Реферат: Характеристика и перспективы развития ООО "ФАРН"

Бизнес-план

ООО «ФАРН»

Адрес фирмы:             г.Улан-Удэ,ул. Обручева 6

 

Телефон:                      22-46-98

Учредители:                                  АлбеговКазбек Харитонович

                                               АндрушкевичАнна Владимировна

Полные реквизитыкомпании

Наименование — ООО «ФАРН».

ООО «ФАРН» былозарегистрировано в МРИ ФНС России №2 РБ 23 января 2006г. В настоящее времяспециализируется на оптовой продаже водки, ликероводочных изделий, винплодово-ягодных.

Предприятиезарегистрировано как общество с ограниченной ответственностью с уставнымкапиталом 10 млн. руб.

Генеральным директором иглавным бухгалтером является Албегов Казбек Харитонович.Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.Юридический адрес – г.Улан-Удэ, ул. Обручева 6 Тел.: (83012)22-46-98

ООО «ФАРН»имеет следующие расчетные счета:

1. ЗАО АКБ «Русь-Банк»,р/сч 40702810200010000456. Дата открытия 22.03.2007г.

2. ЗАО АКБ «Промсвязьбанк»,р/сч 40702810360000609901. Дата открытия 27.02.2006г.

3. ОАО «Восточно-СибирскийТранспортный Коммерческий Банк», р/сч 40702810306002392702. Дата открытия22.02.2006г

 

Информация обучредителях

Тип собственности –частная.

Учредителями являются физическиелица РФ:

— Албегов КазбекХаритонович, паспорт серии 8103 номером 862001 выдан Октябрьским ОМ ОВДОктябрьского района г.Улан-Удэ 29.06.2004г. Прописан и проживает в г.Улан-Удэ,ул.Успенского 11. ИНН 032601136111. В ООО «ФАРН» исполняетобязанности генерального директора.

— Андрушкевич АннаВладимировна, паспорт серии 81 02 номером 435559 выдан Загорским ОМ ОВДЖелезнодорожного района г.Улан-Удэ 02.10.2002. Прописана и проживает вг.Улан-Удэ, ул.Столичная 1-15. ИНН 032604240142. В ООО «ФАРН» исполняетобязанности учредителя.

 

Цели компании

Учредители, создавая данную организацию, наметили перед собойследующие цели:

1.   Выбрать долю рынка.

2.   Ознакомить потребителей спредлагаемыми нами товарами, устроив выставку – продажу.

3.   Сбор и обработка заказовпотребителей.

4.   Постоянное совершенствованиеассортимента продукции по всем ее параметрам.

5.   Постоянное увеличение доли рынкапосредством расширения числа клиентов.

6.   Получение максимальной прибыли.

Руководство ООО «ФАРН» в будущем в целях обеспеченияопределенной независимости от внешних факторов, на фоне неблагоприятныхусловий, решилось на создание фирменной сети магазинов, что показало быэффективность этого направления.

Не располагаясобственными помещениями и арендуя их частного лица, планирует выкупитьпомещения складов.

Планируется расширитьгеографию численности магазинов и точек снабжения предприятия по регионампродаж с заключением долгосрочных договоров поставки вино-водочных изделий.

Для выполнения намеченныхцелей требуются дополнительные инвестиции.

Месторасположениекомпании

ООО «ФАРН»находится в г.Улан-Удэ, ул.Обручева 6

ООО «ФАРН»арендует склад площадью S 430м2и офис на территории склада S 31,6 м2, земля находится в частной собственности

 

История развитияпредприятия

ООО «ФАРН» открыто23 января 2007г. Планируется расширение штата сотрудников.

 

Организационнаяинфраструктура

В настоящий моментчисленность всего персонала составляет 18 человек, в том числе:

правление АО – 2человека;

кадровый отдел – 1человек;

экономическая и бухгалтерскаяслужба – 3 человека;

служба снабжения и сбыта– 10 человек;

работники склада – 2человек.

Средний возраст нашихработников составит 30 лет.

Существуют следующиесредства связи:

Тел: (83012) 22-46-98

Факс: (83012) 22-46-98

Электронный адрес: farn88@mail.ru

/>

Организационная схемауправления ООО «ФАРН»

 

Специализация на видахпродукции

ООО «Фарн»специализируется на оптовой продаже вино-водочной продукции.

Главной целью проектируемого предприятия являетсяпроникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главнойстратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлениюпродукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширениеассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегиярасширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики инеценовых факторов конкурентной борьбы, создание положительного имиджа ООО «ФАРН».

ООО «ФАРН» была получена лицензия Б 099733:

Регистрационный номер: 269 от 29 января 2007Управлением Федеральной налоговой службой России по Республике Бурятия.

Вид деятельности: закупка, хранение и поставкаалкогольной продукции

Место нахождения: 670023, Республики Бурятия,г.Улан-Удэ, ул. Обручева 6

Место нахождения обособленного подразделения:670023, Республики Бурятия, г.Улан-Удэ, ул.Кабанская 51, склад литер «Ж».

Срок действия лицензии с 29 января 2007 по 29 января2012г.

 

Производство

Легальное потребление абсолютного алкоголя на душу населениявозросло с 2000г. практически в два раза (рисунок 1).

/>

Рисунок 1 –Потребление алкогольных напитков на душу населения в абсолютном алкоголе, влитрах

При этом надо отметить, что предпочтения сместились в сторону болеекачественного спиртного класса премиум – коньяков, виски, вина. Т.е. основнымцелевым рынком, как и в предыдущие годы, остается рынок дорогих напитков.Причем, если группы спиртных напитков класса премиум (коньяка, виски, вино)показывают ежегодный стабильный рост, то в группе ликероводочных изделийнаблюдается стагнация или небольшой рост. Это наглядно показывает, чтопроисходит смещение в предпочтениях населения к более дорогим и качественнымнапиткам, что видно из таблицы 1.

Таблица1 – Показатели роста относительного потребления спиртного в процентномотношении по группам

Группа 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ликероводочные изделия 126% 112% 103% 103% 97% 106% вина 95% 96% 101% 93% 114% 128% коньяки 74% 151% 125% 209% 138% 116% шампанские вина 66% 109% 117% 90% 111% 105%

Тенденции продаж каждый год меняются, но общая структура продажостается неизменной (рисунок 3).

/>

Рис 3 Структурапродаж среди потребителей

Сложившаяся ситуация на рынке свидетельствует о высокойинвестиционной привлекательности проектов в области торговли алкогольнойпродукции. В данный момент и, как минимум, в ближайшие 3-5 лет такая ситуациясохранится, как на уровне России, так и на уровне регионов.

За время своейдеятельности ООО «ФАРН» сотрудничает с надежными покупателями. Одиниз пунктов условий договора купли-продажи с ними – это отсрочка платежа насрок. В связи с этим, денежные поступления за реализованную продукцию приходятв том же периоде в размере 60% от объема реализации и 40% в течение 7 дней(отсрочка платежа).

При определении ценыбудем следовать следующему плану:

1)    Постановка задачи ценообразования;

2)    Определение спроса;

3)    Прогноз издержек;

4)    Анализ цен и товаров конкурентов;

5)    Выбор метода ценообразования;

6)    Установление окончательной цены.

Нашей задачей будетявляться следующее:

Исходя из этого, приопределении цены, будем использовать метод «средней издержки плюс прибыль»,но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Учитывая темпы инфляции,цены на нашу продукцию будут меняться.

 

Обеспеченностьосновными фондами

На ООО «ФАРН» работаютручная и автоматизированная система управления. В собственности имеется 2компьютера, принтер, копировальный аппарат. Все соответствует современнымтребованиям.

 

Конкурентоспособностьпродукции, положение на рынке, рынка реализации продукции

Моментальный ростчисленности предприятий-конкурентов в результате открытия правовых барьеров наданный рынок, стал причиной насыщения и перенасыщения рынков аналогичнымитоварами, чаще всего низкого качества и сомнительного происхождения (погоня засверхприбылью за счет снижения затрат на сырье, значительного упрощениятехнологического процесс и ухода от налоговых платежей), а так же появлениембольшого количества подпольных цехов.

ООО «ФАРН»реализует вино-водочную продукцию таких заводов как:

— ФИЛИАЛ ПИТВИН ОО СПС «РКЗПТ»считается одной из лучшей по-своему качеству среди своих конкурентов натерритории Российской Федерации. Продукция проходит все этапы сертификации истандартизации и, на сегодняшний день, признан одним из лучших в рамкахРоссийской Федерации по своим качественным характеристикам. Проверка качествапродукции на вино — водочном заводе «РКЗПТ» осуществляется путемслучайной выборки из произведенной партии продукции согласно ГОСТам РоссийскойФедерации. Завод аккредитован.

— ООО «АГАТ»,находящееся в Кабардинно-Балкарии. Специализируется на водочной продукции.Товар сертифицирован и проверен.

Оба поставщика имеютвысокую репутацию, и их продукция имеет высокий спрос среди потребителей.

Самым значимымпоказателем конкурентоспособности предприятия является относительно низкая ценана выпускаемую продукцию при высоком качестве, по сравнению с российскимиконкурентами.

Таблица 2 Факторыконкурентоспособности

Факторы

ООО «ФАРН»

Конкуренты

ООО «Люмьер»

«Рина»

«Феникс плюс»

Качество

Соответствует нормам удостоверения качества Соответствует нормам удостоверения качества Соответствует нормам удостоверения качества Соответствует нормам удостоверения качества

Уровень цены

Средняя Выше средней Выше средней Средняя

Ассортимент

10-15 видов, увеличение ассортимента Широкий ассортимент Широкий ассортимент 1-2 вида продукции

Репутация фирмы

Мало известная, есть постоянные клиенты Известная, постоянные клиенты. Известная, постоянные клиенты. Малоизвестная

Так как внешняя ивнутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так идругих факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороныпредприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатовпредприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнестимежду собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятияпоможет SWOT- анализ.

Таблица 3 SWOT- анализ

 

Конкурент 1

«Люмьер»

Конкурент 2

«Рина»

Конкурент 3

«Феникс плюс»

ООО «ФАРН»

Сильные стороны Достаточно широкий ассортимент, эффективность сбытовой политики, постоянные клиенты Наличие финансовых ресурсов, широкая известность, эффективность менеджмента, широкий ассортимент Хорошая репутация у покупателей, низкий ассортимент, удобное географическое положение, Современное оборудование, широкий ассортимент, высокое качество товара, низкие цены, индивидуального подхода к потребностям каждого клиента Слабые стороны Высокие цены, устаревшее оборудование, среднее качество продукции, плохая реклама

Высокие цены, ухудшающаяся конкурентная позиция,

в ассортименте

в основном водка.

Отсутствие квалифицированных работников, ухудшающаяся конкурентная позиция, довольно высокие цены, в ассортименте в основном тоники Недостаточный управленческий опыт, еще не сформировавшийся имидж предприятия, Возможности Улучшить качество продукции, замена оборудования, проведение рекламной компании Расширение ассортимента Переход к более эффективным стратегиям, льготное налогообложение, увеличение ассортимента продукции Введение дополнительных услуг, привлечение инвесторов, постоянные поставщики.

Продолжение таблицы 3

 

Конкурент 1

«Люмьер»

Конкурент 2

«Рина»

Конкурент 3

«Феникс плюс»

ООО «ФАРН»

Угрозы Возможность появления новых конкурентов, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства. Возрастающее конкурентное давление, неблагоприятные демографические изменения, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства. Изменение потребительских предпочтений, неудовлетворенность клиентов качеством продукции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства. Неблагоприятные демографические изменения, рост инфляции, снижение общего уровня покупательной способности, неблагоприятная политика государства.

Итак, из таблицы видно,что главными конкурентными преимуществами данного проекта являетсядополнительное инвестирование, с помощью которого будет представлять широкийассортимент продукции, ведение дополнительных услуг.

 

Стратегия продвижениятовара

Реализация продукциипредполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней средыпредприятия с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружениятрудностей и слабых мест в работе предприятия, правильного выбора эффективногоформы и канала сбыта, улучшения товародвижения, выбора мер по продвижениютовара.

Реализация продукции вбольшинстве случаев проводится через торговых представителей. Торгпредыблагодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкуюдоступность товара и доведение его до целевых рынков.

Каналы сбыта выступаютснабженческо-сбытовые организации, биржевые структуры, супермаркеты и магазины.

Основная причина, обусловливающая использование торгпредов — создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличиесоответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара,методов торговли и распределения.

Преимущество прямой доставки продукции непосредственнопотребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будетдостаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченномрегионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживанияили должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта.

Большинство товаров лучшереализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критериивыбора канала товародвижения:

— прежде всего,потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всейтерритории;

— поставки осуществляютсямалыми партиями и с большей частотой.

Сравнительная оценкастоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективамироста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбытаобычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами.

После того как выбраныканалы товародвижения, перед руководством предприятия встает целый ряд задач поуспешному управлению этими каналами. Решение каждой из них преследуетопределенную цель и достигается конкретными методами.

Оптовая торговлявино-водочной продукции ООО «ФАРН» осуществляет ряд функций:

-      исследуетконъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

-      определяет спроси предложение на конкретные виды товаров;

-      осуществляетпоиск товаров, необходимых для розничной торговли;

-      проводит отбортоваров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

-      осуществляетоплату товаров, принятых от поставщиков;

-      проводит операциипо приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

-      оказывает поставщикам,потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные,информационные и другие услуги.

Общая цель продвижения — стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне(в случае его падения).

 

Краткосрочные и долгосрочныепланы компании перспективы развития

На данный момент мы ставим передсобой следующие основные цели:

1)        Максимальновозможная прибыль

2)        Обеспечение иблагосостояние рабочих

3)        Положение нарынке

4)        Максимальнаяпроизводительность

5)        Разработка,расширение ассортимента алкогольной продукции и обновление технологий

6)        Внедрениедополнительных производственных единиц

Все это должно будет способствоватьбыстрому росту предприятия.

Остановимся подробнее накаждом из вышеперечисленных пунктов:

1. Максимально возможная прибыль является основной целью,ради которой создается предприятие. Под максимально возможной мы понимаемприбыль, получаемую при полном использовании всех производственных ичеловеческих ресурсов.

2. Нанимая рабочих, мыберем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем вышеэтот уровень, тем значительнее, кажется организация. Следовательно, в нашихинтересах обеспечить своих рабочих, прежде всего конкурентно-способнойзарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмывнушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание иметьдело и заключить контракт именно с такой фирмой.

3. Положение на рынкеявляется второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоеваниеосновной доли рынка оптовой продажи вино-водочной продукции в г. Улан-Удэ. Постепенноеустановление монополистических прав.

4. Прибыль предприятия прямо пропорционально зависит от егопроизводительности, следовательно, только при максимальной производительностии, кроме того, при использовании всех производственных ресурсов можно добитьсямаксимальной прибыли.

5. Только лишь с внедрением новых современных технологий,постоянно улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции,предприятие может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу.

6. Это пунктнепосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 5 лет) мыпланируем открыть 3 дочерних предприятия.

Достижение этих целейвозможно лишь при быстром развитии предприятия. Для этого у требуетсядостаточный дополнительный капитал, а также благоприятствующие этому условия.Все остальное зависит от руководства предприятия, от умения правильноиспользовать имеющиеся у предприятия ресурсы, от четкого контролирования протекающихв предприятии процессов.

 

Характеристики оценкикачества управления компанией

В экономической ибухгалтерской службе работает 2 бухгалтера, имеющие высшее экономическоеобразование и большой опыт в области бухгалтерского и налогового учета.

В настоящее время в ООО «ФАРН»в штате работают менеджеры по продажам -12 чел. Это молодые и энергичные люди,имеющие специальное торговое образование. Каждый из них заинтересован вувеличении объемов продаж, что является стимулированием их заработной платы.

 

Деловая репутациякомпании

ООО «ФАРН»имеет репутацию серьезной и целеустремленной компании. Мы имеем достаточномного покупателей, у которых мы в хорошем доверии на качестве и исполнениидоговорных обязательств. ООО «ФАРН» увеличивая количество точек сбыта,завоевывает рынок своим серьезным подходом к делу.

 

Наличие у компаниичеткой системы своей деятельности

В ООО «ФАРН» используется современная системубухгалтерского учета и налогообложения. 1С: Бухгалтерия и Налогоплательщик ЮЛ.Программы постоянно обновляются. Руководство следит за новыми разработками вобласти бухгалтерского учета. Также используется программа Консультант плюс,Справочно-правовая система «ГАРАНТ», «РЕФЕРЕНТ».

ООО «ФАРН» уплачивает следующие налоги:

-     налог на добавленную стоимость (НДС);

-     единый социальный налог (ЕСН);

-     налог на прибыль;

-     налог на имущество организаций.

В ООО «ФАРН» НДС оплачивается в каждый квартал.

Таким образом, была произведена экономическая оценка эффективностиинвестиционного проекта по расширению возможностей ООО «ФАРН». Оценивреальные возможности предприятия, а также, рассчитав основные экономическиепоказатели, можно придти к заключению, что предложенный инвестиционный проектявляется целесообразным.