Реферат: Цены и ценообразование в рыночной экономике

Министерствообразования и науки Российской Федерации

Федеральноеагентство по образованию

Государственноеобразовательное учреждение

ОРЕНБУРГСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

Факультетэкономики и управления

Кафедраэкономической теории

Курсоваяработа на тему:

Цена иценообразование в рыночной экономике

ГОУ ОГУ080502 5 0 08 9 ОО

Руководитель:

__________ ДимитроваТ.Ю.

«__»_____________2008г.

Исполнитель:

Студент гр.07ЭУП-2

__________ ЗайцеваМ.А.

«__»_____________2008г.

Оренбург 2008

Содержание

Введение

Глава 1 Цена как экономическая категория

1.1 Основные теоретические подходы к определениюсущности цены

1.2 Функции цены в экономике

1.3 Виды цен

1.4 Этапы ценообразования

Глава 2 Ценообразование в условиях совершенной инесовершенной конкуренции

2.1 Ценообразование в условиях совершеннойконкуренции

2.2 Ценообразование в условиях несовершеннойконкуренции

2.3 Ценовая политика фирмы

Глава 3 Ценообразование в российской экономике

3.1 Особенности ценообразования в российскойэкономике

3.2 Государственное регулирование процессаценообразования в России

Заключение

Список литературы

Введение

Ценыи ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Важнаяроль цен в экономической жизни определяется тем, что они являются основой всехэкономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результатыдеятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, идомашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективностьвнешнеэкономической деятельности.

Особенновелика их роль в рыночной экономике, где свободные цены выступают основным регуляторомпропорций общественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являютсятакже важным объектом государственного регулирования, благодаря которому государствоосуществляет свою политику и в условиях рынка.

В условиях рыночнойэкономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит оттого, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Ноэто не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияниекомплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, азавтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитыватьвсе факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобыполучить прибыль.

Цена — один из критериев,определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупкетоваров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится втесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает какдействительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяетобъемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и ихплатежеспособности.

В ценовом механизмеследует различать и выделять две взаимодействующие составляющие. С однойстороны это сами цены, их структура, величина, динамика изменения, а с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен иизменения действующих. Ценообразование выступает активной, задающей частьюценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены.

Разработка теории ценыотносится к ранней стадии развития капитализма. Яркими представителями,внесшими большой вклад в ее развитие, являются В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К.Маркс, К. Менгер, О. Бём-Баверк, Ф. Визер, А. Маршалл.

Таким образом, цельюданной курсовой работы является изучение цены и ценообразования в рыночной экономике.

Задачи курсовой работы:

1) изучение цены какэкономической категории с точки зрения различных теоретических подходов;

2) изучение функций ивидов цен в экономике, а также рассмотрение основных этапов ценообразования;

3) выявление различий вценообразовании в условиях совершенной и несовершенной конкуренции;

4) рассмотрениеособенностей ценообразования в российской экономике.

1 Ценакак экономическая категория/>

1.1Основныетеоретические подходы к определению сущности цены

Ценыи ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена– сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основныепроблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится кпроизводству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию,распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуютдве основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товаравыражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товарапредставляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товаропределенной полезности. Отсюда цена – денежное выражение стоимости товара.

На основе ценосуществляется оборот общественного продукта между сферами производства ипотребления, отраслями материального производства и непроизводственной сферы,отдельными предприятиями с различными формами собственности, а такжепроизводится перераспределение национального дохода путём формирования системыналогообложения и одновременно вводятся более низкие цены на отдельные видыдетских и других товаров.

Чемже определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономическойтеории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметральнопротивоположных школ.

Разработкатеории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Для этой стадиибыла характерна затратная теория цены, яркими представителями которой былиВильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостнойтеории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда,необходимого для его производства.

Наиболее последовательнымсторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением обабстрактном трудекакобъективной субстанции стоимости [1].

Содержание трудовойтеории стоимости можно кратко изложить в следующих основных положениях:

1) Разнородные продуктырыночного обмена имеют одинаковое внутреннее содержание — стоимость. Поэтому нарынке они приравниваются друг к другу в определенной меновой пропорции.

2) Стоимость товаровсоздается общественным трудом производителей. Стало быть, стоимость —воплощенный в товаре общественный труд. А равенство продуктов по их стоимостиозначает, что в них заключено одинаковое количество труда.

3) Труд, образующийстоимость, различается по его сложности или качеству. Можно выделить простой(не требующий какой-либо подготовки) и сложный (квалифицированный) труд. Напоследний предварительно затрачиваются время, усилия человека, чтобы приобрестинужные знания и трудовые навыки. Потому в рыночном обмене товаров один чассложного труда может быть приравнен к нескольким часам простого труда.

4) Сам труд измеряется спомощью рабочего времени. Если труд является одинаковым по качеству (допустим,простой труд), то он количественно измеряется в часах работы.

5) На изготовление одногои того же вида продукта работники обычно затрачивают неодинаковое по величинеиндивидуальное рабочее время. Ибо они имеют различные условия производства, отличаютсяпо уровню квалификации, по степени интенсивности трудовых усилий. Поэтомутовары одного и того же вида и качества, обычно имеют разную по величинеиндивидуальную стоимость.

Но на рынке товары немогут продаваться по индивидуальной стоимости каждого их владельца. Ведь втаком случае больше других выгадал бы человек, который затратил на одинаковыйпродукт самое большое по величине рабочее время (но это мог быть самыйнеискусный и ленивый). На рынке на изделия одного вида и качестваустанавливается общественная (рыночная) стоимость. Стало быть, трудовая теориястоимости раскрыла экономические связи, которые можно схематически отразить вформуле «товаропроизводитель — общественный труд — товар — общественнаястоимость — рыночная цена». Заметно, что здесь представлен взгляд на товарно-рыночныеотношения лишь с одной стороны — с позиции товаропроизводителя и продавцапродукта [2].

Итак,стоимость – это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но невсякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелостии интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то этоделает все товары качественно однородными, а следовательно, сопоставимыми исоизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становитсякачественно однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономическойтеории такой труд принято называть абстрактным.

Такимобразом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношениепредставленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективныепропорции обмена товарами (или купли-продажи). Что же касается цены товара, тоона есть денежное выражениеегостоимости. Цена отдельного товараможет отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов.

Такимобразом, теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, темсамым, различая стоимость и цену [1].

Австрийская школапредельной полезности (ее основатели К. Менгер, О. Бём-Баверк, Ф. Визер) далаобъяснение стоимости (ценности) и цены благ и услуг с позиции экономическойпсихологии покупателя, потребителя полезных вещей. Основные положения их теориитаковы:

1) Полезность нельзяотождествлять с объективными свойствами блага.

2) Сам покупатель даетсвою субъективную оценку роли. определенного блага в удовлетворении его личныхпотребностей.

3) Ценность благасводилась к пониманию человеком значения потребляемой вещи для его жизни иблагосостояния.

В этом утвержденииимеется определенная доля истины. Даже в одной семье люди придают тому илидругому благу разную ценность для их жизни и благосостояния. Ведь не случайносложились поговорки: «О вкусах не спорят», «На вкус и цвет товарища нет».

Полезные благаподразделяются на два вида:

1) имеющиеся вбезграничном количестве (вода, воздух и т. п.). Эти вещи люди не считаютполезными для себя, поскольку они имеются в таком избытке, который не нужен дляудовлетворения человеческих потребностей;

2) являющиесяотносительно редкими и недостаточными для насыщения сложившихся потребностей вних. Именно этим благам хозяйствующие лица приписывают ценность.

На практике, пожалуй,важно, что сравнительная редкость благ должна приниматься в расчет приустановлении цен. Именно так это происходит, например, при ценообразовании напродукцию земледелия, где имеется сравнительно мало хороших по качествуземельных участков. Еще в большей мере уникальность некоторых благ оказываетвоздействие на цены, когда на аукционах продаются раритеты.

В процессе личногопотребления действует закон убывающей полезности. Согласно этому закону степеньудовлетворения потребности одним и тем же продуктом, если мы непрерывнопродолжаем им пользоваться, постепенно уменьшается, так что наконец наступаетнасыщение. Известно, что проголодавшийся человек с большим аппетитом съедаетпервый ломоть хлеба. Затем с каждым новым куском утрачивается полезность хлебадо тех пор, пока пропадает желание есть этот продукт. Все съеденное количествохлеба образует величину насыщения.

Ценность благ определяетпредельная полезность, то есть субъективная полезность «предельногоэкземпляра», удовлетворяющего наименее настоятельную потребность в продуктеданного рода.

Предельная полезность, аследовательно, и ценность блага, зависит от «запаса» (наличного количества)данного продукта и потребности в нем. Если при неизменной величине потребностиувеличивается «запас», то предельная полезность вещи снижается. Когда «запас»уменьшается, то предельная полезность и ценность возрастают. Все этосказывается на величине рыночной цены продукта, которая прямо зависит от егопредельной полезности. Похоже, что рыночная практика подтверждает даннуюзависимость. Так, в условиях относительной недостаточности какого-то продукта(уменьшения его «запаса») цена устанавливается на более высоком уровне, что, посуществу, оправдывает покупку «предельного продукта».

Как видно, основныеположения теории предельной полезности отражают экономические связи, которыеможно представить в формуле «потребитель — потребность — полезность блага — егоценность — цена». Так, по-видимому, можно оценивать товар и рыночные отношениясо стороны покупателя, потребителя.

Такимобразом, эта концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшемварианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная ценатовара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезноститаких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостнойвеличиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затратыпроизводителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нетнеобходимости.

Альфред Маршалл выдвигаеттезис, что человек не может создавать материальные предметы как таковые — онсоздает полезности. Нетрудно предположить, что в основе теоретическихпостроений Маршалла лежит закон насыщаемых потребностей или закон убывающейпредельной полезности. Он формулирует его следующим образом: «Общаяполезность для человека (совокупность приносимого удовольствия или иной выгоды)возрастает с каждым приращением блага, но не с такой скоростью, с какой увеличиваетсяэтот запас». Это закон лег в основу его концепции ценообразования,пожалуй, самой знаменитой части экономического учения Маршалла. Но положение,что цена товара определяется исключительно его предельной полезностью уже былосформулировано представителями «австрийской школы». Новизна подходазаключалась в том, что Маршалл разработал теорию цены, в которой попыталсяпримирить концепцию ценообразования классической и австрийской школы. Так, вклассической политической экономии имело место положение о естественной ирыночной цене товара, где последняя объяснялась временным отклонением отестественной цены товара под воздействием различных случайных обстоятельств.Естественная же цена определялась издержками производства и изменялась вместе сестественной нормой каждой из ее составных частей. По мнению представителейклассической политической экономии, естественная цена как бы представляла собоюцентральную цену, к которой постоянно тяготеют цены всех товаров, и эта цена вдолгосрочном периоде определялась издержками производства.

Маршалл же разработалтеорию цены, которая представляла собой симбиоз издержек производства,предельной полезности, спроса и предложения. Именно Маршалл ввел вэкономическую теорию понятия «цена спроса» и «ценапредложения». «Цена спроса», по Маршаллу, определяетсяполезностью товара, при этом саму полезность он рассматривает как максимальнуюцену, которую готов уплатить за товар покупатель. Иными словами, функция спросана товар зависит от предельной полезности, а цена спроса ни что иное, какденежная оценка желания [3].

На рисунке 1 представленографическое соотношение кривых спроса и предложения относительно ценовогофактора в ситуации рыночного взаимодействия (точка пересечения кривых спроса ипредложения показывает равновесную рыночную цену).

/>

Рисунок 1― Криваяспроса и предложения: «крест Маршалла»

Если каждому количествутовара соответствует определенная цена, устраивающая совокупного потребителя(цена спроса), тогда этому же количеству товара соответствует тоже определеннаяцена, устраивающая совокупного производителя (цена предложения). Но чем вышецена предложения, тем больше количество товара. Поэтому кривая предложенияпойдет так, как линия SSна рисунке 1. Точкапересечения обеих кривых означает ту цену р, при которой будет проданоколичество товара q. Это та цена, при которой готовность производителейизготовить определенное количество товара совпадает с готовностью потребителейкупить это же самое количество. Это точка рыночного равновесия — точка равновесияспроса и предложения [4].

В итоге спор междуизложенными концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара –«предложение» (стоимость) или «спрос» (полезность)? Является ли полезностьтовара «функцией» его стоимости или, напротив, стоимость есть «функция»полезности товара? Современная экономическая теория не оставляет надеждысинтезировать оба подхода к ценообразованию, совместив в цене «объективность»(стоимость) и «субъективность» (полезность) товара. Однако бесспорным являетсяположение о том, что количественное определение затрат на производство иреализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью иреальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, чтообъективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношенийпроисходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных сосуществлением процессов производства и реализации товаров за счет доходов,полученных от их продажи [1].

1.2 Функции ценыв экономике

Функцияявляется внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системеотношений. Функция есть способ реализации в реальной действительностивнутренней глубинной сущности экономической категории.

Функцияцены является внешним проявлением ее внутреннего содержания. К функциям ценыможет быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены безисключения. Можно выделить пять функций цены.

1)Учетная функция цены,или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самойсущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают,во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или инойпродукции. Цена измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующихизделий и т.д. на изготовление товара, характеризует, с какой эффективностьюиспользуется труд. В конечном счете цена показывает не только величинусовокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однаков условиях рыночных отношений эту функцию цены нельзя сводить только кизмерению издержек или цены, которая предлагается изготовителем товара привыходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может подвоздействием рыночных факторов значительно отклоняться от издержек. Признаниеправильности произведенных затрат, их общественной значимости происходит толькона рынке, при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара врезультате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобыполучить большую выручку от продажи своего товара, а покупатель заинтересован вминимальной цене покупки. Поэтому окончательная цена может существенноотличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Вусловиях же монополизированной экономики, деформированного рынка, слабойконкуренции изготовитель диктует цены, сдержать рост которых может толькоадминистративное регулирование.

Чтобывыдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует своииздержки, сопоставляет их с затратами конкурентов и за счет снижения своихзатрат, а также улучшения качества товара стремится обогнать конкурентов.

Вэтой функции цена выступает одним из главных показателей эффективностипроизводства, а также служит средством исчисления всех стоимостных показателей,которые можно разделить на количественные и качественные. Количественныепоказатели – величина валового внутреннего продукта (ВВП), национальный доход,объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм,предприятий и отраслей и др. Качественные показатели – рентабельность,производительность труда, фондоотдача и др.

2)Стимулирующая функция цены. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии ценына производство и потребление различных видов товаров. Цена оказываетстимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) черезвеличину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могутспособствовать или препятствовать увеличению или сокращению выпуска ипотребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, покоторым они сами непосредственно продают свою продукцию.

Спомощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

— научно-технический прогресс;

— экономию затрат ресурсов;

— изменение качества продукции;

— изменение структуры производства и потребления.

Стимулированиеосуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок косновной цене.

Стимулирующаяфункция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгоднореализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которыеобеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможностистимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в Россиимеханизма ценообразования довольно эффективны.

3)Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости подвоздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощьюцен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого)дохода между:

— отраслями экономики;

— различными формамисобственности;

— регионамистраны;

— фондом накопления и фондом потребления;

— различнымисоциальными группами населения.

Распределительнаяфункция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группытоваров, налога на добавленную стоимость (НДС) и других форм централизованногочистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней наобщегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другиесоциальные задачи общества.

Вкачестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены.Однако они – не единственный инструмент распределения и перераспределения.Особую роль здесь играют финансы и кредитная система. Так, при решении задачиповышения жизненного уровня определенной категории населения эффективнее всегоиспользовать финансы, оперируя денежными доходами населения (заработная плата,пенсии, пособия), или ставки налоговых платежей. Использование цен в данномслучае дает меньший эффект, поскольку от снижения цен обычно выигрывает всенаселение.

4)Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связьмежду производством и потреблением, предложением и спросом.

Ценасигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения итребует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибкиминструментом для достижения соответствия между спросом и предложением. Припоявлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложениеми спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращениемпроизводства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другимметодами одновременно.

Вусловиях рыночных отношений цена в этой функции как бы играет роль стихийногорегулятора общественного производства: сокращается производство товаров, непользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются наувеличение выпуска товаров, необходимых для рынка и пользующихся спросом.

Такимобразом, цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров ипонижающая спрос при избытке товаров выполняет уравновешивающую функцию междуспросом и предложением .

5)Функция цены как критерия рационального размещения производства. Проявляется она в том, что спомощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляетсяперелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельныхсекторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталовпроизводится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции испроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасльили сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокиемаркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе ицен.

Всеназванные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом, а в рядеслучаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливаетфункцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличениюпроизводства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть идестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложениятоваров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса ипредложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительнаяфункция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рациональногоразмещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторыэкономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и гдескладывается относительно высокая норма прибыли.

Учетнаяфункция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми остальнымифункциями, особенно со стимулирующей и распределительной функциями, а также сфункцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях подвоздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется отиздержек производства и реализации [1].

1.3 Виды цен

По ряду признаков ценыподразделяются на отдельные виды. Рассмотрим основные, широко распространенныевиды цен.

1) Виды цен взависимости от сфер торговли

На цены накладываетотпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуютсятовары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. По этимпризнакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которымпродукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовойторговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях междупредприятиями, а также при реализации продукции через специализированныемагазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любыхдругих торговых организациях, продающих товары оптом, в значительномколичестве.

Розничными принято называть цены, по которымтовары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условияхих продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждойпродажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потреблениянаселению и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

Розничная цена обычновыше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой компенсируютсяиздержки обращения в розничной торговле и создается прибыль организаций иучреждений розничной торговли.

Закупочные цены – это цены государственных закупокпродукции у предприятий, организаций, населения.

Определенной спецификойобладают цены на услуги, представляющие виды деятельности, при которых несоздается продукт в его материально-вещественной форме, но изменяется качествоимеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом еепотребления. Специфичность услуг как вида деятельности накладывает отпечаток наформирование ценна услуги, именуемых тарифами (расценками). Приустановлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но ивременной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерамитарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата за телефон,за пользование радио и телевидением.

2) Виды цен, различающиесястепенью и способами регулирования

По степени и способурегулирования цены разделяются на группы:

-    жесткофиксированные(назначаемые);

-    регулируемые(изменяемые);

-    договорные(контрактные);

-    свободные(рыночные).

Жесткофиксированные,твердые ценыназначаются органами ценообразования или другими государственными органами, ихуровень фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара необладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такоеизменение преследуется по закону. В централизованно управляемой экономикеназначаемые цены имеют широкое распространение, они известны под названиемгосударственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольнымправом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Воснове такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть ценарассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции,к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитаетсягосударственная ценовая дотация.

Регулируемые цены называются так потом, что ихвеличина регулируется государственными органами. При регулировании воздействиесо стороны государства на цены носит ограниченный, косвенный характер,осуществляется посредством воздействия на изменение спроса и предложениятовара. К примеру, при необходимости установления более высокой цены на товар вцелях стимулирования развития данного вида производства государство можетуменьшить налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями этой группы товаров,что приведет к расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен нанего. Таким же образом можно способствовать снижению цен.

Регулирование цен повеличине может также проводиться путем утверждения государственными органамипредельного уровня рентабельности (прибыльности)… Ограничения по уровнюрентабельности обычно вводятся для предприятий-монополистов.

Договорные цены – это цены, величина которыхопределена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документальнозафиксированным контрактом между продавцами и покупателями. В современнойпрактике делового сотрудничества принято выделять в договорах специальныйраздел, в котором оговаривается уровень цен. В ряде случаев в договорефиксируется не абсолютная величина цен, а диапазон цен (в пределах от и до),верхний или нижний уровень (не выше или не ниже) либо связь с государственными,рыночными, мировыми ценами. Оговаривается также допустимость изменениязакрепленных контрактом цен вследствие, например, инфляции, возникновения форс-мажорныхобстоятельств, принятия новых законов.

Свободные рыночныецены освобождены отнепосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируютсяпо воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носятназвание равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равенобъему предложения товаров на рынке [1].

3) Виды цен по способуустановления

Твердые (постоянные)цены устанавливаютдоговоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данномусоглашению или контракту.

Текущие цены — по ним осуществляется поставкапродукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контрактаи отражают состояние рынка.

Подвижная цена — цена, зафиксированная в договоре соговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моментуисполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

Скользящая цена устанавливается на изделия,требующие длительного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнениядоговора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений виздержках производства за период времени, необходимый для изготовленияпродукции.

4) Виды цен с учетомфактора времени

Постоянная цена — цена, срок действия которойзаранее не определен.

Сезонная цена — вид закупочных или розничных ценна товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок спервоначальной продажной цены, действует в течение определенного периодавремени.

Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихсяцен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительноопределенной шкале.

5) Виды цен по способуполучения информации об уровне цены

Справочные цены публикуются в каталогах,прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономическихобзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлениицен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены — вид справочной цены, публикуемой впрейскурантах фирм-продавцов.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактахна нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам;рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа сучетом технических и коммерческих условий данного заказа.

6) Виды в зависимостиот вида рынка

Аукционные цены — цены публичной продажи помаксимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателемпартию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения междуспросом и предложением.

Биржевые котировки — цены стандартизированногооднородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.

Цены торгов — цены особой формыспециализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаровили получения подрядов на производство определенных работ по заранееобъявленным в специальном документе (тендере) условиям.

7) Виды цен по условиям поставки и продажи

Цена-нетто — цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто (фактурнаяцена) определяется сучетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия иуровня скидок, вида “франко” и условий страховки).

“Франко” — данный термин означает, до какогопункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещаеттранспортные расходы [5]./>

1.4Этапы процесса ценообразования

Ценообразованиена фирме – сложный и многоэтапный процесс. Поскольку в процессе ценообразованияприходится учитывать множество взаимозависимых переменных, очень большоезначение приобретает правильная организация этого процесса. При этом необходимоучитывать несколько существенных принципов:

— ценовая политика несет в себе довольно высокие риски для фирмы;

— ценовая политика не может дать однозначных, единственно правильных рецептов иформул на все случаи жизни;

— ценоваяполитика должна иметь как долгосрочную, так и краткосрочную ориентацию.

Сучетом названных принципов необходимо структурировать процесс ценообразования,выделить в нем основные этапы работы и затем правильно организовать этотпроцесс [6].

Рассмотримэтапы процесса ценообразования.

1)Выбор цели. Любаяфирма должна прежде всего определить, какую цель она преследует, выпускаяконкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, топроще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики:обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечениевыживаемости– главная цель фирмы, осуществляющейсвою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке многопроизводителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующихслучаях:

— ценовой спрос потребителей эластичен (Еd> 1);

— фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибылипутем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

— фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительныеиздержки производства и сбыта;

— низкие цены отпугивают конкурентов;

— существует большой рынок потребления.

Длязахвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженныецены –цены проникновения.

Цель,основанная на максимизации прибыли,имеет несколько разновидностей:

— установлениефирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;

— расчетроста цены, а следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимостикапиталовложений;

— стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компания неуверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает денежных средств.

Прибыль,к получению которой стремится фирма, может исчисляться в относительном илиабсолютном выражении.

Абсолютнаяприбыль — это доход, который получает продавец от реализации всех товаров завычетом расходов.

Относительнаяприбыль — это доход, который получает продавец от реализации одного изделия.

Такимобразом, абсолютную прибыль можно получить и как произведение относительнойприбыли на количество единиц реализованного товара. Разный товар имеет разнуюотносительную прибыль. Так, товары первой необходимости (хлеб, молоко, жилье)имеют низкую относительную прибыль, а престижные предметы, обладающие высокимкачеством, обеспечивают высокие относительные прибыли. Такие прибыли, какправило, опираются на престижные цели. Однако следует заметить, что общийвысокий доход получают компании, использующие цены проникновения.

Выбираяцель, основанную на максимизации прибыли, фирма оценивает спрос и издержкиприменительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которыеобеспечат ей в будущем максимальную прибыль [1].

Целью фирмы может быть максимизациявыручки, являющейся важным показателем результативности деятельности фирмы.Нацеленность руководства фирм на валовые показатели — нередкое явление,поскольку часто именно с этим показателем связано вознаграждение руководства.

Другой часто проявляющейсебя целью фирм является экономический рост. Являясь показателемделового успеха и для владельцев, и для инвесторов, он не только способствуетрасширению мощностей фирмы для маневра и защиты от рыночной неопределенности(за счет расширения доли рынка), но и выступает в качестве средства длядостижения более отдаленных целей.

Фундаментальным мотивомдеятельности фирмы может быть выживание в долгосрочной перспективе, чего фирмаможет добиться посредством достижения промежуточных целей, таких кактехнологическое совершенствование и инновационная деятельность. Наконец, вусловиях сложных корпоративных образований, имеющих несколько центров власти(акционеры, менеджеры, кредиторы, поставщики), целью может стать стремление кудовлетворенности, обусловленное необходимостью поиска баланса интересовсторон. Стремление к удовлетворенности есть признак рациональности поведения,так как фирма практически всегда сталкивается с конфликтностью целей и главныйдля нее вопрос — обеспечение единонаправленности целей в долгосрочнойперспективе.

Сказанное не означает,что прибыль утрачивает роль целевого ориентира фирмы. Прибыль является нетолько вознаграждением предпринимателя и показателем эффективностифункционирования фирмы, но и источником ее развития. Уже в силу того, что формированиеприбыли связано с эффективностью функционирования фирмы, она вынужденаориентироваться на получение прибыли, иначе будет вытеснена с рынка в процессеконкуренции как неэффективная структура. Поэтому, даже при наличии четкосформулированных альтернативных целей, нацеленность фирмы на получениеудовлетворяющего ее уровня прибыли присутствует всегда [7].

Цель,основанная на удержании рынка,состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятныхусловий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры дляпредотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Работаяв таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: динамикойцен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не допускаютчрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижатьиздержки производства и сбыта.

2)Определение спроса –следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, таккак совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар.Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмойсразу, не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой исоответствующим ей уровнем спроса отражена кривыми спроса (рисунок 2).

/>/>/>   P                                                                           P

/>                                                                                  P3

/>/>/>/>/> P1

/>/>                                                                                 P2

/>                                                                                  P1

/>/>  P2

/>    0       Q1      Q2                                        Q                         0                 Q1                Q2                      Q          

а) для большинстватоваров                       б) для престижных товаров

Рисунок2 ― Зависимость между ценой и уровнем спроса

Криваяспроса на рисунке 2а показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. Припрочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется отприобретения товара с высокой ценой, если ему будут предложены альтернативныетовары по более низкой цене. Однако это соотношение будет другим, если речьидет о сбыте престижных товаров (рисунок 2б). На практике существуетмного примеров того, что потребители престижных товаров считают, будто рост ценс Р1 до Р2 вызван улучшением качества этихтоваров, соответствиемихмоде, в результате спрос растет. Но прислишком высокой цене Р3уровень спроса оказывается ниже Q1 < Q2,, чем при цене Р2.

Ниодна фирма не может игнорировать изменение спроса. Определяя величину спроса насвою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытатьсявыяснить причины его изменения.

Навеличину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность втоваре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальныхпокупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п..

3)Анализ издержек.Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовыеиздержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяютминимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когдапоявляется реальная угроза убытков из-за установления уровня цен ниже издержек.Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновениина рынок.

Несвидетельствуют о хорошо продуманной политике цен частые их пересмотры,вызванные колебаниями издержек и спроса. Целесообразно учитывать издержки понормативам.

4)Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены наих продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов иотличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки товаровфирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и ихкачества у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученнуюинформацию как исходную для ценообразования и определения своего места средиконкурентов.

5)Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирмаможет приступить к определению цены на товар. Выбор ценовой стратегии и,соответственно, вида цен нужно основывать не столько на сиюминутных интересахпоставщика, сколько на удобствах и предпочтениях потребителя.

Порой,хотя и нечасто, конкуренция устанавливает на соответствующем рынке своеобразныйценовой стандарт (вид цен), с которым потребитель свыкся, но который необеспечивает ему значительных выгод. В таких случаях любая компания, работающаяна принципах маркетинга, исследующая через свои и/или привлекаемые специализированныеорганизации особенности местных условий и характер сложившихся предпочтений ипредлагающая более удобную для потребителя ценовую схему, будет иметь серьезныепреимущества перед другими участниками рынка в борьбе за объемы продаж и размеррыночной доли.

Есликаждый товар имеет свою цену, то отнюдь не любая компания способнасамостоятельно установить цену, по которой она желает торговать своим товаром.Если товары компании не дифференцированы, ее конкуренты многочисленны, компанияне обладает реальной рыночной силой, то она в соответствии с правилами рыночнойигры должна принять цену, задаваемую рынком.

Здесьпреимущества компании, реализующей на рынке ту или иную маркетинговуюстратегию, очевидны, поскольку установление цены — это решение, включенноеэлементом в стратегию и имеющее ключевое значение для успеха избраннойстратегии именно в силу комплексности принимаемых решений [8].

Оптимальновозможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство,распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормыприбыли. Возможны три варианта установления уровня цены:

— минимальныйуровень, определяемый затратами;

— максимальныйуровень, сформированный спросом;

— оптимальновозможный уровень цены .

Наиболеераспространенными методами установления цен являются следующие:

1)Метод установления цены товара на основе издержек производства.

2)Метод дохода на капитал.

3)Определение цен с ориентацией на спрос.

4)Установление цены на уровне текущих цен.

Постояннойзаботой руководства фирмы является управление ценами на свою продукцию. Оноосуществляется внесением соответствующих изменений в прейскуранты, оговорок вдоговора, компенсаций.

Прейскуранты– это систематизированный перечень цен на продукцию фирмы, предлагаемыйпокупателю. Обычно компания-продавец заранее фиксирует цены в бланках-заказах.

В техслучаях, когда изменения в издержках производства и рыночной конъюнктуре непозволяют оперативно внести их в прейскуранты, используют оговорки о ростецен.

Предприятиене всегда может оперативно корректировать действующие прейскуранты. Это связанопрежде всего с частыми изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка.Поэтому фирме-производителю целесообразно в договоре поставки предусмотретьправовые возможности повышения цен без соответствующего прейскуранта. Для этогои используются специальные оговорки о росте цен, с помощью которыхпроизводитель получает возможность перенести риск на своих покупателей [1].

2Ценообразование в условиях совершенной и несовершенной конкуренции

2.1Ценообразование в условиях совершенной конкуренции

Ценоваяполитика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка. Структура рынка –это основные характерные черты рынка, к числу которых относятся: количество иразмер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разныхфирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступностьрыночной информации.

Существуютразнообразные варианты сочетания элементов рыночной структуры, другими словами,возможны разные модели рынка, в зависимости от которых предприниматели либовступают в конкурентную борьбу, либо нет.

Обычновыделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) конкуренция, монополистическаяконкуренция, олигополия, чистая монополия. Совершенная конкуренция и чистаямонополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночныхструктур, которых в реальной практике не существует.

Монополистическаяконкуренция и олигополия характерны для большинства рынков.

Совершенная (чистая)конкуренция – этосоперничество многочисленных производителей, при котором влияние каждогоучастника экономического процесса на общую ситуацию рынка настолько мало, чтоим можно пренебречь. В условиях совершенной конкуренции существует оченьбольшое число фирм, производящих стандартизированный продукт. Основными чертамисовершенной конкуренции являются:

1) Очень большое число независимодействующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высокоорганизованном рынке;

2) Стандартизированная продукция.Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однороднуюпродукцию. При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупатьпродукт. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание длянеценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качествепродукции, рекламе или стимулирования сбыта;

3) На чисто конкурентном рынке отдельныефирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции. Это свойствовытекает из предшествующих двух. В условиях чистой конкуренции каждая фирмапроизводит настолько небольшую часть от общего объема производства, чтоувеличение или уменьшение ее выпуска не будет оказывать ощутимого влияния наобщее предложение, или, следовательно, цену продукта.

4)Свободное вступление и выход из отрасли. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие фирмы –свободно покидать чисто конкурентные отрасли. В частности, не существуетникаких серьезных препятствий – законодательных, технологических, финансовых идругих, — которые могли бы помешать возникновению новых фирм и сбыту их.

В условияхчистойконкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняетсятем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них неконтролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объема производствафирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на рынкесвободной конкуренции для отрасли — обратно пропорциональная, т.е. снижениецены способствует увеличению спроса, а кривая спроса монотонно убывает. Еслипредложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всехфирм, независимо от объема их производства. Таким образом, совершенно конкурентнаяфирма сталкивается с кривой спроса, подобной той, что изображена на рисунке 3[4].

а)                                                        б)

/>/>            P                                                 P                                 S

/>

                                                       D                    

/>/>                P0                                                          P0                                     

                                                                                                                          D

                 0                                                            0                                           Q

                                                                Q                    

/>/>            

Рисунок3― Кривая спроса совершенно конкурентной фирмы (а) и рынка (б).

Такимобразом, в условиях чистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет вценообразовании заметной роли, а цены складываются под воздействием спроса ипредложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен.Однако и в данной ситуации известны случаи кратковременного воздействия наконъюнктуру рынка. Для этих целей используют стратегию «случайного» сниженияцен, суть которой состоит в установлении максимально высоких цен и последующемих медленном снижении до уровня рыночных. За тот небольшой период, когда ценыбыли высокими, фирме удается продать какое-то количество товаров и тем самымувеличить свой доход.

2.2 Ценообразование в условияхнесовершенной конкуренции

Рынокмонополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих своитовары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполневзаимозаменяема и различается не только по физическим характеристикам,качеству, оформлению, но и по потребительским предпочтениям. Разница междуизделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренцииприсущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами;дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами за счет различий какпо потребительским свойствам, так и по предоставляемым неодинаковымдополнительным услугам; сравнительная легкость проникновения на рынок.Особенность маркетинга в этих условиях состоит в выявлении специфическихпотребностей покупателей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играютреклама изделия, присвоение товарам марочных наименований.

Вусловиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимуюпродукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемыеконкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используютсяразные стратегии ценообразования.

Наиболеераспространенная стратегия — установление цен по географическому принципу,когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различныхчастях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установленияцены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарнойноменклатуры.

Стратегияцен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированномпокупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагаеттовары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателейвыпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегиятребует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

Олигополистическаяконкуренция возникаетмежду немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными ивзаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга(электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайнесложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговуюдеятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на своюпродукцию.

Вусловиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегийценообразования. Одна из них — координация действий при установлении цен; этастратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» иосуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключениесоглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» — это посуществутаже координация цен. Она заключается, например, в том,что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям изатем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действиемрыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и водном и том же направлении.

Нарынкечистой монополии господствует только один продавец. Это может бытьчастная фирма или государственная организация. Используя государственнуюмонополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения,которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливаетсяниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребленияпродукта.

Частнаяфирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько неориентируясь на ценовую политику других фирм.

Обладаябольшой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальныйуровень цены, исходя из спроса на свою продукцию.

Посколькумонопольное предприятие сосредоточило в своих руках весь выпуск продукции,кривая спроса предприятия совпадает с кривой спроса отрасли, и монополист стоитперед выбором: ограничить ли объем продаж для поддержания высокой цены илиснизить цену в целях увеличения объема реализации (рисунок 4).

/>       P  

/>

                         A

/>/>      P1

                                          B

/>/>      P2        

/>        0                                       Q

                        Q1                    Q2

Рисунок 4 ― Выбор монополиста между снижением цени увеличением объема производства

ПлощадьP1AQ1О – валовой доход от реализации Q1 объема продаж;P2BQ2О – валовой доход от реализации Q2 объема продаж.С увеличением объема производства с Q1 до Q2 валовой доходвозрастает на величину площади FBQ2Q1 и одновременноуменьшается на Р1АFР2.

Такимобразом, при определении, как установить объем выпуска, монополист должен иметьв виду, что по мере расширения своего производства он не только что-топриобретает (стоимость дополнительно выпущенной продукции), но и что-то теряет(часть стоимости прежнего объема производства из-за снижения цены) [4].

Ценовыестратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации.Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам,независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разныхформах. Их дифференцируют:

— погруппам покупателей – разным группам покупателей одини тот же товар илиуслуга продается по разным ценам;

— поварианту товара или услуги – разные варианты товаров и услуг продаются поразличным ценам без учета разницы в затратах;

— потерриториальному принципу – товар реализуется в разных местах и по разнымценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

— повремени – цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели идаже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночноевремя ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие.

Стратегиямножественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждойгруппы покупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитыхстранах эта стратегия запрещена законом.

Фирме-монополистуне всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены, этим она можетпривлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, чтоприведет к потери части покупателей.

Вреальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирмаможет одновременно выступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, ас другим – на высококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появлениекак монополий, так и свободной конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка неможет дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследованиянеобходимы для определения принципов ценообразования в зависимости отсоотношения спроса и предложения [9].

2.3 Ценовая политикафирмы

Ценоваяполитика любой фирмы определяется её стратегией и реальными возможностями, атакже состоянием спроса и предложения на рынке. Стратегия цен — это выборфирмой возможной динамики изменения исходной цены товара для наибольшегосоответствия целям фирмы.

Стратегию предприятия в области ценообразования можнопредставить в виде следующей формулы:

Стратегия цен = цель предприятия + метод установления исходной цены + +движение исходной цены.

Известны следующие виды стратегий ценообразования: стратегияпремиального ценообразования («снятия сливок»), стратегия нейтральногоценообразования, стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

Стратегия премиального ценообразования — установление цен на более высокомуровне, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар, и получениевыгоды от более высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Фирмы,выбирающие эту стратегию, больше ориентируются на краткосрочные (быстрыйфинансовый успех), чем на долгосрочные цели (обеспечение такого успеха вбудущем). Такая стратегия наиболее эффективна в случаях, когда существуетдостаточно высокий спрос на предлагаемый товар, спрос на этот товарнеэластичен.

Предприятие, выбирая такую стратегию, ограждает себя отконкуренции. Высокая цена поддерживает имидж высокого качества товара.

Однако бывают ситуации, когда длительное использованиеполитики премиального ценообразования невозможно, например, реализуемый продуктотносится к категории товаров длительного пользования или разового потребления.В этом случае «снятие сливок» становится возможным однократно иликратковременно.

Стратегия ценового прорыва — это установление цен на более низком уровне, чем,по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, иполучение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей долирынка. Такая стратегия обеспечивает расширение круга потенциальных покупателейза счет снижения возможностей реализовать товар с высокой величиной удельноговыигрыша.

Стратегия ценового прорыва на практике оказывается наиболеерезультативной при определенных условиях. Во-первых, если есть достаточноширокий круг покупателей, готовых сразу переключиться на приобретение товара унового продавца, едва он предложит более низкую цену. Во-вторых, если уконкурентов отсутствуют возможности ответить аналогичным снижением цен (нетнеобходимых финансовых возможностей, чтобы вступать в ценовую войну, занимаютнезначительную долю рынка и не могут существенно повлиять на ситуацию).В-третьих, спрос высоко элас-тичен и политика пониженных цен может привести к общемурасширению границ рынка, в силу чего конкуренты также выиграют от снижения цен.

Стратегия ценового прорыва становится весьма разумным шагомпри угрозе появления новых конкурентов. Например, если речь идет о товаредлительного пользования, то подобная политика помогает организации овладетьбольшей долей рынка до того, как конкуренты вообще на нем появятся. Если речьидет о товаре с повторяющимися покупками, то с помощью пониженных цен можноуспеть приучить покупателей к своей торговой марке до того, как у них появитсявозможность сравнивать ее с товарами конкурентов.

С другой стороны, внекоторых ситуациях выбор стратегии ценового прорыва может быть просто опасен.Особенно это характерно для предприятий, производящих товары престижного спросаи ориентирующихся на круг наиболее обеспеченных покупателей. Для нихсущественно важно то обстоятельство, что владение вещами с данной торговоймаркой доступно лишь людям с определенным уровнем доходов. Если организацияпопытается выпустить в продажу под той же товарной маркой дешевые товары длязахвата более широкого сегмента рынка, она рискует потерять прежнихпокупателей. Низкие цены как бы дискредитируют имидж престижности товара, и онперестает быть привлекательным.

Стратегия ценового прорыва также малоэффективна для дешевыхтоваров повседневного спроса — даже относительная большая величина сниженияцены здесь выразится в абсолютно малой сумме, на которую покупатели могут необратить внимания. Небольшую отдачу такая стратегия приносит и применительно ктоварам, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее, допотребления, что характерно для услуг.

Нейтральная стратегия подразумевает установление цен исходя из соотношения«цена/ценность», которое соответствует большинству других реализуемых на рынкеаналогичных товаров. При такой стратегии фирма устанавливает цены на уровне,который воспринимается большинством покупателей как соответствующийэкономической ценности товара.

Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит нетолько в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка,но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом вызвала сокращение этогосектора. Таким образом, при избрании данной стратегии роль цен как инструментамаркетинговой политики сводится к минимуму.

На практике фирмы чаще выбирают нейтральную стратегию,поскольку не видят возможностей реализации других стратегий (покупатели весьмачувствительны к уровню цены, что не благоприятствует премиальномуценообразованию, конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменитьсложившиеся пропорции продаж, что делает опасной стратегию ценового прорыва ит.д.).

Чаще всего встречается комбинированный вариант ценовойстратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Длянее характерно сочетание стратегии ценового прорыва и «снятия сливок». Этастратегия означает установление цен таким образом, чтобы обеспечить прорыв всектор рынка, где реализация товара приносит наиболее высокий размер прибыли,позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организациюпроизводства.

При формировании ценовойполитики нередко оказывается, что организация продаж своего продукта преследуетсразу несколько разнонаправленных целей. Только в исключительных случаяхдоминирует только одна какая-то цель предпринимательской деятельности. Вповседневной практике желательно находить и реализовывать с помощью ценовойполитики взвешенное оптимальное соотношение возможно большего количества целей.

Примерами чаще всего встречающихся целей функционирования нарынке могут быть:

1. Обеспечение выживаемости предприятия. Эта цельстановится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует остраяконкуренция.

2. Максимизация текущей прибыли. Организации оценивают спрос ииздержки применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, котораяобеспечит максимальную прибыль и максимальное возмещение затрат.

3. Максимизация оборота. Цену, стимулирующуюмаксимизацию оборота, выбирают обычно тогда, когда продукт производитсякорпоративно и в связи с этим сложно определить комплексную структуру и функциюиздержек. В этой ситуации достаточно определить лишь функцию спроса.Реализовать эту цель относительно просто через установление в сфере сбытапроцента комиссионных от объема сбыта;

4. Максимальное увеличение сбыта. Предприятия,преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта, приведет кснижению издержек на единицу продукции и в конечном итоге — к увеличениюприбыли.

5. «Снятие сливок» благодаряустановлению высоких цен. Организация устанавливает на каждое свое новоеизделие максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществамновинки. Когда сбыт по данной схеме сокращается, организация снижает цену,привлекая к себе следующий слой клиентов. Таким образом, в каждом сегментерынка достигается максимально возможный оборот;

6. Лидерство в качестве. Организация, которая способназакрепить за собой такой имидж, устанавливает высокую цену, чтобы покрытьбольшие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этогозатратами.

Перечисленные цели ценовой политики определенным образомсоотносятся между собой, однако далеко не всегда совпадают. Более того, ихдостижение происходит в разное время и при различной цене.

Для реализации продуманной ценовой политики каждаяорганизация должна сопоставить структуру издержек с планируемыми объемамипроизводства и рассчитать краткосрочные средние издержки на единицу продукции [10].

3 Ценообразование вроссийской экономике

3.1 Особенностиценообразования в российской экономике

Основнаяцель деятельности государства в социальной рыночной экономике состоит вподдержании социально-экономической стабильности, в обеспечении максимальновысокого уровня благосостояния, социального прогресса, в сохраненииобщественных ценностей на основе экономической

свободы,конкуренции и частной инициативы. В социальной рыночной экономике такиемакроэкономические цели, как достижение определенного уровня занятости,стабилизация цен, снижение инфляции, равновесие экономики, которые традиционно в смешаннойэкономике возлагаются на государство, дополняются социальными целями.

Всоответствии со ст. 71 Конституции РФ в ведении Российской Федерации находятсяосновы ценовой политики. На основании этого положения президент совместно справительством РФ обеспечивает реализацию ценовой политики и законодательстваРФ о ценообразовании.

Политикацен – это действия органов государственной власти, местного самоуправления исубъектов ценообразования, направленные на осуществление регулирования цен внародном хозяйстве, сфере услуг и контроля за их соблюдением.

Политикацен осуществляется через анализ практики формирования цен и их регулирования,контроля за соблюдением государственной дисциплины цен, через ограничениянегативных последствий монополистической деятельности в порядке,предусмотренном антимонопольным законодательством.

Вструктуре органов исполнительной власти предусматриваются органы, формирующие иреализующие политику цен. На федеральном уровне – это правительство РоссийскойФедерации и федеральные органы исполнительной власти, в частности Министерствоэкономики РФ и входящий в его состав Департамент цен.

Будучицентральным органом федеральной исполнительной власти, Департамент ценосуществляет не только государственное регулирование, но и межотраслевуюкоординацию цен. Его основные действия: разработка предложений по проведениюединой в стране государственной политики цен; совершенствование механизмаценообразования с целью повышения действенности цен в развитии рыночныхотношений, структурной перестройке в народном хозяйстве, решении социальныхпроблем; систематический анализ процессов ценообразования в отраслях народногохозяйства и подготовка на этой основе предложений по совершенствованиюгосударственной политики цен; совершенствование порядка установления иприменения регулируемых рыночных цен, разработка прогнозов динамики цен внародном хозяйстве и в отдельных отраслях; регулирование цен на продукциюпредприятий монополистов; осуществление контроля за соблюдениемзаконодательства по ценообразованию и государственной дисциплины ценхозяйствующих субъектов; методическое руководство органами ценообразования;изучение и обобщение опыта ценообразования в зарубежных странах и государствахСНГ [11].

Науровне субъектов Российской Федерации вопросами ценообразования занимаютсязаконодательные и исполнительные органы соответствующих субъектов Федерации,органы местного самоуправления. В исполнительных органах субъектов Федерацииимеются специализированные подразделения по проведению ценовой политики –управления или комитеты по ценовой политике, при правительстве г. Москвы –управление ценовой и налоговой политики.

Органыценообразования субъектов Федерации (республик в составе РФ, краев, областей,автономных образований, г. Москвы и Санкт-Петербурга) ведут большую работу поценообразованию: осуществляют регулирование цен на местных рынках РФ;обеспечивают реализацию на местном рынке политики и законодательства поценообразованию; устанавливают на своей территории за счет средств местногобюджета фиксирование и регулирование цен на отдельные социально значимыетовары, изготовляемые и реализуемые на местном рынке; осуществляют контроль заценами.

Основныенаправления государственной ценовой политики в России: во-первых, последовательноепроведение либерализации цен и тарифов. Причем либерализация цен должна бытьувязана с развитием конкуренции на товарных рынках России. Последнее являетсяусловием повышения эффективности рыночной экономики.

Во-вторых,осуществление государственного регулирования цен и тарифов в отраслях,относящихся к естественным монополиям. В этих отраслях развитие конкуренцииневозможно или неэффективно. Поэтому, чтобы предупредить со стороны субъектовестественных монополий завышение цен и тарифов на свою продукцию и сокращениеобъемов производства, нужно государственное регулирование. ПравительствоРоссийской Федерации принимает решения о введении государственногорегулирования, осуществляет координацию деятельности органов исполнительнойвласти субъектов России по регулированию цен, утверждает перечни продукции,цены на которую на внутреннем рынке подлежат регулированию, и пересматривает ихпо мере необходимости.

Внастоящее время разграничена компетенция в регулировании цен между федеральнымиорганами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектовФедерации. Так, на федеральном уровне сохраняется регулирование цен и тарифов вэлектроэнергетике, газораспределительной сети, на железнодорожном транспорте,на основные услуги связи, учитывая естественную монополию этих отраслей, атакже на продукцию, закупаемую исключительно или преимущественно государством.

Политикарегулирования цен в сфере естественных монополий является важнейшим условиемдля поддержания низкого уровня инфляции в промышленности и создания условий дляэкономического роста – повышения конкурентоспособности отечественной продукциипутем снижения затрат на производство.

Напродукцию, товары и услуги локальных, то есть местных, естественных монополийгосударственное регулирование цен и тарифов осуществляют органы исполнительнойвласти субъектов Федерации. Сюда относятся электро- и теплоэнергия, отпускаемыерегиональными энергоснабжающими организациями (тарифы регулируютсярегиональными энергетическими комиссиями), газ природный и сжиженный,реализуемый населению, перевозки пассажиров и багажа всеми видами общественноготранспорта в городском и пригородном сообщении, коммунальные услуги(водоснабжение и канализация), услуги почтовой и электрической связи поутвержденному перечню, торговые надбавки на лекарственные средства и изделиямедицинского назначения.

Праваорганов исполнительной власти в части регулирования цен в значительной степениувязаны с возможностями их бюджетов.

Расширениеправ предприятий по самостоятельному установлению цен и тарифов происходит содновременным использованием экономических рычагов воздействия на цены,имеющихся в распоряжении исполнительной власти (налоги, льготные кредиты,арендная плата и т. д.), с тем, чтобы не допускать их необоснованногозавышения, полнее учесть платежеспособный спрос населения и возможности бюджета[12].

3.2Государственное регулирование процесса ценообразования в России

Государственноерегулирование цен имеет своей главной целью защиту экономики, а также населенияот стихийных проявлений экономических законов рыночной экономики. Как бы неутверждалось о преимуществах свободного ценообразования, однако вся историяразвития рыночной экономики в промышленно развитых странах свидетельствует отом, что без вмешательства государства в управление экономикой и ценаминевозможно добиться нормального сбалансированного развития народного хозяйства.Об этом свидетельствует и современная практика ценообразования в странах сразвитой рыночной экономикой. Примером таких стран являются США, Япония,Франция, Финляндия и ряд других.

Что касается России, томожно с достаточной уверенностью утверждать, что розничные цены на многиетовары государством не регулируются и они постоянно растут, особенно напродукты высокого качества и медикаменты высокой эффективности, что делает ихнедоступными для основной массы населения.

Государственноерегулирование цен — это метод управления ценами со стороны государства. Внастоящее время ценообразование в России носит во многом стихийный характер,что является одной из основных причин относительно высокого уровня инфляции ироста цен. Между тем, ценообразование является весьма важным и эффективнымэлементом рыночного механизма, умело пользуясь которым можно успешно решатьмногие экономические и социальные проблемы.

Внастоящее время в Российской Федерации вопросами ценообразования занимаютсямного органов. К ним относятся: органы ценообразования Минэкономразвития РФ,Федеральная служба по тарифам, Федеральная антимонопольная служба, Федеральнаяналоговая служба [13].

Государственноерегулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям.Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установленияфиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничнойторговли. Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены,они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строгонаказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушенияполучили название «горизонтальное фиксирование цен».

Воизбежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели не должны:консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках,условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержкикаких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться сконкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высокихцен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдениемуполномоченного государством органа власти.

Нарушением,преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Онопроявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажисвоего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.

Государствозапрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производителии оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям –участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Ценовая дискриминациядопустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае отпроизводителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтеныкачественные различия [14].

Государствотакже принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовойконкуренции со стороны более крупных. Запрещено продавать продукцию по ценамниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов.Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающимиздержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы иприбыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочныепродукты, спиртные напитки [15].

По официальным данным врезультате проведенного территориальными управлениями ФАС России мониторингаценообразования на рынке тепловой энергии в 2007 году выявлено следующее:

-в 57 регионах невыявлено нарушений в процедурах ценообразования на рынке тепловой энергии;

-в 6 регионах(Московской, Нижегородской, Рязанской, Свердловской, Томской областях,Республике Удмуртия) регионах выявлены признаки нарушения пункта 1 статьи 5Закона РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности натоварных рынках», а именно нарушения установленного порядка ценообразования нарынке тепловой энергии, в том числе при расчете платы за тепловую энергиюприобретаемую жилищными организациями, конечным потребителем которой являетсянаселение.

В большей части субъектовРФ процедура ценообразования соответствует законодательно установленным нормам.Также необходимо отметить факт, что в подавляющем большинстве регионов притарифообразовании не применяется дифференциация по группам: «население» и«жилищные организации», что исключает возможности нарушений при применениитарифов при расчетах с жилищными организациями [16].

Заключение

В условиях рыночнойэкономики цена является одним из наиболее важных показателей, существенновлияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что отуровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации,конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшиминструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятияхозяйственных решений.

Цена влияет нахарактеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равнокак и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливаетединую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватываетцены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяетсяодновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятиекорректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различныеситуации и потребности покупателей.

В условиях рынкаценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многихфакторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению ценна новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличенияобъемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизацииприбыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены – одиниз важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность,поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно наконкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемыхклиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющимимаркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальныекоммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказываетдолговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Окончательная ценазависит от многих факторов: различные виды рекламы, скидки покупателям, оборот,доставка, кредитование покупателя и другие формы оплаты, место в объеме продаж(наиболее пользующийся спросом), необходимость в разбивке партии товара, наличиеу данного товара торговой марки (фирменная или нет) организационные расходы, и,конечно же, фактическая себестоимость товара. Суть целенаправленной ценовойполитики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, такварьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть егомаксимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешнорешать все стратегические и тактические задачи. Наладить торговлю, занять своеместо на рынке, сформировать репутацию компании, предоставляющую самыеминимальные цены, приучать покупателей к своим ценам, формировать интерес ксвоей компании, добиваться роста доходов и расширения дела, поддерживать надолжном уровне свое положение на рынке ―вот главные задачи фирмы. Врамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределахассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечениеоптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новыетовары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Государственное регулированиетакже оказывает значительную роль в формировании цен. В России законодательнымпутем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных ценпроизводителями товара, представителями оптовой и розничной торговли, а такжезапрещается ценовая дискриминация, если она наносит ущерб конкуренции.Государственное регулирование цен осуществляется напродукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, атакже на товары и услуги, определяющие масштаб цен в экономике и социальнуюзащищенность отдельных категорий граждан.

Государственное регулирование цен необходимо дляпредотвращения:

-          инфляции ростацен при устойчивом дефиците;

-монополизма производителей;

-          резкого роста ценна эксплуатируемое сырье и топливо.

Принятый в РоссийскойФедерации Закон «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности натоварных рынках» направлен на пресечение любого вида монополизма в народномхозяйстве. Он создает широкие возможности для развития предпринимательскойдеятельности в условиях конкуренции, свободной борьбы за потребителя спроявлением гибкости в ценах, качестве, сроках, при повышенном внимании кпокупателю.

Все выше сказанноепозволяет сделать вывод, что прежде чем установить окончательную цену, фирма должна выбрать методценообразования, учесть степень государственного регулирования, издержкипроизводства, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребностиоптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю.Таким образом, успех фирмы зависит от грамотного анализа всех ценообразующихфакторов и правильного выбора ценовой политики. Поэтому дальнейшее изучение цены как экономическойкатегории и процесса ценообразования останется одной из важнейших задачэкономической науки.

Список литературы

1 Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Подред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. – 304 с.―ISBN 5-7866-0152-8

2 Агапова И.И. Историяэкономической мысли: учеб.-практич. пособие / Ассоциация авторов «Тандем».―М.:Издательство «ЭКМОС», 2005. ― 248с. ― ISBN 5-88124-009-8

3 Бакалавр экономики: Хрестоматия в 3-х томах. Т. 2. / Под общ. ред.В.И. Видяпина. ― М.: Триада, 1999. — 1050 с. ― ISBN 5-88443-062-0

4 Цены иценообразование: Учебник для вузов / Подред. В.Е. Есипова. 4-е изд. СПб.: Издательство «Питер», 2007.― 560с.―ISBN 5-94723-684-2

5 Цены и ценообразование:Учебное пособие / Желтякова И. А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. — СПб:Издательство «Питер», 1999.— 112с. ―ISBN 5-8046-0106-7

6 Герасименко В.В. Ценообразование: Учебноепособие / Герасименко В.В.― М.: ИНФРА-М, 2008. ―427с. ― ISBN 978-5-16-002012-9

7 Курс экономической теории: Общие основыэкономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальнойэкономики: Учебное пособие / Под ред. А.В. Сидоровича.— 2-е изд.— М.:Издательство «Дело и Сервис», 2001. — 832 с.― ISBN 5-86509-053-4

8 Шуляк П.Н. Ценообразование: учеб.-практич.Пособие / Шуляк П.Н. ―8-е изд. ―М.: Издательско-торговая корпорация«Дашков и Ко», 2005. ―192с. ― ISBN 5-94798-590-Х

9 Экономическая теория: В 3 ч. Ч. 3Макроэкономика: Учебное пособие / Седов В.В.― Челябинск, 2002.―120с.― ISBN 5-7271-0609-5

10 Салимжанов И.К. Ценовая политика организации /И.К. Салимжанов // Финансы.―2006. ―№8. ― С.55-58. ― ISBN…….

11 Колесников Ю.А. Основы государственнойполитики в сфере регулирования страховой деятельности в российской федерации / Ю.А.Колесников // Финансы и право.―2007.―№1. ―С. 39-42. ―ISBN…….

12 Салимжанов И.К. Конкуренция и ценообразование/ И.К. Салимжанов // Финансы.―2005. ―№9. ― С.16-19. ― ISBN…….

13 Салимжанов И.К. Рынок и регулирование цен /И.К. Салимжанов // Финансы.―2007. ―№7. ― С.68-70. ―ISBN…….

14 Амосов А.И. Ценообразование исоциально-экономическая политика в России / А.И Амосов // Экономика и математическиеметоды. ―2005. ―№7―С.111-118. ― ISBN…….

15 Жилкина М.С. Финансовые, кредитные и страховыеинструменты государственного регулирования экономических процессов / М.С.Жилкина // Финансовый бизнес. ―2007.―№1. ―С. 11-19. ― ISBN…….

16 Анализ ценообразования на рынках тепловойэнергии, в отношении жилищных (управляющих) организаций в 2007 году[Электронный ресурс]: Федеральная Антимонопольная Служба. Режим доступа: www.fas.gov.ru