Реферат: Ценообразование и маркетинговая политика предприятия

ВВЕДЕНИЕ

В экономической науке удовлетворение потребностейименуется потреблением, а средством удовлетворения потребностей является товар,который представляет собой как материальные ценности, так и нематериальныеуслуги. Получение товаров называется производством.

О каком бы товаре ни шла речь, будь то предмет потребленияили товар, необходимый для продолжения производственного процесса, егоколичество и цена определяются в результате конкурентной борьбы на рынке, гдевстречаются друг с другом спрос и предложение. Отсюда очевидно, что, планируявыход на рынок, следует иметь информацию о различных возможных способах деятельностис их выгодами и потерями с тем, чтобы удовлетворение потребностей было бы повозможности лучшим.

Основной единицей коммерческой деятельности, в недрахкоторой рождается товар, является коммерческая организация, или предприятие.Его задача – производство товара. Экономической целью отдельно взятогопредприятия является по возможности более высокий результат в денежномвыражении за рассматриваемый период или, проще говоря, получение прибыли. Такимобразом, под предприятием понимается организация коммерческого дела с цельювыпуска продукции (оказания услуг) и получения прибыли.

Необходимым условием получения прибыли и процветанияявляется тщательное изучение и знание рынка. Исследование рынка может бытьтаким же сложным, дорогим и длительным, как и научное исследование и созданиесамого товара. Однако производить вслепую, без знания рынка – значит заранееобречь себя на неудачу. Фирма, прежде всего, должна определить потенциал рынка,а также ту долю рынка, которая уже занята конкурентами.

Комплексные маркетинговые исследования создаютобоснованную базу для принятия решений о стратегии и программе развитияпредпринимательской и сбытовой деятельности фирмы. Прогнозирование рынка,разработка стратегии и планирование своих действий на рынке, формирование рыночногоспроса — основные принципы маркетинговой концепции внутрифирменного управления.

Вообще, термин «маркетинг» происходит от англ. «market»(рынок) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. В широком смысле этогослова маркетинг понимается как управление, основанное на требованиях рынка.Маркетинг предполагает с одной стороны тщательное и всестороннее изучениеспроса, а с другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, наформирование потребностей и покупательских предпочтений.

Проводить долгосрочную стратегическую политику, избегатьзначительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильногоразвития и перспективных успехов позволяют маркетинговые программы. Программамаркетинговой деятельности носит рекомендательный характер, и если руководствосоглашается с ее содержанием и принимает ее, то она входит составной частью вобщий план работы фирмы, которой уже придается сила директивного документа.

В системе показателей, характеризующих эффективностьпроизводства и реализации, одно из ведущих мест принадлежит себестоимостипродукции.

В себестоимости продукции как синтетическом показателеотражаются все стороны производственной и финансово-хозяйственной деятельностипредприятия: степень использования материальных, трудовых и финансовыхресурсов, качество работы отдельных работников и руководства в целом.

Исчисление этого показателя необходимо по многим причинам,в том числе для определения рентабельности отдельных видов продукции ипроизводства в целом, определения оптовых цен на продукцию, осуществлениявнутрипроизводственного хозрасчета, исчисления национального дохода в масштабахстраны. Себестоимость продукции является одним из основных факторовформирования прибыли. Между размерами величины прибыли и себестоимостисуществует обратная функциональная зависимость. Себестоимость является одной изосновных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейшихэлементов этого объекта управления.

Положением о составе затрат определено, что себестоимостьпродукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых впроцессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии,основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство иреализацию.

Анализ себестоимости продукции, работ и услуг позволяетвыяснить тенденции изменения данного показателя, выполнения плана по егоуровню, определить влияние факторов на его прирост и на этой основе дать оценкуработы предприятия по использованию возможностей и установить резервы снижениясебестоимости продукции.

Современное состояние анализа себестоимости можноохарактеризовать, как довольно основательно разработанную в теоретическом планенауку.

1 ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРА

Товар – это всё, что может удовлетворить потребность илинужду. Товары многообразны по форме. Для маркетинга форма товара значения неимеет. Многообразие потребностей требует многообразия товаров.

В современных условиях нет смысла продавать то, что будетпроизведено, а есть смысл производить то, что будет продано.

Товарная политика – это разработка частных стратегий дляоценки номенклатуры выпускаемой продукции и ее движения до потребителейсоответствующих рынков. Она включает:

анализ действующих рынков по объектам исследования;

определение жизненного цикла изделия и условий дляперехода на выпуск новой продукции;

формирование спроса и предложения;

оценку конкурентоспособности товара и производства;

налоговую политику.

Рынок состоит из покупателей, предъявляющих различныетребования к одному и тому же товару. Именно поэтому фирмы проводят мероприятиянаправленные на выявление целевой группы потребителей, на которую будеториентировано производство товара. Наиболее эффективным является целевоймаркетинг. Он включает в себя проведение трех основных мероприятий: сегментированиерынка, выбор целевой группы, позиционирование товара на рынке.

1.1 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всехпотенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определеннойотрасли и имеющих возможность ее удовлетворить.

В зависимости от вида потребителей различают следующиетипы рынков: потребительский рынок и рынки организаций. Последниеподразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения,рынки перепродаж и рынки государственных учреждений. При таком обилие рынков,очевидно, что при проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те илииные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разныхрынках.

Сегментация рынка – это процесс разделения рынка на отдельныечасти – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбытапродукции производителя, т.е. разделение рынка покупателей на четкие группыпокупателей, которые могут требовать разные продукты и к которым необходимоприлагать разные маркетинговые усилия.

Сегмент – это особым образом выделенная группапотребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт ина набор маркетинговых стимулов.

Маркетинговое сегментирование – это выбор наиболеевыгодного для фирмы сегмента рынка. Она должна решить, на каких сегментах рынкаследует выставить свой товар, какую долю рынка охватить.

Первым шагом при проведении сегментации является выборкритериев сегментации. При сегментации рынка потребительских товаровиспользуются такие признаки, как: географические, демографические,социально-экономические, психографические, поведенческие и др.

Географическая сегментация — деление рынка на различныегеографические единицы: страны, регионы, области, города и т.д.

Демографическая сегментация — деление рынка на группы взависимости от таких характеристик потребителей, как: возраст, пол, семейноеположение, жизненный цикл семьи, религия, национальность и раса.

Социально-экономическая сегментация предполагает делениепотребителей по уровню доходов, роду занятия, уровню образования.

Психографическая сегментация — деление рынка на различныегруппы в зависимости от социального класса, жизненного стиля или личностныххарактеристик потребителей.

Поведенческая сегментация предполагает деление рынка нагруппы в зависимости от таких характеристик потребителей, как: уровень знаний,отношения характер использования продукта или реакции на него на него.

В соответствии с отношением выделяют сегментацию: пообстоятельствам применения, на основе выгод, на основе статуса пользователя, наоснове интенсивности потребления, на основе степени лояльности, на основестадии готовности покупателя к совершению покупки.

Сегментация по обстоятельствам применения — деление рынкана группы в соответствии с обстоятельствами, поводами возникновения идеи,совершения покупки или использования продукта.

Сегментация на основе выгод — деление рынка на группы взависимости от выгод, пользы, которые ищет потребитель в продукте.

Статус пользователя характеризует степень регулярностииспользования какого-то продукта его пользователями, которые делятся на неиспользующих продукт, бывших пользователей, потенциальных пользователей, напользователей-новичков и на регулярных пользователей.

Интенсивность потребления — показатель, на основе которогорынки сегментируются на группы слабых, умеренных и активных потребителейопределенных продуктов. Очевидно, что выгоднее обслуживать один рыночныйсегмент, состоящий из значительного числа активных потребителей, чем нескольконебольших сегментов слабых потребителей.

При сегментации рынка продукциипроизводственно-технического назначения в первую очередь используются следующиекритерии: географическое местоположение; тип организации, приобретающей товар:размер закупок; направления использования купленных товаров.

Исходя из выше сказанного, следует, что основным потребителемтовара является девушка младшей возрастной группы, среднего достатка, живущая вгороде, для которой важно не только эстетическое восприятие товара, а также физиологическоеи психологическое. Выбранная целевая группа ведет размеренный образ жизни,предлагаемая продукция должна соответствовать всем основным требованиям.

1.2 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА, ОБОСНОВАНИЕ ЕГОКОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

Для определения ориентации и деятельности фирмы главным являетсяпозиционирование товара на отдельных рыночных сегментах.

Позиция товара – мнение определенной группы потребителейили целевых сегментов относительно его важнейших характеристик. Позицияхарактеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей поотношению к продукту конкурентов. Продукт должен восприниматься определеннойгруппой целевых потребителей как имеющих четкий имидж, отличающий его отпродуктов конкурентов.

Позиционирование рынка заключается в том, чтобы исходя изоценок потребителей позиция на рынке определенного продукта, осуществить выбортаких параметров продукта и элементов комплекса маркетинга, который в глазахцелевых потребителей обеспечат продукту конкурентное преимущество. Припозиционирование продукта используют такие его характеристики, которые являютсяважными для потребителей и на которые они ориентируются, осуществляя свойвыбор.

Цель позиционирования – внушить потребителю, что в отличиеот других продуктов данный продукт создан именно для него, что ему предлагаетсяименно тот продукт, который он ищет.

Подходы позиционирования товаров на рынке:

позиция на базе определенных преимуществ и характеристиктоваров;

позиция на базе специфических потребителей;

позиция на базе специального использования;

позиция через категорию потребителей;

позиция в сравнительном плане;

позиция через полное идентифицирование;

позиция через поддержание предпринимателя.

Рассмотрим основные показатели конкурентно способностиданного пальто по разным показателям.

Таблица 1 Рейтинговый анализ факторов конкурентоспособности

Индекс Факторы конкурентоспособности Количество балов изделие проект изделие аналог эксперт оценка 1 2 3 4 5 1 Product — товар 1.1 Качество 1.1.1 Эстетические показатели:

идея, новизна изделия (соответствие последним направлениям моды)

стилевое соответствие

цветовое решение

фактура материала

гармоничность

оригинальность

1.1.2 Эргономические показатели

гигиенические

антропометрические

физиологические

психологические

1.1.3 Эксплуатационные показатели

функциональные возможности

долговечность

удобство в эксплуатации

комфортность

надежность

удобство ухода за изделием

1.1.4 Технико-экономические показатели

материалоемкость

трудоемкость

общие затраты – себестоимость

уровень технологии обработки, сложность изготовления

Итого 98 87 96 1.2 Товарная марка (фирменный знак)

индивидуальность

репутация на рынке

привлекательность

простота

Итого 18 17 19 1.3 Упаковка

предохранение товара от порчи и повреждений, удобство транспортирования

возможность рекламы товара

узнаваемость (престижность)

Итого 14 14 14 Итого 130 118 129 2 Price — цена 2.1 продажная цена 5 4 4 2.2 скидки 5 5 5 2.3

готовность покупателя заплатить высокую

цену при приобретении престижного товара

4 3 5 Итого 14 12 13 3 Place – сбыт 3.1 Формы сбыта прямая доставка 5 4 5 3.2 Степень охвата рынка 4 4 4 3.3 Система транспортировки 5 5 5 3.4 Фирменная торговля 4 4 4 3.5 Стимулирование сбыта 5 3 5 Итого 23 20 23 4 Promotion — продвижение 4.1 Реклама постоянная 5 4 5 4.3 Связи с общественностью 5 4 4 4.4 Индивидуальная продажа 5 5 5 Итого 15 13 14

По итоговым показателям каждой группы составляющихрейтинговый анализ строится диаграмма.

Диаграмма 1 Многоугольник конкурентоспособности

1.3 РАЗРАБОТКА РЫНОЧНОЙ АТРИБУТИКИ ТОВАРА (ФИРМЕННОГОЗНАКА И УПАКОВКИ)

При разработке стратегии маркетинга конкурентных товаровфирма должна решить будет ли она предлагать их как марочные – фирменные.Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностнуюзначимость.

Основными средствами представления товара являются:фирменный стиль, фирменные пути спонсорства, связь со средствами массовойинформации.

Фирменный стиль – это особый, присущий только данной фирмеизобразительный, текстовой и звуковой образ фирмы, ее товаров в представлениепокупателей.

Созданию фирменного стиля способствует рыночная атрибутикатовара, которая включает в себя: товарную марку, товарный знак, фирменный цветили сочетание цветов, шрифт, упаковку, музыкальное сопровождение рекламныхобъявлений.

Товарная марка – это имя, знак или символ, требующийся длятого, чтобы различать товары разных производителей. Товарная марка включает всебя фирменное имя и фирменный знак.

Фирменное имя – марочное название, буква, слово или группуслов, которые можно произнести.

Фирменный знак – символ, рисунок, отличительный цвет иликакое — либо иное обозначение.

Товарный знак – товарная марка или любая ее часть,обеспеченная правовой защитой, являющаяся объектом собственности.

При разработке товарной марки следует учитывать требованияпредъявляемые к ней:

простота, т.е. минимальное количество линей, отсутствиемелких деталей;

индивидуальность, которая должна обеспечивать отличие иузнаваемость товарной марки;

привлекательность, товарная марка не должна вызыватьотрицательные эмоции;

правило фирменного имени товара, фирменное имя должноотличаться от других, соответствовать товару, четко запоминаться, иметьправильное значение при переводе на другие языки.

Упаковка является как бы «визитной карточкой»производителя – это важное оружие рекламы, создания спроса на товар и егостимулирования. Прежде чем разрабатывать стилевую упаковку необходимо создатьконцепцию упаковки.

Концепция упаковки – определение какой должна бытьупаковка и какую роль она играет для конкретного товара. Затем принимаетсярешение о составляющих конструкции упаковки – ее размере, форме, материале,цветового, текстового оформления, наличие товарного знака.

Помимо этого производители создают на упаковке своихтоваров этикетки и ярлыки, т.е. средства маркировки.

Для упаковки проектируемого изделия предлагаетсяиспользовать упаковочные бумажные пакеты и сумки, на лицевой стороне которыхобязательным элементом является изображение товарной марки и фирменного имени. Размерупаковки должен быть приблизительно 40:40 см. Упаковка такого размера позволяетвместить проектируемое изделие, не подвергая его излишней складываемости. Предлагаемаяупаковка является удобной и практичной в эксплуатации.

2 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Ценовая политика предприятия основана на составление ипрогнозирование спроса и цен на продукцию предприятия и конкурентов, анализдинамики и структуры цен, резервному снижению затрат на производство ипрогнозирование внешних и внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов,возможность постоянно повышать качество продукции.

В условиях рыночных отношений регулирование производстваосуществляется законом стоимости, который действует через механизм цен иценообразования.

2.1 СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ ЦЕНЫ. ВИДЫ И СТРУКТУРА ЦЕН

Цена является показателем благополучия предприятия. Цена –важный элемент комплекса маркетинга. Предприятия стремятся не поддаватьсястихии рынка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителю цены.

Цена – комплексный показатель товарной и ценовой политикипредприятия, организации сбыта, формирования спроса. Она неотделима отстратегического маркетинга.

В конечном счете, цена определяется рынком – это суммаденежных единиц, за которую покупатель готов купить товар, а производитель –продать.

Сущность цены определяется ее ролью и теми функциями,которые она выполняет. Роль цены в развитие экономики однозначна – этопоказатель благополучия не только предприятия, но и всего общества, посколькуона включает в себя прибыль, за счет которой формируются все виды бюджетов.

В масштабе предприятия цена выполняет следующие функции:

учетную – цены на продукцию служат средствомсопоставимости затрат и результатов производства, определения эффективностииспользования производственных ресурсов и инвестиций;

стимулирующую – цена на продукцию должна обеспечиватьинтересы и покупателей, и продавцов. Они должны способствовать развитиюпроизводства и выпуску рентабельной высококачественной продукции и одновременноучитывать платежеспособность покупателей;

балансирующую – цена должна балансировать спрос ипредложение товара на рынке. При появление диспропорции между ними равновесиедостигается либо увеличением (сокращением) производства, либо ростом(снижением) цен, либо одновременно тем и другим способом;

распределительную – связанная с отклонениями цены отстоимости под воздействием рыночных факторов. Цены участвуют в распределение иперераспределение национального дохода между отраслями экономики, формамисобственности, социальными группами населения и т.д.

Различают следующие виды цен:

оптовые, по которым реализуется и закупается продукциясубъектов хозяйствования;

отпускные, по которым предприятия иорганизации-потребители оплачивают продукцию предприятий-изготовителей;

розничные, по которым товар реализуется в розничнойторговле населению, предприятиям, организациям.

По степени и способу планирования цены разделяются нагруппы:

жестко фиксированные – цены, назначаемые органамиценообразования или другими государственными органами, их уровень документальнофиксируется;

регулируемые – цены, величина которых регулируетсягосударственными органами, осуществляется посредствам воздействия на измененияспроса или предложения товара;

договорные – цены, величины которых определеныпредваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированнымконтрактом между продавцами и покупателями;

свободные рыночные – цены, освобожденные отнепосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируетсяпод воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носятназвания равновесных цен.

2.2 МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИЕ В СОВРЕМЕННЫХУСЛОВИЯХ

Ценообразование представляет собой сложный процесс, таккак субъект хозяйствования должен:

провести маркетинговые исследования рынка (собрать исистематизировать информацию о рынке);

определить основные цели своей ценовой политики наопределённый период;

выбрать метод ценообразования;

установить конкретный уровень цены;

сформулировать систему скидок и надбавок к цене;

определить коэффициент корректировки ценового поведения взависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

2.2.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Прежде чем фирма определиться с выбором ценовой политики,она должна четко представлять цели ценообразования.

Если выбор целевого рынка и рыночное позиционированиепродуманны, тогда к формированию комплекса маркетинга довольно ясен. Целямимогут быть: обеспечение выживаемости, максимизация доли прибыли, завоеваниелидерства на рынке.

Обеспечение выживаемости становится особой целью фирмытогда, когда на рынке слишком много производителей или резко меняютсяпотребности потребителей. Что бы обеспечить работу предприятия и сбыт товара,приходится устанавливать низкие цены.

Многие предприятия стремятся получить максимальноеколичество прибыли. Они производят оценку спроса и издержек применительно кразным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальноевозмещение затрат.

Многие фирмы хотят быть лидерами по показаниям доли рынка.Здесь наблюдается самая большая доля рынка, самые низкие издержки и самаявысокая долговременная прибыль. Вариантом этой цели является стремлениедобиться приращения доли рынка.

Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товарбыл самым высококачественным, это требует установления на него самой высокойцены, чтобы покрыть издержки.

Предприятию, работающему в рыночных условиях, преждевсего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен. Отсутствиечетко определенной ценовой стратегии ведет к неопределенности в принятиерешений в этой отрасли различными службами предприятия, может привести кнесогласованности этих решений и в последствие может привести к ослаблениюпозиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

Наиболее распространенные стратегии в области установленияцен:

Основанная на ценности товара («снятие сливок»).Заключается в установление высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка.Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данныйсегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень.

Следования за спросом. Она схожа со стратегией «снятиясливок», но вместо удержания цены на постоянно высоком уровне, иногда, чтобысоответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара,производить мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковки и способовраспространения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточнодолги, чтобы удовлетворить весь существующий спрос.

Управление конкуренцией предназначено для того, чтобы недать потенциальным конкурентам выйти на рынок, ее предназначение – добитьсямаксимального объема продаж близко к расходам, что дает малую прибыль иоправдывается только большим объемом продаж.

Стратегия проникновения. Ценовой прорыв есть установлениеочень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке вкороткие сроки. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании.

2.2.2 ОЦЕНКА СПРОСА. АНАЛИЗ ЦЕН ТОВАРОВ – КОНКУРЕНТОВ

Любая цена, так или иначе, оказывается на уровне спроса натовар. Зависимость между ценой и уровнем спроса, обычно представляется кривойспроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на рынке втечение конкретного периода времени в зависимости от цены. В обычной ситуацииспрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Многие фирмыстремятся производить замеры изменения спроса. С появлением одного илинескольких конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от изменчивостицены конкурентов.

Если спрос претерпевает значительные изменения, значит, онэластичен.

Возможно, спрос будет менее эластичным в следующихслучаях:

отсутствие аналогов товара, практически отсутствуетконкуренция;

покупатели не сразу замечают повышение цен;

медленное изменение покупательских привычек;

покупатели считают, что повышение цен произошло из-заповышения качества товара.

Если спрос эластичен, производителям стоит обратитьвнимание на снижение цены. Максимальная цена может определяться спросом, аминимальная – издержками.

Для того чтобы узнать цены и качество товаров конкурентовсуществует несколько способов:

фирма может поручить своим представителям произвестипокупки товаров конкурентов для дальнейшего сопоставления

получение прейскурантов конкурентов;

опрос покупателей, высказывание мнений о конкурентах

Знаниями о целях и продукции конкурентов предприятие можетвоспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственногоценообразования. Если товар предприятия аналогичен товару конкурентов, он будетвынужден назначить цену близкую к цене товара конкурента. По сути, предприятиепользуется ценой конкурентов для собственного позиционирования.

2.2.3 ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Выбор методов ценообразования является одним из важнейших этаповформирования цены.

Методы ценообразования:

Расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли.Хозяйствующий субъект устанавливает такую величину цены, которая обеспечиваетжелаемый объем прибыли. Методика формирования цены с расчетом на получение целевойприбыли основывается на графике безубыточности и ожидаемой выручки при разныхуровнях объема продаж. Подбирается такое сочетание объема выпуска к цене,которая обеспечивает нужную прибыль. Данный метод ценообразования предполагаетрассмотрение разных вариантов цен, их влияние на объем сбыта, необходимый дляобеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Метод установления цены на основе ощутимой ценности.Основным фактором считаются не издержки, а восприятие покупателей. Дляформирования в сознание потребителей представления о ценности товара субъектвоздействия использует в своей маркетинговой политики специальные приемывоздействия. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю.Особенность методики – учитываются не только экономические, а в основномпсихологические факторы.

Метод следования за лидером или уровнем текущих цен. Вкачестве основы для расчета цены используется цена конкурентов, фирм-лидеров.

Расчетно-маркетинговый. Наиболее дорогостоящий. Данныйметод предполагает анализ цен конкурентов за ряд периодов, определениявозможного изменения цен в будущем.

Расчет цен по методу «средние издержки плюс прибыль».Самый простой метод ценообразования, сущность – заключение определенной наценкина себестоимость товара. Производитель товара оценивает себестоимость как суммусредних постоянных и переменных издержек на единицу товара. Затем, добавляяжелаемый процент прибыли, устанавливает цену.

Данная методика популярна по ряду причин:

Некоторые экономисты считают, определение цены по методу«средние издержки плюс прибыль» наиболее справедливым по отношению кпокупателям и продавцам;

Руководители чаще всего больше знают об издержках, чем оспросе.

После рассмотрения всех методов ценообразования дляпроектногоизделия был выбран затратный метод. Выбор метода обусловлен простотойтехнологического изготовления и современностью проектируемого изделия.

2.2.4 КАЛЬКУЛИРОВАНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ ИЗДЕЛИЯ

В понятие калькулирования входит совокупность способов,используемых для исчисления себестоимости всего выпуска и единицы отдельныхвидов продукции, услуг по установленной номенклатуре затрат. Калькулированиесебестоимости продукции осуществляется на основе данных учета о затратах напроизводство и выпуск продукции.

Все затраты себестоимости классифицируются поэкономическим элементам – они основываются на признаке экономическойоднородности издержек производства, определяемой функциональной ролью отдельныхрасходов в процессе производства.

Данная группировка используется при составлении сметызатрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Она включает всебя следующее элементы:

материальные затраты (за вычетом стоимости возвратныхотходов);

затраты на оплату труда;

отчисления на социальные нужды;

амортизация основных фондов;

прочие затраты.

К материальным затратам относятся: сырье и основныематериалы, в том числе покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия;вспомогательные материалы; топливо и энергия; износ малоценных ибыстроизнашивающихся предметов и др.

Отчисления на социальные нужды осуществляются поопределенным нормативам от фонда оплаты труда. Величина нормативовустанавливается в законодательном порядке и, естественно, можетпересматриваться.

К амортизации основных фондов относятся всеамортизационные отчисления по основным средствам за отчетный период.

Прочие затраты — это платежи по процентам, износнематериальных активов, командировочные расходы, представительские расходы,расходы на рекламу, расходы на подготовку кадров и др.

Затраты по всем установленным на предприятие статьямсебестоимости составляют производственную себестоимость. В широко смыслекалькулирование представляет собой систематизацию затрат и получение информациио себестоимости продукта для выявления резервов повышения эффективностипроизводства и управления данным процессом.

В зависимости от того, в каком структурном звене былиосуществлены те или иные затраты, выделяют затраты:

на уровне цеха (участка) – цеховая себестоимость;

на уровне предприятия (фирмы) – производственнаясебестоимость;

с учётом затрат по реализации продукции – полная(сбытовая) себестоимость.

Таблица 2 Расчет стоимости сырья и материалов

№ п/п Наименование материалов Ед. измер. Норма расх. на изд. Нр Цена матер за ед. (без НДС) Сумма затрат, Зруб 1 Сырье и основные материалы: 1.1 Ткань верха – х/б м 2,00 298 596 1.2 Ткань подкладки – шёлковая м 1,60 110 176 1.3 Ткань прокладки – дублерин м 1,00 80 80 1.4 Швейные нитки армированные катушки 3 12 36 1.5

Пуговицы крупные (диаметр 2,5 см)

мелкие

шт.

1.6 Плечевые накладки пара 1 15 15 Итого: сырье и основные материалы - - - 963 2 Вспомогательные материалы на технологические цели - - - -

Сумма затрат на сырье и материалы определяется по каждомувиду материала, по формуле:

Зруб = Нр* Цед(1)

Вывод: итоговая сумма затрат на все сырье и основныематериалы составляет Зруб = 963,0 руб.

Таблица 3 Плановая калькуляция на изделие

Наименование статьи затрат Процент отчислений, % Сумма затрат, руб. Удельный вес к Спол, %

1 Сырье и основные материалы – всего

2 Вспомогательные материалы — всего 3 Транспортно-заготовительные расходы

4 Возвратные реализуемые отходы (межлекальные выпады) — ткань верха

963.0

28.89

59.60

Итого: материальные затраты (за вычетом возвратных отходов) 932.29 58.90

5 Основная зарплата производственных рабочих

6 Дополнительная зарплата производственных рабочих

92.99

69.74

Итого: общая зарплата производственных рабочих - 162.73 10.28

7 Отчисления на социальные нужды

8 Расходы на разработку и внедрение в производство

9 Накладные расходы

36.2

100

200

58.91

162.73

325.46

3.72

20.56

Итого: производственная себестоимость - 1479.39 - 10 Внепроизводственные (коммерческие) расходы 7.0 103.56 6.54 Итого: полная себестоимость - 1582.95 100

/>(2)

/>(3)

/>(4)

/>(5)

/>(6)

С1ч= 23

К3тар = 1.123

Н вр= 3

/>(7)

/>(8)

/>(9)

/>(10)