Реферат: Определение цены изобретения
Оценканематериальных активов предприятия является ключевым и, пожалуй, самым сложнымвопросом управления промышленной собственностью. От нее зависит и отношение кэтой собственности. Такая оценка должна проводиться с применением какколичественных, так и неколичественных методов. К первым относятся:
— технико-экономический, при котором стоимость технологии определяется наосновании предположительных расходов покупателя (лицензиата) для ее замены илидля нахождения альтернативного варианта;
— рыночный, основанный на цене, которую заплатили бы другие покупатели;
— определение возможного дохода.
Технико-экономический метод.
Лицензиатподсчитывает расходы, которые он мог бы понести, если бы не приобрелтехнологию. Сюда входят затраты на: разработку нового изобретения, эффективнеесуществующего (включая неопределенность успеха); нахождение альтернативноговарианта, который служил бы аналогичной цели; копирование конкретногоизобретения. Подход должен быть такой же, как при решении вопроса,перестраивать ли дом или найти иной выход из положения.
Рыночный метод.
Основанна том, сколько платят другие за сходную технологию, и опирается на понятие«преобладающие промышленные стандарты». Однако цены не всегдаизвестны, так как статистика по продажам или лицензированию технологий не стольдоступна, как статистика по продаже недвижимого имущества. Тем не менеесуществуют так называемые промышленные нормы, которые обычно знают специалистыпо лицензированию и приобретению прав на технологию. Например, дляусовершенствованного программного обеспечения можно потребовать уплаты болеевысоких роялти от продаж (часто 10-20%), чем для полупроводниковых ИМС (обычно0,1-0,5%) или недостаточно разработанных фармацевтических продуктов (3-8%).
Метод определения возможного дохода.
Здесьучитывают потенциал технологии с точки зрения прибыли, прогнозируя часть рынка,которую лицензиат мог бы реально захватить, и определяют роялти от объемапродаж, что в конце концов приводит к оценке стоимости технологии в целом.
Дажепри количественных подходах существует много субъективных факторов: например,потенциальная технологическая и рыночная конкурентоспособность изобретения, егоособенности, преимущества и предоставляемые выгоды, а также, является ли оноэволюционным или революционным. Кроме того, расчеты должны включать оценку каксамих конкурирующих продуктов, уже имеющихся на рынке, так и возможности ихпроизводителей. Обязательно учитываются затраты и экономия для каждой стороны.Лицензия будет малополезной для лицензиата, когда существуют ценныеальтернативные технологии либо способы получения сходного конечного результатаили когда изобретение можно легко «обойти». Немаловажным факторомявляются рыночные прогнозы и жизненный цикл изделия. Ведь чем больше рынок идольше изделие будет покупаться, тем ценнее технология.
Размерполучаемых роялти обычно основан на объеме чистых продаж и составляетприблизительно 25% от прибыли, получаемой от лицензии. Минимальные годовыероялти часто составляют от четверти до трети прогноза продаж.
Какже осуществляется оценка изобретения? Когда возможно, ее основой служатфинансовые аспекты. Однако не менее важен, хотя и труднее определим,потенциальный успех разработки. В Стэнфордском университете применяют довольнопростые критерии: «наиболее вероятный», «наименеевероятный», «средний». Конечно, можно ввести и более дробныепоказатели, но и такой подход позволяет получить субъективную первоначальнуюкартину.
Примеры
Напримерах проще понять применение указанных методов. Самая известнаялицензированная технология Стэнфордского университета защищена тремя патентамина получение протеина путем рекомбинации или клонирования ДНК. Неисключительныелицензии на способ были выданы 300 компаниям. Еще в 1974 г. в университетепоняли, что данная технология позволит сделать революцию в биологии. Однако коценке изобретения следовало подойти разумно: не завышать цены, а сделать ихдоступными для промышленности, чтобы не вынуждать компании нарушать патенты илипытаться их аннулировать. Поэтому в 1981 г. тем из них, которые желалиприобрести лицензию до конца года, были предложены следующие цены: 10 тыс.долл. за лицензию, 10 тыс. долл. минимальные ежегодные платежи и 0,5% роялти отпродажи конечного продукта. На таких условиях приобрели лицензии 73 компании.Позднее университет поднял лицензионную пошлину и размер роялти, так какценность патентов увеличилась. В настоящее время большая компания-лицензиат (тоесть имеющая более 125 служащих) должна заплатить 50 тыс. долл. за передачутехнологии, 10 тыс. долл. в качестве минимальных ежегодных платежей и 2% роялтиот продаж. Более того, если раньше покупателю предоставлялась отсрочканекоторых видов платежей, составляющих около 300 тыс. долл. за пять лет, тотеперь этой льготы нет. В результате были получены роялти в размере 100 млн.долл., так что выбранная тактика подсчета цены лицензии себя оправдала.
Вобласти электроники университет также имеет базовый патент, и ценанеисключительной лицензии на него составляет: 25 тыс. долл. лицензионныйплатеж, 10 тыс. долл. минимальные ежегодные роялти и 2% роялти от объемапродаж.
Университетпродает и исключительные лицензии, что очень выгодно. Но лицензиар должен бытьуверен в способности лицензиата насытить рынок лицензируемым изобретением. Вконце 80-х годов была выдана исключительная лицензия на способ синтезированияхимического соединения. Крупная химическая компания, которой нужно былопроводить дальнейшие НИОКР, заплатила 50 тыс. долл. за лицензию и выплачиваетот 2 до 5% роялти в зависимости от объема продаж. Кроме того, компания платитот 50 до 100 тыс. долл. ежегодных роялти в качестве обязательства выпуститьтовар на рынок.
Конечно,не всегда прибыль так велика. Например, не так давно была проданаисключительная лицензия на терапевтическое использование изобретения в областибиотехнологии на следующих условиях: 15 тыс. долл. лицензионный платеж, 5 тыс.долл. ежегодные минимальные роялти и 5% роялти от объема продаж конечногопродукта. Но на это изобретение еще не выдан патент, и технология находится наранней стадии разработки.
Перечисленныепримеры иллюстрируют методы оценки технологии. Окончательная же цена лицензиизависит от того, сколько может заплатить покупатель и получить продавец, о чемвсегда можно договориться.
Список литературы
Дляподготовки данной работы были использованы материалы с сайта www.dist-cons.ru/