Реферат: Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта
БЕЛОРУССКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ
Кафедраменеджмента
РЕФЕРАТ
На тему:
«Характеристикапредприятия ОАО «Горизонт», его продукции и рынков сбыта»
МИНСК,2009
Характеристикапредприятия и выпускаемой продукции
ОАО «Горизонт» — градообразующее предприятие, лидер отечественного телевизионного производства,по праву стоит в ряду предприятий, определяющих индустриальное лицо республики.Акционерное общество является участником подпрограммы «Цифровое телевидение», врамках формируемой государственной научно-технической программы «Бытоваяэлектроника» на 2008-2010 гг., осуществляемой с целью дальнейшего развитияпроизводственных мощностей белорусских телевизионных предприятий.
Минский радиозавод, на основекоторого в 1972 г. образовано производственное объединение «Горизонт», былсоздан согласно приказу Министерства местного хозяйства БССР в октябре 1950 г.
30 декабря 2002 г. приказом Министерства экономики Республики Беларусь № 181 создано Открытое акционерноеобщество «Горизонт» (ОАО «Горизонт») в процессе разгосударствления иприватизации государственной собственности производственного объединения «Горизонт»,как единого научно-производственного комплекса.
Акционирование было проведено единым имущественным комплексомс последующим выделением частных унитарных предприятий:
— Частное научно-исследовательской предприятие «Институтцифрового телевидения Горизонт»;
- Частное производственное унитарное предприятие «Завод Белит»;
- Частное производственное унитарное предприятие«Кабельное и спутниковое телевидение»;
- Частное унитарное предприятие «Комбинат общественногопитания Горизонт»;
- Частное унитарное предприятие «Торговый дом Горизонт»;
- Частное производственно-торговое унитарное предприятие«Аэстон Горизонт»;
- Частноестроительное унитарное предприятие «Горизонтпроектсрой».
Государство в лице Министерства промышленности владеет 98,65% акций,1,35% принадлежит физическим лицам.
Сегодня ОАО «Горизонт» –одно из крупнейших предприятий Республики Беларусь, выпускающеемногофункциональные телевизоры с размерами экрана от 25 до 84 см, с разными форматами изображений (4:3 и 16:9) для приема передач в системах цветноготелевидения SEKAM, PAL и NTSC,радиоприемники, аудиосистемы, DVD-проигрыватели,СВЧ-печи, пылесосы, MP3 – плееры, системы кабельного и спутникового телевидения.
В 2006 г. произошел резкий скачек в росте объемов выпуска телевизоров ОАО «Горизонт» и достиг отметки700 тыс. шт., однако на протяжении последующих двух лет эта цифра осталасьпрактически неизменной.
С целью расширенияноменклатуры выпускаемой продукции, ОАО «Горизонт» активно изучает опытмировых лидеров в области выпуска бытовой техники. Рынок бытовой техникипредставляет собой достаточно значимый и стабильно развивающейся сегментпотребительского рынка, его доля в объеме розничного товарооборота стабильноувеличивается с каждым годом.
Проведя исследованиярынка Республики Беларусь, в 2008 г. ОАО «Горизонт» приступило к выпускумикроволновых печей, пылесосов, кондиционеров, mp-3-плееров (изделий народного потребления ранее невыпускавшимися отечественными производителями), по качественным и ценовымпараметрам не уступающих продукции ведущих мировых производителей.
В табл. 1 приведеныданные по объемам производства продукции ОАО «Горизонт».
Таблица 1
Объемы производствапродукции ОАО «Горизонт»
Наименование продукции Ед. изм. 2007 г. 2008 г.2009 г.
(прогноз)
1 2 3 4 5
1. CPT-телевизоры тыс. шт. 735,5 430,3 257,6
2. LCD- и PDP-телевизоры тыс. шт. 3,0 4,6 9,9
3. Мониторы тыс. шт. - 8,04 10,0
4. DVD-проигрыватели тыс. шт. 11,2 33,4 56,4
5. СВЧ-печи тыс. шт. 0,6 53,6 54,1
6. Пылесосы тыс. шт. - 25,7 61,07 7. Кондиционеры тыс. шт. - 3,2 10,3 8. Акустические системы тыс. шт. - 6,1 7,6 Итого тыс. шт. 750,3 564,9 467,0
Как видно из табл. 1, с 2008 г. расширился номенклатурный ряд выпускаемой продукции ОАО «Горизонт». В 2008 г. удельный вес новой выпускаемой продукции составил 18% всего объема произведенной продукции. В 2009 г. планируется уменьшение производства СРТ-телевизоров на 40% иувеличение объема новой продукции, удельный вес которой в общем объемепроизводства составит 32,8%.
ОАО «Горизонт» постоянно отслеживаетмировые тенденции развития телевизионной техники и увеличивает объемы выпускателевизионной продукции с постоянным обновлением модельного ряда: добавляютсяновые дизайны корпусов, совершенствуется элементная база, появляются новыефункциональные возможности.
Учитывая тенденции развития рынка,предприятие планирует увеличение производства LCD-телевизоров, а такжеувеличение выпуска бытовой техники.
С целью расширенияноменклатуры выпускаемой продукции, ОАО «Горизонт» активно изучает опыт мировыхлидеров в области выпуска бытовой техники. Рынок бытовой техники представляетсобой достаточно значимый и стабильно развивающейся сегмент потребительскогорынка, его доля в объеме розничного товарооборота стабильно увеличивается скаждым годом.
Основные рынки сбытавыпускаемой продукции
ОАО «Горизонт» постоянноотслеживает мировые тенденции развития телевизионной техники и увеличиваетобъемы выпуска телевизионной продукции с постоянным обновлением модельногоряда: добавляются новые дизайны корпусов, совершенствуется элементная база,появляются новые функциональные возможности.
Основными рынками сбытателевизионной техники ОАО «Горизонт» являются внутренний рынок, Российскийрынок, рынок Украины, стран Средней Азии и стран Балтии. ОАО «Горизонт»ежегодно поставляет на экспорт около 60% производимых телевизоров.
Внутренний рынок. Ситуация на внутреннем телевизионномрынке выглядит следующим образом. Емкость рынка телевизоров в Беларусисоставляет 550-600 тыс. шт. Тенденции развития белорусского рынка телевизионнойтехники совпадают с основными тенденциями развития российского рынка. Емкостьрынка LCD-телевизоров в 2008 г. оценена в 100 тыс. шт.
Доля телевизионного рынка,занимаемая ОАО «Горизонт» в 2008 г. по оценкам специалистов составила 47% (рис.1).
/>
53%
Рис.1. Структура продаж телевизоров в РБ, 2008 г.Основным конкурентом навнутреннем рынке является РУПП «Витязь». Помимо отечественных марок, на телевизионномрынке Беларуси представлена продукция следующих фирм: Samsung, LG, Panasonic,Sony, Philips, Daewoo.
Емкость белорусскогорынка DVD в 2008 г. оценивалась в 400 тыс. шт. На рис. 2 наглядно показана доляОАО «Горизонт» в структуре белорусского рынка DVD-проигрывателей в 2008 г.
/>
Рис. 2. Доля ОАО«Горизонт» в структуре рынка DVD-проигрывателейв 2008 г.
Доля рынка, занимаемаяОАО «Горизонт» в 2008 г. по нашим данным составила 10%. Целью на 2009 г. стало увеличение доли на внутреннем рынке DVD-проигрывателейдо 20%, уделяя большое внимание функциональности модельного ряда техники.
Как уже отмечалось ранее, рынокбытовой техникипредставляет собой достаточно значимый и стабильноразвивающейся сегмент потребительского рынка, его доля в объеме розничноготоварооборота стабильно увеличивается с каждым годом. Эта область мало охваченабелорусскими производителями и на сегодняшний день основную часть рынказанимает техника импортного производства. Емкость белорусского рынка бытовойтехники и электроники в 2008 г. оценивается следующим образом:
— СВЧ-печи– 300 тыс. шт.;
— пылесосы – 350 тыс.шт.;
— утюги – 300 тыс. шт.;
— кондиционеры – 15 тыс. шт.
В связи с этим в 2008 г. ОАО «Горизонт» впервые наладило производство СВЧ-печей и пылесосов. На рис. 3-4 наглядно показанадоля ОАО «Горизонт» в структуре белорусского рынка СВЧ-печей и пылесосов поитогам 2008 г.
/>
Рис. 3. Доля ОАО«Горизонт» в структуре рынка СВЧ-печей в 2008 г.
Таким образом, едваналадив производство СВЧ-печей, в 2008 г. ОАО «Горизонт» удалось завоевать 13,3% потребителей белорусского рынка, однако предприятие не собираетсяостанавливаться на этой цифре и по прогнозам специалистов в 2009 г. планируется достичь отметки 18% в данном сегменте рынка.
/>
Рис. 4. Доля ОАО«Горизонт» в структуре рынка пылесосов в 2008 г.
Как показано на рис. 4,доля ОАО «Горизонт» в структуре белорусского рынка пылесосов составляет всеголишь 7,8% к итогу 2008 г., планом на 2009 г. в этом направлении стало увеличение доли рынка до 16,7%.
Реализация продукции ОАО«Горизонт» на внутреннем рынке строится на поставках продукции в торговыеорганизации розничной торговли, которых на сегодняшний день насчитывается 459.В настоящее время по всей республике открыта 174 фирменная торговая секция.
В 2009 г. планируется планомерное расширение товаропроводящей сети за счет значительного увеличенияточек реализации продукции посредством:
1. Заключения новыхдоговоров на поставку бытовой техники предприятиям торговли не торгующимрадиоаппаратурой (около 500 договоров).
2. Открытия новых магазинов дилерами ОАО«Горизонт» (до трех-пяти штук в год).
3. Поиска новыхпартнеров и значительного увеличения дилерами количества оптовых договоров, восновном, это касается ИП, торгующих бытовкой на рынках и в различных торговыхцентрах, число которых в последнее время значительно увеличилось.
Чтобы быть более успешными на рынкепроизводителю необходимо управлять продажами, а это легче сделать, имеясобственную розничную сеть. Используя мировой опыт, собственные прочные позициина рынке республики, поддержку государственных органов, ОАО «Горизонт»планирует создать в Беларуси сеть специализированных мультибрэндовыхсупермаркетов электроники и бытовой техники.
Первые супермаркеты будут открыты вобластных центрах. Площадь такого супермаркета составит около 2000 кв. м с ассортиментом порядка 10 тыс. наименований. В дальнейшем планируется открытьсупермаркеты в городах с населением более 70 тыс. чел., площадью 1000 кв. м и ассортиментом порядка 6 тыс. наименований. Первый супермаркет сети планируется открыть в 4 квартале 2009 г.
Внешний рынок. Экспорт продукции ОАО «Горизонт» в 2008 г. составил 23440 тыс. у.е., что составило 107% по сравнениюс итогом 2007 г. Рынокпродаж СНГ в 2008 г. превышает 10 миллионов телевизоров в год. На рис. 5показано процентное соотношение емкости рынка России и других стран СНГ.
/>
Рис. 5. Распределениепродукции ОАО «Горизонт» на рынке России и СНГ в 2008 г.
Основным внешним рынкомОАО «Горизонт» является рынок России.
Рынок России является наиболееприоритетным направлением для продвижения белорусских телевизоров. Этообусловлено емкостью самого российского рынка, которая на порядок превышаетсуммарную емкость рынка стран СНГ.
По данным РАТЭК,ежегодный прирост продаж телевизоров на российском рынке составляет 10-15%. В 2006 г. в России было продано 6,5 млн. шт. телевизоров, в 2007 г. — около 7 млн. шт., в 2008 г. емкость этого рынка составила порядка 7,5-8 млн. шт. В 2009 г. резкого всплеска не прогнозируется и количество продаж телевизоров вырастет пропорциональнона 10%, изменится лишь покупательское предпочтение главным образом в сторонуЖК, высокая цена плазмы пока является сдерживающим фактором роста этогосегмента.
Лидерами российскогорынка продаж телевизоров являются корейские компании Samsung (доля рынка в 2008 г. составила 16%) и LG (10%).
Сложившаяся ситуациявызывает исключительно жесткую конкуренцию с российскими товаропроизводителями,когда последние принимают все меры, чтобы убрать конкурентов с рынка, тем самымувеличив собственный сектор продаж, делая основной упор на ценовой фактор ипроводя агрессивную ценовую политику.
Для белорусскихпроизводителей ситуация осложняется тем, что в Российской Федерациипроизводители Калининградской ОЭЗ освобождены от уплаты таможенных пошлин иНДС. В настоящее время в Калининградской области существуют несколькопредприятий, специализирующихся на сборке телевизоров. В Калининграде работаюткомпании «Телебалт» и «Радиоимпорт-Р», холдинг «Полар» имеет завод «Телеволна»в Черняховске, в Советске разместились два сборочных предприятия – «Стела Плюс»и «Рекорд-Т». В конце февраля 2008 г. состоялся запуск нового завода «Полар».Новое производство располагается в свободной экономической зоне г. Калининграда(обл.) и включает в себя цеха производства телевизионных корпусов, покраски исборки телевизоров. Компания Rolsen также намерена инвестировать около 20 млн.у.е. в строительство нового завода по сборке телевизоров. Мощность предприятиядолжна составить 3 млн. телевизоров в год. Производственная площадка компании вподмосковном городе Фрязино закрылась, и с 2008 г. телевизоры под брэндом Rolsen выпускаются на воронежском заводе «Видеофон». Что касается всехконтрактных брэндов — LG, Akai и «Сокол», — то теперь они будут производиться вКалининградской области.
С начала года цены нателевизионную технику снизились в среднем на 5-7%. На рис. 6-7 нагляднопредставлен сравнительный анализ цен на телевизоры, реализуемые в Российской Федерации во второмполугодии 2008 г.
/>
Рис. 6. Уровень оптовых цен на ТВ с плоским кинескопом 21” в РФ, у.е.
/>
Рис. 7. Уровень оптовых цен на ТВ с плоским кинескопом 14” в РФ, у.е.
Как видно из вышеприведенных рисунков, продукция ОАО«Горизонт» находится условиях жесточайшей конкурентной борьбы. Поэтому основнойзадачей нашего предприятия в 2009 г. является сохранение и удержание долиHORIZONT на российском рынке, которая в 2008 г. по нашим оценкам составила около 5%.
Рынок Украины. Украина является перспективным рынком в области продажбытовой техники. Емкость украинского рынка аудио и видеотехники составляет1,3-1,5 млн. ед., представленные как общепризнанными ведущими мировымибрэндами, так и брэндами, производящимися на постсоветском пространстве. Впоследние годы наблюдается тенденция роста украинского рынка телевизоров. Учитываянаселение страны, общая ёмкость рынка составляет 17-18 млн. телевизоров, изкоторых, примерно, 9-10 млн. физически и морально устаревших производства«Славутич», «Фотон», «Электрон», «Рубин». Сегодня продажа телевизоровсоставляет больше половины рынка аудио и видеотехники и равен примерно 250 млн.у.е. или около 1,3 млн. ед. в год. Воспользовавшись в своё время кризиснымположением в украинской экономике, импортёры, создав дилерские сети, захватилирынок сбыта. Украинский рынок продаж телевизоров, отличающийся высокой ижёсткой конкуренцией. В табл. 2 представлено распределение продаж крупнейшихторговых марок по итогам 2008 г.
Таблица 2
Структура продаж Украинского рынка, 2008 г.
Торговая марка Доля на украинском рынке, % SAMSUNG 20,0 SONY 15,0 LG 14,0 PANASONIC 13,0 PHILIPS 10,0 DAEWOO 8, 0 TOSHIBA 4,0 THOMSON 3,0 JVC 3,0 AKAI 2,0 Марки стран СНГ 8,0ОАО «Горизонт» экспортирует на украинский рыноквысококачественную продукцию, пользующуюся большим спросом, тем самымпостепенно увеличивая свою долю. В 2009 г. планируется:
- расширение дистрибутивной сети ООО«Хоризонт-Украина», официального дистрибьютора ОАО «Горизонт» в Украине, засчет привлечения новых региональных дилеров и сотрудничества с торговымирозничными сетями, в томчисле, с крупнейшей торговой розничной сетью Украины — компанией Эльдорадо;
- дальнейшее развитие сети сервисного обслуживания за счетзаключения новых договоров на обслуживание продукции марки HORIZONT на территории продаж, а такжесоздания склада запасных частей на базе ООО «Хоризонт-Украина».
Планируемая отгрузка в 2009 г. не менее 50 тыс. телевизоров.
Рынок Казахстана.Всвязи с отсутствием крупных розничных сетей в Казахстане, ОАО «Горизонт»планирует расширять торгово-проводящую сеть, осуществляя поиск новых партнеровсреди торговых компаний, имеющих несколько магазинов. Планируется проведениеагрессивной рекламной компании на телевидении, которая позволит представитьказахстанским покупателям телевизоры под торговой маркой HORIZONT как качественный многофункциональныйпродукт, имеющий современный дизайн и не уступающий по своим техническимхарактеристикам аналогам.
План экспорта 2009 г. – 10 тыс. телевизоров.
Ранок Молдовы. ОАО «Горизонт» планирует продолжить работу по расширениюТПС за счет сотрудничества с существующими дилерами, а также осуществлять поискновых партнеров.
В 2009 г. планируется увеличение поставок до 3 тыс. телевизоров.
Рынок стран Балтии идальнего зарубежья. Первымшагом на пути продвижения марки HORIZONT на европейский рынок является экспортпродукции в страны Балтии. В ноябре 2007 г. ОАО «Горизонт» осуществило первую поставку телевизоров HORIZONT на литовский рынок.
Запланированный экспорт в страны Балтии и дальнего зарубежьяв 2009 г. составляет более 5 тыс. шт.
ЛИТЕРАТУРА
1. Устав ОАО «Горизонт»
2. Отчет о результатах деятельностипредприятия ОАО «Горизонт» 2006-2008
3. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственнойдеятельности предприятия: Учебник / Г. В. Савицкая. — Минск: ООО «Новоезнание», 2001.