Реферат: Регулярный Мониторинг Allianz росно жизнь в сми 8 21 ноября 2008 г

регулярный Мониторинг


Allianz РОСНО Жизнь в СМИ


8 - 21 ноября 2008 г.



Еженедельный мониторинг. «Альянс РОСНО Жизнь в сми» 2

7 ноября (пятница) 4

RP Newsline 4

ЕЛЕНА КОЖИНА НАЗНАЧЕНА ЗАМЕСТИТЕЛЕМ ГЕНДИРЕКТОРА СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ» 4

8 ноября (суббота) 4

Молва (Владимир) 4

Как перестать бояться и начать новую "жизнь" 4

10 ноября (понедельник) 6

Business & Financial Markets 6

КОРОТКО О ГЛАВНЫХ 6

^ Деловой квартал (Ростов-на-Дону) 6

Ханнес Чопра: «Страхование жизни станет массовым, когда полис начнет приносить реальный доход» 6

Allinsurance.ru 9

ЗАМЕСТИТЕЛЕМ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ» НАЗНАЧЕНА ЕЛЕНА КОЖИНА 9

Business FM 10

Елена Кожина назначена Заместителем генерального директора «Allianz РОСНО Жизнь» 10

^ 11 ноября (вторник) 10

ИНТЕРФАКС 10

ЗАМГЕНДИРЕКТОРА ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ НАЗНАЧЕНА ЕЛЕНА КОЖИНА 10

Агентство страховых новостей 10

Заместителем гендиректора компании «Allianz РОСНО Жизнь» стала Елена Кожина 10

12 ноября (среда) 11

Восточно-Сибирская правда 11

Проблемы и решения 11

^ Страхование в России 12

Генеральный директор СК «Allianz РОСНО жизнь» Максим Чернин рассказал о возможностях страхования в условиях финансового кризиса 12

^ 13 ноября (четверг) 13

Вольная Кубань (Краснодар) 13

Как перестать бояться и начать новую «жизнь» 13

Время и Деньги (Казань) 14

От случая к жизни. Как перестать бояться и начать жить "заново" 14

Время и Деньги 15

От случая к жизни. Как перестать бояться и начать жить "заново" 15

^ 14 ноября (пятница) 17

Страхование в России 17

Время перемен 17

17 ноября (понедельник) 18

Деловой квартал - Нижний Новгород 18

ОБЗОР: НЕГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ 18

Эксперт 21

СТРАХОВЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, ИМЕЮЩИЕ РЕЙТИНГ НАДЕЖНОСТИ 21

^ Санкт-Петербургский Бизнес-журнал №21-22 22

В одной связке 22

Страхование в России 25

Назначения и отставки прошлой недели 25

Страхование в России 25

Показатели участников рынка долгосрочного страхования жизни за 9 месяцев 2008 года 25

^ 18 ноября (вторник) 28

Allinsurance.ru 28

СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ» ОСУЩЕСТВИЛА ПЕРВЫЕ ВЫПЛАТЫ ПО ПРОГРАММЕ СТРАХОВАНИЯ АННУИТЕТОВ 28

19 ноября (среда) 28

ПРАЙМ-ТАСС 28

СК "ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ" ОСУЩЕСТВИЛА ПЕРВЫЕ ВЫПЛАТЫ ПО ПРОГРАММЕ СТРАХОВАНИЯ АННУИТЕТОВ 28

^ 20 ноября (четверг) 29

ИНТЕРФАКС 29

ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ ОСУЩЕСТВИЛА ПЕРВЫЕ ВЫПЛАТЫ ПО ПРОГРАММЕ "ДОЛГОЛЕТИЕ" 29

Ведомости 29

ОТСТАВКИ И НАЗНАЧЕНИЯ 29

Страхование сегодня (insur-info.ru) 30

ОТСТАВКИ И НАЗНАЧЕНИЯ 30

^ Российская газета – Башкортостан 30

ОТ СЛУЧАЯ К ЖИЗНИ 30

Allinsurance.ru 31

СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ» ВЫПЛАТИЛА БОЛЕЕ 20000 ДОЛЛАРОВ США В СВЯЗИ СО СТРАХОВЫМ СОБЫТИЕМ 31

^ Страхование в России 32

Крупнейшие по объемам сборов страховщики, чьи выплаты не превышают 10% от взносов 32

ПРАЙМ-ТАСС - Пресс-Релизы (prime-tass.ru) 33

СК ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ ВЫПЛАТИЛА БОЛЕЕ 20 000 ДОЛЛАРОВ США В СВЯЗИ СО СТРАХОВЫМ СОБЫТИЕМ 33
^ 7 ноября (пятница) RP Newsline Дата: 07.11.2008


ЕЛЕНА КОЖИНА НАЗНАЧЕНА ЗАМЕСТИТЕЛЕМ ГЕНДИРЕКТОРА СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ»

Заместителем генерального директора — директором по продажам страховой компании «Allianz РОСНО Жизнь» назначена Елена Кожина, ранее занимавшая должность советника генерального директора. Йогеш Бхати, руководивший продажами компании до настоящего времени, продолжит свою карьеру вне «Аllianz РОСНО Жизнь». Об этом страховщик сообщил 6 ноября.

Как отмечается в сообщении, в новой должности ^ Е. Кожина будет осуществлять общее руководство компанией, заниматься разработкой стратегических планов регионального развития, непосредственно отвечать за развитие эксклюзивного (агентского) канала продаж, а также рекрутинг и обучение специалистов по работе с клиентами.

^ Е. Кожина родилась в сентябре 1975 г. в Москве. В 1996 г. окончила Международной Эколого-Политологический Университет по специальности «Лингвист», параллельно обучалась в Университете Генриха Гейне (Дюссельдорф, Германия). В 2003 г. получила дополнительное образование в государственном Калифорнийском Университете (Хейвард, США). До прихода в «Аllianz РОСНО Жизнь» занимала позицию директора управления агентских продаж блока страхования жизни в компании Росгосстрах. С июля 2008 г. — советник генерального директора «Allianz РОСНО Жизнь».

ООО «СК «Альянс РОСНО Жизнь» создана в сентябре 2003 г. Является 100% дочерней компанией ОАО РОСНО. Основными направлениями деятельности являются долгосрочное страхование жизни и пенсионное страхование. Имеет 60 филиалов, агентств, отделов и управлений продаж во всех субъектах РФ. По состоянию на 30 июня 2008 г. размер страховых резервов составляет 457 млн. руб., размер уставного капитала — 111 млн. руб. По данным ФССН, в I полугодии 2008 г. компания получила премию в размере 217,527 млн. руб., выплатила 7,693 млн. руб.
^ 8 ноября (суббота) Молва (Владимир) Дата: 08.11.2008 Как перестать бояться и начать новую "жизнь"

Спустя десять лет после кризиса мы вновь живем в нестабильности. Курсы валют колеблются, недвижимость недоступна для большинства россиян, а фондовый рынок и банковские вклады разочаровывают вкладчиков. Куда же направить деньги, чтобы обеспечить свое будущее? Конечно, нам всем хочется твердых гарантий и уверенности в завтрашнем дне. Во всем мире наиболее надежным и удобным способом долгосрочного инвестирования признано страхование жизни. В целом независимые эксперты единодушны - российский рынок страхования жизни, даже несмотря на кризис, имеет огромный потенциал для дальнейшего развития. Немалую роль в возрождении и популяризации этого вида страхования сыграло появление на отечественном рынке крупных компаний, в том числе иностранных, которые своей открытой политикой и финансовой надежностью завоевали доверие людей.

Право на "жизнь"

Сама жизнь, здоровье собственное и близких всегда были и остаются для человека главными ценностями. И когда нежданно-негаданно в нашей жизни происходят события, ставящие эти ценности под угрозу, очень важно иметь резерв, способный поддержать семью и не дать пошатнуться счастью, которое все мы строим по кирпичику. Рисковое страхование жизни не способно предотвратить роковые события, но гарантирует возможность достойно пережить трудности. Специалисты в первую очередь рекомендуют эту страховку кормильцам семей. Ведь уровень жизни близких зависит именно от их дохода. И если с таким важным человеком случается что-то плохое: травма, инвалидность или того хуже - смерть, то семье практически невозможно сохранить привычный уровень жизни. Здесь и приходит на помощь страховая компания. Семья получает значительную выплату, что позволяет ей справиться со сложившейся ситуацией. Стоит такой полис недорого, а вот то, что он дает, дорогого стоит.

Право на будущее

Сегодня россияне имеют возможность подойти к решению финансовых вопросов со всей серьезностью. В современном арсенале присутствуют практически все существующие в мире инструменты: ПИФы, банковские депозиты, управление активами индивидуального инвестора. Создавая накопления, мы обеспечиваем себе и своим близким выполнение жизненных планов, связанных, например, с покупкой жилья, образованием для детей или пенсией в уютном домике на морском побережье. Но любые сбережения формируются постепенно, и если возникнут непредвиденные обстоятельства, накопленных средств может не хватить даже на то, чтобы сохранить привычный образ жизни. Но только один инструмент - страхование жизни с накоплением - дает возможность совместить "два в одном" - и защиту, и формирование сбережений. В этом и заключается уникальность такой страховки и ее основное отличие от всех других способов копить. Работает она так: вы заключаете договор со страховой компанией и оплачиваете регулярный внос. Деньги, которые вы платите, копятся, а компания в течение всего срока страхования гарантирует защиту от рисков, которые вы сами определяете в момент покупки полиса. Обычно в этот список обязательно входят травмы, инвалидность, смерть и тот факт, что вы доживаете до конца действия полиса - дожитие. В случае наступления страхового события по этому полису выплачивается солидная сумма, ведь страховая защита в полном объеме вступает в силу сразу же после внесения первого взноса. Радует и гибкость накопительного страхования жизни. Объем защиты, а следовательно и размер оплаты полиса полностью учитывают текущее положение человека: есть ли у него дети или престарелые родители, которые находятся на содержании, имеются ли обязательства по кредитам, работает ли супруга/супруг. Исходя из совокупности всех этих факторов страховщик рассчитывает сумму взносов таким образом, чтобы она обеспечивала необходимую страховую защиту и при этом, была удобной и необременительной для семейного бюджета. Страховая компания уже в момент заключения договора гарантирует точный размер выплаты, которая состоится, например, через 20 или 30 лет, а также сообщает об ожидаемом дополнительном доходе, который компания может заработать для клиента, инвестируя денежные средства в различные финансовые инструменты. Для того, чтобы гарантировать выплату обещанной суммы вне зависимости от состояний финансового рынка, страховщик обязан тщательно балансировать свои риски. Важно серьезно отнестись к выбору страховой компании. Ведь жизнь и благополучие близких страхуются на длительный срок. Доверия заслуживают известные компании, чья политика строится на жестких требованиях к безопасности инвестиций и информационной открытости.

Компетентно

^ Максим Чернин, генеральный директор СК Allianz РОСНО Жизнь Allianz РОСНО Жизнь вкладывает денежные средства в соответствии в инвестиционной декларацией, которая предоставляется управляющей компании, входящей в группу Allianz Евразия. Наша инвестиционная политика ориентирована на обеспечение надежности вложений в долгосрочной перспективе, поэтому компания отдает предпочтение низкорискованным инструментам. Я считаю, что страхование жизни имеет огромное социальное значение, оно способно укрепить стабильность в обществе, дать людям уверенность в завтрашнем дне и смелость в реализации собственных планов. Сегодня мировые финансовые рынки переживают тяжелые времена, словосочетания "финансовая надежность", "максимальная открытость и прозрачность ведения бизнеса" приобретают особое значение. И мы надеемся, что люди начнут более осознанно и ответственно подходить к формированию накоплений и выбору партнеров.

На заметку

Allianz РОСНО Жизнь является дочерней компанией ОАО "РОСНО", 97 процентов которого принадлежит немецкому страховщику Allianz SE. Совокупный доход последнего за прошлый год превысил 102,6 миллиарда евро. Основные направления деятельности Allianz РОСНО Жизнь - накопительное и рисковое страхование жизни, а также пенсионное страхование. Компания работает во всех субъектах Российской Федерации через 60 региональных подразделений. Allianz РОСНО Жизнь имеет рейтинг надежности А+ "Очень высокий уровень надежности" ("Эксперт РА"). Размер страховых резервов компании на 30 июня 2008 года составляет 457 миллионов рублей, уставного капитала - 111 миллионов рублей. РЕСО-Гарантия за 9 месяцев собрала 23,5 млрд руб.
^ 10 ноября (понедельник) Business & Financial Markets Дата: 10.11.2008 Страница: 23 Москва КОРОТКО О ГЛАВНЫХ

ЕЛЕНА КОЖИНА заняла пост заместителя генерального директора и директора по продажам "Allianz РОСНО - жизнь". До этого она исполняла обязанности советника генерального директора компании. Йогеш Бхати, руководивший продажами "Allianz РОСНО - жизнь" до настоящего времени, продолжит свою карьеру вне компании. В новой должности Елена Кожина будет осуществлять общее руководство компанией, заниматься разработкой стратегических планов регионального развития, непосредственно отвечать за развитие эксклюзивного (агентского) канала продаж, а также рекрутинг и обучение специалистов по работе с клиентами.
^ Деловой квартал (Ростов-на-Дону) Дата: 10.11.2008 Автор: Виктория Шишалова


Ханнес Чопра: «Страхование жизни станет массовым, когда полис начнет приносить реальный доход»

Россияне готовы покупать полисы страхования жизни, убежден генеральный директор РОСНО Ханнес Чопра, просто страховщики до сих пор не предложили действительно интересный продукт. Г-н Чопра обещает, что, как только законодатели разрешат компаниям вывести полис страхования с инвестиционной составляющей, рынок ожидает всплеск массовых продан! .

Досье

Ханнес Шарипутра Чопра Родился 10 ноября 1966 г. в Бонне (Германия).

ОБРАЗОВАНИЕ:

в 1987 г. получил степень по экспорту и оптовой торговле (Aussenhandelskaufmann);

в 1994 г. — степень магистра по экономике Фрайбургского университета (Diplom Volkswirt).

КАРЬЕРА:

1995 г. — специалист в сфере маркетинга и экспорта в компании Beiersdorf AG в Гамбурге;

1996 г. — приглашен в компанию Allianz AG. В составе советов директоров и правлений работал в Центральной и Восточной Европе, курировал регионы Африки, Ближнего Востока и Южной Азии;

2004 г. — член правления и член совета директоров ОАО «РОСНО»;

2007 г. — генеральный директор ОАО «РОСНО».

ХОББИ:

футбол, театр, национальная индийская музыка, игра на музыкальных инструментах, русская литература.

Реальный страховой рынок в России (без учета схемных операций1) по итогам прошлого года вырос на 35%2. Если прежде его локомотивами были обязательные виды страхования (автогражданка и ОМС), то с развитием банковских программ кредитования точкой роста стало и страхование имущества (в том числе недвижимости и жилья). Неутешительный результат по-прежнему у страхования жизни. Даже в регионах, в которых оно лидирует по динамике показателей среди прочих страховых сегментов, доля «жизни» в структуре собранной премии не превышает 4%. Однако крупнейшие страховые компании упорно развивают свои «дочки» по страхованию жизни, открывая филиалы по стране. Ханнес Шарипутра Чопра уверен: «жизнь» в России может хорошо продаваться. Главное — вывести на рынок понятный и востребованный продукт. Россияне готовы покупать страхование жизни уже сегодня Свои надежды на увеличение продаж полисов страхования жизни Ханнес Чопра связывает с продуктами нового поколения — unit linked Ш. Они уже совершили революцию на рынках страхования жизни Европы и Азии. К примеру, в Великобритании на долю unit linked приходится почти половина всех сборов в страховании жизни, в Германии — треть. Сегодня много говорится о том, что россияне менее прагматичны, чем американцы и европейцы. Что они живут здесь и сейчас, полагаются на авось, поэтому им совершенно невозможно продать полис страхования жизни, пока «гром не грянет». Это действительно так?

— Разумеется, нет. Наши клиенты в России мало чем отличаются от наших клиентов в Европе. Во всем мире потребность в страховании возникает только тогда, когда появляется проблема. Произошла катастрофа, упал самолет — и все сразу поняли, что страхование необходимо. В нашей стране тоже часто случаются катастрофы. Почему же россияне плохо покупают «жизнь»? Может, ее просто не умеют продавать?

— Правильным будет сказать, что в стране есть ряд факторов, тормозящих развитие этого вида страхования. Людям не объяснили простую вещь: сокращается численность населения, в том числе и трудоспособного, а продолжительность человеческой жизни увеличивается. Это означает, что после выхода на пенсию человек будет жить дольше. Те, кто начинает работать сегодня и продолжит трудиться завтра, не смогут оплачивать пенсии тех, кто уже не работает. Такой разрыв в финансировании не способно ликвидировать ни одно государство в мире. Поэтому людям, которые не хотят получать в будущем 20% от своего нынешнего дохода, стоит самим подумать об участии в долгосрочных программах накопления.

Как заставить человека задуматься о долгосрочном инвестировании?

— Поставьте себя на место клиента и попробуйте понять, почему он не желает покупать «жизнь». Ответ на этот вопрос очевиден — опыт прошлых лет породил недоверие к финансовым институтам со стороны жителей нашей страны (либерализация цен в 1992 г. кризис 1998 г. финансовые пирамиды). Люди не инвестируют, потому что не доверяют. Им слишком долго продавали классический продукт страхования жизни, обещая гарантированный инвестиционный доход в размере 12—15% годовых. Со стороны продавцов подобные обещания просто безответственны, так как в классическом накопительном страховании есть гарантированная доходность 3,5—4%. Относительно невысокий процент связан именно с долгосрочностью продукта: необходимо строго соблюдать баланс рисков, размещая средства в высоконадежные инструменты.

Когда доходы и финансовая грамотность россиян достигнут уровня, при котором люди будут готовы массово покупать полисы страхования жизни?

— Клиенты в России готовы покупать «жизнь» уже сегодня. Нужно лишь восстановить их доверие. Именно поэтому для страховых агентов необходимо ввести обязательную сертификацию, они должны проходить лицензирование, сдавая официальные экзамены. Время продавцов, привлекавших клиентов сверхдоходами и не имевших профессионального образования, прошло. Люди, которые продают страхование жизни и называют себя финансовыми консультантами, обязаны получить сертификат и лицензию. Но еще значимее этого — умение финансовых консультантов убедить клиента в том, что подобрать продукт, который решит его задачи, важнее планов продаж и бонусов.

Каким должен быть продукт страхования жизни, чтобы хорошо продаваться в России?

— Во-первых, простым с точки зрения клиента. Пусть сложным будет подробно прописанный страховой договор, а суть программы и финансовое решение — элементарными. Во-вторых, это должен быть рисковый страховой продукт, а не схема, которая не имеет отношения к реальному страхованию. В этом случае страховщик не берет на себя риск клиента и сумма выплат практически совпадает с величиной взносов. В-третьих, продукт должен решать проблемы человека, быть для него необходимым.

Что сегодня необходимо российскому клиенту?

— В последнее время россияне увлечены идеей заработать. Об этом свидетельствует рост вложений в ПИФы за минувшие два года. Представляете, сколько людей зажглись бы покупкой полиса, который совмещает в себе рисковое страхование, гарантирующее, что в случае непредвиденных обстоятельств клиент получит и деньги, и инвестиционную составляющую? При этом в России нет надобности изобретать велосипед, придумывая подобные продукты. Они уже давно разработаны и выведены на рынки других стран (одни из наиболее популярных инструментов страхования носят название unit linked).

Продавать в России можно, только глядя клиенту в глаза

Ханнес Чопра подчеркивает, что в России востребованные во всем мире современные продукты страхования жизни не появились пока из-за законодательных ограничений. Согласно им, суммарная доля активов, размещенных страховой компанией в паи инвестиционных фондов, не должна превышать 10% от величины страховых резервов. Более того, страховую сумму необходимо определять в момент заключения договора с клиентом, а в продуктах с инвестиционной составляющей сделать это невозможно, поскольку доход по ним заранее не известен и не гарантирован. Как продукты unit linked изменят отечественный рынок страхования жизни в случае снятия законодательных ограничений?

— На рынке произойдет революция. Это подтверждает опыт продаж unit linked в Восточной Европе и Азии.

Там «жизнь» тоже долго не хотела идти в массы. Но как только местное законодательство урегулировали, на рынках произошел взрыв. Люди получили возможность заработать столько, сколько они сами пожелают, взяв на себя ответственность и риски. Такое было недостижимо в классическом накопительном страховании жизни, где все риски на 10—20 лет берет на себя страховая компания. Поэтому классические продукты не демонстрируют высокой доходности, и на определенном этапе развития рынок делает такие программы неинтересными для клиентов. Применим ли европейский опыт продаж unit linked в России?

— В целом да, но важно учитывать и специфику местного рынка. Россияне встречаются и общаются, пожалуй, чаще всех в мире. Поэтому ведение бизнеса требует организации личных встреч с партнерами. Продавать что-то в России можно, только глядя клиенту в глаза. Многим иностранным организациям не удалось построить успешный бизнес лишь потому, что они не осознали этот очевидный факт. Россиянин приходит в офис компании прежде всего поговорить с опытным специалистом, с живым человеком. И если этот человек в ответ предложит ему пообщаться с мобильным телефоном или сервисом, то потеряет потенциального клиента.

Сыграет ли национальный менталитет на руку продуктам с инвестиционной составляющей?

— Суть таких продуктов, как unit linked, соответствует специфике ведения бизнеса на российском рынке. Поскольку более высокий потенциальный доход в них достигается за счет переноса рыночного риска на клиента, огромную роль в продажах будет играть индивидуальный подход. Продвижение unit linked строится на потребностях клиента. Чтобы узнать о них, надо внимательно выслушать рассказ человека о его работе, семье, жене, детях. Только тогда финансовый менеджер сможет рекомендовать подходящий набор инструментов.

Но вы упомянули, что unit linked — продукт для широкой аудитории. Как совместить индивидуальный подход с массовыми продажами?

— Массовый продукт и индивидуальный подход в его продаже не исключают друг друга. Даже когда продажа unit linked в России встанет на конвейер, финансовый консультант будет очно встречаться с клиентом и обговаривать все условия заключения договора. Ни одна технология здесь не заменит личную встречу. Ведь речь идет о степени готовности клиента к риску. От нее зависит выбор инвестиционной составляющей продукта: возможно, клиент предпочтет консервативные фонды облигаций или агрессивные отраслевые фонды. Надо учитывать и то, что россияне всегда стремятся вложить деньги в более доходный инструмент. Не все отдают себе отчет, что высокая доходность связана с большим риском. Поэтому роль финансового менеджера в том выборе, который в конце концов сделает клиент, велика — от этого в каком-то смысле зависит человеческая жизнь.

Как же сохранить индивидуальный подход, когда речь идет о конвейере продаж?

— Для этого должен быть хороший управляющий и сеть универсальных продавцов. Наша сеть, к сожалению, охватывает пока только Москву и Московскую область. Мы считаем, что увеличение числа агентов, способных найти комплексное финансово- страховое решение для индивидуальных нужд клиента, выведет компанию на качественно новый уровень. Такая сеть предлагает клиенту полный набор продуктов (банковские услуги, продукты пенсионных фондов, управление активами, страхование жизни и «не жизни»). Человек просто приходит к консультанту, рассказывает о своем положении и пожеланиях на будущее, и тот предлагает все, что клиенту необходимо, будь то покупка авто в кредит или полис страхования жизни.

Ищите бизнес в регионах, но не покупайте

Наладить из центра продажи массовых продуктов по всей стране невозможно. Для этого необходимы площадки в регионах. Ханнес Чопра считает, что крупным игрокам рынка уже пора приглядываться к региональным страховым компаниям. Хотя, по его мнению, время для приобретения местного бизнеса еще не пришло.

Вы рассматриваете возможность покупки региональных компаний?

— Мы не скрываем, что интересуемся бизнесом страховщиков в регионах. РОСНО — стратегический инвестор. Мы не олигархи и не отраслевая компания, для которой страхование — непрофильный бизнес, поэтому покупка нередко выгодное вложение. В первую очередь мы стремимся укреплять наши позиции на рынке за счет продвижения в регионы, расширять наш портфель.

Каким должен быть бизнес региональной компании, чтобы она стала привлекательной для вас?

— Прежде всего нам интересны компании, имеющие сбалансированный клиентский портфель. Хорошо, если он основан на ценностном предложении (value proposition) для клиента. Это означает, что бизнес организации строится на сильном востребованном предложении, а не на своих связях. Продуктовая линейка также должна быть сбалансирована и включать все точки роста: медицинское страхование, автострахование, страхование от несчастного случая, имущественное страхование. Особое внимание обращаем на каналы продаж регионального игрока и наличие базы для их развития в будущем. И конечно же, нам интересны прибыльные компании, контролирующие показатели своего бизнеса.

Много таких игроков у вас на примете в крупных областях?

— В каждой — не больше, чем пальцев на руке.

Но примеры сделок по покупке региональных страховщиков есть, и их немало...

— Процессы слияний и поглощений на российском страховом рынке прежде всего связаны с недостаточной капитализацией многих региональных игроков. Сейчас существуют требования по достаточности капитала (для имущественных видов страхования — 20 млн. руб. для страхования жизни — 40 млн. руб. для перестрахования— 80 млн. руб.) Убыточность автострахования вынуждает многих отказываться от этого бизнеса. Все это активизирует процессы консолидации.

Вы хотите сказать, что покупки в регионах не связаны с тем, что рынок страхования перешел в активную фазу слияний и поглощений?

— Активные слияния и поглощения начинаются после замедления органичных темпов роста рынка. Страхование в России еще переживает ускоренный рост. И он продолжится в ближайшие годы. Поэтому крупным игрокам, приобретающим региональные компании, надо крепко задуматься, нужен ли им этот бизнес, выгодно ли совершать сделку именно сейчас. Любое приобретение связано с необходимостью интеграции купленной компании, а это достаточно сложный процесс. Если у вас налажены продажи, если у вас сильные продукты — то есть смысл подождать пару лет. За это время рынок повзрослеет, выравняется (сегодня страховой бизнес в регионах разный), и покупка региональных компаний через два-три года обернется куда меньшими затратами.

Продавать что-то в России можно, только глядя клиенту в глаза. Многим иностранным организациям не удалось построить успешный бизнес лишь потому, что они не осознали этот очевидный факт. СТРАХОВАНИЕ UNIT LINKED (от фр. составлять, собирать) — страхование жизни с инвестированием накопительной части премии в ПИФы. выбранные страхователем из предложений страховщиков, при котором страхователь частично берет на себя инвестиционные риски. Общая концепция продуктов unit linked: страховая премия состоит из рисковой и инвестиционной частей, инвестиционный риск несет страхователь (в ряде случаев страховщики предлагают клиенту гарантии), инвестиционная часть премии конвертируется в паи инвестиционных фондов, клиент имеет право выбрать инвестиционный фонд из предложенных страховщиком.
Allinsurance.ru Дата: 10.11.2008


ЗАМЕСТИТЕЛЕМ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА СК «ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ» НАЗНАЧЕНА ЕЛЕНА КОЖИНА

Заместителем генерального директора – Директором по агентским продажам СК «Allianz РОСНО жизнь» назначена Елена Кожина, занимавшая должность советника генерального директора. Йогеш Бхати, руково-дивший агентскими продажами компании до настоящего времени, продолжит свою карьеру вне СК «Аllianz РОСНО жизнь».

Йогеш Бхати выполнил поставленные перед ним задачи по развитию продаж в агентском канале. Гене-ральный директор компании «Allianz РОСНО жизнь» Максим Чернин поблагодарил г-на Бхати: «Я благода-рен Йогешу за проделанную работу. 24-летний опыт работы Йогеша в продающих подразделениях и бэк-офисе крупных международных компаний по страхованию жизни оказался чрезвычайно полезным при по-строении эффективной агентской сети СК «Allianz РОСНО жизнь» по всей России».

Елена Кожина родилась в сентябре 1975 года в Москве. В 1996 году окончила Международный эколого-политологический университет по специальности «лингвист», параллельно обучалась в Университете Ген-риха Гейне (Дюссельдорф, Германия). В 2003 году получила дополнительное образование в государствен-ном Калифорнийском университете (Хейвард, США). До прихода в «Аllianz РОСНО жизнь» занимала пози-цию директора Управления агентских продаж Блока страхования жизни в компании «Росгосстрах». С июля 2008 года советник генерального директора СК «Allianz РОСНО жизнь».

В новой должности Елена Кожина будет заниматься разработкой стратегических планов регионального развития, непосредственно отвечать за развитие эксклюзивного (агентского) канала продаж, в частности за внедрение единых стандартов агентских продаж СК «Allianz РОСНО жизнь», а также рекрутинг и обучение специалистов по работе с клиентами.

По словам ^ Максима Чернина, «успешный опыт работы Елены в управлении продажами в крупнейшей стра-ховой компании и глубокие знания специфики рынка страхования позволят ей, проявив лучшие профессио-нальные навыки, активно участвовать в достижении нашей главной стратегической задачи – лидерства компании «Allianz РОСНО жизнь» по объемам нового бизнеса и качеству обслуживания клиентов на рос-сийском рынке страхования жизни».
Business FM Дата: 10.11.08 14:44


Елена Кожина назначена Заместителем генерального директора «Allianz РОСНО Жизнь»

Заместителем генерального директора - директором по агентским продажам Страховой Компании «Allianz РОСНО Жизнь» назначена Елена Кожина. Ранее она занимала должность советника генерального директора.
11 ноября (вторник) ИНТЕРФАКС Дата: 11.11.2008


ЗАМГЕНДИРЕКТОРА ALLIANZ РОСНО ЖИЗНЬ НАЗНАЧЕНА ЕЛЕНА КОЖИНА

Москва. 10 ноября. ИНТЕРФАКС-АФИ - Заместителем генерального директора - директором по агентским продажам СК "Allianz РОСНО Жизнь" назначена Елена Кожина, занимавшая должность советника генерального директора, сообщается в пресс-релизе страховщика.

Йогеш Бхати, руководивший агентскими продажами компании до настоящего времени, выполнил поставленные перед ним задачи по развитию продаж в агентском канале и продолжит свою карьеру вне компании "Аllianz РОСНО Жизнь".

Е.Кожина в 1996 году окончила Международной эколого-политологический университет по специальности "лингвист", параллельно обучалась в Университете Генриха Гейне (Дюссельдорф, Германия).

В 2003 году она получила дополнительное образование в Калифорнийском Университете (Хейвард). До прихода в "Аllianz РОСНО Жизнь" Е.Кожина занимала позицию директора управления агентских продаж блока страхования жизни в компании "Росгосстрах". С июля 2008 года она занимала должность советника генерального директора "Allianz РОСНО Жизнь".

В новой должности Е.Кожина будет заниматься разработкой стратегических планов регионального развития, непосредственно отвечать за развитие эксклюзивного (агентского) канала продаж, в частности, за внедрение единых стандартов агентских продаж "Allianz РОСНО Жизнь", а также рекрутинг и обучение специалистов по работе с клиентами.

ООО "СК "Allianz РОСНО Жизнь" было создано в сентябре 2003 года. Компания является 100%-ной "дочкой" страховой компании "РОСНО".

ОАО "РОСНО" создано в 1991 году. Контрольным пакетом акций "РОСНО" владеет германский страховщик Allianz SE (97%).

ОАО "РОСНО" по итогам 2007 года заняло 5-е место по величине активов в рэнкинге "Интерфакс-100. Крупнейшие страховые компании России", подготовленном "Интерфакс-ЦЭА".
^ Агентство страховых новостей Дата: 11.11.2008


Заместителем гендиректора компании «Allianz РОСНО Жизнь» стала Елена Кожина

В должности заместителя гендиректора – директора по агентским продажам ^ Елена Кожина займется разработкой стратегических планов регионального развития, развитием агентского канала продаж, а также рекрутингом и обучением специалистов по работе с клиентами, сообщает «Аllianz РОСНО Жизнь».

Йогеш Бхати, руководивший агентскими продажами компании до настоящего времени, продолжил карьеру вне «Аllianz РОСНО Жизнь».

Елена Кожина родилась в 1975 г. в Москве. В 1996 г. окончила Международный эколого-политологический университет по специальности «лингвист», обучалась в немецком Университете Генриха Гейне. До прихода в «Allianz РОСНО Жизнь» возглавляла управление агентских продаж блока страхования жизни «Росгосстраха». С июля 2008 г. была советником генерального директора компании «Allianz РОСНО Жизнь».
^ 12 ноября (среда) Восточно-Сибирская правда Дата: 12.11.2008 Иркутск Автор: Сергей ПЕТРЕНКО Проблемы и решения

Гарантия на будущее

Как перестать бояться и начать жить

Спустя десять лет после кризиса мы вновь живём в нестабильности. Курсы валют колеблются, недвижимость недоступна для большинства россиян, а фондовый рынок и банковские вклады разочаровывают вкладчиков. Куда же направить деньги, чтобы обеспечить своё будущее?

Конечно, нам всем хочется твёрдых гарантий и уверенности в завтрашнем дне. Во всём мире наиболее надёжным и удобным способом долгосрочного инвестирования признано страхование жизни. В целом независимые эксперты единодушны - российский рынок страхования жизни, даже несмотря на кризис, имеет огромный потенциал для дальнейшего развития. Немалую роль в возрождении и популяризации этого вида страхования сыграло появление на отечественном рынке крупных компаний, в том числе иностранных, которые своей открытой политикой и финансовой надёжностью завоевали доверие людей.

Жизнь и здоровьё, своё собственное и близких людей, всегда были и остаются для человека главными ценностями. И когда нежданно-негаданно в нашей жизни происходят события, ставящие эти ценности под угрозу, очень важно иметь резерв, способный поддержать семью и не дать пошатнуться счастью, которое все мы строим по кирпичику. Рисковое страхование жизни, конечно, не способно предотвратить роковые события, но гарантирует возможность достойно пережить трудности. Специалисты в первую очередь рекомендуют эту страховку кормильцам семей. Ведь уровень жизни домочадцев зависит именно от их дохода. И если с таким важным человеком случается несчастье: травма, инвалидность или, того хуже, смерть, - семье практически невозможно сохранить привычный уровень жизни. Здесь и приходит на помощь страховая компания. Семья получает значительную выплату, что позволяет ей справиться со сложившейся ситуацией. Стоит такой полис недорого, а вот то, что он даёт, дорогого стоит.

Сегодня россияне имеют возможность подойти к решению финансовых вопросов со всей серьёзностью. В современном арсенале присутствуют практически все существующие в мире инструменты: ПИФы, банковские депозиты, управление активами индивидуального инвестора. Создавая накопления, мы обеспечиваем себе и своим близким выполнение жизненных планов, связанных, например, с покупкой жилья, образованием для детей или пенсией в уютном домике на морском побережье. Но любые сбережения формируются постепенно, и если возникнут непредвиденные обстоятельства, накопленных средств может не хватить даже на то, чтобы сохранить привычный образ жизни.

Но только один инструмент - страхование жизни с накоплением - даёт возможность одним ударом убить двух зайцев - обеспечить и защиту, и формирование сбережений. В этом и заключается уникальность такой страховки и её основное отличие от других способов копить деньги. Работает она следующим образом: вы заключаете договор со страховой компанией и оплачиваете регулярный взнос. Деньги, которые вы платите, копятся, а компания в течение всего срока страхования гарантирует защиту от рисков, которые вы сами определяете в момент покупки полиса. Обычно в этот список обязательно входят травмы, инвалидность, смерть и тот факт, что вы доживаете до конца действия полиса, - дожитие. В случае наступления страхового события по этому полису выплачивается солидная сумма, ведь страховая защита в полном объёме вступает в силу сразу же после внесения первого взноса. Радует и гибкость накопительного страхования жизни. Объём защиты, а следовательно, и размер оплаты полиса полностью учитывают текущее положение человека. Например, есть ли у него дети или престарелые родители, которые