Реферат: Основы предпринимательства
Лекция 1. Историяпредпринимательства
Субъектыпредпринимательства – частные лица и объединения партнеров.
Частные лица –организация единоличного или семейного предприятия.
Объединения партнеров –хозяйственные ассоциации (ОАО, ЗАО, ООО и т.д.)
Организационноэкономические формы предпринимательства:
• Концерн –многоотраслевое акционерное общество.
• Ассоциация –договорное объединение предприятий, созданное в целях координациипроизводственно- хозяйственной деятельности для решения определенный задач.
• Консорциум –объединение предпринимателей с целью совместного проведения крупной финансовойоперации.
• Синдикат — объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устраненияизлишней конкуренции.
• Картель –соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, о разделерынков сбыта.
Важнейшие чертыпредпринимательства:
· Самостоятельностьи независимость хозяйствующих субъектов;
· Экономическаязаинтересованность;
· Хозяйственныйриск и ответственность.
Условия формированияпредпринимательства:
• Экономические –предложение товаров и спрос на них; виды товаров, которые могут приобрестипокупатели; объем денежных средств, которые покупатели могут истратить напокупки; избыток или недостаток рабочих мест.
• Социальные – стремлениепокупателей приобретать товары, отвечающие определенным вкусам и моде.
• Правовые –наличие законов, регулирующих предпринимательскую деятельность и создающих теили иные условия для развития предпринимательства.
Элементы процессапредпринимательства:
Определение и оценка
Возможностей бизнеса
Разработка бизнес-планаОпределение потребности
В ресурсах
Управление предприятием Продолжит. воз-ти бизнеса Опред-ие необх. ресурсов Разработка стиля упр-ия Рынок для реал-ции воз-тей бизнеса Опред-ие имеющихся ресурсов Внедрение сис. контроля. Анализ конкуренции Идентификация потребности в ресурсах Разработка организац. процедур Ценность воз-ти бизнеса д/рынка и предприятия Опред-ие поставщиков необх. ресурсов. Проведение SWOT-анализа Риск и прибыль, кот. содержат воз-ть бизнеса Опред-ие факторов успеха.Согласование воз-ти с предпринимат. знаниями, навыками, желаниями
Лекция 2. Виды предпринимательскойдеятельности
q Производственное:
1. инновационное;
2. научно-техническое;
3. производствотоваров;
4. оказание услуг;
5. производственноепотребление товаров;
6. производственноепотребление услуг;
7. информационное.
q Коммерческое:
1. торговое;
2. торгово-закупочное;
3. торгово-посредническое;
4. товарные биржи.
q Финансовое:
1. банковское;
2. страховое;
3. аудиторское;
4. лизинговое;
5. фондовые биржы.
q Консультативное:
1. общее управление;
2. администрирование;
3. финансовое управление;
4. управлениекадрами;
5. маркетинг;
6. производство;
7. информационнаятехнология;
8. специализированныеуслуги.
Коммерческоепредпринимательство:
Основное содержание- операциии сделки по купле- продаже т.е. по перепродаже товаров и услуг.
Программа коммерческой сделки:
v наем работников для выполненияторгово-посреднических услуг;
v приобретение или наем помещений,складов, баз, торговых точек, необходимых для хранения и реализации товаров;
v закупка товара для последующей егоперепродажи;
v привлечение денежных средств дляфинансирования сделки;
v оплата услуг сторонних организаций илиц, выполняющих посреднические функции.
Модель-программамаркетинговой работы в торговой фирме.
Сбор маркетинговой инф-и и
формирование банка данных
Принятие управленческих решений Исследование факторов внутр. внеш. среды Полновесное представление о св. реал. рыночных воз-тях Изучение конъюнктуры рынка товаров и тенденций его раз-ия Принятие объективных реш-ий по произ-ву товара Получение и анализ данных, вли- яющих на спрос и предложение Формирование ценовой и сбытовой политики Опред-ие необх.ассортимента и запросов по качеству товара Удовлетворение интересов и потребностей покупателей Установление деловых и постоянных партнерских товаров Организация транзитной складской форм снабжения Организация торгово-технологич. процесса, ориентированного на рыночные отношения Обеспечение планомерности, поточности, стабильности продажи товара Осуществление рекламных мероприятий Повышение интереса к продаваемым товарам Создание имиджа фирмы Придание индивидуального облика магазинаТоварная биржа –разновидность оптового рынка без предварительного осмотра покупателем образцови заранее установленных минимальных партий товаров.
Товарная биржа –корпоративная, некоммерческая ассоциация членов корпораций. Обеспечивающейматериальные условия для купли- продажи товаров на рынке путем публичных торговсогласно правилам и процедурам, обеспечивающим равенство для клиентов и членовбиржи.
Цель товарной биржи –создать механизм управления свободной конкуренцией и с ее помощью с учетомизменения спроса и предложения выявить реальные рыночные цены.
Базовые операции натоварной бирже:
• клиринговыеоперации;
• фьючерсныеоперации;
• опционы;
• хеджирование(балансирование обязательств на наличном рынке и противоположных по направлениюна фьючерсном рынке);
• спекуляция.
Функции товарнойбиржи:
ü оказание посреднических услуг позаключению торговых сделок;
ü упорядочение товарной торговли;
ü сбор и публикация сведений о ценах,состоянии производства и других факторов, оказывающих влияние на цены.
Лекция 3. Видыпредпринимательства
Финансовоепредпринимательство.
Коммерческий банк –финансово-кредитное учреждение акционерного типа, кредитующее на платной основекоммерческие организации, осуществляющее прием денежных вкладов и другиерасчетные операции по поручению клиентов. Источником доходов коммерческихбанков является разница между процентными ставками депозитов и ссудных средств.
Операции коммерческихбанков:
ü пассивные- привлечение средств;
ü активные- размещение средств;
ü комиссионно-посреднические — выполнение операций по поручению клиента с уплатой комиссии.
Фондовая биржа — частноеакционерное общество или публично- правовой институт.
Члены биржи – брокеры илиброкерские компании.
На бирже действуют дилерыи джобберы.
Брокеры- действуют отимени клиента и за их счет. Получают комиссионные (брокерские или куртаж).
Дилеры и джобберы –действуют от своего имени и за свой счет.
Фондовый рынок –совокупность денежного рынка и рынка капиталов в части торговли фондовымиинструментами, удостоверяющими имущественные права своих владельцев наразличные виды товаров.
Фондовые инструменты:
v акции- ценная бумага, свидетельствующаяо внесении определенной доли в капитал акционерного общества, дающая право научастие в управлении им и на получение прибыли в виде дивиденда.
курс акции равен суммегодового дохода, разделенной на уровень ссудного процента в стране и умноженнойна 100%.
Акции:
Ø простые;
Ø привилегированные.
v суррогаты акций:
o депозитарныерасписки- свидетельство о владении долей в пакете акций конкретной акционернойкомпании;
o конвертируемыеоблигации- бумаги, дающая инвестору право выбора: рассматривать ее как чистуюоблигацию ил через оговоренное время обменять ее на акции (обыкновенные);служат для привлечения инвесторов, которые заинтересованы в росте своихкапиталовложений в случае роста акций.
v производственные ценные бумаги:
o варранты- ценныебумаги, дающие право владельцу на покупку некоторого количества акций наопределенную будущую дату по определенной цене (обычно используются приэмиссии);
o опционы-контракты, дающие право на покупку или продажу определенного актива поопределенной цене в определенную будущую дату или до ее наступления;
o фьючерсы- твердоесоглашение между продавцом и покупателем о купле- продаже определенного активана фиксированную будущую дату.
Опционы:
ü опцион на покупку (call)- право покупателя купить акции ит.д.;
ü опцион на продажу (put)- право продавца продать акции ит.д.;
ü опцион двойной (стеллаж)- право либокупить, либо продать ( но не одновременно) акции и т.д.
v облигации – бумаги, дающие владельцуправо получать заранее фиксированный доход в виде процентов:
o государственныеоблигации;
o облигациипредприятий.
Классификация облигацийпо обеспечению:
ü облигации с понижающимися(амортизируемыми) фондами- своевременное погашение достигается путемаккумулирования амортизационных отчислений в специальном фонде;
ü дебиторные облигации – обеспечиваютсяостатком имущества после прочих расчетов по долговым обязательствам;
ü казначейские облигации-государственные долгосрочные обязательства, гарантированные процентом исвоевременным погашением (имеют минимальный процент);
ü облигации с гарантиями третьейстороны- возникают в ситуациях, когда более крупная компания или банк берет насебя юридические обязательства по обеспечению облигаций менее мощной или малоизвестной фирмы.
Классификация облигацийпо выплачиваемым доходам:
Ø облигации справом участия в прибылях- помимо фиксированного процента дают право надополнительные выплаты, если прибыль достигает заранее оговоренного уровня;
Ø доходныеоблигации- гасятся по истечении срока, но процент выплачивается только при наличииприбыли (имеют высокий процент и короткий срок действия).
Ø депозиты –банковское свидетельство о денежном вкладе юридического лица;
Ø сберегательныесертификаты- банковское свидетельство о денежном вкладе физического лица;
v вексель – ценная бумага,удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя уплатить принаступлении срока определенную сумму денег владельцу векселя(векселедержателю).
o простой вексель(соло- вексель) выписывается заемщиком (векселедателем) и содержит обязательствоплатежа кредитору (векселедержателю);
o переводнойвексель (тратта) – выписывается кредитором (трассантом) и представляет собойприказ должнику (трассату) об уплате в указанный срок обозначенной суммытретьему лицу (ремитенту) или предъявителю;
Вексель:
A. казначейский- выпускаетсягосударством для покрытия своих расходов, представляет собой краткосрочноеобязательство со сроком погашения не более 12 месяцев;
B. банковский –выпускается банком или объединением банков ( доход владельца- разница между ценойпогашения (номиналом) и ценой продажи (ниже номинала);
C. коммерческий(торговый) – кредитование торговых операций, выдается под залог товаров какплатежный документ или долговое обязательство.
Коносамент – правособственности на конкретный указанный в ней товар (транспортный документсодержащий условия морской перевозки). Представляет собойтоварораспределительный документ, держатель которого получает правораспоряжаться грузом. Выдается перевозчиком отправителю после приема груза иудостоверяет факт заключения договора.
ü линейный коносамент- коносамент, вкотором излагается воля отправителя, направленная на заключение договораперевозки груза;
ü чартерный коносамент- коносамент, которыйвыдается в подтверждение приема груза, перевозимого на основании чартера;
ü береговой коносамент- коносамент.Который выдается в подтверждение приема груза от отправителя на берегу, какправило, на складе перевозчика;
ü бортовой коносамент- коносамент,который выдается. Когда товар погружен на судно.
Классификация коносаментапо грузополучателю:
• именнойконосамент- коносамент, в котором указывается наименование определенногополучателя;
• ордерныйконосамент- коносамент, по которому груз выдается либо по приказу отправителяили получателя, либо по приказу банка;
• коносамент напредъявителя- коносамент, в котором указывается что он выдан на предъявителя,т.е. в нем не содержатся какие- либо конкретные данные относительно лица,обладающего правом на получение груза и поэтому груз выдается любому лицу,предъявившему такой коносамент.
Лизинг:
Вид деятельности,связанной с приобретением имущества и передачей его на основании договорализинга физическим или юридическим лицам на определенных условиях, наопределенный срок, за определенную плату с возможностью перехода права собственностина предмет лизинга к лизингополучателю.
Основные виды лизинга:
• оперативныйлизинг – вид лизинга, согласно которому лизингодатель закупает на свой страх ириск имущество и передает его лизингополучателю в качестве предмета лизинга заплату, на срок и на определенных условиях во временное владение илипользование;
Оперативный лизинг –соглашение, срок которого короче аморти-зационного периода оборудования.
• финансовый лизинг- вид лизинга, при котором лизинго-датель обязуется приобрести в собственностьуказанное лизингополучателем имущество у определенного продавца и передать емуэто имущество в качестве предмета лизинга за плату, на срок и на определенныхусловиях во временное владение и пользование;
Финансовый лизинг –соглашение, предусматривающее выплату в течение периода своего действия сумм,покрывающих полную стоимость амортизации оборудования и прибыль лизингодателя.
Лекция 4. Видыпредпринимательства. Формы сотрудничества
Консультативноепредпринимательство:
Консалтинг-предоставление независимых советов и помощи по вопросам управления, включаяопределение и оценку проблем и/или возможностей, рекомендацию соответствующихмер и помощь в их реализации.
Этапы консалтинговыхпроектов:
1. выявлениепроблемы (диагностика);
2. разработка решений,проекта;
3. осуществлениерешений, проекта
Методы консультирования:
• экспертноеконсультирование- консультант самостоятельно осуществляет диагностику,разработку решений и рекомендаций по внедрению;
• процессноеконсультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активновзаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи ипредложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.
• обучающееконсультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновенияидей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).
Формы сотрудничества всфере производства:
1) Совместноепредпринимательство.
Совместное предприятие-предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносовдвумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое илиюридическое лицо.
Смешанное предприятие-предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическимилицами одной страны.
Этапы формирования СП:
ü определение профиля СП;
ü поиск партнера, готового ксотрудничеству в создании СП;
ü подписание протокола о намерениях;
ü предварительное формирование пая,вносимого при учреждения СП;
ü подготовка проектов всех документов,необходимых для учреждения и регистрации СП;
ü подписание договора о создании СП;
ü государственная регистрация СП;
ü реализация на практике.
Источники информации обиностранных фирмах:
• сведения,предоставляемые самой фирмой:
o удостоверенныекопии учредительных документов;
o публикуемыефирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;
o балансы,финансовые отчеты.
• анализопубликованных коммерческих справочников;
• конфиденциальнаяинформация, полученная через агентуру;
• информациякоммерческих банков.
Протокол о намерениях — это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущегосотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желаниисторон продолжать контакты в будущем.
Вопросы, интересующиеиностранных партнеров:
ü какова действующая на территории государства-реципиента система налогообложения и финансирования СП;
ü каковы перспективы использованияместной рабочей силы;
ü какова обеспеченность сырьевыми иэнергоресурсами;
ü наличие у местных партнеров свободноконвертируемой валюты.
Пай, вносимый в уставныйфонд может включать:
• остаточнуюстоимость зданий, сооружений и т.д.;
• кадастровуюоценку земли, передаваемой в пользование СП;
• денежную оценкупередаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.
Кадастр – реестр,содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов ит.д.), которые используются для исчисления налогов.
Для регистрации СПучредители представляют:
Ø письменноезаявление с просьбой произвести регистрацию;
Ø заверенные копииучредительных документов участников СП;
Ø положительныезаключения соответствующих экспертиз (например, экологических);
Ø для российскихучредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство орегистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставныйфонд;
Ø для иностранныхучредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ оплатежеспособности;
Ø паспортные данные(ксерокопии паспортов).
Производственнаякооперация.
Производственнаякооперация – форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняетсвою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доходделится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
Лизинг.
Лизинг – особый видарендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступаетоборудование).
Классификация лизинга:
По степени окупаемости.
Ø финансовый лизинг(лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости,лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;
Ø оперативный(сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньшеэкономического срока службы оборудования.
По составу участников.
Ø прямой лизинг;
Ø косвенный лизинг.
По типу имущества.
Ø лизингнедвижимости;
Ø лизинг движимости(оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)
По объему оказываемыхуслуг.
Ø чистый лизинг-обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;
Ø лизинг с полнымнабором услуг – оборудование обслуживает лизингодатель;
Ø лизинг счастичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживаниюоборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателемлизингодателем.
По сектору рынка.
Ø внутреннийлизинг;
Ø международныйлизинг:
v экспортный лизинг- лизинговая компанияпокупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;
v импортный лизинг – оборудованиезакупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественномулизингополучателю.
По характеру лизинговыхплатежей.
Ø лизинг с денежнымплатежом;
Ø лизинг скомпенсационным платежом;
Ø смешанная форма.
По методу финансирования.
Ø срочный лизинг(одноразовая аренда);
Ø возобновляемыйлизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).
Возвратный лизинг — разновидностьлизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, скоторой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.
Леведж — лизинг(левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателявыступает объединение нескольких компаний, фирм.
• Рентинг- арендамашин и оборудования на краткосрочный период.
• Хайринг- арендамашин и оборудования на среднесрочный период.
• Лизинг- арендамашин и оборудования на долгосрочный период.
Франчайзинг.
• Франчайзер –головная компания, которая передает какие-то определенные права.
• Оператор(франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.
Франчайзер:
1. помогаетоператору решить вопрос с капиталовложениями;
2. требует отоператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);
3. устанавливаетнорматив текущих отчислений от прибыли.
Платежи в системефранчайзинга:
• первоначальнаяплата -до 10 % инвестиций;
• периодическиеплатежи (роялти)- 4-7% от объема продаж;
• оплата товаров,приобретаемых у франчайзера;
• платежи врекламный фонд франшизной системы.
Услуги, оказываемыефранчайзером:
• поставкаоборудования;
• передачатехнологии;
• поставка сырья;
• обучениеперсонала;
• оказание услуг побухучету и т.д.
Проектное финансирование:
Форма партнерских связей:
1. когда одна изсторон берет на себя обязательство финансировать реализациюпредпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуетсяреализовать такой проект в надлежащей форме;
2. когда однасторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за егопрактическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные среализацией.
Лицензирование.
Субъекты.
ü лицензиар- обладатель каких- либоправ.
ü лицензиат- тот, кому правапередаются.
Концессия.
Договорная формавзаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органомвласти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольнойсобственности государства ил муниципалитета.
q Объект договора- месторожденияполезных ископаемых, природные богатства.
q Предмет договора- эксплуатацияобъекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.
Концессионер –предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качествеарендатора.
Управление по контролю.
Один из предпринимателейпередает другому ноу-хау в области управления, а второй предпринимательобеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.
Подрядное производство:
• Форма отношений,при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлятьцелевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставкузаказчику («Лента» и « 365 дней»).
Лекция 5. Формысотрудничества
Формы сотрудничества всфере товарообмена.
Бартер.
Бартер — товарообменнаясделка, которая предусматривает:
a) какие конкретныетовары будут обмениваться;
b) определенныепропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности оценах );
c) сроки взаимныхпоставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).
Бартерная сделка — операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров наэквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (безиспользования денежной системы расчетов).
Встречная поставка.
Встречная поставка — бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условияхдолжен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товардолжен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложениемили подписанием другого соглашения.
Сделка оффсет — сделка,предусматривающая как обмен товарами и услугами, так и предоставлениевозможности вкладывать капитал взамен различного рода оказанных услуг.
Коммерческаятриангуляция.
Формы сделок в сфереторговле.
Ø сделка купли-продажи (обычная сделка)- сделка на товар, имеющийся в наличие;
Ø сделка форвардная(сделка срочная)- сделка, заключаемая на срок от 6 до 14 месяцев;
Ø сделка о передачеинформации типа ноу- хау- отношения партнеров по передаче незапатентованных«секретов производства» за вознаграждение и на определенных условиях;
Ø сделка спот — видопераций по купле- продаже наличного товара с немедленной поставкой и оплатой;
Ø сделка обэкспорте – договор о поставке товара партнеру другой страны;
Ø сделка ореэкспорте — отношения, при которых один из партнеров приобретает товар зарубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своейстране);
Ø сделка об импорте- ввоз товара из-за рубежа.
Формы сотрудничества всфере финансовых отношений.
Факторинг.
Система взаимоотношениймежду предпринимателем и фактор- фирмой, при которой фактор- фирма берет насебя погашение дебиторской задолженности предпринимателя или покупает упредпринимателя его требование к партнеру о платеже.
Факторинг — эторазновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованиемоборотного капитала клиента через покупку фактор–компанией счетов клиента.
Коммерческий трансферт.
Коммерческий трансферт — взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов внациональных валютах в установленных (договором) размерах по договорной цене.
Организационно-правовыеформы предприн-ой деятельности.
• Фирма — промышленное, инновационное, сервисное, торговое предприятие или отдельныйбизнесмен, пользующиеся правами юридического лица.
• Компания — торговое, промышленное, транспортное и т.д. объединение деловых людей,осуществляющих совместную деятельность.
• Предприятие — самостоятельный хозяйствующий субъект, обладающий статусом юридического лица иобособленным имуществом.
Признаки предприятия:
определеннаяобособленность (имущественная и неимущественная- от собственности учредителейпредприятия);
юридический статус(закрепляет определенные права и обязанности, позволяет рассматриватьпредприятие, как субъект права и правовых отношений);
название предприятия иего организационно- правовая форма.
Предпринимательство:
ü Индивидуальное — осуществлениеопределенной формы экономической активности от своего имени и под личнуюответственность (полную и неограниченную);
ü Коллективное — предпринимательскаядеятельность, осуществляющаяся через объединение капиталов, ведущаяся от именипредприятия и подразумевающая коллективную ответственность и коллективныйдоход.
Классификация юр. лиц.
По праву учредителей вотношении юридических лиц или их имущества:
• юридические лица,в отношении которых участники имеют обязательственные права:
a. хозяйственныетоварищества и общества;
b. производственныеи потребительские кооперативы;
• юридические лица,на имущество которых их учредители имеют право собственности:
a) государственные имуниципальные унитарные предприятия;
• юридические лица,в отношении которых учредители не могут иметь имущественных прав:
a) общественные ирелигиозные организации;
b) благотворительныефонды.
По праву экономическойдеятельности:
• коммерческая-основная цель деятельности- извлечение прибыли;
• некоммерческая- неставят своей целью получение прибыли.
Поорганизационно-правовой форме:
• хозяйственныетоварищества;
• хозяйственныеобщества;
• унитарныепредприятия;
• производственныекооперативы.
Производственныйкооператив.
Производственныйкооператив — добровольное объединение граждан на основе членства для совместнойпроизводственной или иной хозяйственной деятельности, основанной на их личномтрудовом или ином участии (число не принимающих личного трудового участия- неболее 25%) и объединении его членами имущественных паевых взносов.
Паевой взнос — деньги,ценные бумаги, имущественные права и т.д.К моменту государственной регистрации-не менее 10% паевого взноса (остальное в течение года).
Учредительный документ — устав.
УСТАВ:
• фирменноеназвание и слова «производственный кооператив»;
• место нахождения;
• условия о размерепаевых взносов;
• о составе ипорядке внесения паевых взносов и об ответственности за нарушение обязательствпо внесению;
• о характере ипорядке трудового или иного участия и об ответственности за нарушениеобязательств по участию;
• о порядкераспределения прибыли и убытков;
• о размере иусловиях ответственности по долгам;
• о составе икомпетенции органов управления и порядке принятия ими решений;
• о порядке выплатыстоимости пая и выдачи имущества лицу, прекратившему членство;
• о порядкевступления новых членов;
• о порядке выходаиз кооператива;
• об основаниях ипорядке исключения из кооператива;
• о порядкеобразования имущества кооператива;
• о порядкеликвидации и реорганизации кооператива.
Преимуществапроизводственного кооператива:
1. прибыльраспределяется не пропорционально паям, а в соответствии с трудовым вкладом;
2. законодательствоне ограничивает число членов кооператива;
3. равные права вуправлении, т.к. каждый имеет только один голос.
Недостатки:
1. ограниченныевозможности для начала деятельности (число членов не менее 5);
2. субсидиарнаяответственность по долгам.
Унитарное предприятие.
Унитарное предприятие — коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное заней имущество.
Унитарные предприятия:
• на правеоперативного управления – право владеть, пользо-ваться, и распоряжаться впределах, установленных законом, в соответствии с целями деятельности,заданиями собственника и назначением имущества;
• на правехозяйственного ведения — право владеть, пользовать-ся и распоряжатьсяимуществом в пределах, установленных законом или иными правовыми актами.
Лекция 6.Организационно-правовые формы
Хозяйственныетоварищества и общества.
Хозяйственныетоварищества и общества — коммерческие организации с разделенным на вкладыучредителей уставным (складочным) капиталом.
Общие черты товариществаи общества.
• имущество,созданное за счет вкладов учредителей, а также произведенное или приобретенное,принадлежит товариществу или обществу на праве частной собственности;
• общества итоварищества могут быть участниками других обществ и товариществ;
• учредителиобщества или товарищества имеют по отношению к нему право обязательственногохарактера, но не право собственности на имущество (это право имеет самообщество или товарищество);
• являютсякоммерческими организациями, обладающими правоспособностью.
Различия:
• товарищество-объединение лиц, общество- объединение капиталов (отсюда разное правовое положение);
• в товариществахмогут участвовать только индивидуальные предприниматели или коммерческиеорганизации;
• общества могутбыть созданы одним лицом, товарищества- нет.
Товарищество:
• полноетоварищество;
• товарищество навере.
Полное товарищество — товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключеннымдоговором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества инесут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом.
1. создается и действуетна основании учредительного договора, который должен быть подписан всемиучастниками;
2. фирменноеназвание должно содержать либо имена всех участников и слова «полноетоварищество», либо имя одного или нескольких участников с добавлением слов «икомпания»;
3. прибыли и убыткираспределяются пропорционально долям в складочном капитале (если иное непредусмотрено в учредительном договоре);
4. управлениедеятельностью осуществляется по общему согласию (каждый имеет 1 голос).
Особенности:
v предпринимательская деятельностьучастников признается деятельностью самого товарищества как юридического лица;
v при недостатке имущества товариществадля погашения долгов кредиторы вправе требовать удовлетворения из личногоимущества любого из участников;
v не требуется устав, устанавливающийкомпетенцию его органов, т.к. любой из участников занимаетсяпредпринимательством от имени товарищества в целом.
Товарищество на вере:
· полные товарищи;
· вкладчики.
v Полные товарищи — осуществляютпредпринимательскую деятельность от имени самого товарищества и несутнеограниченную и солидарную ответственность по обязательствам.
v Вкладчики (коммандисты) — делаютвклады в имущество, но не отвечают своим личным имуществом по егообязательствам.
Вкладчики:
ü не вправе участвовать в управленииделами товарищества, но имеют право знакомиться с финансовой деятельностьютоварищества;
ü включение вкладчика в фирменноенаименование делает его полным товарищем;
ü обладают тремя имущественнымиправами:
— право наполучение части прибыли товарищества;
— право свободноговыхода с получением своего вклада;
— право передачисвоей доли или ее части другому вкладчику или третьему лицу без согласияостальных.
ü при ликвидации имеют преимущественноеправо на получение вкладов или их денежного эквивалента.
Преимущества полноготоварищества:
Ø возможностьаккумулирования значительных средств в относительно короткие сроки;
Ø каждый член имеетправо заниматься предпринимательской деятельностью от имени товариществанаравне с другими;
Ø привлекательны длякредиторов, т.к. члены несут неограниченную ответственность.
Недостатки:
• необходимостьдоверительных отношений;
• неограниченнаяответственность.
Преимущества товариществана вере:
• возможностьаккумулирования значительных средств;
• право заниматься предпринимательскойдеятельностью от имени товарищества;
• привлекательностьдля кредиторов;
• привлечениедополнительных средств за счет вкладчиков.
Общество с ограниченнойответственностью.
учрежденное одним илинесколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на долиопределенных учредительными документами размеров.
Участники общества:
• не отвечают поего обязательствам;
• несут рискубытков в пределах стоимости внесенных вкладов.
Учредительные документы:
учредительный договор;
устав.
Особенности ООО:
Ø разновидностьобъединения капиталов, не требующего обязательного личного участия своих членовв делах общества;
Ø раздел уставногокапитала на доли участников и отсутствие ответственности по долгам общества;
Ø более высокиетребования в определению и формированию уставного капитала, чем к складочномукапиталу товариществ.
Преимущества ООО:
ü возможность быстрого аккумулированиязначительных средств;
ü может быть создано одним лицом;
ü члены общества несут ограниченнуюответственность по обязательствам общества.
Недостатки ООО:
1) уставный капиталне может быть меньше величины, установленной законом;
2) менеепривлекательны для кредиторов, т.к. члены общества несут только ограниченнуюответственность.
Общество о дополнительнойответственностью:
Отличие от ООО:
при недостаточностиимущества общества для удовлетворения претензий кредиторов участники обществамогут привлечены к солидарной имущественной ответственности.
Дополнительноепреимущество — более привлекательно д/кредиторов, т.к. участники несутдополнительную ответственность.
Дополнительный недостаток– тот же.
Акционерное общество — Общество, уставный капитал которого разде-лен на определенное число акций.
Отличия АО от ООО:
• различнаяорганизация уставного капитала (в АО полное равенство долей);
• акционер привыходе из общества не может потребовать никаких выплат.
АО:
· ОАО
· ЗАО
ОАО:
• участники могутотчуждать акции без согласия других акционеров;
• обязано ежегоднопубликовать годовой отчет, баланс, отчет о прибылях и убытках.
ЗАО:
• акциираспределяются только среди учредителей или иного заранее определенного кругалиц;
• не вправепроводить открытую подписку на акции (в противном случае оно подлежитпреобразованию в ОАО в течение года, при невыполнении этого- ликвидируется);
• не предполагаетсяпубличное ведение дел.
Преимущества АО:
A. только АО имеютправо выпускать акции;
B. акционер несетограниченную ответственность;
C. возможностьконцентрации большого капитала;
D. возможностьбыстрого отчуждения и приобретения акций.
Акции:
• именные- решениео продаже акций принимается органом управления АО: данные о владельце, которыйне может свободно продать акции, а может только вернуть их правлению АО,заносится в специальную книгу;
• на предъявителя- владельцыне регистрируются;
• обыкновенные;
• привилегированные;
• кумулятивныепривилегированные- выплата девиденда может быть отложена (сейчас прибыли нет,но в следующем будет выплачен дивиденд за 2 года).
Недостатки АО:
• отсутствиевозможности реально управлять АО;
• в руках отдельныхлиц сосредоточивается большой капитал.
Объединения юридическихлиц:
• ассоциации;
• концерны;
• консорциумы;
• межотраслевые ирегиональные союзы;
• финансово-промышленные группы;
• холдинги.
Принципы объединенияпредприятий:
ü добровольность объединения на основеобщих экономических интересов;
ü равноправие участников совместнойдеятельности;
ü свобода выбора организационной формыобъединения;
ü самоуправление участников иобъединения в целом;
ü организация отношений участников надоговорной основе.
Финансово-промышленныегруппы (ФГП):
Возможности образования:
1. на основедоговорного объединения частных предпринимателей;
2. по решениюправительства с участием государственных предприятий;
3. помежправительственным соглашениям.
Отличительные признаки ФГП:
• ядром группыслужит финансовая компания (банк, страховая компания и т.д.);
• иногда ФГПоснована на структуре торгового дома;
• важную рольиграет участие промышленной части.
ФГП объединяет:
• торговыеорганизации;
• промышленныеорганизации;
• кредитно-финансовые организации.
Преимущества ФГП:
ü взаимодействие финансового ипромышленного капитала;
ü единая политика ценообразования;
ü развитие процесса кооперациипроизводства.
Недостаток:
• возможностьмонополизации рынка.
Холдинг — акционернаякомпания, использующая свой капитал для приобретения акций других компаний.
Преимущества холдинга:
ü борьба с конкурентами консолидациейусилий.
Предпринимательские союзы- группы независимых компаний, свя-занные между собой общими целями.
Черты предпринимательскихсоюзов:
• переплетениесвязей, существующих между производителями, поставщиками и покупателями;
• долгосрочныеотношения между участниками.
Лекция 7. Предпринимательскийдоговор
Партнерские связи:
· с поставщиками;
· с потребителями.
Договор (контракт,соглашение) — форма заключения партнерских связей, при которой фиксируютсяпредмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, последствиянарушения договоренности.
Договор — компромисссторон, закрепление обязанностей, которые берет на себя каждая из сторон дляполучения того эффекта, который лежит в основе сделки.
Договор:
· учредительный;
· предпринимательский(хозяйственный).
• Учредительныйдоговор — письменный документ, свиде-тельствующий о волеизъявлении физическихили юри-дических лиц по образованию, учреждению новой органи-зационно- правовойструктуры для реализации какой- либо конкретной предпринимательской идеи.
• Предпринимательскийдоговор — волеизъявление сторон по поводу осуществления предпринимательскогопроцесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую- либоединую организационно- правовую структуру.
Договор состоит из:
1. преамбула;
2. основная часть;
3. заключительнаячасть.
Преамбула — введение вдоговор, которое включает в себя:
ü наименование договора (купли-продажи, бартера, поставки и т.д.);
ü указание места и времени заключениядоговора (можно отнести в заключительную часть);
ü фиксирование факта заключениядоговора в соответствии с условиями договора;
ü наименование сторон (продавец-первая сторона; покупатель- вторая).
Основная часть договора — специфические и общие условия.
Специфические условия — условия, относящиеся только к данной сделке.
Общие условия — положения, включающиеся во все договоры, независимо от их содержания.
Специфические условия:
Ø предмет договораи количество товара;
Ø качество товара;
Ø цена товара;
Ø скидки с цены инадбавки к цене;
Ø базисные условияпоставки;
Ø форма платежа;
Ø срок поставки илисроки исполнения обязательств;
Ø маркировка,упаковка товара;
Ø сдача- приемкатовара, переход права собственности на товар;
Ø ответственностьсторон;
Ø запретительнаяоговорка ( например, о запрете перепродажи).
Общие условия:
Ø арбитраж:
Ø форс- мажор.
Заключительная часть:
Ø юридическиеадреса сторон:
Ø все приложения,которые являются неотъемлемыми частями договора;
Ø подписи сторон;
Ø указание места идаты заключения договора (если не указано в преамбуле).
Подготовка к заключениюдоговора:
• определение«психологического сопровождения» процесса переговоров с партнером;
• выявлениеконкретных формулировок каждого из условий договора.
Психологическоесопровождение- готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров или,наоборот, твердо стоять на своих позициях, отказываясь от компромиссныхрешений.
v Максимальная цена — показатель, скоторого можно начинать переговоры, но на достижение которого нельзярассчитывать.
v Минимальная цена — предельный ценовойпоказатель, ниже которого предприниматель решает не опускаться.
v Объективная цена — ценовойпоказатель, на который можно рассчитывать при нормальной ситуации в обществе испокойном ведении переговоров.
Оферта — письменноепредложение инициатора заключения договора другой стороне, подписаннаяинициатором.
Оферта:
· Твердая;
· Свободная.
Условия договора(возможные формы):
ü предмет договора (или количествотовара).
Согласно этому пунктудоговора, продавец обязуется поставить, а покупатель- принять в точности токоличество товара, которое указано в контракте.
ü качество товара:
— товар должениметь определенную торговую марку;
— товар должениметь стандартные качественные характеристики:
a) соответствиестандартам страны- продавца;
b) соответствиемеждународным стандартам.
c) качественныехарактеристики должны соответствовать образцу (3 образца);
d) качественныехарактеристики должны соответствовать прилагаемой спецификации ;
Спецификация — подробноеописание всех качественных характерис-тик, допусков, показателей.
— поставляемыйтовар должен быть «хорошего среднего качества»;
«Хорошее среднеекачество»- соответствие свойствам того товара, который является наиболеераспространенным среди этого типа товаров.
— условия тель-кель;
— качество должносоответствовать техническим условиям изготовителя;
— качество товарадолжно соответствовать требованиям покупателя.
Документы, подтверждающиекачество:
a. сертификаткачества;
b. санитарно-ветеринарное свидетельство.
Сертификат качества:
1. описание товара;
2. место и датапогрузки, № вагона, № и дата накладной;
3. общее количествомест, вес нетто и брутто;
4. дата производствав соответствии с маркировкой на товаре.
ü цена товара.
Стратегия «снятиясливок»; стратегия прочного внедрения на рынок.
Демпинговая цена — ценана товар ниже их нормальной стоимости (более, чем на 30%).
Цена предложения — цена,предлагаемая продавцом.
Цена спроса — ценапокупателя.
Методы закрепления цены вдоговоре:
• метод твердойцены- указывается цена, не подлежащая изменению;
• метод базиснойцены- включается ценовой показатель товара, обладающего определеннымихарактеристиками, которые могут у поставленного товара и не присутствовать;
Методы коррекции цен:
o бонификация;
o рефакция;
o метод скользящейцены.
o метод определенияцены в зависимости от содержания основного элемента в товаре;
o методустановления цены с последующей фиксацией (форвардные контракты принестабильной политической ситуации).
Скидки:
a) скидка за платежналичными;
b) скидка наколичество;
c) бонусная,премиальная или специальная скидка.
Форма платежа.
• кредитная;
• наличная.
Способы расчетов:
1. чек;
2. вексель;
Простой – обязательство векселедателяуплатить векселедержателю определенную сумму денег.
Переводной (тратта) –письменный приказ векселедержателя векселедателю уплатить определенную суммуденег третьему лицу.
Вексель становитсябезусловным обязательством после акцепта векселедателем.
3. аккредитив – поручениебанку о выплате суммы физическому или юридическому лицу при выполнении условий,указанных в аккредитивном письме.
Аккредитив:
отзывный и безотзывный;
подтвержденный (банкпродавца гарантирует выполнение условий платежа) и неподтвержденный (банкпродавца лишь информирует, ответственность несет банк покупателя);
делимый (можно платитьчастями) и неделимый ( вся сумма полностью);
покрытый и непокрытый;
револьверный(автоматически восстанавливается, используется при регулярных поставках) ипереводной ( может быть использован для перевода части аккредитивасубпоставщикам).
инкассо-платеж противопределенных документов (платеж производит банк покупателя);
Формы инкассо:
a. инкассо спредварительным акцептом (важно для покупателя, который становитсясобственником поле того, как получает документы на товар);
b. инкассо безпредварительного акцепта (документы на товар передаются только после оплаты);
c. инкассо бездокументов (документы направляются вместе с товаром (при срочных сделках)).
Срок поставки.
d. немедленно ( впериод с 3 по 14 день);
e. срок поставки- непозднее…;
f. товарпоставляется в …( августе);
g. точнаякалендарная дата;
h. специфическаяформулировка (по снятии урожая, по открытии навигации).
Упаковка.
Правила:
1. товар долженупаковываться с учетом транспортного средства, которое буде перевозить;
2. упаковка должнапредохранять товар от повреждений;
3. упаковка должнабыть приспособлена к перегрузке;
4. перед упаковкойтовар должен пройти консервацию (если это требуется).
Маркировка.
• наименованиепроизводителя;
• наименованиепокупателя;
• номер заказа(договора);
• номерупаковочной единицы (3/10- 3-е место из 10);
• место назначения;
• точные габариты;
• условныеобозначен6ия правил обращения;
• страна происхождениятовара (если следует в другие страны).
ü сдача- приемка товара (по акту сдачи-приемки);
ü штрафные санкции (обычно от 5% до 8%контрактной стоимости);
ü Форс- мажор- обстоятельстванепреодолимой силы, т.е. такие обстоятельства, которые не зависят от желаниясторон, но которые делают невозможными исполнение обязательств обеими сторонамиили одной из них;
ü арбитраж- порядок рассмотренияспоров;
ü прочие условия (например, оперепродаже товаров).
Лекция 8. Бизнес-план
Назначение:
• для кредиторов (частобизнес- план является обязательным документом, подтверждающим коммерческуюпривлекательность проекта);
• для собственников(заинтересованы в составлении бизнес- плана с точки зрения перспектив развитияфирмы);
• для менеджеров(повышение эффективности управления).
Структура:
1. Резюме.
2. Предыстория и основная идея проекта.
3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.
4. Сырье и материалы.
5. Место осуществления проекта.
6. Инженерное проектирование иоборудование.
7. Организация производства и накладныерасходы.
8. Людские ресурсы.
9. Планирование и сметная стоимостьработ по проекту.
10. Финансоваяоценка.
11. Экономическийанализ издержек и прибыли.
Разделы:
• резюме- содержитинвестиционное предложение;
• маркетинговыйраздел (главы 2 и 3)- сценарии реализации проекта и обоснование бюджетамаркетинга и прогноза продаж;
• производственныйблок (главы 4-9)- обоснование всех затрат во времени;
• финансовая частьсоставление бюджета, определение экономической целесообразности проекта.
Глава 1. Резюме.
Включает краткоеописание:
— бизнеса и егопродукта или услуги;
— потенциала рынка;
— продукта итехнологии, которые компания собирается освоить;
— краткоефинансовое представление проекта;
— объемов,направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способоввозврата средств;
— составауправленческой команды.
Вопросы инвесторов:
• Чемподтверждается репутация предприятия?
• Чем гарантируетсяспрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?
• Насколько высокаквалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?
• Все ли затратыучтены, достоверна ли информация о них?
• Каково текущеесостояние предприятия?
• Каковпрогнозируемый уровень доходности?
• Какие риски имеетпроект, как они могут повлиять на результат его реализации?
Глава 2.Предыстория иосновная идея проекта.
ü Бизнес-идея проекта –
Полное и сокращенноеназвание проекта.
Краткое изложение идеипроекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; месторасположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный графикосуществления).
Стратегические цели изадачи проекта.
Проблемы и пути ихрешения.
ü Инициаторы проекта –
Организационно-правоваяформа, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опытреализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности впрошлом.
ü Предыстория проекта –
Анализ инвестиционногоклимата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история ужепроведенных исследований.
ü Этапы реализации проекта –
Укрупненный переченьреализации проекта.
ü Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристикавсех видов затрат.
ü Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбораорганизационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органовуправления предприятием.
ü Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка истратегия маркетинга.
• описаниепродукта;
• анализ рынка;
• сегментациярынка;
• конкуренция;
• план маркетинга;
• прогноз продаж ибюджет маркетинга.
Описание продукта:
• описание товара(услуги);
• отличительныечерты и потребительские качества;
• подтверждениесуществования потребительского спроса.
Анализ рынка:
• анализпредыдущего развития потребности на продукт;
• описание текущегосостояния рынка;
• прогнозированиебудущего изменения рынка;
• разработкасценариев развития рыночной ситуации;
• SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
• сегментация рынка(идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей,описание профилей полученных сегментов);
• выбор целевогосегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбородного или нескольких сегментов);
• позиционированиепродукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработкамаркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1. Формулируютсястратегические цели маркетинга.
2. Обоснование иформулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств)–
Номенклатура продуктов(услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительныепотребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажноеобслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения;географический охват рынков; размещение производственных и сбытовыхподразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; системаценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условиякредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированиюсбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описаниетребуемых затрат –
Разбиваются накапитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранееприведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой помесяцам или кварталам.
1 2 3 Целевой сегмент 1 Кол-во (в нат. ед) Цена Объем продаж (в ден. ед.) Общ. объем продажГлава 4. Сырье и материалы.
• Характеристикасырья и материалов.
ü проводится укрупненный переченьнеобходимых видов сырья;
ü указываются особые требования к ихкачеству;
ü характеризуются альтернативныеварианты возможных поставщиков.
• Программаснабжения.
ü обоснование выбора оптимальноговарианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству,объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
ü данные по условиям поставок (цены,комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
ü меры по хранению.
• Смета расходов насырье и материалы:
ü дается календарный план сводныхзатрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Глава 5. Местоосуществления проекта.
• местоосуществления проекта (близость к потребителям и поставщикам; климатическиеусловия; наличие рабочей силы; транспортное обеспечение и другие элементыинфраструктуры; правовой режим);
• строительнаяплощадка ( м.б. аренда) (стоимость земли, региональная политика, свойстваплощадки, степень подготовленности и освоения, калькуляция стоимостистроительных работ);
• воздействие наокружающую среду (характер отходов, предлагаемые методы их удаления, степеньвоздействия на людей и т.д)
Глава 6. Инженерноепроектирование и технология.
Производственнаяпрограмма –
Уточненная производственнаяпрограмма выпуска изделий (оказания услуг) с учетом прогноза продаж,оптимальных запасов, графика освоения мощностей. Представление производственнойпрограммы по каждому виду услуг с временной разбивкой: период запуска, периодиспытаний, период пробной эксплуатации, период выхода на полную мощность,график проведения ремонтных работ и технического обслуживания.
Производственная мощность–
Обоснование и выборварианта номинальной производственной мощности предприятия с минимизациейзатрат и исключением «узких» мест.
Технология –
Обоснование выборатехнологического процесса, его описание, методы приобретения технологии(разработка собственной и ее лицензирование, покупка технологии состороны).Смета затрат на технологию.
Оборудование –
Выбор оборудования,необходимого для реализации технологии в объемах номинальной производственноймощности.
Общий охват проекта –
Комплекс действий, такихкак система снабжения ресурсами, вспомогательная инфраструктура и т.д.
Расположение оборудованияи инженерных объектов –
Обоснование выбора ихарактеристика системы расположения оборудования и инженерных объектов.
Инженерные работы –
Описание, календарноепланирование и калькуляция инженерных работ: подготовка и освоения строительнойплощадки, строительство заводских зданий, инженерные работы по сооружениюсетей, очистных сооружений, внутренний дорог и т.д., создание систембезопасности.
Организация производстваи накладные расходы.
Выбор организационнойструктуры предприятия, необходимой для координации и контроля за использованиемресурсов проекта, распределение накладных расходов и их количественная оценка.
Варианты организационныхструктур.
• линейнаяорганизационная структура;
• функциональнаяорганизационная структура;
• территориальныйпринцип;
• их сочетание.
Глава 8. Трудовыерасходы.
Оценка потребностикомпании в персонале и связанных с этим издержек (включая обучение,переподготовку кадров, мотивацию персонала).
• расчетпотребности в специалистах различных категорий, обоснование уровня их квалификациии оплаты труда;
• разработкаштатного расписания;
• описаниепредлагаемой системы мотивации;
• характеристикаплана набора, обучения и переподготовки;
• план социальногоразвития коллектива;
• итоговая смета.
Планирование и сметнаястоимость работ.
• связь всехдействий по реализации проекта;
• оптимальноераспределение имеющихся ресурсов;
• расчет общегообъема финансирования;
• определениеисточников и календарных сроков финансирования.
Подразделы главы:
• сводныйкалендарный график реализации проекта:
Ø основные этапывыполнения проекта;
Ø сведенные воединокапитальные затраты по каждому этапу;
Ø привязка этапов вконкретным календарным периодам.
• инвестиционныйплан:
Ø общая потребностьво внешнем финансировании в зависимости от сценария;
Ø распределениефинансирования.
Глава 10. Финансоваяоценка.
• Методы финансовойоценки (финансовой состоятельности):
o план прибылей иубытков;
o план движенияденежных средств;
o баланспредприятия.
• Методыэкономической оценки (эффективности инвестиций):
o статическиеметоды (чистый доход, простая норма прибыли, простой срок окупаемости, точкабезубыточности);
o динамическиеметоды 9текущая стоимость проекта, срок окупаемости с учетом дисконтирования,внутренняя норма прибыли, индекс рентабельности дисконтированных инвестиций).
• Анализ рисковпроекта
Глава 11. экономическийанализ издержек и прибыли (не является обязательным)
• создание новыхрабочих мест;
• связь с другимикрупными проектами;
• содействиеразвитию международной и внешнеэкономической деятельности;
• экологическиепоследствия и т.д.
Лекция 9. Механизмфункционирования предприятия.
Рыночная модельпредприятия.
1. блок 1- предприятие,основной задачей которого является преобразование ресурсов;
2. блок 2- ресурсына входе- трудовые. материальные, финансовые;
3. блок 3- ресурсына выходе (преобразованные ресурсы)- готовая продукция, отходы производства,прибыль, денежные средства;
4. блок 4-социальная среда, с которой взаимодействует предприятие- государство,муниципальные органы, законодательство;
5. блок 5- природнаясреда- потребление природных ресурсов, полезных ископаемых, воздуха, воды;
6. блок 6-взаимосвязь с рынком, маркетинг;
7. блок 7- соотношениересурсов на входе с ресурсами на выходе (экономика предприятия);
Информация, необходимадля принятия решений:
• характеристикатоваров (конечные или промежуточного потребления, готовые изделия илиполуфабрикаты, цена, служба сервиса, условия у конкурентов);
• общаяхарактеристика рынка (число потребителей, способы покупки товаров, условия исроки поставок, отношение покупателей);
• каналыраспространения товаров, наличие посредников;
• конкретноесостояние рынка (наличие конкуренции и ее уровень);
• законодательныеограничения;
• финансовые,материальные и иные ресурсы;
• перспективныецели фирмы;
• текущие цели изадачи.
Жизненный цикл товара:
• Внедрение — требует больших затрат;
• Рост — быстроеувеличение спроса на продукцию;
• Зрелость — большинство покупателей уже приобрели продукт;
• Насыщение — отсутствиероста продаж;
• Спад — периодрезкого снижения продаж и прибыли.
Предприятие потребляет:
• сырье иматериалы;
• комплектующиедетали;
• топливо иэнергию;
• земельныересурсы;
• здания исооружения;
• оборудование;
• транспортныесредства;
• приборы;
• инструмент;
• денежныесредства.
Предприятие выпускает:
• готовую продукцию(в конкретной номенклатуре, количестве, ценовой форме);
• отходыпроизводства;
• прибыль;
• издержкипроизводства;
• платежи.
Связь между ресурсами навходу и выходе:
V
LF
F
M
S
V L/V F/V M/V V-S L V/L F V/F M V/M S V-S• V- общий объем валовой или чистойпродукции;
• L- средняя численность работников;
• F- среднегодовая стоимость основныхсредств;
• М- текущиематериальные затраты;
• S- себестоимость продукции.
• V/L-производительность труда;
• L/V- трудоемкость продукции;
• V/F- фондоотдача;
• F/V- фондоемкость;
• V/M- материалоотдача;
• M/V- материалоемкость;
• V-S- прибыль.
Процесс преобразованияресурсов на производстве:
Ø Структурапредприятия:
ü подразделение основного производства;
ü подразделение вспомогательногопроизводства;
ü подразделения, обслуживающие побочныеи подсобные хозяйства;
ü управленческие службы иподразделения.
Ø
Ø Процессы,осуществляемые на предприятии:
ü научные исследования;
ü проектирование, конструирование,изготовление;
ü ремонт, модернизация;
ü контроль и профилактика брака;
ü хранение;
ü обслуживание;
ü транспортировка;
ü утилизация;
ü восстановление;
ü консервация и упаковка;
ü очистка и обезвреживание;
ü профилактика безопасности;
ü управление.
Ø Функцииуправления на предприятии:
ü учет, статистика;
ü анализ;
ü планирование;
ü принятие решений и их реализация;
ü мотивация;
ü контроль исполнения;
ü регулирование.
Ø Функцииорганизации на предприятии:
ü нормирование;
ü координация во времени ипространстве;
ü оперативное планирование;
ü диспетчеризация;
ü исполнение функции управления;
ü разделение и кооперирование труда;
ü ресурсообеспечение;
ü маршрутизация предметов труда;
ü планирование рабочих мест;
ü создание благоприятных условий труда;
ü реализация готовой продукции;
ü выявление резервов и рационализацияпроизводства.
Качество продукции:
Качество — совокупностьсвойств продукции, призванных удовлетворять потребность в соответствии сназначением продукции.
Продукт — совокупность свойств:надежность, эргономичность, эстетические свойства, безопасность, экологичность.
Формирование качествапродукции:
Условия контролякачества.
1. Качество какосновная стратегическая цель деятельности признается высшим руководством фирмы.
2. Мероприятия поповышению качества должны затрагивать все подразделения предприятия.
3. Постоянныйпроцесс обучения и повышение мотивации сотрудников.
Выводы:
• Качество являетсяне одним из направлений деятельности фирмы, а непрерывным процессом,затрагивающим все функции предприятия.
• Повышениекачества зависит от степени участия каждого сотрудника.
• Качество непрепятствует, а способствует снижению себестоимости.
• Качествопредполагает использование новой техники и технологии.
• Качествомнеобходимо также управлять как управляют оборудованием, производством ифинансами.
Лекция 10. Культурапредпринимательства
Компоненты культурыпредпринимательства:
ü Представление предпринимателя оценностях бизнеса: каждый предприниматель определенным образом видит цели бизнесаи обладает собственной шкалой ценностей, в соответствии с которой он судит опотребителях, клиентах, потребностях в товаре, ожидаемых доходах и прибылях.
ü Правила и нормы поведения припланировании и осуществлении предпринимательской деятельности, вытекающие изпредставлений о ценностях бизнеса.
ü Конкретное поведение предпринимателя,в процессе которого на практике реализует выработанные правила и нормыкультурного поведения.
Культурапредпринимательства — система формальных и неформальных правил и нормдеятельности, обычаев и традиций, индивидуальных и групповых интересов,особенностей поведения работников данной организационной структуры, стиляруководства данной организационной структуры, показаний удовлетворенностиработников условиями труда, уровня взаимного сотрудничества, идентифицикацииработников с предприятиями и перспективами развития.
Функции:
Ø коммуникативно-интегративная (обеспечивает выживаемость в данной социально- экономическойсреде, устойчивость и стабильность);
Ø консервативная (создаетсилы внутренней устойчивости и сопротивляемости внешним воздействиям);
Ø инновационная(продуцирует новые образы, более приспособленные к изменившимсяобстоятельствам);
Ø оценочная(создает методы и критерии оценки действий, формируя режим регламентированногои ранжированного поведения);
Ø целеполагания(формирует эталонные ценности, которые выполняют роль стимулов и целеполаганиядля формирования и отбора целей в предпринимательской деятельности).
Главная функция культурыпредпринимательства — сохранять и воспроизводить ценности различных форм итипов, передавать их из поколения в поколение.
Признаки культурыорганизации предпринимательской деятельности:
v социальность (т.к. на формированиекультуры влияют все или большинство работников фирмы);
v создается людьми и регулируетповедение членов коллектива;
v основана на соблюдении традиций иосознанно или неосознанно принимается всеми работниками;
v способна изменяться и находиться впостоянном развитии.
Признаки высокой культурыпредпринимательства:
o у работниковфирмы имеется четкая система ценностей и твердые представления о целях исредствах их достижения;
o высоко ценятсяпрофессиональная компетентность и верность делу;
o стремление квысокому качеству труда;
o продвижение опслужбе зависит от результатов труда, умения брать на себя ответственность.
Признаки слабой культурыпредпринимательства:
o отсутствует ясноепредставление о системе ценностей и средствах достижения целей;
o отсутствиестратегических целей;
o отсутствиетактических целей;
o отдельные частиорганизации не могут придти к согласию;
o руководителиничего не делают для развития общего понимания ценностей, общих убеждений.
Этика — система нормнравственного поведения людей, их обязан-ностей по отношению друг к другу иобществу в целом.
Этика:
o корпоративная
o профессиональная
o деловая.
• Корпоративнаяэтика изучает этические нормы поведения фирмы во взаимоотношениях сгосударством, покупателями, поставщиками, работниками.
• Профессиональнаяэтика отражает особенности нравственного сознания, поведения и взаимоотношениялюдей, обусловленное спецификой профессиональной деятельности.
• Деловая этика –система общих принципов и правил поведения субъектов предпринимательскойдеятельности, их общения и стиля работы, проявляющихся на микро- и макроуровняхрыночных отношений. В основе деловой этики лежит учение о морали инравственности в деловых отношениях.
• Профессиональнаяэтика определяет этические принципы и нормы поведения людей в рамкахопределенного вида трудовой деятельности.
Проф. Этика:
o Педагогическая;
o Медицинская:
o Судебная;
o Журналистская
o Прочие
Профессиональная этикаизучает:
• отношениятрудовых коллективов;
• нравственныекачества личности специалиста, которые обеспечивают наилучшее выполнениепрофессионального долга;
• взаимоотношениявнутри профессионального коллектива, специфические нравственные нормы,свойственные данной профессии.
Деловая этика:
o мораль;
o нравственность.
Мораль — системаповеденческих запросов и предписаний, охватыва-ющая все проявления человеческойактивности.
Нравственность — видморали, характеризующейся требованием в опре-деленных ситуациях жертвоватьсвоими интересами ради интересов других людей.
Задачи деловой этики.
• изучениеисторического опыта в области деловых отношений;
• интеграция смеждународной культурой предпринимательства, с ее морально- психологическимистандартами;
• изучение проблемысоциальной ответственности бизнеса;
• моральное инравственное воспитание субъектов предпринимательской деятельности;
• выработкаэтических принципов по определенным деловым ситуациям.
Положения деловой этики:
• Наивысшаяпроизводительность и прибыль не должны достигаться за счет разрушенияокружающей среды;
• Конкуренциядолжна осуществляться по честным правилам;
• Созданные трудомблага должны распределяться так, чтобы исключить появление деклассированныхслоев населения;
• Техника должнаслужить человеку, а не человек –технике.
Механизмы внедренияэтических концепций;
• этическиенормативы;
• этическиекодексы;
• комитеты этики;
• тренинг,;
• юридическиекомитеты;
• сотрудники служб,рассматривающие претензии граждан по этическим вопросам;
• изменения ворганизационной структуре.
Деловое общение.
Деловой этикет — системанорм поведения, при помощи которой человек обучается считаться с достоинствомдругих людей и защищать собственное достоинство, создавая условия дляпреодоления конфликтов и достижения намеченных целей в бизнесе.
• Техника общения — совокупность приемов, используемых людьми для достижения желаемого эффекта вобщении.
Техника общения:
o Вербальные
o Невербальные
Вербальные средства — стиль речи, принятый в общении данного круга деловых людей.
Невербальные средства –несловесные, мимика, позы, жесты, тон, взгляд, интонация речи.
ü Правила согласования взаимодействия — высказываться не больше и не меньше, чем требуется, не отклоняться от темы,выражаться четко, стараться, чтобы высказывания соответствовали истине.
ü Правила самоподачи — связаны синдивидуальным успехом участников.
Коммерческая тайна.
Коммерческая тайна — информация, имеющая действующую или потенциальную коммерческую ценность в силунеизвестности ее третьим лицам. К ней нет свободного доступа на законномосновании и обладатель информации принимает меры к ее конфиденциальности.
Признаки коммерческойтайны:
1. Информация должнаиметь действительную или потенциальную коммерческую ценность и создаватьпреимущества в конкурентной борьбе.
2. К информации недолжно быть свободного доступа.
3. Обладательинформации принимает меры к охране ее конфиденциальности.
4. Информация неявляется государственным секретом.
5. Информацияотносится к производственной деятельности предприятия.
6. Не наносит ущербинтересам общества.
НЕ могут быть отнесены ккоммерческой тайне:
ü учредительные документы;
ü документы, дающие право заниматься предпринимательскойдеятельностью;
ü сведения, необходимые для проверкиправильности исчисления и уплаты налогов;
ü документы о платежеспособности;
ü сведения о численности работающих иих заработной плате;
ü документы об уплате налогов.
Могут быть отнесены:
• технологияпроизводства;
• технологические приемыи оборудование;
• модификации ранееизвестных технологий и процессов;
• результаты ипрограммы НИОКР;
• перспективныеметоды управления;
• ценовая исбытовая политика;
• сравнительныехарактеристики собственного ассортимента и товаров конкурентов с точки зрениякачества, внешнего вида, упаковки и т.д.;
• производственные,коммерческие и финансово- кредитные отношения с партнерами;
• планы предприятияпо расширению (свертыванию) производства;
• факты проведенияпереговоров по вопросам купли- продажи;
• данные, которыемогут быть использованы для нанесения ущерба репутации предприятия (фирмы);
• информация окадрах (текучесть кадров, ведущие специалисты и места их работы посовместительству).
Охраноспособность правана коммерческую тайну не требует государственной регистрации и проверяетсятолько при нарушении (оспаривании) права на коммерческую тайну.
Обладатель коммерческойтайны имеет право:
• самостоятельноопределять критерии вновь получаемых сведений к коммерческой тайне, срокдействия и совокупность мер, необходимых для обеспечения режима коммерческойтайны относительно уже полученной и получаемой информации, включая постановкуснятие грифа «Коммерческая тайна», порядок доступа к коммерческой тайне, выбори использование средств и методов защиты, хранения и передачи информации,составляющей коммерческую тайну;
• устанавливать,изменять и отменять режим коммерческой тайны, в том числе «ноу- хау»;
• требоватьобеспечения режима коммерческой тайны от лиц, получивших доступ к коммерческойтайне на законных основаниях в целях обеспечения своей фактической монополии наэту коммерческую тайну (в том числе закрепление этих обязательств влицензионных и иных договорах, специальных соглашениях о конфиденциальности);
• допускать(прекращать допуск0 лицо, состоящее в трудовых отношениях, с его согласия ккоммерческой тайне на договорной основе.
Обладатель коммерческойтайны обязан:
• не нарушатьохраняемые законом права и интересы других лиц;
• не использоватьдля охраны коммерческой тайны средства, способные причинять вред жизни издоровью людей;
• принимать мерыдля обеспечения конфиденциальности сведений, составляющих его коммерческуютайну;
• предоставлятьинформацию, составляющую коммерческую тайну, органам государственной власти,органам местного самоуправления, правоохранительным органам по их запросам впределах их компетенции. Установленной законом под страхом наступленияадминистративной ответственности;
• принять меры позасекречиванию сведений, составлявших ранее коммерческую тайну, но отнесенных вустановленном порядке к государственной тайне.
Обладатель коммерческойтайны вправе требовать от нарушителя:
• признания прав накоммерческую тайну (при оспаривании этого права);
• прекращениядействий, ведущих к нарушению режима коммерческой тайны 9если нарушение непривело к полному прекращению самого нарушенного права);
• возмещенияубытков, причиненных разглашением со стороны работников и контрагентов или состороны лиц, незаконными методами получивших доступ к коммерческой тайне.
Коммерческие секреты — коммерческая тайна, имеющая материальное воплощение (документы, схемы,изделия).