Лекция: Acirc;ÛÏÓÑÊ 6
Âû õîòèòå íàó÷èòüñÿ çàùèòå îò íåãàòèâíîãî âîçäåéñòâèÿ?
Âàñ èíòåðåñóþò ïðàêòè÷åñêèå ñîâåòû ïî ìàãèè?
Âû õîòèòå îñóùåñòâëÿòü ýôôåêòèâíûå ïðîäàæè?
Âàì èíòåðåñåí ìåõàíèçì óñïåøíîãî âëèÿíèÿ?
Âû õîòèòå áîëüøå óçíàòü î äðóãèõ ëþäÿõ?
Ýòî ðàññûëêà äëÿ âàñ!
ÄÎÁÐÛÉ ÄÅÍÜ!
*ÎÆÈÄÀÅÌÎÅ ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ*
Êîãäà ìû ïðîñèì êîãî-íèáóäü ñäåëàòü íàì îäîëæåíèå, ìû äîáèâàåìñÿ áîëüøåãî óñïåõà, åñëè ïðåäñòàâëÿåì ïðè÷èíó. Ïðè÷åì ñóòü ïðè÷èíû íå âàæíà. Âàæíåå ïîñòðîåíèå ôðàçû, ãäå áóäåò ïðèñóòñòâîâàòü âèäèìîñòü ïðè÷èíû. Äðóãèìè ñëîâàìè, äîñòàòî÷íî îôîðìèòü ñâîþ ïðîñüáó â âèäå «Сделайте òî-òî è òî-òî, ïîòîìó ÷òî…». Äàëüøå ìîæíî íàçûâàòü ëþáóþ ïðè÷èíó, äàæå íå ñóùåñòâåííóþ. Ýôôåêòèâíîñòü òàêîé ôðàçû óâåëè÷èâàåòñÿ áîëåå ÷åì íà 30% ïî ñðàâíåíèþ ñ íåìîòèâèðîâàííîé ïðîñüáîé. Çäåñü áóäåò èãðàòü ðîëü íå ñàìà ïðè÷èíà, à ïîäñîçíàòåëüíàÿ ðåàêöèÿ íà «правильно» ïîñòðîåííóþ ôðàçó.
Åñëè îáðàòèòüñÿ ê ïîíÿòèÿì ÍËÏ, ìîæíî ïîíÿòü, ïî÷åìó çíàÿ î ñòåðåîòèïíîñòè ìûøëåíèÿ ÷åëîâåêà ìîæíî ðàññ÷èòûâàòü íà âïîëíå îïðåäåëåííîå åãî ïîâåäåíèå.  ÍËÏ ïîíÿòèå «карта» ìèðà ÷åëîâåêà îáîçíà÷àåò ìîäåëü ìèðà, êîòîðàÿ ñôîðìèðîâàíà ó êàæäîãî ÷åëîâåêà, åãî ïðåäñòàâëåíèå îá îêðóæàþùåì ìèðå. «Карта» ôîðìèðóåòñÿ ïîä äåéñòâèåì ìíîãèõ ôàêòîðîâ. Áîëåå ïîäðîáíî ìîæíî îá ýòîì ìîæíî áóäåò ïðî÷èòàòü â ðàññûëêå "êàðòû è òåððèòîðèÿ".
Ñàìîå èíòåðåñíîå, ÷òî ëþäè îáû÷íî ñòàðàþòñÿ ñîõðàíèòü íåèçìåííûìè ñâîè «карты», íå âàæíî ïîìîãàþò îíè èëè ìåøàþò èì â æèçíè. Íàó÷èâøèñü ÷åìó-ëèáî, ÷åëîâåê äîëãî äåðæèòñÿ óáåæäåíèÿ, ÷òî ýòî ïðàâèëüíî è äðóãîãî íå ìîæåò áûòü. Âåäü ó íåãî óæå áûëà âîçìîæíîñòü ñäåëàòü ñîáñòâåííûå âûâîäû. Áûëè ïðîâåäåíû íåñêîëüêî ýêñïåðèìåíòîâ.  îäíîì èç íèõ, èñïûòóåìûì ïðåäëîæèëè èäåíòèôèöèðîâàòü íåñêîëüêî èãðàëüíûõ êàðò. Êàðòû ïîêàçûâàëèñü ÷åëîâåêó â îãðàíè÷åííûé ïðîìåæóòîê âðåìåíè. Ñðåäè îáû÷íûõ êàðò íàõîäèëîñü íåñêîëüêî êàðò, ñ èçìåíåííûì öâåòîì ìàñòè. Íàïðèìåð, ïèêè êðàñíîãî öâåòà èëè ÷åðâè ÷åðíîãî. Èñïûòóåìûé íàñòîëüêî áûë óâåðåí â íåðóøèìîñòè ñâîèõ ïðîøëûõ çíàíèé, ÷òî ñîâåðøåííî íå îáðàùàë âíèìàíèÿ íà íîâûé îïûò. Ñ óâåðåííîñòüþ ëþäè íàçûâàëè êàðòû, íå ñìóùàÿñü íåîáû÷íûì öâåòîì èëè ôîðìîé: ò.å. íà êðàñíûå ïèêè, íàïðèìåð, îäíè ãîâîðèë — ïèêè, à äðóãèå– ÷åðâè. Òîëüêî ïîñëå òîãî, êàê âðåìÿ íà ðàññìîòðåíèå êàðò çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èëîñü, íà÷àëèñü ñîìíåíèÿ. Ëþäè ãîâîðèëè, ÷òî ýòî ïèêè, íî ïèêè êàêèå-òî ñòðàííûå: ñ êðàñíûìè êðàÿìè. Òåì ñàìûì ïðîäîëæàëè öåïëÿòüñÿ çà ñâîè ñòàðûå óáåæäåíèÿ. È, íàêîíåö, åùå óâåëè÷åííîå âðåìÿ ïîçâîëèëî õîðîøåíüêî ðàññìîòðåòü êàðòó è ïðàâèëüíî åå íàçâàòü. Èíòåðåñíî è òî, ÷òî ÷åëîâåê, ïðàâèëüíî èäåíòèôèöèðîâàâøèé íåîáû÷íóþ èãðàëüíóþ êàðòó óæå áåç òðóäà ìîã íàõîäèòü îøèáêè è â äðóãèõ êàðòàõ.  åãî ìîäåëè ìèðà óæå ïîÿâèëñÿ îïûò íàëè÷èÿ è ðàñïîçíàâàíèÿ òàêèõ «неправильных» êàðò.
 äðóãîì îïûòå ÷åëîâåêà çàâîäèëè â êîìíàòó, ãäå äâåðíàÿ ðó÷êà áûëà ïðèäåëàíà íà ñòîðîíå, ïðîòèâîïîëîæíîé îáû÷íîé. ×åëîâåê äåðãàë çà ðó÷êó, â ïîëíîé óâåðåííîñòè, ÷òî ðó÷êà íàõîäèòüñÿ íà îáû÷íîì ìåñòå. Ïîñëå òîãî, êàê îí íå ìîã îòêðûòü äâåðü, ÷åëîâåê ðåøàë, ÷òî îíà çàïåðòà è ïðåêðàùàë ñâîè ïîïûòêè. Èíòåðåñíî, ÷òî äâåðü íóæíî áûëî òîëêíóòü îò ñåáÿ: îíà îòêðûâàëàñü íàðóæó. À ñàìîå èíòåðåñíîå, ÷òî äåòè áåç òðóäà îáíàðóæèâàëè ëîâóøêó, â îòëè÷èå îò âçðîñëûõ.
Åù¸ íåñêîëüêî ïðèìåðîâ: îäíà êîìïàíèÿ îäíàæäû íàïå÷àòàëà êóïîí íà ñêèäêó ñ îøèáêîé. Êóïîí íå îáåùàë íèêàêèõ ëüãîò, íî â ðåçóëüòàòå âûçâàë òàêîé æå ïðèòîê ïîêóïàòåëåé, êàê è îáû÷íûé êóïîí. Òàê æå ñòåðåîòèïíîñòü ìûøëåíèÿ «помогает» ñäåëàòü ñëåäóþùèå âûâîäû: «авторитетное ëèöî îáû÷íî ãîâîðèò óìíûå âåùè». Òàêèå âûâîäû èíîãäà ïðèâîäÿò ê íåæåëàòåëüíûì ïîñëåäñòâèÿì. Íàïðèìåð, áûëî âûÿñíåíî, ÷òî â àâèàöèè íåêîòîðûå íåñ÷àñòíûå ñëó÷àè ïðîèñõîäÿò èç-çà òîãî, ÷òî íåïðàâèëüíàÿ êîìàíäà êàïèòàíà íå îñìûñëèâàëàñü êðèòè÷åñêè ÷ëåíàìè ýêèïàæà. Ïðèêàç êàïèòàíà íå âûçûâàë ñîìíåíèé.
ß äóìàþ, ÷òî âû çíàêîìû è ñî ñòåðåîòèïîì «дорогое, çíà÷èò õîðîøåå» è îáúÿñíÿòü çäåñü íè÷åãî íå íóæíî. Ñóùåñòâóåò åù¸ îäèí èíòåðåñíûé ñïîñîá îòíîñèòåëüíî ÷åñòíîãî îòáîðà äåíåã ó íàñåëåíèÿ:  íåêîòîðûõ ãîðîäàõ åñòü òîðãîâûå ïëîùàäè, ãäå óðîâåíü öåí òðàäèöèîííî íå âûñîê. Ïðèâûêàÿ, ÷òî, âåùü â òàêîì ìàãàçèíå âñåãäà ìîæíî êóïèòü äåøåâëå, ñî âðåìåíåì ÷åëîâåê ñòàíîâèòüñÿ óâåðåííûì â âûãîäíîñòè ïîêóïêè.
Èäèòå â òàêîå ìåñòî, è ñìåëî ñòàâüòå ïîâûøåííóþ öåíó íà ñâîé òîâàð.
Èíòåðåñíóþ òàêòèêó ïðîäàæè ñâîåãî òîâàðà âûáðàëè äâà áðàòà, òîðãîâàâøèå êîñòþìàìè. Ïðîäàâåö èçîáðàæàë ðîëü ÷åëîâåêà ñ ïëîõèì ñëóõîì è íà âîïðîñû ïîêóïàòåëÿ ïðîñèë ãîâîðèòü ñ íèì ïîãðîì÷å. À íà âîïðîñ î öåíå, ïðîäàâåö ãðîìêî ñïðàøèâàë ó ñâîåãî áðàòà – ãëàâíîãî òîðãîâöà öåíó. Áðàò íàìåðåíî çàâûøàë öåíó, ïðîäàâåö, ÿêîáû íå ðàññëûøàâ, íàçûâàë ïîêóïàòåëþ öèôðó âäâîå ìåíüøóþ. Ïîêóïàòåëü, ñëûøàâøèé äèàëîã äâóõ ïðîäàâöîâ áûë óâåðåí, ÷òî èç-çà ïëîõîãî ñëóõà ïðîäàâöà, îí ìîæåò êóïèòü êîñòþì î÷åíü äåøåâî, è ñïåøèë áûñòðî ðàñïëàòèòüñÿ è óéòè èç ìàãàçèíà, ïîêà íå ðàñêðûëàñü îøèáêà. ×òî ñàìîå èíòåðåñíîå, â ìèðå íàñòîëüêî âñå îòíîñèòåëüíî, ÷òî ÷åëîâåê îòäàâøèé äåíüãè â âûøåóêàçàííîé ñèòóàöèè ìîæåò äåéñòâèòåëüíî áûòü î÷åíü äîâîëåí ïîêóïêîé.
Ïîìíèòå êàê â «12 ñòóëüÿõ» Îñòàï îáðàäîâàë Ýëëî÷êó? — Ïðåêðàñíûé ìåõ! — âîñêëèêíóë îí. — Øóòèòå! — ñêàçàëà Ýëëî÷êà íåæíî. — Ýòî ìåêñèêàíñêèé òóøêàí. — Áûòü ýòîãî íå ìîæåò. Âàñ îáìàíóëè. Âàì äàëè ãîðàçäî ëó÷øèé ìåõ. Ýòî øàíõàéñêèå áàðñû. Íó äà! Áàðñû! ß óçíàþ èõ ïî îòòåíêó. Âèäèòå, êàê ìåõ èãðàåò íà ñîëíöå!.. Èçóìðóä! Èçóìðóä! Ýëëî÷êà ñàìà êðàñèëà ìåêñèêàíñêîãî òóøêàíà çåëåíîé àêâàðåëüþ è ïîòîìó ïîõâàëà óòðåííåãî ïîñåòèòåëÿ áûëà åé îñîáåííî ïðèÿòíà. Òàê æå è ïîêóïàòåëü â èñòîðèè ñ êîñòþìîì, áóäåò äîëãî ðàäîâàòüñÿ ïîêóïêå è äóìàòü ÷òî ïðîáðåë «гораздо ëó÷øóþ» âåùü.
Åñëè, êîíå÷íî íå óçíàåò îá èñòèíîé öåíå êóïëåííîé âåùè… Íà ñåãîäíÿ âñå.
àâòîð ðàññûëêè Àëüáåðò Ðîìàíîâ
Àðõèâ Ðàññûëêè Bottom of Form
ÌÅÒÎÄÛ ÂÎÇÄÅÉÑÒÂÈß (ÌÀÃÈß,ÍËÏ,ÏÑÈÕÎËÎÃÈß ÂËÈßÍÈß)