продукции, финансовых условий и источников, кадрового и организационного обеспечения, ценообразование и товародвижение, товароведение продовольственных и непродовольственных товаров, организация торговли.

В профиле предусмотрены изучение предпринимательских рисков, SWOT − анализа, условий конкурентоспособности, бизнес-планирования, а также региональных аспектов предпринимательства.

Бакалавр «Коммерции» должен быть подготовлен к решению следующих профессиональных задач:

коммерческо-организационная деятельность:

выбор товаров и формирование товарного ассортимента, подбор покупателей и поставщиков;

планирование и организация процессов закупки и продаж товаров;

организация коммерческих взаиморасчетов;

организация товародвижения и создание системы стимулирования сбыта;

управление товарными запасами;

научно-исследовательская деятельность:

исследование и анализ товарных рынков;

исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров;

исследование и моделирование бизнес-технологий;

анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности;

исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности с целью ее оптимизации;

проектно-аналитическая деятельность:

проектирование информационного обеспечения коммерческой деятельности;

прогнозирование конъюнктуры товарных рынков;

прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров;

прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности предприятия на товарном рынке;

проектирование процессов продвижения и реализация товаров на рынке;

прогнозирование результатов коммерческой деятельности предприятия.

Специалист коммерции − это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Коммерсант умеет работать с информацией, оперативно принимает коммерческое решение, регулирует хозяйственные связи по закупке и продаже товаров, создает системы стимулирования сбыта, организует рекламу товаров, осуществляет управление товарными запасами, быстро ориентируется на рынке и способен открыть собственный бизнес.

Профессиональная деятельность специалиста коммерции предусматривает заключение сделок, поиск и анализ эффективных решений в области ценовой и товарной политики предприятий, работу с поставщиками и потребителями, организацию коммерческих контрактов субъектов рынка.

Студенты получают фундаментальные знания по предпринимательской деятельности, коммерческому праву, логистике, мерчандайзингу, товароведению и экспертизе, сертификации товаров, изучают формы и методы продажи товаров с учетом психологии покупателей, изучают электронную коммерцию, включающую организацию электронной торгово-закупочной деятельности через Интернет, проведение маркетинговых исследований, определение партнеров и возможностей фирмы, поддержку связей с поставщиками и потребителями, организацию документооборота и электронных платежей.

В результате изучения дисциплин профиля студент должен:

Знать:

основы гуманитарных, социально-экономических, математических и естественнонаучных дисциплин для решения профессиональных, социальных, научных и педагогических задач;

информационно-методическое обеспечение коммерческой деятельности;

методы исследования, анализа и прогнозирования товарных рынков и товарного ассортимента;

особенности моделирования бизнес-технологий;

технологию формирования товарного ассортимента и способы ее оптимизации;

процесс закупки товаров: источники поставок товаров, системы выбора поставщиков,

порядок заключения и исполнения договоров купли-продажи;

порядок оформления заказов и расчетов с поставщиками;

методы определения объемов закупок и поставок товаров и способы их доставки;

нормативно-правовые документы, регламентирующие правила транспортирования, приемки, складирования, хранения, реализации товаров и предоставления сервисных услуг;

составляющие системы товародвижения, их сущность, условия, особенности организации, функционирования и пути минимизации издержек обращения;

виды товарных запасов, пути их формирования, учет и контроль, методы планирования, оптимизации и управления;

формы и методы продажи товаров, определение и прогнозирование его объема;

торгово-технологические процессы в коммерческой деятельности, особенности их организации и управления;

организационную структуру предприятия, порядок взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями;

методы определения и способы обеспечения эффективности коммерческой деятельности предприятия;

виды коммерческих проектов и инноваций, порядок их разработки и использования для развития коммерческой деятельности.


Уметь:

создавать информационную базу для организации коммерческой деятельности;

формировать товарный ассортимент;

организовать работу с поставщиками и покупателями;

организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

управлять товарными запасами;

применять методы стимулирования сбыта (продажи);

анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность;

моделировать и проектировать коммерческую деятельность.


Владеть:

методологией экономического исследования;

современными методами сбора, обработки и анализа экономических и социальных данных;

современной методикой построения эконометрических моделей;

методами и приемами анализа экономических явлений и процессов с помощью стандартных теоретических и эконометрических моделей;

современными методиками расчета и анализа социально-экономических показателей, характеризующих экономические процессы и явления на микро- и макроуровнях;

навыками самостоятельной работы, самоорганизации и организации выполнения поручений;

создавать информационную базу для организации коммерческой деятельности;

формировать товарный ассортимент;

организовать работу с поставщиками и покупателями;

организовать и управлять процессами купли-продажи и обмена товаров;

управлять товарными запасами;

применять методы стимулирования сбыта (продажи);

анализировать коммерческую деятельность и определять ее эффективность;

моделировать и проектировать коммерческую деятельность;

основными методами защиты производственного персонала и населения от возможных последствий аварий, катастроф, стихийных бедствий.


Результатом освоения ООП ВПО является подготовка выпускника к профессиональной работе в экономических, финансовых, маркетинговых, производственно-экономических и аналитических службах организаций различных отраслей, сфер и форм собственности, а также в финансовых, кредитных и страховых учреждениях, органах государственной и муниципальной власти, академических и ведомственных научно-исследовательских организациях, учреждениях системы высшего и среднего профессионального образования.

Выпускники могут работать руководителями и организаторами коммерческой деятельности производственных и торговых предприятий различных форм собственности (коммерческий директор; директор по продажам; руководитель отдела; менеджер по продажам/закупкам; менеджер по работе с клиентами; логист; торговый представитель); ведущими специалистами коммерческого профиля; специалистами по изучению товарного рынка и конъюнктуры торговли; специалистами административных органов по вопросам торговли.