Реферат: Е. Малиновская структура рынка кухонной мебели

Е. Малиновская
СТРУКТУРА РЫНКА КУХОННОЙ МЕБЕЛИ
(на примере г. Наро-Фоминска Московской обл.)
Кухня – это семейный очаг. На кухне, кроме ее основного назначения, собираются семейные советы, принимаются друзья, приучаются к домашнему труду дети. Плохая мебель на кухне создает психическое напряжение, недовольство, что может привести к семейным конфликтам. Человек, у которого нет гармонии в доме, и на работе не в состоянии полно реализовать свои возможности. Таким образом, кухонная мебель косвенно может повлиять на работоспособность человека, на его вклад в создание национального богатства и его собственное благополучие.

Методы работы у очага складывались тысячелетиями. Однако именно в последние десятки лет этот процесс буквально революционизировался. Этому способствовали определенные факторы, начиная от повсеместного внедрения основ научной организации труда до усиления участия мужчин в повседневных домашних работах.

Цель всех преобразований – экономия времени; духовных, физических и психических сил женщин; оптимальное использование дорогостоящей жилой площади; повышение эстетики домашнего труда и быта в целом.

Производство кухонной мебели, весьма подходящей для этого, все более превращается в отдельную индустрию товаров и технологий, в которой заняты психологи, дизайнеры, архитекторы, медицинские и научные работники и просто рабочие высочайшей квалификации. Это уже является самостоятельным и важным сегментом рынка, склонного обнаруживать тенденцию к саморазвитию.

Тема домашнего благоустройства стала очень популярна в настоящее время. И это говорит о том, что наша экономика повернулась лицом к человеку. Существуют популярные периодические издания (журналы «Все о мебели», «Мебельный Мир», «Мебель от производителя», «Мебельное обозрение» и т. д.), тысячи сайтов продавцов и производителей, телепередачи о домашнем интерьере, исследования маркетологов о состоянии мебельного рынка в разных регионах страны. Сейчас, не выходя из дома, можно не только заказать понравившуюся мебель с доставкой и сборкой на дому, но и самому принять участие в разработке подходящего гарнитура. Однако, несмотря на огромный выбор, на рынке мебели и, в частности кухонной, существуют такие же огромные проблемы и диспропорции.

Целью данной работы является анализ рынка кухонной мебели в г. Наро-Фоминске, выяснение того, насколько полно удовлетворяется спрос в ней, и какова должна быть ее розничная цена, чтобы среднестатистический житель мог по мере необходимости приобрести комплект кухонной мебели. Ведь не секрет, что у многих мебель служит не 5–7 лет, а десятилетиями. И причина вовсе не в суперкачестве, а в том, что люди просто не в состоянии позволить себе такую перемену.

Ключевые термины: товары длительного пользования, ценовые сегменты рынка, покупательский спрос, эластичность спроса, предложение товара, эластичность предложения, равновесная цена, участники рынка, стратегия рыночного поведения.

Задачами данного исследования являются:

определение ценовой и ассортиментной структуры розничного рынка кухонной мебели, особенностей формирования предложения товара;

анализ структуры и факторов покупательского спроса;

исследование стратегий рыночного поведения основных игроков рынка кухонной мебели;

прогнозирование дальнейшего развития рынка мебели и выявление его стимулирующих факторов.
^ Основные черты рынков товаров длительного пользования
Рассмотрим основные черты, характерные для рынков товаров длительного пользования, т. е. товаров, используемых потребителями в течение продолжительного времени, нескольких месяцев, лет на примере рынка кухонной мебели:

^ Сложный цикл производства и высокое влияние технологий. Большинство ТДП обладают сложной технологией производства и соответственно достаточно высокой розничной ценой. Так, средняя стоимость разовой покупки кухни в г. Наро-Фоминске составляет около 30–40 тысяч рублей и составляет 80% – 100 % и выше месячного семейного бюджета.

^ Длительный период вывода на рынок новых моделей. Например, у крупных производителей мебели средний срок вывода на рынок новой программы серийной мебели составляет от 7 до 15 месяцев. Так как запуск производства и вывод на рынок новых ТДП и срок их использования занимает продолжительное время, особое значение приобретает планирование, прогнозирование стержневых потребностей и спроса на ТДП в средне и долгосрочном периоде.

^ Высокие требования к качеству. Потребитель выбирает ТДП на основании того, как долго с надлежащим уровнем качества данный товар может удовлетворять его потребности. Исходя из этого, большинством производителей мебели решаются вопросы о выявлении приемлемого уровня качества и применения высококачественной фурнитуры и комплектующих рассчитанных на определенное количество лет использования. Например, многие производители мебели разрабатывают стратегию продвижения, используя в качестве основной идеи объяснение уровня качества и долговечности мебели.

^ Продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. ТДП относятся к товарам предварительного выбора, которые потребитель сравнивает по степени удобства, качеству, цене и дизайну. Выбор потребителем мебели составляет от 2 до 4 недель (а в некоторых случаях откладывается на несколько месяцев до очередной выставки) и в его таблицу сравнения попадает до 10 моделей, которые сравниваются по 10–15 характеристикам. Основные сравниваемые характеристики: цена, внешний вид, расцветка, удобство использования, качество сборки, качество материалов, удобство ухода, скидки, долговечность.

^ Моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа ТДП, особое значение приобретает моральный износ. Некоторые крупные операторы мебельного рынка стимулируют развитие рынка за счет агрессивной рекламной политики и вводят понятие модных тенденций в мебели, что позволяет им практиковать постоянную смену своих коллекций.
^ Наро-Фоминский рынок кухонной мебели:
основные фигуранты, ассортимент и цены
При написании работы использовался усредненный способ оценки стоимости мебели – погонный метр. Погонный метр – условная величина, позволяющая покупателям представить себе ценовой уровень той или иной коллекции мебели. При более тщательном подсчете стоимость «погонного метра» представленных кухонных гарнитуров возрастает в 1,5–2 раза, так как при покупке оказывается, что в цену не вошла стоимость фурнитуры. Кроме того, более сложные модели при одинаковых объемах имеют большую стоимость, и т. п.

Ценовые сегменты рынка.

Сегментирование рынка представляет собой процесс распределения покупателей на отдельные группы согласно определенным характеристикам, в силу которых они сходным образом реагируют на определенную стратегию позиционирования. К подобным характеристикам относятся: объем и частота закупок, приверженность определенной торговой марке, способ использования товара и т. п. Таким образом, сегментирование – это процесс определения подгрупп покупателей в общей массе потребителей рынка. Возможность сегментации появляется тогда, когда совокупный рыночный спрос, представляя тем самым возможность его членения на отдельные сегменты, согласно той или иной доминирующей особенности. Иногда рыночный сегмент, представляющий относительно небольшую часть покупателей в общей массе потребителей рынка, определяется термином «рыночная ниша».

Потребители в рамках рыночного сегмента характеризуются сходными требованиями к предлагаемой ценности, что выражается в предпочтении определенных свойств товара или торговой марки. Рыночный сегмент может использоваться компанией в качестве целевого сегмента. Сегментирование позволяет компании лучше согласовать свойства своих товаров и собственные компетенции с требованиями покупателей к потребительской ценности. Повысить степень удовлетворенности потребителей можно лишь за счет потребительской ценности, совпадающей с ожидаемой потребителями целевого сегмента потребительской ценностью.

Продукцию всех фирм, поставляющих на наро-фоминский рынок кухонные гарнитуры, можно разделить на четыре класса:

эконом (до 300 у. е. за погонный метр)

при этом в самом эконом – классе существует подразделение на группы:

– до 200 у. е – разряд дешевых кухонь

– 200 – 300 у. е – кухни эконом – класса европейского качества

средний (300 – 500 у. е. за погонный метр)

элитный (500 – 1000 у. е. за погонный метр)

эксклюзив (свыше 1000 у. е. за погонный метр, эксклюзивные модели).

Диаграмма № 1. Структура розничного рынка мебели
в г. Наро-Фоминске на начало 2008 г.



Как видно из диаграммы, объем продаж кухонной мебели составляет примерно 15% от общего объема продаж мебели.

На рынке г. Наро-Фоминска представлены в основном кухни российского производства. Наиболее крупные поставщики:

Медынская мебельная фабрика

ООО «Столплит»

Мебельная фабрика «Боровичи»

Мебельная фабрика «Москомплектмебель»

ООО «Экомебель»

ООО «Дятьково»

«ПРС Презотторино Шатура»

Присутствуют также импортные или кухни совместного производства. К ним относятся итальянские «Кухни ZETTA», «Verona»; «Стильные кухни» (Россия-Германия); кухни из Чехии (фабрики «Koryna» и «HANAK»); польско-белорусские кухни («Black Red White»).
^ Анализ спроса кухонной мебели
Потребительский спрос представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и потребительских услуг, то есть таких товаров и услуг, которые удовлетворяют личные потребности человека.

^ Диаграмма № 2. Объем продаж кухонной мебели
в г. Наро-Фоминске 2007–2008 г. г.



Для анализа спроса необходимо также знать уровень доходов потребителей. Так по данным Росстата среднедушевой доход в 2007 г. составил в Наро-Фоминске 14770 руб. На 2008 г. планировалось увеличение среднедушевого дохода до 18000 руб. В Наро-Фоминске проживает около 100 тыс. человек, 50% составляет трудоспособное население (исключаем пенсионеров и детей до 18 лет). 2/3 работают в Наро-Фоминске и районе,1/3 – в Москве и ближайшем Подмосковье. В связи с этим уровень доходов трудоспособного населения дифференцируется следующим образом:

^ Диаграмма № 3. Дифференциация доходов потребителей
в г. Наро-Фоминске 2007 г.



Анализ потребительского спроса на кухонную мебель показал, что он эластичен. Эластичность спроса – степень чувствительности спроса к изменению цены товара. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (Е). Он определяется как отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены. Анализ потребительского спроса на кухонную мебель показал, что он эластичен (Е > 1).
^ Анализ предложения кухонной мебели
Цена предложения есть минимальная сумма денег, за которую продавец согласен отдать последнюю единицу товара. Сумма цен предложения определенного объема товара равна сумме предельных затрат, которая в свою очередь равна сумме переменных затрат. Поэтому сумма цен предложения заданного объема товара представляет собой ту минимальную сумму денег, за которую продавец может реализовать товар, возмещая переменные затраты. Наценка на кухонную мебель в магазинах г. Наро-Фоминска составляет от 20% до 40 %, причем, чем кухня дешевле, тем наценка больше. Чем это объяснить? Рассмотрим структуру торговой наценки. Она включает в себя две части: 1) покрытие переменных затрат (транспортные расходы, затраты на хранение, реализацию товара); 2) собственно предпринимательская (маржинальная) прибыль, часть которой идет на содержание предпринимателя, а большая часть направляется на развитие бизнеса. Понятно, что переменные затраты не зависят от качества кухонного гарнитура. К примеру, те 10000 руб., которые затрачиваются на доставку, хранение и реализацию для дорогостоящей мебели составят всего 5–7 % от ее стоимости, а для мебели эконом-класса все 30–40%.

Учитывая, что длительность службы кухонной мебели составляет 5–7 лет, численность жителей г. Наро-Фоминска около 100000 человек, можно рассчитать, что потребность в кухонных гарнитурах равна примерно 3000 шт. в год. Объем продаж за кон. 2007 г. – 2008 г. составил около 1700 шт. Особенностью мебельного рынка является то, что продавцы и производители в основном работают по заказной системе. Получается, что уровень спроса и предложения кухонной мебели значительно ниже нормального. Это объясняется высокой ценой, не соответствующей доходам потребителей. При сопоставлении графиков спроса и предложения получается, что равновесная цена должна составлять примерно 250–300 у.е. за пог. м, т. е. средняя стоимость кухни составит от 35000 руб. (4 пог. м) до 45000 руб. (5 пог. м).

Как снизить продажную цену, кто ее диктует?
^ Основные участники рынка кухонной мебели.
Характеристика стратегий рыночного поведения
Участник рынка – лицо, продающее или покупающее товары, услуги, ценные бумаги за собственный счет для себя, а также от имени своих клиентов.

На рынке, и в том числе на мебельном, основными участниками являются производители, продавцы и покупатели. Учитывая, что переменные издержки продавцов вряд ли станут меньше, производителям принадлежит решающее слово в формировании цены.

По мнению аналитиков, все предприятия российской мебельной отрасли можно разбить на два типа:

^ Первый тип. Бывшие советские предприятия с давней историей, хорошо известные на рынке, некоторые из которых к настоящему моменту прошли этап технического перевооружения, некоторые продолжают использовать старые технологические линии.

^ Второй тип. Построенные «с нуля» или реорганизованные на западные инвестиции высокотехнологичные предприятия, которые заимствуют у иностранной стороны не только технологии производства, но и технологии управления, а также ассортимент готовых изделий, которые остаются в собственности российских акционеров, либо с образованием совместных предприятий. Предприятия этого типа чаще всего бывают компактными, со сравнительно небольшой численностью персонала, с представителями нового поколения руководителей во главе.

Для организации производства на мебельных фабриках применяются две основные модели: производство на склад (make-to-stock) и сборка под специализированный заказ (product configurator). Первый способ предполагает, что существует большой склад для хранения большой номенклатуры готовых изделий в разных модификациях с учетом цвета, размера и т. п., второй – что производитель управляет запасами комплектующих и может специально закупать сырье после получения заказа. При правильной организации позаказного производства склад готовой продукции не нужен, хотя на многих российских предприятиях он пока есть. В условиях сегодняшнего рынка поставка изделий производится по большей части небольшими партиями, в разобранном виде со сборкой у покупателя.

Следует отметить, что отрасль характеризуется большой степенью концентрации производства. Большая часть выпуска приходится на крупнейшие российские фабрики. Так, только 15 наиболее крупных российских предприятий обеспечивают более 70% объема выпуска в стоимостном выражении.

Продукция предприятий первого типа, в основной своей массе, рассчитана на семьи среднего класса и близких к нему групп. И поскольку покупательская способность основной массы российских жителей, в особенности, в регионах, остается достаточно низкой, кухонные гарнитуры данной группы предприятий пользуются существенным спросом.

Однако предприятия первого типа в настоящее время сталкиваются со значительными затруднениями. Если не брать самые крупные предприятия, занявшие свое место на рынке, то множество предприятий данного типа, не в достаточной степени ориентирующихся на требования рынка, требуют реорганизации. Сейчас большая часть российских мебельных фабрик первого типа по-прежнему производит практически весь ассортимент мебели, от офисной до кухонной, и все это на серийной основе, тогда как современные требования – это узкая специализация и освоение конкретного рынка мебели.

На выживших мебельных фабриках советского образца производственных мощностей в избытке, а производительность труда низкая. В 80 случаях из 100 российские фабрики отстают по этому показателю от западных более, чем в два раза. Иметь четыре линии форматной обработки и облицовки кромок, из которых работает лишь одна, а остальные разукомплектованы, – непозволительная в наше время роскошь. Если не работает существующее оборудование, то где гарантия, что такая же участь не постигнет и новый станок или технологическую линию? Для того чтобы наладить производство на базе существующих мощностей, необходимо лишь поднять на должный уровень техническое обслуживание и оптимально организовать производственный процесс.

Проблемы существуют и в производстве комплектующих. Мебельные фабрики первого типа производят, как правило, и мебель, и фурнитуру, и комплектующие по имеющейся на производстве технологии, не всегда отвечающей современным требованиям.

Что же касается фурнитуры и комплектующих для кухонь европейского стиля, до недавнего времени практически вся эта продукция была импортной. Сейчас в России нет пока еще того огромного выбора, который характерен для этого вида продукции на западе, но начало уже положено. И в выигрыше здесь оказались компании второго типа, которые получили возможность запустить это новое производство в соответствии с современными международными стандартами.

Ко второму типу предприятий можно отнести такие компании, как:

«ПРС Презотторино Шатура» Фабрика была основана в начале 1998 г. как совместное предприятие, где с российской стороны соучредителем выступал «МК Шатура», а с итальянской – финасово-промышленная группа «Presotto Industrie Mobili».

В настоящее время «ПРС Презотторино Шатура» принадлежит «Presotto Industrie Mobili», история которой имеет глубокие корни. Фирма, основанная в 1948 г., находящаяся в районе г. Порденоне на северо-востоке Италии, объединила вокруг себя несколько фирм и фабрик, специализирующихся на разработке и производстве мебели.

Объем производства этой компании учитывается официальной статистикой, и по данным Госкомстат РФ, в 2004 г. выпуск кухонной мебели в фактических ценах (без НДС и акцизов) составил 92287 тыс. руб., что фактически ставит «ПРС Шатуру» на 8 место среди крупнейших производителей.
^ Продавцы кухонной мебели в г. Наро-Фоминске:
– Салон мебели «Уют», ул. Московская, д. 8/1 (Занимает лидирующую позицию по реализации мебели в г.Наро-Фоминске. Российские партнеры: ООО «Дятьково», ООО «Экомебель», мебельная фабрика «Москомплектмебель» и др. Иностранные партнеры: итальянские фабрики «ZETTA», «Verona», чешские – «Koryna», «HANAK», польско-белорусская – «Black Red White»).

– «Шатура», (официальное представительство «ПРС Презотторино Шатура»)

– Сеть мебельных магазинов «Красный дом», ул. Московская, д. 23А (Реализация недорогой мебели отечественного производства)

– Торговый центр «Старт», ул. Московская (новый строительный рынок, включает в себя павильон с мебелью)

– «Мебель на заказ», Туннельный пр., д. 7А; ул. Маршала Жукова, д. 12 (реализация мебели собственного производства в г. Наро-Фоминске, ул. Ленина, «Интернат слепых». Некачественная мебель из ДСП).

- «Мебель», ул. Профсоюзная, д. 14

- «Мебель для кухни и офиса», пл. Свободы, д. 17

- Мебельный салон «Столплит», ул. Курзенкова, д. 22

- Универмаг «1000 мелочей», ул. Латышская, д. 5

^ Диаграмма № 4. Объем продаж мебельных магазино
г. Наро-Фоминска в 2007 г.



38%

ТД «Уют»




























25%

ТЦ «Старт»




























11%

«Красный дом»




























7%

«Шатура»




























19%

мелкие магазины и офисы продаж




























Согласно имеющимся данным и используя индекс Херфиндаля-Хиршмана, можно определить уровень монопольной власти на мебельном рынке Наро-Фоминска.

HHI = = 2600

2000 < 2600 < 10000 => концентрация этого рынка достаточно высока, его можно отнести к типу рынка монополистической несовершенной конкуренции.

Для продавцов кухонной мебели дифференциация затрагивает прежде всего качество товара и услуг, благодаря чему у потребителя складываются ценовые предпочтения. Продукция может быть дифференцирована также по условиям послепродажного обслуживания, по близости к покупателям, по интенсивности рекламы и т. п.
^ Возможные стратегии рыночного поведения
Таким образом, продавцы кухонной мебели вступают в соперничество не только (и даже не столько) через цены, но и путем дифференциации товара. Монопольность в такой модели заключается в том, что каждая фирма в условиях дифференциации продукции обладает в некоторой мере монопольной властью над своим товаром; она может повышать и понижать цену на него вне зависимости от действий конкурентов, хотя эта власть и ограничивается наличием производителей аналогичных товаров. Кроме того, на монополистических рынках наряду с мелкими и средними действуют достаточно крупные фирмы.

При такой модели рынка продавцы стремятся расширять область предпочтений путем индивидуализации своей продукции. Это происходит прежде всего с помощью товарных знаков, наименований и рекламной компании, которые однозначно выделяют различия товаров.

Перед большинством мебельщиков проблема сбыта продукции стоит очень остро. Это касается как лидеров отрасли, так и небольших предприятий. Насыщенность мебельного рынка и высокая конкуренция вынуждают предприятия искать новые пути реализации продукции и оптимизации маркетинговых технологий.

В последнее время для совместного решения проблем сбыта на рынке стали возникать альянсы между разными игроками. Крупные мебельные предприятия, имеющие собственные торговые сети, готовы продавать в своих магазинах продукцию малых и средних компаний. Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам: магазин расширяет свой ассортимент, а небольшие предприятия получают дополнительные каналы выхода на потребителя. Например, в магазинах торговой сети «Шатура» продается компьютерная мебель фирмы «БИС-Н» и мягкая мебель «Фабрики НИК».

Еще один канал сбыта, который производители начали задействовать в последнее время, – меблировка «под ключ» новостроек, гостиниц и предприятий общепита. Заключив союз с девелоперами, после завершения отделочных работ мебельщики поставляют для окончательного оформления кухонного пространства всю обстановку и аксессуары. Однако широкого распространения эта практика еще не получила: людей и компаний, желающих въехать в готовую квартиру или офис, пока немного. Как правило, покупатели помещений обставляют их по своему вкусу.
^ Прогноз основных тенденций мебельного рынка
в г. Наро-Фоминске на 2009 г.
Несмотря на то, что к концу 2008 г. существенного снижения продаж не наблюдалось, и даже в сегменте дорогой кухонной мебели (от 500 у.е. за пог. м) произошел даже небольшой рост объема продаж, уже в начале 2009 г. объем продаж сократился на 12–15%.

До последнего времени доля кухонь, купленных в кредит, составляла от 10 до 30 процентов от общего объема продаж. Но сейчас, в период так называемого «финансового кризиса», ситуация изменилась. Кредиты стали более чем в два раза дороже и условия их предоставления значительно ужесточились. Раньше для получения кредита было достаточно иметь стабильный доход.

Сейчас кухни покупаются в основном на те деньги, которые были отложены на эти цели, но оплата происходит не с помощью кредита. В связи с этим в целом продажи по отрасли снизились. Однако в то же время средняя стоимость покупки мебели увеличилась примерно на 14%, что связано с инфляционными процессами.

В периоды нестабильности люди начинают экономить, при этом задумываясь о сохранении денег, защите их от инфляции. Прогнозы в такой ситуации можно давать весьма приблизительные, но очевидно, что в 2009 году рынок ждёт снижение продаж в реальном выражении минимум на 20% по отношению к продажам 2008 года при увеличении стоимости мебели более чем на 12%.

Предложение на мебельном рынке (и рынке кухонной мебели, в частности) росло вместе с ростом спроса. В нынешней ситуации выживать будут предприятия, продукт и бренд которых наиболее известен публике. Другая категория производителей – те, которые при снижении спроса сохранят способность производить продукцию с низкой себестоимостью, то есть высокотехнологичные производства.

Большое влияние на формирование спроса на рынке кухонной мебели сыграло падение цен на рынках первичного и вторичного жилья. Учитывая удаленность Наро-Фоминска от Москвы и кризисное состояние экономики, можно предположить, что инвестиционная привлекательность в строительстве жилья появится еще не скоро.

Хотя в начале 2009 года спад продаж уже стал заметен, тем не менее, именно в ближайшие годы у российских производителей появится возможность увеличить долю рынка. На фоне увеличения курса валюты, вызвавшего рост цен на импортную продукцию, доля российской мебели будет расти. Эта тенденция особо актуальна для среднего и высшего ценовых сегментов. Но рост курса валют имеет не только положительные, но и отрицательные стороны для производителей. Многие отечественные компании используют импортное сырье – плиты, фурнитуру, ткани. Рост цен на импортные материалы увеличивает себестоимость производства мебели и, соответственно, цену на готовую продукцию.

Продавцам кухонной мебели для того, чтобы выжить, придется сократить издержки путем более оптимального использования основных средств, экономии энергоносителей, сокращения персонала, отказа от послепродажного обслуживания, заключения прямых договоров с производителями.
^ Использованные источники данных и литература:
Данные ГМЦ Росстата за 2007–2008 гг. http://www.gmcgks.ru

Отчет администрации Наро-Фоминского района «О плане работы Совета депутатов Наро-Фоминского муниципального района на 2008 г.» № 17149 от 25.12.07

Наро-Фоминск деловой. Данные газеты «Основа» http://osnova.bizbi.ru

Экономическая теория: учебное пособие/ В.М. Соколинский, В.Е. Корольков; под ред. А.Г. Грязновой и В.М. Соколинского. – 2-е изд., перераб. и доп.- М.: КНОРУС, 2006,-464 с.

Экономическая теория. Часть I / Бабко Н.В., Васютичев А.В., Ореховский П.А., под ред. д.э.н., проф. Ореховского П.А.- Обнинск:- МАСЗ, 2006, -172 с.

http://www.asb-mebel.ru/analiz_rinka.html

http://www.mebelcom-fort.ru/articles/
Mebelnyi_bum_za_poslednie.html

Анализ основных тенденций на мировом и российском мебельных рынках http://www.logistics.ru

Мебельный рынок России остается непрозрачным http://www.goodwill-td.ru1

Экспертная оценка рынка мебели. Посмыгаев Владимир http://www.marketing.spb.ru.

К. Шаталова

^ ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА УСЛУГ
СОТОВОЙ СВЯЗИ В ОБНИНСКЕ

Всё новые и новые технологии входят в нашу жизнь. Буквально 7–8 лет назад мобильный телефон был еще элементом роскоши, или инструментом, необходимым крупным бизнесменам, сейчас же он стал повседневной частью нашей жизни. Мобильный телефон – необходимый атрибут для 1,5 млрд. жителей Земли.

В более чем 75% регионов Российской Федерации услуги сотовой связи предоставляют 3 или более оператора. Это говорит о том, что в целом российский рынок сотовой связи находится в стадии зрелости, обусловлен высокой конкуренцией, снижением цен, расширением ассортимента услуг. Уже определены ключевые участники рынка мобильной связи, т. н. федеральные операторы, имеющие лицензии на оказание услуг сотовой связи на территории всей РФ, работающие под торговыми марками МТС, БиЛайн и Мегафон. Несмотря на то, что эти компании во всех регионах работают с примерно одинаковыми стратегиями и тарифами, результаты деятельности (доля рынка) разнятся колоссально, и в различных регионах каждый оператор этой тройки занимает отличительно разные позиции.

Надо отметить, что понятие «услуга мобильной связи» становится все более емким. Так, в последнее время наряду с возможностями голосовой связи и передачи данных оно стало включать предоставление доступа к информационным ресурсам. Не случайно в языке российских связистов закрепился англоязычный термин контент-провайдер, обозначающий компанию, основной бизнес которой строится на предоставлении услуг речевой, видеосвязи и/или передачи данных, а также доступа к различным информационным ресурсам. Контент-провайдеры могут быть операторами связи или интегрировать сервисы других операторов и провайдеров, предлагая клиентам единый пакет услуг.

Операторам связи, прежде всего, необходимо обеспечить устойчивое функционирование и дальнейшее развитие компании. Залог этого – высокий уровень конкурентоспособности оператора.
^ Объем спроса и предложений на услуги сотовой связи
в г. Обнинске
На рынке услуг сотовой связи в г. Обнинске предложены взаимозаменяемые товары, поэтому на спрос влияют следующие факторы:

a) денежные доходы покупателей;

b) фактор покупательских ожиданий;

c) субъективные предпочтения и вкусы потребителей.

При рассмотрении рынка услуг сотовой связи в г. Обнинске можно построить пошаговый график спроса. Для этого разобьем цену за минуту разговора на 4 диапазона.



Из данного графика видно, что каждой цене соответствует определенное количество абонентов и чем ниже цена, тем больше это количество абонентов.

Далее рассмотрим построение графика предложения.


^ Доля рынка операторов сотовой связи в г. Обнинске
на 01.11.08 года, в % от числа абонентов.



По приблизительным данным на 01 ноября 2008 года количество абонентов МТС составляет около 44 тысячи человек (44,89%), Билайн – около 41 тысяча человек (41,84%), Мегафон – около 5 тысяч человек (5,11%), Скай Линк – около 8 тысяч человек (8,16%). Из этого следует, что в г. Обнинске около 98 тысяч человек пользуются мобильными телефонами, а это составляет 81% от всего населения.

^ Динамика доли рынка операторов сотовой связи
в г. Обнинске, в % от числа абонентов




По приблизительным данным на 01 января 2008 года количество абонентов МТС составляет около 47,52%, Билайн – около 43,24%, Мегафон – около 5,16%, СкайЛинк – около 4,08% от общего числа абонентов. Проанализировав динамику доли рынка операторов сотовой связи в г. Обнинске можно сделать следующие выводы:

Число абонентов Мегафон осталось приблизительно неизменным.

Заметен прирост (в 2 раза, на 4,08%) числа абонентов Скай Линк, за счет абонентов МТС и Билайн.

Рассмотрим предложение каждой компании на примере одного из тарифов.





МТС

Билайн

Мегафон

СкайЛинк

Тариф

Классный

Первый детский

Смешарики.Ру

200 минут

^ Стартовый пакет

195

150

150

500

Абонентская плата в месяц

0

0

145

250

^ Плата за минуту эфирного времени:

- входящие

0

0

0

0

- исходящие

0 – 5,50

1,13 – 4,55

0 – 3,50

2,00

^ SMS исходящее

1,50 – 3,45

0,75 – 3,45

0,75




ММS исходящее

4,50

6,45

3,00




^ GPRS – Интернет за 1 Мб

3,45 – 8,45

6,95

7,00

2,50


Рассмотрев данные в таблице можно сделать вывод, что ценовая политика у всех операторов находится приблизительно в одном диапазоне. Отсюда следует, что компании предпочитают методы неценовой конкуренции. Это предполагает повышение качества товаров, их дифференциацию, использование рекламы, улучшение послепродажного обслуживания, предоставление кредитов.

На рынке услуг сотовой связи представлены товары и услуги, которые являются взаимозаменяемыми. Под взаимозаменяемыми продуктами понимаются товары, способные удовлетворять одни и те же потребности покупателей. Данные продукты конкурируют друг с другом в смысле удовлетворения нужд и запросов потребителей. И по мере роста спроса на одни продукты будет повышаться спрос на другие.
^ Основные «игроки»
Есть возможность выделить следующие факторы развития сотовой связи:

Активный рост абонентов мобильной связи в регионах. Характеризуя качественные показатели роста сотовой связи в Российской Федерации, аналитики телекоммуникационного рынка отмечают несоизмеримые темпы роста абонентской базы в регионах по сравнению с темпами ее роста в столице.

Консолидация активов операторов сотовой связи. Наряду с бурным ростом числа абонентов сотовой связи в России продолжается консолидация активов операторов. Мелкие операторы в стратегически важных регионах, с точки зрения потенциальных абонентов, либо уже поглощены крупными холдингами, либо стоят в списках на поглощение. Сформировавшиеся несколько крупных холдингов-операторов фактически контролируют более 90% всей сотовой связи в стране.

Снижение тарифов и рост трафика передачи данных в общем объеме услуг мобильной связи

Основная рыночная доля сотовой связи в Российской Федерации приходится на стандарт GSM. Сети этого стандарта работают в 79 регионах России, а общее количество абонентов этого стандарта превысило 139 млн. человек. Наиболее крупными региональными GSM-сетями являются сети в городах Москва, Краснодар, Казань, Новосибирск, Самара, Нижний Новгород. Развитие сетей GSM в России в период до 2015 года, согласно новой редакции Генеральной схемы развития федеральной сети подвижной радиотелефонной связи общего пользования стандарта GSM, будет происходить преимущественно путем создания двухдиапазонных сетей (900 и 1800 МГц), при этом создание однодиапозонных сетей в обоих спектрах частот не запрещено. Стратегия развития сетей GSM будет ориентироваться на три основных принципа: постоянное наращивание объема технических средств, адаптация к параметрам абонентской нагрузки и преемственность системно-технических решений.

На сегодняшний день постоянное население Обнинска составляет порядка 120 000 человек, наблюдается высокий миграционный приток из числа переселенцев и привлеченных иностранных специалистов.

В городе хорошо развита телекоммуникационная инфраструктура: 3 телекомпании, 5 FM-радиостанций, около 5 Интернет-провайдеров. Основные операторы мобильной связи – Билайн, МТС, Мегафон и Скай Линк.
^ Краткое описание:
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» – российский оператор сотовой связи, услугами которого пользуются более 57 миллионов жителей страны. Также предприятие является крупнейшим оператором сотовой связи в Восточной и Центральной Европе. Компания имеет лицензии на предоставление услуг мобильной связи стандарта GSM 900/1800 в 87 регионах России, и активно работает в 62-х российских регионах, Беларуси и Украине.

МТС успешно решает свою стратегическую задачу – стать национальным оператором сотовой связи в России, а также расширить свой бизнес на страны СНГ. Сегодня МТС – единственный оператор, максимально освоивший свой лицензионный потенциал.

Стратегия компании ОАО «МТС» – «3 + 1»:

1. Укрепление лидерства в России

2. Рост и синергия в СНГ

3. Использование возможности развивающихся рынков

+1. Дополнительные возможности

Стратегические приоритеты МТС в 2008 г.

Стимулирование выручки на всех рынках

Снижение издержек

Использование синергии в рамках Группы

Взвешенный подход к приобретению активов

Преимущества конвергенции

«Мегафон» – первый общероссийский оператор мобильной связи стандарта GSM 900/1800. Образован в мае 2002 г. в результате переименования и изменения закрытого акционе