Реферат: Предприятие и рынок

1. Экономические условия хозяйствованияимеют важное значение для предприятия, поскольку, без преувеличения, определяютсаму «линию поведения» — стратегию и тактику развития бизнеса. Еслипредприятие функционирует в условиях плановой экономики, то, скорее всего,отсутствуют серьезные стимулы улучшения работы и повышения рентабельности.Соответственно, отсутствуют высокие прибыли, хотя и существует больше гарантий.Что предприятие не окажется на грани или за гранью банкротства и разорения.

Если же предприятию приходится ежедневнозаботиться о своем выживании, напряженность работы всех — от уборщицы додиректора — гораздо выше, но вместе с тем выше и доход. В настоящее времяактуальность приведенного сравнения, быть может, не так высока, как впредыдущие, первые годы перехода к рынку. Однако сейчас, тем не менее, можнопроводить различие между предприятиями, которые полностью «окунулись»в рынок (либо были созданы уже в рыночных условиях) и предприятиями, которые вомногом сохраняют прежние «госплановские» традиции работы (в худшем ихпонимании). Имеется в виду то, что, несмотря на общий переход России к условиямрыночной экономики, многие предприятия еще только в начале структурной перестройкисвоей деятельности, а многие еще пользуются бюджетными ассигнованиями, какправило, безвозмездными, и поэтому расхолаживающими руководителей и работников.Далее речь пойдет только о тех предприятиях, которые полностью ориентированы нарыночные условия хозяйствования, т.е. о тех, кто готов к жесткой и упорнойборьбе за выживание и прибыль.

Попробуем выделить основные черты рыночногохозяйствования.

1. Самоокупаемость и самофинансирование,подразумевающие, что предприятие пользуется только собственными источникамисредств, а также средствами кредиторов, которые необходимо вернуть с процентамии в срок.

2. Самостоятельность в принятии экономических ииных решений означает, что предприятие само определяет, что, когда, сколькопроизводить и продавать (как правило, это определяют акционеры, еще на этапеучреждения предприятия), с кем заключать договоры и вообще какие осуществлятьсделки.

3. Правовая защищенность предприятия, егоакционеров и работников от произвольного и необоснованного вмешательства в делапредприятия со стороны других лиц, в том числе, государства. Это означает, чтосвобода рынка подразумевает обязательства его участников, в том числе,обязательство уважать права и независимость других, что защищается законом (всудебном и ином порядке).

4. Свобода ценообразования и конкуренции означает,что по большей части цены складываются на рынке под воздействием факторовспроса и предложения, а не устанавливаются каким-либо вышестоящимгосударственным органом, а также, что возможно войти на рынок и выйти с него.

Можно выделить еще многие присущие капитализмучерты, однако выполнение хотя бы подавляющей (в экономическом смысле) частьюсубъектов указанных условий уже, по сути, гарантирует наличие рыночныхотношений. Однако то, какой вид рынка сложится, зависит от удельного весаразличных, в том числе, перечисленных выше факторов.

2.Виды рынков

Предприятие может быть стопроцентным сторонникомрыночных отношений, но вынуждено работать с другими участниками этих отношений,которые могут находиться в иных условиях. От того, каково «соотношениесил» зависит, каков будет результат деятельности каждого участника. В этойсвязи принято различать множество видов и подвидов, все из которых мы не будеманализировать подробно, а лишь коснемся их основных черт:

Виды рынков

Критерием характеристики является свобода ценообразования и вхождения в рынок/выхода из него

Рынок совершенной конкуренции

Ценообразование свободно. Вхождения в рынок и вход из него, получение информации тоже

 Рынок несовершенной конкуренции

Количество участников так или иначе ограничено. Ценообразование не свободно

Монополия

Единственный продавец. Цены сравнительно выше, что приводит к его сверхприбылям

Олигополия

Крайне ограниченное количество участников рынка. Они и делят рынок, договариваясь о ценах

Монопсония

Единственных покупатель, диктующий свои цены и иные условия продавцам

3. Конкуренция

Почему же так важна конкуренция? Из курсамакроэкономики известно, что на несовершенных рынках присутствуют монопольные,т.е. завышенные цены. Общество теряет от того, что монополист поставляетменьшее, чем требуется потребителям, количество товаров и услуг, зато длямонополиста это ведет к поддержанию повышенного спроса и, следовательно, ксверхприбылям. Из этого можно было бы сделать вывод, что предприятию (если онои будет этим монополистом) несовершенство рынка как раз выгодно, посколькусулит повышенную прибыль. Однако вряд ли это правило универсально в смыслесферы применения и, самое главное, срока. Дело в том, что поддерживатьмонополию постоянно можно без излишних затрат только в ограниченномсекторе хозяйства. В большинстве же отраслей экономики монополию неограниченнодлительное время поддерживать невозможно, либо для этого необходимо менять политическийрежим. Но тогда измениться и экономический режим, и тогда, возможно, вообщеотпадет необходимость в углубленном изучении экономических законов ивзаимосвязей.

Для нас важно следующее: в большинстве секторовнормального рыночного хозяйства предприятие вынуждено сталкиваться с тойили иной степенью и напряженностью конкуренции; уже только одно это заставляетрассматривать конкуренцию как неизбежность и, следовательно, стараться работатьименно в таких условиях.

Выше указывалось, что чистой конкуренции, как иабсолютно рационального общества, не существует. Однако были выработанынекоторые подходы к определению того, какой должна быть конкуренция или, вернеесказать, какова допустимая доля монополизации. Было определено, что вдолгосрочной перспективе средние цены продаж должны примерно равняться или бытьчуть выше средней себестоимости продукции, т.е. доход на вложенный впроизводство рубль не должен быть существенно выше существующей процентнойставки. Кроме того, цены, по общему правилу, должны следовать за сокращениемиздержек производства и обращения. За некое подобие эталоны цены необходимо вэтом случае понимать цены сравнимых техническом плане и по размеру производствапредприятий. Эти и некоторые иные критерии могут позволить с той или инойстепенью точности определить наличие «приемлемой» конкуренции,которая в долгосрочном плане более прибыльна и для предприятий, и дляпотребителей, нежели любая форма монополии. В первую очередь это связано с тем.что хозяйствующие в условиях конкуренции предприятия более склонны использоватьдиверсификацию производства как маркетинговую цель максимизации прибыли, атакже скорее внедряют более прогрессивные методы хозяйствования (организациитруда, поощрения и наказания персонала, информатизационные системы и т.д.), чтосущественно повышает их прибыль и благосостояние потребителей.

Итак, способ деловой активности — какое-то времяполучать сверхприбыли под прикрытием какого-либо нормативного акта,устанавливающего ограниченность конкуренции на данном рынке, но затем оказатьсяперед угрозой полного поглощения или банкротства, либо сразу ориентироваться настратегию выживания и получения прибыли не за счет взвинчивания цен, а путемминимизации затрат — выбирает само предприятие. Далее мы будем вести речь преимущественнооб экономике тех предприятий, которые выбрали последнее.

4. Общаястратегия предприятия в рыночных условиях рынка

Стратегия рыночного предприятия проста:максимизировать прибыль. Для достижения этой цели у предприятий, которые только«на пути к рынку», т.е. проходят период адоптации, необходимоосуществлять различные меры, которые включают улучшение управления, повышениеэффективности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, ростпроизводительности труда, снижение издержек производства, улучшение финансово — экономических результатов деятельности и др.

Этой стратегии необходимо учиться, поскольку ещеочень сильны административные методы хозяйствования, волевые и не всегдарациональные решения. Весь этот процесс можно назвать реформированиемпредприятия. Задачами реформы предприятия являются:

(1)защита прав участников (учредителей);

(2)четкое разграничение ответственности участников(учредителей) и руководителей предприятий, развитие механизмов корпоративногоуправления, обеспечение свободного перераспределения прав участия в капиталеакционерного общества и перехода таких прав к лицам, заинтересованным вдолгосрочном развитии предприятия (эффективным собственникам);

(3)обеспечение инвестиционной привлекательностипредприятия;

(4)создание системы хозяйственно — договорнойдеятельности предприятия, обеспечивающей соблюдение контрактных обязательств;

(5)достижение прозрачности финансово — экономического состояния предприятий для их участников (учредителей),инвесторов, кредиторов;

(6)создание эффективного механизма управленияпредприятием;

(7)использование предприятием рыночных механизмовпривлечения финансовых средств;

(8)повышение квалификации работников предприятиякак один из факторов повышения устойчивости развития предприятия.

Основные направления проведения стратегическойполитики предприятия

Основными направлениями стратегии предприятияявляются следующие:

(1)выявление и устранение нарушенных правакционеров (для акционерных обществ);

(2)инвентаризация имущества и осуществлениереструктуризации имущественного комплекса предприятия;

(3)рыночная оценка активов предприятия;

(4)анализ положения предприятия на рынке, егофинансово — хозяйственной деятельности и эффективности управления предприятием;

(5)выработка стратегии развития предприятия;

(6)подготовка и переподготовка кадров.

В целях проведения анализа положения предприятияна рынке, его финансово — хозяйственной деятельности и эффективности управленияпредприятием, а также для выявления ключевых внутренних и внешних проблем предприятияи оптимальных путей их решения целесообразно провести следующие основныемероприятия:

а) создание на предприятии структурногоподразделения, отвечающего за маркетинг;

б) проведение маркетинговых исследований(рекомендуется консультирование в организациях, специализирующихся напредоставлении маркетинговых услуг).

При определении положения предприятия на рынкерекомендуется получить следующую информацию о: показателях экономическогоразвития отраслей и регионов, направлениях государственной политики,определяющих производство и сбыт выпускаемой предприятием продукции ипотребляемых видов сырья; существующем уровне отечественного производства,объемах импорта и экспорта аналогичной выпускаемой продукции и потребляемогосырья, а также производстве и импорте продукции — заменителя; потребителях исегментации рынка; основных характеристиках рынка для каждого его сегмента(эластичность сложившихся цен, потенциальная и реальная емкость рынка, егонасыщенность); географическом распределении товара, его экспортных рынках;конкурентах (объем продаж в целом и по сегментам рынка, общая доля на рынке,цели, поведение на рынке, самооценка и т.д.), их сильных и слабых сторонах (покачеству выпускаемой продукции, ценовой политике, продвижению товара, сбытовойполитике, послепродажному обслуживанию, формам осуществления расчетов«живыми» деньгами, предоплата, в рассрочку и т.д.); уровнеконкуренции в секторе товара выпускаемой продукции (давление через продукцию — заменитель, способность покупателей и поставщиков прийти к соглашению).

По результатам маркетинговых исследованийсоставляется оптимистический, пессимистический и средневзвешенный прогнозыразвития рынка. В рамках каждого из прогнозов рекомендуется: определять фазы ипродолжительности жизненного цикла по каждому виду продукции, выпускаемойпредприятием; составлять прогноз развития рынка; оценивать потенциальные рискидеятельности предприятия;

в) проведение анализа существующих сетей сбытапродукции (анализ эффективности существующей стратегии сбыта; анализ эффективностииспользования различных каналов сбыта товара (прямые связи, розничная продажа,биржевая или аукционная продажа, дистрибьютерская и дилерская схема сбыта ит.п.), в том числе экспорта);

г) проведение анализа существующей системыснабжения (анализ эффективности существующей стратегии снабжения; анализэффективности использования различных каналов снабжения (прямые связи, черезбиржевую сеть, через посредников и т.п.), в том числе импорта; анализ развитиярынка потребляемых видов продукции, выявление более эффективных поставщиков);

д) проведение экономического анализа ассортиментавыпускаемой продукции (анализ существующей организации производственныхпроцессов, снабжения и сбыта для каждого вида выпускаемой продукции; анализпоказателей эффективности производства каждого вида выпускаемой продукции, втом числе на основе определения прямых затрат, а также затрат по организацииснабжения и сбыта, структуры затрат по производству и сбыту, в том числе вразрезе постоянных и переменных издержек; подготовка предложений по оптимизацииассортимента выпускаемой продукции, с учетом требований сертификации продукции,а также антимонопольного законодательства);

е) проведение анализа финансового состоянияпредприятия и эффективности финансового управления; анализа издержек, ихструктуры и динамики; анализа выручки от реализации продукции, прибыли (в томчисле внереализационных прибылей и убытков), рентабельности; анализасоотношения темпов роста физического объема производства, роста оплаты труда ивыручки от реализации продукции, запасов, их структуры и динамики; анализаэффективности ценовой политики; анализа кредиторской и дебиторскойзадолженности предприятия, выявление безнадежных долгов;

ж) проведение анализа эффективности существующейорганизационной структуры предприятия и ее соответствия направлениямдеятельности предприятия с выявлением нарушений взаимодействия междуструктурными подразделениями;

з) проведение анализа сильных и слабых сторонпредприятия относительно своих конкурентов по следующим направлениям:

маркетинг (рыночная деятельность предприятия,ценовая политика, продвижение продукции, организация сбыта, уровеньплатежеспособного спроса, наличие экспортной продукции и т.д.); производство(состояние и уровень использования существующих мощностей, производительность,технологическая структура, наличие поставщиков, выпускающих продукцию,доступную по цене и приемлемую по качеству, и т.д.); НИОКР (исследовательскаядеятельность, «ноу — хау», патенты, лицензии и т.д.), новыеразработки, оформленные патентами, авторскими свидетельствами и т.д.; финансы(капитал и его структура, показатели рентабельности, ликвидности, устойчивости,оборачиваемости и т.д.), состояние расчетов и платежей; кадровый состав(профессионально — квалификационный состав работников предприятия, мотивация ктрудовой деятельности, взаимоотношения в коллективе, социальное партнерство,социальные льготы, пособия и т.д.); управление и организация (организационнаяструктура предприятия, информационные потоки, планирование и контроль, финансовыйменеджмент и т.д.); наличие и масштабы непроизводственной деятельности (объектысоциально — культурного и бытового назначения и жилищно — коммунальногохозяйства и т.п.);

и) выявление ключевых внутренних и внешних проблемдля предприятия.

Выработка стратегии развития предприятияпозволяет:

обеспечить эффективное распределение ииспользование всех ресурсов — материальных, финансовых, трудовых, земли итехнологий и на этой основе — устойчивое положение на рынке; перейти отреактивной формы управления (принятие управленческих решений как реакции натекущие проблемы) к управлению на основе анализа и прогнозов. Выработкастратегии развития предприятия осуществляется на основе проведенных прогнозовразвития рынков выпускаемой продукции, оценки потенциальных рисков,проведенного анализа финансово — хозяйственного состояния и эффективностиуправления предприятием, а также анализа сильных и слабых сторон предприятия.Формирование стратегии поведения предприятия на рынке включает определениеследующих параметров:

o     -регион или территория, на которую направлен сбыт продукции,

o     -степень географическойдифференциации этого сбыта;

o     -доля рынка, которуюпредполагается занять;

o     -группа потребителей, на которуюнаправлен сбыт продукции;

o     -связь «продукт — рынок»в качестве основы концепции маркетинга (выбор между дифференциальным и нишевыммаркетингом); базовая ценовая стратегия (лидерства по издержкам,дифференциации, ниши и т.д.);

o     -вид стратегии деятельностипредприятия (стратегия конкуренции, стратегия расширения рынка и т.п.);квалификация и практический опыт персонала, необходимый для успешнойконкурентной борьбы;

o     -возможность кооперации с другимипредприятиями и организациями.

В соответствии с выбранной стратегией поведенияпредприятия на рынке определяется взаимоувязанная система, состоящая из:

·  снабженческо- сбытовой политики (выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяженииот появления продукции до ее продажи, послепродажного обслуживания, мониторингоперативной информации о рынке, переход на прямые поставки продукции, созданиесбытовой сети);

·  производственно — технологической и инновационнойполитики (минимизация издержек производства, приведение качества продукции всоответствие с запросами потребителей, создание оптимальной системы обеспечениясервисных служб, повышение конкурентоспособности на базе усовершенствованияпроизводимой продукции и действующей технологии производства, созданиепринципиально новых продуктов и производств);

·  ценовой политики (установление цен на продукциюпредприятия в рамках политики управления ее сбытом в целях достижения наиболеевыгодных объемов продаж, средних затрат на производство и максимальновозможного уровня прибыли);

·  финансовой политики (анализ и планирование денежныхпотоков, выбор стратегии привлечения внешних ресурсов (кредиты, эмиссионнаяформа привлечения капитала), управление дебиторской и кредиторскойзадолженностью, разработка учетной и налоговой политики, контроль и управлениеиздержками);

·  инвестиционной политики (определение общего объемаинвестиций предприятия, способов рационального использования накоплений,сочетания различных источников финансирования, привлечение заемных средств);

·  кадровой политики (формирование идеологии и принциповкадровой работы, планирование, привлечение, отбор и высвобождение работников,организация работ и руководство кадрами, повышение квалификации и подготовкаработников предприятия, внедрение системы стимулирования их деятельности,развитие социального партнерства).