Реферат: Распределение долей рынка
Некоторыеконкуренты более важны, чем другие в силу того, что они занимают наибольшуюдолю рынка и на них приходится наибольший процент продаж. И хотя совсем не обязательно,что эти конкуренты предлагают самую лучшую продукцию (услуги) по самой лучшейдля потребителя цене, тем не менее, именно им необходимо уделить наибольшеевнимание при оценке Ваших конкурентных позиций. Почему? Компании, которыеосуществляют наибольшую долю продаж на Вашем целевом рынке, требуютвнимательного отношения к себе, потому что они: — существенно влияют навосприятие продукта или услуги потребителями — обычно тратят значительныересурсы для удержания своей доли рынка Не жалейте времени на изучение компаний,доминирующих на рынке. Это поможет Вам лучше позиционировать свой товар на нем.Но даже, если Вам повезло и именно Ваша компания контролирует наибольшую долюрынка, не успокаивайтесь на этом, предусматривайте ресурсы, чтобы удержать илидаже расширить ее.
Итак,цель написания этого раздела бизнес-плана информирование потенциальныхпартнеров и инвесторов о трудностях предстоящей конкурентной борьбы на томрынке, куда должна поступить Ваша продукция. При прочтении изложенного здесьматериала инвесторы и партнеры должны получить ответы на следующие вопросы: — Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Какова их доля нарынке? — Как обстоят дела у конкурентов (объем продаж, прибыльность, внедрениеновых моделей, технический сервис, если речь идет о машинах и оборудовании)? — Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих изделий? — Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества,дизайн, мнение покупателей? — Каков уровень цен на продукцию конкурентов?Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен? — В чем Вы видите сильные ислабые стороны конкурентов? — Ваши возможные конкуренты в будущем? Важнейшийпринцип рынка капитала очень прост — чем рискованнее вложение, тем дороже онообходится заемщику, потому что инвестор закладывает в ставку процента резервстрахования от неудач. Поэтому лучше оценивать конкурентов предельно трезво. Ноне бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественныххарактеристиках товаров, которые открывают реальный шанс добиться успеха. Тогдагарантированы уважение инвесторов и более высокие шансы на получение средств.Этот раздел покажет тому, кто будет читать Ваш бизнес-план, какую настойчивостьследует проявить для того, чтобы наладить предлагаемое дело и не проиграть впредстоящей конкурентной борьбе.
Безусловно,не на все сформулированные здесь вопросы Вы сможете дать ответы. Нопостарайтесь получить как можно больше информации. От этого будет зависетьреалистичность Ваших прогнозов, а инвестор почувствует, что имеет дело ссерьезным человеком.
Еслиесть возможность, постарайтесь произвести анализ рынка с точки зренияконкурентоспособности Вашей продукции и принять соответствующие решения. Вкачестве критериев сегментации рынка, в этом случае, возможны критерии,приведенные ниже: Маркетинговая информация и решения, принимаемыефирмой-продуцентом Критерии сегментации рынка Информация, получаемая фирмой — продуцентом Решения, принимаемые фирмой — продуцентом Совместимость выбранногорынка или сегмента с рынком основных конкурентов В какой степени основныеконкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка. Насколько серьезнобудут задеты их интересы. Сколько будет стоить для Вашей фирмы конкурентнаяборьба на данном сегменте? Какую маркетинговую стратегию осуществляютконкуренты? Стоит или не стоит вступать в конкурентную борьбу на данномсегменте рынка. Выбор маркетинговой стратегии для Вашей фирмы на данном рынке.
Позиционирование товара на данном рынке.
Выборсоответствующего комплекса маркетинговых усилий Защищенность выбранного рынкаили сегмента от конкуренции Кто может стать конкурентом Вашей фирмы навыбранном рынке или сегменте рынка в будущем? Ваши сравнительные преимущества вбудущей конкурентной борьбе? Слабые и сильные стороны конкурентов Выборнаправлений деятельности по усилению конкурентоспособности Вашей фирмы наизбранном рынке.
Анализ,выполненный на основе плана, приведенного ниже, покажет совместимостьвыбранного Вами рынка или его сегмента с рынком основных конкурентов, а такженасколько избранный Вами рынок защищен от конкуренции, или другими словами, ктои как быстро будет конкурировать с Вами в ближайшем будущем. Чем обоснованнеебудут принятые Вами решения, тем успешнее будет будущее Вашей компании.
Список литературы
Дляподготовки данной работы были использованы материалы с сайта mlmbiz.ru/