Лекция: Acirc;ÛÏÓÑÊ 5
ÄÎÁÐÛÉ ÄÅÍÜ!
*×ÒÎ ÌÎÆÍÎ ÓÇÍÀÒÜ ÏÎ ÃËÀÇÀÌ?*
Íàâåðíÿêà âû çàìå÷àëè, ÷òî âàø ñîáåñåäíèê, íà÷èíàÿ îáäóìûâàòü ñêàçàííîå âàìè èëè,
ïîäáèðàÿ ñëîâà, îïðåäåëåííûì îáðàçîì äâèãàåò ãëàçàìè. Îêàçûâàåòñÿ, ñóùåñòâóåò
çàâèñèìîñòü òàêîãî äâèæåíèÿ ãëàç îáðàáîòêå âíóòðåííåãî îïûòà ÷åëîâåêà.
Íèæå ïðåäëàãàåòñÿ îïèñàíèå òàêîé çàâèñèìîñòè è âàì ïðåäñòîèò ðàçîáðàòüñÿ, ÿâëÿåòñÿ
ëè ýòî ïðàâèëüíîé, à ãëàâíîå ïîëåçíîé èíôîðìàöèåé äëÿ âàñ.
À äëÿ íà÷àëà ïîëåçíî ïîçíàêîìèòüñÿ ñ íåêîòîðûìè òåðìèíàìè, ïðèíÿòûìè â ÍËÏ.
Âî-ïåðâûõ, âñå, ÷òî îòíîñèòñÿ ê çðèòåëüíûì îáðàçàì, íàçûâàåòñÿ âèçóàëüíîé
ìîäàëüíîñòüþ. À ëþäè, â îïûòå êîòîðûõ ïðåîáëàäàþò çðèòåëüíûå îáðàçû, íàçûâàþòñÿ
âèçóàëàìè èëè âèçóàëèñòàìè.
Ñëóõîâûå âîñïîìèíàíèÿ íàçûâàþòñÿ àóäèàëüíîé ìîäàëüíîñòüþ, à ëþäè –
àóäèàëàìè. Îùóùåíèÿ, ÷óâñòâà – êèíåñòåòè÷åñêîé ìîäàëüíîñòüþ, à ëþäè, êîòîðûå
áîëüøèíñòâî èíôîðìàöèè êàê áû ïðîïóñêàþò ÷åðåç òåëî è ÷óâñòâà –
êèíåñòåòèêè. Ïîíÿòíî, ÷òî ÷åëîâåê èñïîëüçóåò âñå îðãàíû ÷óâñòâ äëÿ ïîëó÷åíèÿ è îáðàáîòêè èíôîðìàöèè, íî ÷àñòî âûÿâëÿåòñÿ ïðåäðàñïîëîæåííîñòü ê îäíîé èëè äâóì
ìîäàëüíîñòÿì.  òàêîì ñëó÷àå ïðèíÿòî ãîâîðèòü î âåäóùåé ìîäàëüíîñòè: àóäèàëüíîé,
âèçóàëüíîé èëè êèíåñòåòè÷åñêîé.
Êàê ïðàâèëî, òàêóþ ïðåäðàñïîëîæåííîñòü ìîæíî
îïðåäåëèòü ïî íàèáîëåå ÷àñòî óïîòðåáëÿåìûì ñëîâàì.
Òàê âèçóàë áóäåò ãîâîðèòü î ÿðêèõ ïåðñïåêòèâàõ, êðàñèâûõ
âåùàõ è ñîáñòâåííîé òî÷êå çðåíèÿ.
Àóäèàë ïîñòàðàåòñÿ ðàññêàçàòü, òî, ÷òî îí
óñëûøàë. Áóäåò ïðîãîâàðèâàòü âñþ èíôîðìàöèþ.
Êèíåñòåòèê êîñíåòñÿ âñåõ âîëíóþùèõ åãî âîïðîñîâ,
äîáèâàÿñü îòâåòíûõ ÷óâñòâ. Ñëîâà, êîòîðûå óêàçûâàþò íà òó èëè èíóþ ìîäàëüíîñòü ÷åëîâåêà íàçûâàþòñÿ ïðåäèêàòàìè. ×åëîâåê ïîìèìî òîãî, ÷òî ñïîñîáåí âñïîìíèòü çðèòåëüíûå îáðàçû, ìîæåò åùå çðèòåëüíî ïðåäñòàâèòü òî, ÷òî îí íèêîãäà íå âèäåë. Òàêîå êîíñòðóèðîâàíèå îáðàçîâ ñóùåñòâóåò è â àóäèàëüíîé ñèñòåìå. Èíòåðåñíî, ÷òî ÷åëîâåê íå ìîæåò êîíñòðóèðîâàòü îùóùåíèÿ, êîòîðûå îí íå èñïûòûâàë. Òàêèì îáðàçîì,
â àóäèàëüíîé è âèçóàëüíîé ñèñòåìàõ ïðèñóòñòâóþò âîñïîìèíàíèå è
êîíñòðóèðîâàíèå, à â êèíåñòåòèêå òîëüêî âîñïîìèíàíèå.
Èòàê, ïðè âèçóàëüíîì âîñïîìèíàíèè, ãëàçà ñîáåñåäíèêà îáû÷íî íàïðàâëåíû
âëåâî ââåðõ. Ïðè âèçóàëüíîì êîíñòðóèðîâàíèè – âïðàâî ââåðõ. Àóäèàëüíîå
âîñïîìèíàíèå – âëåâî. Àóäèàëüíàÿ êîíñòðóêöèÿ – âïðàâî. Âëåâî âíèç –
êîíòðîëü ðå÷è. Âïðàâî âíèç — êèíåñòåòè÷åñêîå âîñïîìèíàíèå.
Êàê ìîæåò ýòà èíôîðìàöèè ïðèãîäèòüñÿ äëÿ óïðàâëåíèÿ ëþäüìè?
Âî-ïåðâûõ, ìû óæå ãîâîðèëè î òîì, ÷òî äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ïîäñîçíàòåëüíîãî
äîâåðèÿ, íóæíî ñîãëàñîâàòü ñâîå ïîâåäåíèå ñ ïîâåäåíèåì ñîáåñåäíèêà.
Îïðåäåëèâ âåäóùóþ ìîäàëüíîñòü ñîáåñåäíèêà, ìû ìîæåì ïðèñîåäèíèòüñÿ
ïî ïðåäèêàòàì. Äðóãèìè ñëîâàìè, åñëè ìû ÷óâñòâóåì, ÷òî ïåðåä íàìè, íàïðèìåð, àóäèàë,
ìû íà÷èíàåì óïîòðåáëÿòü ñëîâà, õàðàêòåðíûå äëÿ íåãî.
Äëÿ îïðåäåëåíèÿ âåäóùåé ìîäàëüíîñòè íåîáõîäèìî íàáëþäàòü
è çà ãëàçíûìè ñèãíàëàìè. Ïîìèìî ýòîãî, íóæíî îáðàùàòü âíèìàíèå íà òîò ìîìåíò, êîãäà ÷åëîâåê íà÷èíàåò îáðàáàòûâàòü âàøó èíôîðìàöèþ. Íàïðèìåð, âû ðàçãîâàðèâàåòå ñ
÷åëîâåêîì è ïîñëå êàêîé-òî ôðàçû, ãëàçà ïåðåìåùàþòñÿ â êàêîå-ëèáî èç
ïîëîæåíèé. À ìîæåò ÷åëîâåê íà÷èíàåò ñìîòðåòü êàê áû ñêâîçü âàñ.  ýòîò
ìîìåíò ìîæíî íà âðåìÿ ïðåðâàòü âàøè äîâîäû, ÷òîáû êëèåíò ìîã îáäóìàòü
ïðåäëîæåíèå. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, íàáëþäàÿ çà äâèæåíèåì ãëàç, ìû ìîæåì äîãàäàòüñÿ î òåõ
ïðîöåññàõ, êîòîðûå ïðîèñõîäÿò ñ ñîáåñåäíèêîì. Ñåé÷àñ îí ñìîòðèò âëåâî âíèç.
Ýòî çíà÷èò, ÷òî îí ïîäáèðàåò ñëîâà. À âîçìîæíî, ÷òî îí íå èñêðåíåí â äàííûé
ìîìåíò. Òîëüêî íå íóæíî âåøàòü ÿðëûê «лгун» â äàííûé ìîìåíò. Ïðîñòî îáðàùàåòå
âíèìàíèå íà ýòî è íàáëþäàåòå äàëüøå: åñòü ëè êàêèå ëèáî äðóãèå ïðèçíàêè.
Ãëàçà ÷åëîâåêà ââåðõó: â äàííûé ìîìåíò ó íåãî ïðåîáëàäàåò çðèòåëüíàÿ
èíôîðìàöèÿ. Ãëàçà âáîê – àóäèàëüíàÿ. Âíèç – âñïîìèíàåò îùóùåíèÿ èëè îí êîíòðîëèðóåò
ñâîè âûñêàçûâàíèÿ. Âàæíà ïåðâàÿ ðåàêöèÿ íà âàø âîïðîñ èëè èíôîðìàöèþ.
Íàïðèìåð, åñëè ÷åëîâåê ìèìîëåòíûì äâèæåíèåì ãëàç âçãëÿíóë âïðàâî ââåðõ,
à ïîòîì âëåâî âíèç, âîçìîæíî ÷åëîâåê ëæåò: ñêîíñòðóèðîâàë îáðàç, êîòîðûé
íèêîãäà íå âèäåë, à ïîòîì íà÷èíàåò ïîäáèðàòü ñëîâà. Íàïðèìåð, íà âîïðîñ
«Ты ïî÷åìó îïîçäàë?»: — ß? Çàñòðÿë â ïðîáêå. (Ãëàçà âïðàâî ââåðõ, çàòåì âëåâî âíèç) – áûëà àâàðèÿ, äîëãî æäàë. Íóæíî ó÷èòûâàòü è òî, ÷òî íåêîòîðûå ëþäè, çàãîòàâëèâàÿ ñâîþ ëîæü çàðàíåå, çðèòåëüíî õîðîøî ïðåäñòàâëÿþò ñåáå íóæíóþ êàðòèíó. Ñâîþ ëîæü îíè ìîãóò âñïîìíèòü â âèäå âèçóàëüíûõ îáðàçîâ è ãëàçà áóäóò íàïðàâëåíû âëåâî ââåðõ.
Ïîýòîìó íå äåëàéòå ïîñïåøíûõ âûâîäîâ. È åùå îäíà ïîäñêàçêà. Åñëè âû íàâåðíÿêà çíàåòå, êîãäà âàø ñîáåñåäíèê âðåò âàì, òî çàïîìíèòå ñòðàòåãèþ åãî ëæè: ÷òî îí ãîâîðèò â òàêèå ìîìåíòû, ãäå íàõîäÿòñÿ åãî ãëàçà, êàê îí ñåáÿ âåäåò Âîçìîæíî, çíàíèå ñòðàòåãèè ëæè ýòîãî ÷åëîâåêà ïîìîæåò âàì â ïîñëåäñòâèè, ïðè îáñóæäåíèè âàæíûõ âîïðîñîâ.
àâòîð ðàññûëêè Àëüáåðò Ðîìàíîâ
Àðõèâ Ðàññûëêè
Top of Form
ÌÅÒÎÄÛ ÂÎÇÄÅÉÑÒÂÈß (ÌÀÃÈß,ÍËÏ,ÏÑÈÕÎËÎÃÈß ÂËÈßÍÈß)