Реферат: Возможности развития производства древесных топливных гранул в россии

ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА ДРЕВЕСНЫХ ТОПЛИВНЫХ ГРАНУЛ В РОССИИ.

Александрова Н.Б.

Красноярский отдел ИЭОПП СОРАН, г.Красноярск


В статье выполнен анализ состояния промышленности по производству древесных топливных гранул в России, определены предпосылки ее развития и сдерживающие факторы, а также возможные меры государственной поддержки. Рассмотрено состояние и перспективы роста внутреннего и внешнего потребительских рынков, предложены варианты сбытовых стратегий сбыта для российских производителей.


Производство древесных топливных гранул (древесных пеллет) считается одним из эффективных направлений утилизации мелких древесных отходов и коры. Преимущества использования топливных гранул в сравнении с технологией прямого сжигания опилок, щепы и старой древесины, заключаются в том, что пеллеты выделяют больше тепла, чем опилки и щепа, увеличивая КПД котельных, не требуют больших складских площадей и при хранении не самовоспламеняются. Кроме того, древесные гранулы намного экологичнее традиционного топлива: в 10-50 раз ниже эмиссия углекислого газа в воздушное пространство, в 15-20 раз меньше образование золы, чем при сжигании угля. Затраты энергии на производство древесных гранул составляют примерно 3% от содержания энергии, что гораздо ниже затрат на получение природного газа или мазута.

Рынок древесных топливных гранул в России находится на стадии формирования, до 95% продукции поставляется на экспорт. Активное развитие производства древесных топливных гранул в России пришлось на 2005-2006гг., однако в 2007г. темпы роста рынка замедлились (таблица 1). В 1 квартале 2008 года принципиальных изменений на рынке не произошло.

^ Таблица 1. Хронология развития рынка древесных пеллет в России

Год

Состояние рынка древесных пеллет

2001

Строительство первого завода по производству пеллет недалеко от г.Санкт-Петербурга - небольшого экспериментального производства, которое в настоящее время уже не действует.

2002

Запуск еще 2-3 заводов по производству пеллет в Ленинградской области и в г. Муром, появление заинтересованности у лесопромышленников к новому виду деятельности

2003

Наличие 6-7 действующих заводов на Северо-Западе России, регистрация Российской биотопливной ассоциации, начало активного взаимодействия с зарубежными покупателями топливной гранулы, выход на российский рынок европейских поставщиков оборудования по производству пеллет. Экспорт древесных гранул из России составил 8 тыс. тонн.

2004

Увеличение количества действующих заводов, производство составило 15-25 тысяч тонн, ориентировано на экспорт в Западную Европу. Производство сконцентрировано в Северо-Западном регионе.

2005

Активное формирование рынка пеллет в разных регионах России: к концу года 28-30 действующих производителей гранул, 3-4 торговые компании, занимающихся скупкой и реализацией биотоплива за рубежом, отраслевой журнал, отраслевой справочник, ряд специализированных конференций, посвященных технологиям производства и сжигания твердого биотоплива и развитию рынка.

2006

Увеличение числа производителей пеллет и фактических объемов производства: около 60 пеллетных заводов и 122 тыс. тонн объемов производства, рост количества отечественных производителей оборудования по производству пеллет и поставки его в страны СНГ и Балтии. Ряд проектов частично финансируется из федерального бюджета.

2007

Ряд пеллетных заводов в Ленинградской области оказался на грани банкротства из-за нехватки сырья для производства гранул и конкуренции за сырье со стороны предприятий деревообработки и ЦБП, а также из-за теплой зимы 2006-2007гг. в Европе. При этом рост объемов производства пеллет сохраняется, благодаря открытию новых заводов в различных регионах России.


Производством древесных топливных гранул в России занимается более 100 производителей, половина из которых расположена в Северо-Западном регионе. Неоспоримыми преимуществами размещения пеллетных производств на Северо-Западе являются: наличие богатых лесных ресурсов, близость к основным европейским рынкам сбыта и морским портам. В ряде областей и республик Северно-Западного федерального округа действуют программы по переводу котельных на биотопливо и программы внедрения технологий получения энергии из древесины. В Ленинградской области действует программа перевода котельных на биотопливо.

Объемы производства древесных пеллет с 2003 по 2006 гг. возрастали ежегодно в три раза. По данным Федеральной таможенной службы РФ обо всех экспортных поставках древесных топливных гранул за 2006 г., суммарный экспорт древесных пеллет из России в 2006г. составил 109,5 тысяч тонн, следовательно, совокупный объем производства пеллет находился на уровне 122 тысяч тонн. По нашей оценке, объем производства древесных топливных гранул российскими производителями в 2007 г. составил около 240 тысяч тонн.

Вместе с тем, реальные объемы производства значительно ниже проектных мощностей существующих пеллетных заводов. Низкий уровень использования производственных мощностей объясняется, прежде всего, такими факторами, как нехватка сырья, допущенные ошибки при проектировании и комплектации производств, недостаток опыта эксплуатации оборудования, а также различными проблемами выхода на внутренний и внешний рынок. По нашему мнению, в ближайшие 3-5 лет будет наблюдаться процесс слияний и поглощений предприятий по производству пеллет, что позволит производителям преодолеть временные трудности со сбытом. При несущественном увеличении количества пеллетных заводов произойдет постепенное наращивание объемов производства и выход предприятий на проектные мощности.

В настоящее время в России заложены основы для дальнейшего развития рынка древесно-топливных гранул, происходит активное формирование ин­формационной инфраструктуры отрасли, в частности:

- действует несколько информационно-консуль­тационных центров, часть из которых получает поддержку от европейских правительственных и неправительственных фондов;

- ежегодно проводятся семинары и конференции по биоэнергетике (например, ежегодная конференция «Древесная гранула: Россия и мир»);

- в рамках лесопромышленных выставок появляются разделы по биотопливу;

- выходят специализированные журналы, отраслевой спра­вочник по биоэнергетике: «Древесная топливная гранула», составленный Биотопливным порта­лом Wood-pellets.com и Лесопромышленной конфе­дерацией Северо-Запада России;

- создан Европейский Центр Биоэнергетики, который организовали Независимое партнерство «Лесоинженерный Центр», Государственная Лесотехническая Академия и FT.

Кроме того, ведется работа по созданию российского стандарта на твердое биотопливо, прилагаются определенные усилия к лоббированию интересов новой отрасли в законодательной и исполнительной власти, как на местах, так и на федеральном уровне. Разработана (но не принята) энергетическая стратегия России на период до 2020 года, концепция Федеральной целевой программы «Энергоэффективная экономика» на 2007- 2010 гг. и на перспективу до 2015 года. В Госдуме создана группа по разработке закона по Малой энергетике, а также созданы группы по разработке законов применения механизмов Киотского протокола.

Залогом успешного функционирования заводов по производству древесных топливных гранул является развитие внутреннего рынка сбыта. Однако в настоящее время в России потребительский рынок развит слабо, на пеллетах работают, в основном, собственные котельные предприятий, частные котельные в коттеджных поселках (преимущественно, в Ленинградской области, г. Санкт-Петербург и г.Москва) и небольшое число коммунальных служб в лесных регионах.

Перспективы развития внутреннего рынка связаны, прежде всего, со строительством малоэтажного жилья, особенно, коттеджных поселков. С ростом доходов граждан увеличивается количество людей со средним достатком, покупающих загородное жилье, а благодаря усилиям производителей пеллет и пеллетного оборудования растет информированность населения о преимуществах отопления домов с использованием каминов и котлов на пеллетах. Для частного коттеджа пеллеты являются самым дешевым видом топлива по сравнению с дровами, мазутом, углем, дизелем и электроэнергией. При этом установка пеллетного котла или даже профессиональной котельной может обойтись дешевле, чем получение лимитов и подвод газа. Возрастает заинтересованность в использовании топливных гранул и на предприятиях промышленности и ЖКХ. Потенциальные потребители на внутреннем рынке пеллет показаны в таблице 2.

Таблица 2. Потенциальные потребители на российском рынке древесных пеллет

^ Потребительский сегмент

Перспективы развития

Частный сектор рядом с крупными городами или городами с большим уровнем доходов

Пеллетные котлы, устанавливаемые в частных коттеджах, доступны по цене гражданам с доходом выше среднего – их стоимость оценивается в несколько тысяч евро. Тенденция роста доходов населения сохраняется, особенно в крупных городах – так, в Ленинградской области ежегодно устанавливается около100 пеллетных котлов.

Отдельно стоящие здания площадью до нескольких тысяч квадратных метров

Использование пеллетных котлов экономически оправдано при невозможности подвести газ для отопления или при высокой стоимости подключения к газовым сетям, даже в сравнении с более дешевым углем - за счёт снижения эксплуатационных затрат. Пеллетный котёл не требует постоянного обслуживания, работает в автоматическом режиме, и нуждается в периодическом подвозе гранул и чистке от золы, что может выполняться раз в 2-3 недели.

Коттеджные посёлки с центральным отоплением

В условиях, когда не всегда есть доступ к газовой магистрали, или даже когда такая возможность есть, стоимость подключения к газовой трубе и монтажа газопровода может достигать сумм выше стоимости центральной пеллетной котельной.

При строительстве это позволяет снизить стоимость вложений в отопительную инфраструктуру и увеличить доходность бизнеса за счёт продажи тепловой энергии и ГВС жителям посёлка - при условии, что котельная находится в собственности инвестора. То же самое можно отнести и к многоквартирным и многоэтажным домам.

Замещение котельных, использующих наиболее дорогие традиционные топлива – такие как дизельное топливо, топочный мазут и даже электроэнергию, котельными, использующих пеллеты

Многие котельные и ТЭЦ в России требуют срочной реконструкции по причине износа и морального устаревания оборудования. По каждому таком объекту необходимо проводить детальный анализ для определения, какой вид топлива следует использовать на нем в будущем.

Отдельные федеральные (региональные) программы, позволяющие финансировать, строить, эксплуатировать и развивать котельные на ДТГ.

Биотопливо уже вызывает практический интерес со стороны местных и районных администраций в целом ряде регионов России. Особенно актуально его использование в районах, где отсутствует газовое отопление.


Одним из наиболее перспективных направлений использования пеллет в России в ближайшее время представляется отопление коттеджных поселков. Использование мазутных котлов снижает качество жизни в экологически чистом месте, поэтому реклама производителей пеллет в этом случае может быть направлена на пропаганду экологичности и удобства использования древесных гранул для частных нужд.

В высокодоходных регионах, где осуществляется строительство элитных коттеджных поселков (Московская, Ленинградская обл. и др.), производителям имеет смысл использовать стратегию интенсивного маркетинга – установление высокой цены и расходование большого количества средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилия по стимулированию сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок. Такая стратегия выгодна, если:

покупатели в своей массе не осведомлены о товаре;

те, кто знает о товаре, готовы платить высокую цену;

необходимо противодействовать конкуренции и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

Для стимулирования спроса на пеллеты эффективна доставка пеллет до места назначения и гибкие системы скидок. К методам продвижения товаров относится: реклама непосредственно в коттеджных поселках; размещение рекламных модулей в специализированных газетах, журналах по биоэнергетике и лесной промышленности, участие в выставках. Актуальным является создание возможности для потребителей получить необходимые сведения на сайте в Интернете, по телефону, факсу и электронной почте.

В том случае, когда завод по производству пеллет расположен вблизи источника древесного сырья, но на значительном расстоянии от Европейской части России, он ориентирован на экспортные поставки пеллет. Вместе с тем, учитывая постепенный рост потребления пеллет в России, с целью увеличения объемов продаж, предприятиям целесообразно на внутреннем рынке использовать стратегию выборочного проникновения или стратегию пассивного выжидания.

Стратегия выборочного проникновения предполагает установление высокой цены на товар при незначительном стимулировании сбыта, то есть низких расходах на маркетинг. Используется при условии, когда:

емкость рынка невелика;

товар большинству покупателей известен;

покупатели готовы платить высокую цену за товар;

конкуренция незначительна.

Стратегия пассивного выжидания означает установление низкой цены на продукцию и низких затрат на стимулирование сбыта.

В среднесрочной и долгосрочной перспективе, по нашему мнению, будут сформированы отдельные потребительские сегменты внутреннего рынка. Вместе с тем, в течение 3-5 лет бурного развития производства и потребления древесных гранул в России ожидать не стоит, будет продолжаться формирование инфраструктуры и увеличение объемов производства.

Предпосылки развития рынка пеллет в России:

1) Рост производства пеллет в России тесно связан с развитием деревообрабатывающей промышленности, которая занимает важное место в российской экономике. По данным FAOSTAT на долю России приходится 22% общемировой площади, покрытой лесами, и около 23% общемирового запаса лесных ресурсов (82,1 млрд. куб. м). Стимулирование глубокой переработки древесины на государственном уровне будет способствовать увеличению количества древесных отходов и, следовательно, росту объемов доступного сырья для пеллетного производства.

2) Растущие цены на нефть, уголь и газ. Несмотря на то, что пока цены на уголь и газ ниже стоимости пеллет, они стабильно растут. По информации РАО ЕЭС за 2006-2007 годы рост цен на уголь и газ составил 27 и 22% соответственно, и в ближайшие годы тенденция будет сохраняться. В связи с этим, популярность древесных пеллет возрастет.

3) Неравномерность распределения ресурсов ископаемых видов топлива на огромной российской территории, в связи с чем, они перевозятся на значительные расстояния для снабжения районов с небольшими запасами нефти, газа и угля.

4) По мере развития рынка оборудования для сжигания биотоплива, а также инфраструктуры самого биотопливного рынка в России, экономические показатели котельных на ископаемом и возобновляемом топливе постепенно уравниваются. Сжигание топливных брикетов в промышленных масштабах, равно как и для отопления частных домов, во многих случаях оказывается не менее выгодным, чем сжигание угля, мазута или газа.

5) Подписание Россией Киотского протокола и постепенное внедрение механизмов торговли квотами на выбросы парниковых газов. Эти механизмы в ближайшему будущем должны обеспечить дополнительный приток финансирования в проекты перевода котельных и ТЭЦ на возобновляемые энергоносители.

6) Увеличение спроса на древесно-топливные гранулы ожидается и с ростом объемов малоэтажного строительства в стране. В настоящее время на российском рынке жилья наблюдается устойчивая тенденция увеличения ввода индивидуальных жилых домов, что соответствует общемировым тенденциям. За период 1990-2007 гг. объем малоэтажного строительства увеличился в 4 раза, а его доля в общем объеме введенного жилья возросла с 10 до 43%

Вместе с тем, существуют достаточно серьезные барьеры для развития рынка древесных топливных гранул в России. К ним относятся:

1) Законодательный. Нормативно-правовая база в области биоэнергетики пока отсутствует, нет стимулов перехода на альтернативные источники энергии, сформулированных на государственном уровне.

2) Научно-технический барьер, выраженный в отсутствии стандартов на древесные топливные гранулы, недостаточный объем научно-технических и технологических разработок, недостаточный уровень знаний о тех инновационных технологиях, которые существуют в данной области, отсутствие специалистов и достаточных знаний в области биоэнергетики.

3) Технологический. Топливно-энергетический комплекс России основан на использовании органического топлива, и вся промышленность ориентирована именно на этот вид энергоносителей. Низкие цены на традиционные энергоносители, прежде всего, газ и  уголь во многих регионах России не стимулируют потребление пеллет.

4) Экономический. Низкая платежеспособность населения и предприятий. Неэффективно реализованные первые проекты по производству пеллет, а также нерегулярность работы действующих пеллетных заводов.

5) Сырьевой. В результате низкой степени переработки древесины реальный объем древесных отходов, который мог бы использоваться для производства энергии, значительно меньше потенциального. В связи с экспортом большого количества необработанного круглого леса, также снижается потенциальное количество опилок для производства пеллет. Кроме того, в настоящее время, существует растущая конкуренция за отходы деревообработки как среди пеллетных заводов, так и между целлюлозно-бумажными комбинатами и производителями древесных плит.

6) Информационный. Слабая информированность населения и руководителей крупных предприятий о возможностях и преимуществах топливных гранул.

Первоочередную роль для развития пеллетного рынка в России играет четкая государственная политика по отношению к использованию альтернативных источников энергии.

Опыт европейских стран показывает, что основным стимулом развития биоэнергетики явилась ее государственная поддержка. В России же рынок биотоплива формируется стихийно, по инициативе частных предприятий, и основными причинами его развития являются: потребность в утилизации древесных отходов, растущие энергозатраты и цены на традиционные виды топлива, а также экспортные возможности.

Интерес региональных и муниципальных властей к рынку древесно-топливных гранул появился в последние два года, и говорить о реальных механизмах его поддержки пока рано.

К формам государственной поддержки пеллетного бизнеса могут относиться:

налоговые льготы для производителей или потребителей биотоплива;

упрощение бюрократических процедур при реализации биоэнергетических проектов;

пропаганда идей энергосбережения;

организация подготовки инженерно-технических и управленческих кадров в области биоэнергетики;

гранты на осуществление НИОКР и т.д.

Большое значение имеет изменение системы бюджетирования государственных котельных, которое сможет инициировать осуществление энергосберегающих и экологических мероприятий со стороны местных властей. Во многих случаях к реализации проектов реконструкции и строительства котельных и ТЭЦ имеет смысл привлекать частных инвесторов.

До тех пор, пока внутренний рынок не будет развит, подавляющее большинство предприятий, выпускающих пеллеты, будут по-прежнему ориентированы на Западноевропейских потребителей. Так, за период 2003-2007 гг. объемы экспорта пеллет из России возросли почти в 30 раз (рисунок 1).

Рисунок 1. Объемы экспорта древесных пеллет в 2003-2007 гг.



Лидером среди регионов-отправителей древесных гранул является Северо-Западный федеральный округ, с территории которого отправляется на экспорт 95% древесных пеллет. На долю Центрального ФО приходится 2% экспорта пеллет, Южного ФО - 1%. Доля г.Санкт-Петербурга и Ленинградской области составляет 88% всего объема экспорта древесных гранул.

По информации журнала IEA Bioenergy №40, 2007, Россия относится к одним из основных производителей древесных топливных гранул в мире после Швеции, Канады, США, Австрии и Германии. Половина объема экспорта древесных гранул из России приходится на Швецию, одна треть экспортируется в Бельгию. Экспортные поставки пеллет из России осуществляются также в Нидерланды, Италию – по 4%, Данию - 3%, Германию - 1% и ряд других стран, доля которых незначительна.

При грамотной организации бизнеса, российские производители пеллет могут рассчитывать на стабильный сбыт своей продукции. Мощный рост европейского рынка древесных топливных гранул произошел в 2006 году, и эксперты Европейской экономической комиссии ООН связывают его с активной государственной политикой и рекордным за последние 25 лет уровнем цен на нефть. Несмотря на то, что в 2007 г. наблюдалось замедление темпов роста рынка, по словам К. Ракоса, исполнительного директора Австрийской ассоциации пеллетной промышленности, в ближайшие три года ожидается резкий подъем активности на рынке пеллет.

Существуют значительные предпосылки к тому, чтобы использование топливных гранул в развитых странах продолжало расти, особенно в Европе. Актуальность применения топливных гранул показывает увеличение использования древесных и сельскохозяйственных отходов в индустриальном производстве тепловой энергии в Европе, Скандинавских странах и Северной Америке на 15-20 % ежегодно.

По прогнозам экспертов ЕЭК ООН, к 2010 году потребление древесных гранул в странах ЕС превысит 5 млн. тонн, тогда как производство будет примерно на уровне 3,3 млн. тонн. В 2020г. потребление пеллет только в странах ЕС, по оценке Ассоциации австрийской пеллетной промышленности, может вырасти до 150 млн. тонн.

Рисунок 2. Мировое потребление древесных топливных гранул, 2000-2010 гг.



Мировыми лидерами по потреблению древесных топливных гранул являются Швеция и Нидерланды. Крупные перспективные рынки сбыта находятся, в основном, в странах Центральной Европы: Дании, Италии, Австрии, Германии, Финляндии, и Бельгии (рисунок 3).

Рисунок 3 Основные страны-потребители пеллет в мире



Структуру европейского рынка топливных гранул составляют оптовый рынок, крупные котельные и электростанции, муниципальные котельные и котельные промышленных предприятий, а также частные домовладельцы. Очень распространено использование пеллет для производства тепла большими районными котельными, которые ранее использовали уголь. На этих котельных процесс сжигания угля в пылеобразном состоянии был заменен на процесс сжигания пылеобразного древесного топлива.

Поскольку рынок пеллет в мире появился недавно, его стремительный рост неизбежно привел к ряду проблем, которые характерны для зарождающихся рынков: проблемы с качеством, недостаток знаний технологии, появление охотников за прибылью и недостаточная прозрачность рынка. В отличие от других возобновляемых источников энергии, таких как ветер или солнце, пеллетный бизнес сталкивается не только с вопросами продажи оборудования, но также и с созданием сложных логистических схем, которые обеспечивают поставки топлива в крупные географические регионы.

Устойчивый рост, несомненно, может ожидаться с политической поддержкой на уровне Евросоюза, играющем основную роль в расширении пеллетного бизнеса на новые рынки Европы. Амбициозная цель стран Евросоюза, состоящая в достижении показателя 20% возобновляемой энергии к концу 2020г., невозможна без выработанной политики по развитию отопления на возобновляемой энергии. Кроме того, растущие цены на нефть и план по снижению выбросов углекислого газа положительно влияют на развитие рынка пеллет в мире.

В мире наблюдаются серьезные политические стимулы, направленные на развитие рынков пеллет, которые различаются в зависимости от региона:

В Европе беспокойство по поводу изменения климата и планы реализации проектов по возобновляемой электроэнергии являются доминирующими факторами, особенно в области сжигания топлива в крупной промышленности. Для использования пеллет в небольших отопительных системах важным фактором является преимущество в цене по сравнению с мазутом.

Конкурентная цена пеллет является преобладающим фактором развития рынка топливных гранул в Северной Америке, вместе с желанием диверсифицировать запасы топлива.

Для Азии, широкая потребность в новых энергоносителях и переход от очень загрязняющих энерготехнологий к технологиям, снижающим выброс углекислого газа, могут быть наиболее важными стимулами для повышения потребления древесных пеллет.

На развитие отдельных рынков, главным образом, влияют потенциальные экспортные возможности – это страны Прибалтики (Эстония, Латвия, Литва), Финляндия, Россия, Польша и Канада. Во всех этих странах отмечается низкий уровень продаж на внутреннем рынке.

Согласно Киотскому Протоколу, использование биомассы в энергетических целях дает кредит потребителю, а не производителю топлива. Поэтому Швеция, Италия, Дания и другие промышленные страны очень заинтересованы в импорте пеллет.

Растущие рынки появились в Латинской Америке и Азии. Пеллетное производство в Латинской Америке до сих пор развито незначительно, однако потребность в пеллетах в Европе может инициировать инвестиции в этот регион в ближайшем будущем.

При поиске покупателя древесных топливных гранул за рубежом российским производителям имеет смысл рассматривать три варианта (таблица 2):

дилер или посредник, действующий на российском рынке и представляющий свои собственные интересы или официальные интересы крупного или среднего оптовика;

зарубежная оптовая фирма, производящая закупки продукции для поставки их потребителям со своего склада;

непосредственный потребитель продукции.

^ Таблица 2. Варианты выхода российских производителей пеллет на внешний рынок


^ Варианты выхода

Преимущества

Недостатки

Дилер

(посредник)

Стабильность спроса, отсутствие необходимости искать покупателя

Проверка качества может проводиться на месте, до отгрузки

Самая низкая цена производителя, так как большой процент будет отдан посреднику


Нужны гарантии, что после отгрузки товар будет оплачен

Зарубежная

оптовая фирма

Повышается контрактная цена и гарантии оплаты поставленного товара

Риск, что на складе получателя товар будет забракован в целях снижения фактически оплаченной цены.

Конечный

потребитель

Самая высокая цена.


Малый объем заказов, постоянное изменение заказных спецификаций и неравномерные сроки заказа продукции.

Возможна несвоевременная оплата товара, связанная с экономическим состоянием покупателя.


Для начинающих производителей наиболее предпочтительным является организация оптового сбыта своей продукции. При самостоятельном выходе на внешний рынок для розничных продаж, следует изучить все особенности и сегменты потенциального рынка. Инструментами исследования рынка могут стать: выставки, статистическая информация торговых представительств интересующих государств и официальная статистика фирм-конкурентов о своих продажах.

На стадии внедрения товара на зарубежный розничный рынок наиболее подходящей является стратегия широкого проникновения, подразумевающая установление невысокой цены на продукт и проведение активных мероприятий по стимулированию сбыта с целью массового охвата рынка. Высокой ценой обеспечивается значительная прибыль, а большие усилия по стимулированию сбыта позволяют быстро проникнуть на рынок.

Стратегия широкого проникновения считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли. Применяется, если:

велика емкость рынка;

покупатели плохо осведомлены о товаре;

высокая цена неприемлема для большинства покупателей;

сильна конкуренция;

увеличение масштаба производства уменьшает издержки на одно изделие.

Российским экспортерам необходимо осознавать, что они выходят на новый для них рынок, заполненный аналогичным товаром. Поэтому рекомендуется устанавливать цену приблизительно на 20% ниже, чем сложившаяся среднерыночная. Повысить цену станет возможным после обретения постоянных потребителей, которым производитель докажет свою состоятельность по качеству и исполнительность по срокам поставки.

В сравнении с западными производителями, российские предприятия в настоящее время имеют следующие преимущества:

сравнительно низкая цена на сырье для производства пеллет

дешевые энергоресурсы

дешевая рабочая сила

низкие затраты на строительство.

Вместе с тем, логистика, включающая доставку сырья и поставку готовой продукции, существенно снижает преимущества производства гранул в России. К недостаткам относится и качество российских пеллет, которое уступает западным аналогам из-за низкой технологической культуры и низкокачественного древесного сырья.

Проведенный анализ состояния и перспектив развития пеллетного производства в России показывает, что производство древесно-топливных гранул в настоящее время целесообразно рассматривать с точки зрения эффективной утилизации отходов производства лесной промышленности, а не с точки зрения перехода на альтернативные источники энергии. Совершенно очевидно, что частному предпринимателю не стоит надеяться на активную государственную поддержку биоэнергетической отрасли в ближайшие годы, поэтому на первый план выходит всесторонний анализ целесообразности создания производства с учетом специфики предприятия.

Среди начинающих производителей довольно распространено мнение, что достаточно приобрести современное оборудование известной фирмы, и успех на внешнем рынке будет гарантирован. К основным ошибкам в организации пеллетного производства можно отнести следующие:

не проводятся тщательные предпроектные исследования;

используются типовые схемы производства пеллет;

допускаются ошибки в бизнес-планировании (особенно завышение цены пеллет);

выбираются неоптимальные места для строительства заводов.

Важнейшим критерием при принятии решения является доступность сырья для производства древесно-топливных гранул, который включает: потенциальное количество сырья, его цену на складе у производителя пеллет; качество сырья и конкуренцию за сырье.

При отсутствии собственной сырьевой базы, конкуренцию за сырье между производителями пеллет, предприятиями ЦБК и производителями МДФ и ДСП нельзя недооценивать. Количество древесных отходов, доступных для производства пеллет, не такое большое, как часто декларируется, особенно для предприятий Северо-Западного ФО.

В отличие от европейских стран, где все сырье подвергается глубокой переработке, поэтому себестоимость производимых гранул из сухих опилок довольно низкая, в России только 20% сырья проходит глубокую переработку и обеспечить сырьем заводы мощностью 8-10 тонн/в час возможно при условии, если предприятие будет иметь полный технологический цикл - это создание большой механизированной биржи сырья: окорка тонкомера, измельчение его, сушка, прессование, охлаждение, складирование и доставка потребителю.

Таким образом, при принятии решения об организации пеллетного производства необходимо учитывать следующие факторы, каждый из которых может оказать существенное влияние на себестоимость продукции:

1) место расположения пеллетного завода, влияющее на логистику сырья; логистику продукции; стоимость энергоресурсов;

2) доступность и качество сырья;

3) квалифицированные трудовые ресурсы;

4) социально-экономическая ситуация в районе.

Серьезно затрудняет работу пеллетных заводов отсутствие логистической базы. Издержки на транспортировку для многих предприятий составляют около 40% от прибыли. Поэтому производство древесных топливных гранул имеет смысл на пограничных территориях, рядом с портами и другими транспортными путями.

По нашему мнению, в ближайшие 2-3 года производить древесно-топливные гранулы для продажи выгодно крупным деревообрабатывающим предприятиям с полным технологическим циклом и большими объемами древесных отходов. Рентабельность бизнеса составляет 15-20 процентов. Для небольших предприятий идеальным вариантом является сочетание лесопильного производства и линии по производству гранул, так как в этом случае цена древесных отходов (подгорбыльной доски, горбыля, щепы опилок) входит в стоимость готовых обрезных материалов, что значительно снижает себестоимость пеллетного производства. Для компаний, закупающих сырье для пеллет на стороне, в ближайшие два года, по нашему мнению, начинать пеллетное производство невыгодно.

Таким образом, реализовывать проекты следует только там, где четко прослеживается выгода для предприятия в форме снижения себестоимости энергии, повышения надежности теплоснабжения, уменьшения экологического ущерба и т.д.