Лекция: Acirc;ÛÏÓÑÊ 3
Âû õîòèòå íàó÷èòüñÿ çàùèòå îò íåãàòèâíîãî âîçäåéñòâèÿ?
Âàñ èíòåðåñóþò ïðàêòè÷åñêèå ñîâåòû ïî ìàãèè?
Âû õîòèòå îñóùåñòâëÿòü ýôôåêòèâíûå ïðîäàæè?
Âàì èíòåðåñåí ìåõàíèçì óñïåøíîãî âëèÿíèÿ?
Âû õîòèòå áîëüøå óçíàòü î äðóãèõ ëþäÿõ?
Ýòî ðàññûëêà äëÿ âàñ!
Ïðàâèëî âçàèìíîãî îáìåíà.
=========================
"Ñ íåé íóæíî äåéñòâîâàòü íà îáìåí", — ðåøèë îí.
— Âû çíàåòå, ñåé÷àñ â Åâðîïå è â ëó÷øèõ äîìàõ Ôèëàäåëüôèè âîçîáíîâèëè ñòàðèííóþ
ìîäó — ðàçëèâàòü ÷àé ÷åðåç ñèòå÷êî. Íåîáû÷àéíî ýôôåêòíî è î÷åíü ýëåãàíòíî.
Ýëëî÷êà íàñòîðîæèëàñü.
— Ó ìåíÿ êàê ðàç çíàêîìûé äèïëîìàò ïðèåõàë èç Âåíû è ïðèâåç â ïîäàðîê. Çàáàâíàÿ
âåùü.
— Äîëæíî áûòü, çíàìåíèòî, — çàèíòåðåñîâàëàñü Ýëëî÷êà.
— Îãî! Õî-õî! Äàâàéòå îáìåíÿåìñÿ. Âû ìíå ñòóë, à ÿ âàì ñèòå÷êî. Õîòèòå?”
Èëüÿ Èëüô, Åâãåíèé Ïåòðîâ “Двенадцать ñòóëüåâ”
×åëîâåê ñòàíîâèòñÿ îáÿçàííûì, åñëè ïðèíèìàåò ïîäàðîê îò äðóãîãî ÷åëîâåêà. Íåâàæíî,íðàâèòüñÿ âàì äðóãîé ÷åëîâåê èëè íåò, íåâàæíî, íóæåí âàì áûë ïîäàðîê îò äðóãîãî ÷åëîâåêà èëè íåò, íàâÿçàí ëè îí, ïðèíÿò àâòîìàòè÷åñêè èëè ñ óäîâîëüñòâèåì. Ïîñëå ïðèíÿòèÿ ïîäàðêà ìû áûñòðåå ñîãëàñèìñÿ âûïîëíèòü ïðîñüáó èëè ïðèîáðåñòè òîâàð èëè îêàçàòü äðóãóþ óñëóãó. Íå îáÿçàòåëüíî ñóäîâîëüñòâèåì, íî ÷òîáû íå áûòü îáÿçàííûì, íå îñòàòüñÿ íå áëàãîäàðíûì.
Ïðàâèëî «ответного æåñòà» çà îêàçàííóþ óñëóãó ïîîùðÿåòñÿ âî ìíîãèõ îáùåñòâàõ,
ïðèâåòñòâóåòñÿ è äàæå âîçâîäèòüñÿ â ñâîåîáðàçíûå ðèòóàëû â íåêîòîðûõ ñòðàíàõ.
Òàê, íàïðèìåð, â ßïîíèè ïðåïîäíåñåíèå îòâåòíîãî ïîäàðêà îáÿçàòåëüíî. Áûâàëûå
òóðèñòû îáúÿñíÿëè ìíå ëè÷íî, ÷òî ó ÿïîíöåâ ìîæíî ïîëó÷èòü âïîëíå ïðèëè÷íûé
ïîäàðîê çà ìàòðåøêó èëè ðàñïèñíîå ÿéöî. (òàê îíî è âûøëî). À â Èíäèè ïîñëå
ñâàäüáû ãîñòÿì âðó÷àþòñÿ êîíôåòû è ãîâîðÿò, ÷òî îäíà ÷àñòü êîíôåò äàåòñÿ çà
òî, ÷òî âû äàëè ðàíüøå, à äðóãàÿ ÷àñòü – ïîäàðîê.  ïîñëåäñòâèè ýòîò ïîäàðîê äîëæåí áûòü âîçâðàùåí, îïÿòü æå ñ èçëèøêîì è ò.ä.Òàêèå ðèòóàëû îáÿçàòåëüíû, åãî íåâûïîëíåíèå îñóæäàåòñÿ îáùåñòâîì.  Ðîññèè òîæå îæèäàåòñÿ âïîëíå îïðåäåëåííàÿ ðåàêöèÿ íà ïîäàðêè, ïîäíîøåíèÿ è óñëóãè. È òàê æå îñóæäàåòñÿ îáùåñòâîì îòñóòñòâèå îòâåòíîé óñëóãè. Âûðàæåíèå «свинья íåáëàãîäàðíàÿ» – íå ñàìîå êðåïêîå, êîòîðîå ìîæíî óñëûøàòü, åñëè îæèäàåìàÿ îòâåòíàÿ óñëóãà íå áûëà âûïîëíåíà.
Ïîïðîáóéòå íà áàçàðå «бесплатный» òâîðîæîê è íà âîïðîñ ñèÿþùåé ïðîäàâùèöû «Правда, âêóñíî?» ìíîãèå ñêàæóò «ну, íîðìàëüíî». Ñëåäóþùèé âîïðîñ áóäåò «Вам êèëîãðàìì èëè ïîëîâèíó?». È ñêîðî âû óæå èäåòå äîìîé ñ ïàêåòèêîì êèñëîâàòîãî òâîðîãà.
 ñåêñóàëüíûõ îòíîøåíèÿõ ïðèíÿòèå äîðîãîãî ïîäàðêà èëè óãîùåíèÿ ïîäðàçóìåâàåò
áîëüøóþ äîñòóïíîñòü æåíùèíû. Åñëè âû äóìàåòå íå òàê, òî áóäåòå â ìåíüøèíñòâå.
À äëÿ çíàêîìñòâà ñ äåâóøêîé äîñòàòî÷íî íåáîëüøîãî ñóâåíèðà. Íà ýòîì æå ïðèíöèïå îñíîâàí «подарочный áèçíåñ», êîãäà âàì «впаривают» çàëåæàëûé òîâàð â âèäå ïîäàðêà. Âñå áû íè÷åãî, íî ïðèäåòñÿ ñäåëàòü îòâåòíûé ïîäàðîê, äåíüãàìè,
ðàçóìååòñÿ. Íà êàêóþ-íèáóäü áëàãîâèäíóþ öåëü. Íàïðèìåð, äëÿ äåòñêîãî äîìà.
«Наша îðãàíèçàöèÿ äàðèò âàì ïîäàðîê è æäåò îò âàñ ïîäàðêà, êîòîðûé ìû ïåðåäàäèì äåòÿì». Ìíîãèå òÿíóòüñÿ çà êîøåëüêîì: ïîëó÷èë ïîäàðîê, íóæíî ñäåëàòü ÷òî-òî â îòâåò. Òåì áîëåå äëÿ äåòåé.
Íåïðîøåíàÿ óñëóãà ïîðîæäàåò îáÿçàòåëüñòâî, à íåîæèäàííîñòü – ýôôåêòèâíîå ñðåäñòâî.
Íåñêîëüêî èíà÷å, íî âñå æå íà òîì æå ïðèíöèïå «ты ìíå, ÿ –тебе» îñíîâàíî è òàêîå ìîøåííè÷åñòâî:  àýðîïîðòó ðÿäîì ñ âàìè ìîæåò îêàçàòüñÿ ãðàæäàíèí ñ âåùàìè, êîòîðûé íåñêîëüêî ðàç áóäåò îòõîäèòü â çàâåäåíèå, «на ñõåìå îáîçíà÷åííîå áóêâàìè Ìý è Æî». Ïðè ýòîì îí ïîïðîñèò ïðèñìîòðåòü âàñ çà åãî âåùàìè.  ðåçóëüòàòå âû ëåãêî ïîïðîñèòå ïðèñìîòðåòü è çà ñâîèìè âåùàìè, êîãäà âàì, â ñâîþ î÷åðåäü, íóæíî áóäåò îòîéòè. Êîãäà âåðíåòåñü, îáàÿòåëüíûé íîâûé çíàêîìûé óæå áóäåò äàëåêî. Åñòåñòâåííî, ñ âàøèìè âåùàìè.
Ê âàì ìîãóò ïîäîéòè êðèøíàèäû è óáåäèòåëüíî îáúÿñíèòü, ïî÷åìó âû äîëæíû êóïèòü ó íèõ êíèãó ïðî Êðèøíó è åãî òîâàðèùåé. Íà îïðåäåëåííîì ýòàïå ó âàñ ìîæåò ïîÿâèòüñÿ íåîáúÿñíèìîå æåëàíèå ñðî÷íî óéòè îò íîâîãî «друга». Âàì ìîãóò ïîçâîëèòü ýòî ñäåëàòü çà ñóùèé ïóñòÿê: âìåñòî äîðîãîé êíèãè, âàì ïðîäàäóò îòêðûòêó èëè âîçüìóò íåáîëüøîå ïîæåðòâîâàíèå. Çäåñü ðàáîòàþò äâà ïðèíöèïà. Ïåðâûé: ÿ ñíèçèë òðåáîâàíèå – ïîøåë òåáå íà óñòóïêó, æäó îò òåáÿ òîãî æå. Âòîðîé — ïðèíöèï êîíòðàñòà öåí.
Ïðèíöèï êîíòðàñòà
=================
Äàííûé ïðèíöèï äàâíî èñïîëüçóåòñÿ ïðîäàâöàìè, êîòîðûå çàìåòèëè ñëåäóþùóþ ðåàêöèþ ïîêóïàòåëåé: ñíà÷àëà èõ íóæíî çàèíòåðåñîâàòü äîðîãîñòîÿùåé âåùüþ. Çàòåì, åñëè îíè ñîãëàñÿòñÿ, ìîæíî ïðåäëîæèòü ìåíåå äîðîãóþ. Äåøåâàÿ âåùü îõîòíî ïîêóïàåòñÿ.Íà ôîíå äîðîãîé ïîêóïêè íåáîëüøàÿ öåíà ïðîñòî òåðÿåòñÿ. Íóæíî ó÷èòûâàòü ýòó îñîáåííîñòü ÷åëîâå÷åñêîé ïñèõèêè, îðãàíèçîâûâàÿ ïîïóòíóþ ïðîäàæó òîâàðîâ èëè óñëóã. Òàê, íàïðèìåð, â îáóâíîì ìàãàçèíå ìîæíî ïðîäàâàòü ñðåäñòâà äëÿ óõîäà çà îáóâüþ ïî îòíîñèòåëüíî âûñîêèì öåíàì. Ãëàâíîå ïðåäëàãàòü ïîñëå ïðèîáðåòåíèÿ îñíîâíîé ïîêóïêè. Òîæå îòíîñèòüñÿ ê ïðîäàæå óñëóã: ïîñëå îñíîâíîé óñëóãè ìîæíî ïðåäëàãàòü ðÿä äîïîëíèòåëüíûõ. Çà ðóáåæîì, òàêèì îáðàçîì, ïðîèñõîäèò ïðîäàæà àâòîìîáèëåé: õîðîøèå ïðîäàâöû ÷àñòî ïðîäàþò ìíîæåñòâî äîïîëíèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîòîðîå â ïåðâîíà÷àëüíóþ ñòîèìîñòü íå âõîäèò.
 àðñåíàëå òîðãîâöåâ íåäâèæèìîñòüþ åñòü ñïîñîá ïðîäàæè, îñíîâàííûé íà òîì
æå ïðèíöèïå êîíòðàñòà: â ñïèñêå äîìîâ, ïðåäëàãàåìûõ ê ïðîäàæå, èìååòñÿ íåñêîëüêî çäàíèé ñ ÿâíûì íåñîîòâåòñòâèåì öåíû è êà÷åñòâà. Èõ ñíà÷àëà è ïîêàçûâàþò. Îçàäà÷åííûé ïîêóïàòåëü íåñêîëüêî óñïîêàèâàåòñÿ, êîãäà ñëåäóþùèì â ñïèñêå îêàçûâàåòñÿ âïîëíå ïðèëè÷íûé äîì, ïî òàêîé æå öåíå. Äîì ïðèîáðåòàåòñÿ ñ óäîâîëüñòâèåì, íåñìîòðÿ íà çàâûøåííóþ öåíó.
Äëÿ þíûõ óõàæåðîâ- öèòàòà èç êíèãè Ñ. Îãóðöîâà è Ñ. Ãîðèíà «Соблазнение», êîòîðûå öèòèðóþò È. Ñåðãååâà è Ì. Ñèëèíà: «Метод áûë íåîäíîêðàòíî îïðîáîâàí è çàêëþ÷àåòñÿ â ñëåäóþùåì: âûáèðàåòñÿ õàìñêè íàñòðîåííàÿ, ñåêñóàëüíî îçàáî÷åííàÿ ïüÿíü èëè ïðîñòî ãîïíèê ìóæñêîãî ïîëà. Ïüÿíü äâèæåòñÿ ïî áóëüâàðó, ïîäñàæèâàÿñü êî âñåì ïîäðÿä è âñåìè, â ñðåäíåì, ÷åðåç 5 ìèíóò îòøèâàåòñÿ, ñîçäàâàÿ ôîí äëÿ âàñ. Èäÿ ñëåäîì, â ñëó÷àå äîñòîéíîãî îáúåêòà, íåìåäëåííî ñàäèòåñü íà åãî ìåñòî». Çàòåì « à)âûðàæàåòñÿ âîñõèùåíèå ìîðàëüíûì îáëèêîì îáúåêòà. Äàëåå ñëåäóåò ðàçãîâîð î íèçêîé êóëüòóðå îòäåëüíûõ ëè÷íîñòåé… á) «..ñîáèðàëñÿ ïîìî÷ü âàì îòøèòü åãî, íî âû è ñàìè ïðåêðàñíî ñïðàâèëèñü. Ðåçóëüòàòèâíîñòü ìåòîäà – 90 -95%».
 áëèæàéøèõ âûïóñêàõ ïëàíèðóåòñÿ ðàçìåùåíèå èíôîðìàöèè ïî ïðèìåíåíèþ ìàãèè â áèçíåñå è î òîì, ÷òî ìîæíî óçíàòü ïî ãëàçàì ñîáåñåäíèêà.
֏!
Àâòîð ðàññûëêè Àëüáåðò Ðîìàíîâ.
deistvui@mail.ru
ÌÅÒÎÄÛ ÂÎÇÄÅÉÑÒÂÈß
(ÌÀÃÈß,ÍËÏ,ÏÑÈÕÎËÎÃÈß ÂËÈßÍÈß)