Шпаргалка: Определение источников поставки товаров
Составной частью коммерческой деятельности по закупкамматериальных ресурсов является организация хозяйственных связей и выборпоставщика. Хозяйственные связи по поставкам продукции включают экономические,организационно-правовые и финансовые отношения между изготовителями ипотребителями. Выбор поставщика осуществляется в том случае, когда среди поставщиковнет монополиста. При прочих равных условиях предпочтительней воспользоватьсяуслугами местных поставщиков. Когда поставщиков немного, то критериями выборанаиболее выгодного из них служат сравнительные производственные мощности, цены на закупаемые материалы, надежность поставщиков. Выбор наиболее выгодного дляпредприятия поставщика имеет большое значение. От него зависит величина затратна закупку материальных ресурсов.
Установление хозяйственных связей завершается заключениемдоговора поставки между поставщиком и потребителем. При заключении договорапоставки большое значение имеют такие условия договора, как цена закупаемыхматериально-технических ресурсов, их качество, формы расчетов.
В процессе выбора поставщиков следует иметь в виду следующее:
необходимо тщательно составлять спецификацию требуемогопоставщика. Спецификация – основной ориентир для разработки требований кпоставщику («спецификация на поставщика»).
Составленный перечень должен содержать детальное описаниепредмета поставки, как это необходимо поставить, какими должны быть затраты икачество, приемлемый порядок поставок, объемы, сроки и условия, деталипредпочтительного местонахождения поставщика, тип организации или индивидуума,с которыми хотелось бы иметь дело, и многое другое, что важно для потребителя.Оценка потенциальных поставщиков сопряжена с ответственностью. Уровень оценкидолжен соответствовать важности решения. Такую оценку можно выполнить на трехразличных уровнях.
Первый уровень. Можно дать им персональную оценку, используясведения об их деятельности в деловой прессе, а также оценивая их подчиненных,с которыми удастся встретиться.
Второй уровень. Можно оценить их с технической стороны.
Третий уровень. У этих поставщиков имеются другие клиенты,которых они снабжают. Поставщики обязаны предоставить их адреса, и тогда можно,вступив с ними в контакт, выяснить их мнения об опыте работы с этимипоставщиками. Высказывания других клиентов могут пригодиться и в процессепереговоров.
Для проведения количественной оценки характеристик поставщиковнеобходимо:
Выбрать важную величину, которую необходимо измерять. Этомогут быть цена, качество, доставка или любой другой существенный параметр.
Определить метод измерения характеристик поставщиков покаждому из выбранных параметров.
Оценить относительную значимость каждого из параметров и врезультате придумать собственный метод придания веса выбранным величинам.
Каждая фирма хочет видеть себя самодостаточной, но ни одна изних не может достичь целей, на основе которых формулируются основные соглашенияо каналах распределения. Для любых, в том числе и крупнейших, промышленныхорганизаций необходимы соглашения с покупателями, поставщиками и продавцами.Процесс управления, в ходе которого каналы распределения создаются и иногдаперестают существовать, — это процесс меж организационных переговоров.
Межорганизационные переговоры определяются, как процессуправления, необходимый для достижения соглашения о том, какие действия фирмабудет совершать, и каким образом они будут способствовать получению выгоды отканалов распределения. Переговоры – процесс, в ходе которого участникидоговариваются о распределении обязанностей и вознаграждения прежде, чемприступить к конкретным действиям. Наиболее важными вопросами, которыеобсуждаются в процессе переговоров, являются цена, скидки, сроки поставки,совместная реклама и другие аспекты комплекса маркетинга.
Переговоры о канале распределения рассматриваются и какделовые, и как операционные.
Большинство переговоров предполагают обсуждение перехода правасобственности на товары и услуги. Деловые переговоры объединяют всесоставляющие комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга для каждого участникаканала распределения представляет собой способ ведения конкурентной борьбы. Идля производителя, и для оптового и розничного торговцев комплекс маркетингасостоит из четырех составляющих: продукт, цена, распределение, продвижение.
Основное направление маркетинговой деятельности всехучастников канала распределения связано с ассортиментом товаров и услуг,предлагаемых потребителям. На уровне каждой конкретной фирмы выбор целевогорынка – одно из важнейших стратегических решений. Точно также сформированнаяпродуктовая стратегия является основой для создания канала распределения.
Первоочередной задачей для участников канала распределения приобсуждении продукта является решение о том, создавать или не создавать запасыпродукции.
Основной функцией, выполняемой всеми участниками каналараспределения совместно, является логистика. Сроки и условия поставки –важнейший аспект всего процесса заключения соглашения. Во многих случаях членыканала распределения пользуются услугами складов и компаний по перевозкам дляобеспечения логического процесса
Последние годы для повышения эффективности логистики былосоздано множество нововведений. Большое количество складов предлагаютдополнительные услуги, например, создают специальные мониторы дляпроизводителей. Такие мониторы помогают розничному торговцу найти нужный товар.Подобные услуги повышают эффективность сотрудничества и приносят выгоду всемучаствующим в этом процессе.
Другим примером переговоров о распределении может бытьпрактика использования объединения товаров для удовлетворения потребностипотребителей. Для бытовой техники и телевизоров с точки зрения логистикинаиболее эффективными может быть сосредоточение этих товаров на крупныхскладах, а не у мелких дилеров и розничных торговцев. Такая совместнаядеятельность позволяет дилерам получить двойную выгоду.
Во – первых, дилеры не должны принимать на себя обязанностьподдерживать запасы всех позиций в продуктовой линии. Во – вторых, повышаетсяэффективность канала распределения в целом, так как не осуществляется доставкапродукции для сделок, которых может и не быть. Товар всегда есть на складе и,когда потребуется, может быть доставлен по назначению.
При подготовке данной работы были использованы материалы ссайта www.studentu.ru