Реферат: Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова"
1 Характеристикапредприятия
Производственное республиканское унитарное предприятие«Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова» создано в соответствии сприказом Министерства электростанций и электротехнической промышленности СССРот 3 октября 1951 г. № 472. Предприятие является собственностью РеспубликиБеларусь и находится в ведении Министерства промышленности.
Фирменное наименование предприятия: полное наименование набелорусском языке — Вытворчае рэспубліканскаеунітарнае прадпрыемства «МІНСКІ ЭЛЕКТРАТЭХНІЧНЫ ЗАВОД ІМЯ В.I. КАЗЛОВА»;
сокращенное наименование на белорусском языке — УП «МЭТЗІМ. В.I. КАЗЛОВА»;
полное наименование на русском языке — Производственноереспубликанское унитарное предприятие «МИНСКИЙ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ ЗАВОД ИМЕНИВ.И. КОЗЛОВА»;
сокращенное наименование на русском языке — УП «МЭТЗ ИМ.В.И. КОЗЛОВА».A
Фирменное наименование используется в качестве официальногово всех документах, применяемых УП «МЭТЗ ИМ. В.И. КОЗЛОВА», по егопоручению и от его имени при регистрации в государственных органах РеспубликиБеларусь, иностранных государствах, международных организациях, на бланках,изображениях, печати и товарном знаке, а также во всех тех случаях, когдаПредприятие выступает в каком-либо качестве при выполнении возложенных на негофункций.
Адрес и реквизиты предприятия: Банковские реквизиты: 220037г. Минск, ул. Уральская, 4 Партизанское отд. ОАО БелПСБ,
г. Минск
Факс (017) 230-80-80 Р/счет 3012000090019
Код 153001386 УНП 100211261 Телетайп 252467«АНОД» 220037, г. Минск, ул. Уральская,1а.
Основной вид деятельности УП «МЭТЗ ИМ. В.И. КОЗЛОВА» —производственная деятельность.
Основное и вспомогательное производство завода размещено в4-х корпусах на основной площадке и производственной частипромышленно-складских баз в Колядичах и Дружном общей площадью зданий 122297 м2, в том числе производственные площади составляют 86893 м2.
Площадь основной площадки составляет 12,1 га,застройка — 70%.
Кроме того, промбаза «Колядичи» — 5,2 га,«Дружный» — 5 га.
На основной площадке завода имеется ветка железнодорожныхпутей и дорога с твердым покрытием.
УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» является крупным многопрофильнымпредприятием по выпуску электрооборудования. Предметом его деятельностиявляется производство и поставка силовых трансформаторов, комплектныхтрансформаторных подстанций, низковольтного электрооборудования,трансформаторов малой мощности, других видов электротехнической и инойпродукции, а также товаров народного потребления с учётом специализациипредприятия.
Уровень технологиипроизводства предприятия относится к высшей категории по акту аттестациитехнического уровня от 26.06.1990 г. № 04-129. С первых лет работникипредприятия стремились выпускатьпродукцию высокого качества. Уже в 1959 году продукция предприятиядемонстрировалась на выставках в Лейпциге и Бухаресте. В 1967 году трансформаторТМН-100/35 удостоен Диплома II степени ВДНХ СССР. В 1969 году комплектнаятрансформаторная подстанция награждена Золотой медалью ВДНХ СССР, в 1971 году —серебряной, в 1973 году — бронзовой. Комплектное устройство КУ-67 удостоеносеребряной и бронзовой медалями ВДНХ СССР, Диплома II степени удостоен и новыйвид продукции — трансформатор серии ТСВМ-250/10-7541.В марте 1973 года наМеждународной Лейпцигскойярмарке трансформаторы малой мощность серии ТБС-3 мощностью 0,063; 0,1 и0,4 кВА удостоены Большой золотой медали.
Сегодня УП«МЭТЗ им. В.И.Козлова» выпускает 470 изделий и несколько тысячисполнений самых различных потребительских свойств. Предприятие являетсяединственным в странах СНГ, где производство распределительных трансформаторовосновано на технологиях известных международных фирм. Изделия предприятияуспешно работают не только в странах СНГ и Балтии, но и более чем в 25 странахмира: Куба, Чили, Иран, Ирак, Ливан, Ливия, Нигерия, Индия, Китай, Корея,Монголия, Кипр и т.д.Основным потребителем продукции предприятия являетсяРоссийская Федерация. Продукция предприятия соответствует международнымстандартам, имеет сертификаты соответствия национальных систем сертификацииРеспублики Беларусь и Российской Федерации.
Напредприятии выпускается следующая продукция:
— трансформаторысиловые, предназначенные для преобразования электроэнергии в сетях энергосистеми потребителей электроэнергии.
Силовыераспределительные трансформаторы составляют более 50% от общего объемавыпускаемой продукции. Силовые трансформаторы имеют основные исполнения —масляные, герметичные в гофрированном баке или с расширителем мощностью от 0,25до 1000 кВА напряжением до 35 кВ. Оба исполнения трансформаторовмогут работать в условиях умеренного, холодного и тропического климата.Разработанаи освоена серия силовых масляных трансформаторов со сниженными уровнями потерьи звуковой мощности. На предприятии разработаны и серийно выпускаютсятрансформаторы для нужд железных дорог.Разработаны и серийно выпускаютсяоднофазные масляные трансформаторы, преобразовательные, герметичного исполнениядля понижения напряжения в сетях энергосистем, питания аппаратуры сигнализациии автоблокировки железных дорог, а также питания других потребителейэлектроэнергии в условиях умеренного (от -450С до +400С) и холодного (от -600Сдо +400С) климата.
Такжеразработаны и освоены трансформаторы напряжения 10 кВ модернизированнойконструкции мощностью от 400 до 1000 кВА с улучшенными техническимихарактеристиками и с уменьшенным расходом материалов. Новая конструкцияпозволяет обеспечить экономию распределительных шин и кабелей, снижает потериэлектроэнергии.
— трансформаторы малой мощности, предназначенные для питания
цепей управления местного освещения, сигнализации иавтоматики.
На базе данных трансформаторов разрабатываются новые модификации сулучшенными характеристиками, направленными на экономию материалов и снижениемих себестоимости. Для применения на железнодорожном транспорте в качествеустройств для электропитания действующих, модернизированных и вновь создаваемыхцепей управления, связи и сигнализации, а также для применения в других сферахв качестве устройств для электропитания сетей с аналогичными параметрамипредприятием выпускаются трансформаторы однофазные, сухие (путевые) и(сигнальные).Для встраивания в оболочки светильников наружного освещения влюбом положении изготавливаются аппараты пускорегулирующие, предназначенные дляограничения и стабилизации тока разрядных ламп высокого давления и номинальноймощностью 70, 100, 150, 250 и 400 Вт при включении в сеть переменного тока сноминальным напряжением 220 В и частотой 50 Гц.
- подстанциитрансформаторные комплектные, предназначенные для
приемаэлектрической энергии переменного тока, преобразования ее и снабжения еюпотребителей.
Длягородских условий предприятием разработаны подстанции в бетонном корпусе. Ихоболочка изготавливается из экологически чистых материалов, эстетическигармонично согласовывается с местными архитектурными условиями, адаптируется крельефу местности.Также разработаны и выпускаются подстанции для нужд железныхдорог и для защиты подземных металлических сооружений от почвенной коррозиипредприятием разработаны устройства и преобразователи катодной защиты.
- панелираспределительные, предназначенные для комплектования щитов распределенияэлектрической энергии;
— устройствараспределительные катодной защиты и, преобразователи, предназначенные длязащиты от почвенной коррозии подземных металлических сооружений;
Предприятиевыпускает также товары народного потребления: трансформаторы сварочные«Каскад» различных типов; сварочные полуавтоматы; устройствапусковые, зарядные и зарядно-пусковые; устройства питающие; щитки с подзяряднымустройством для хозяйственных помещений; стабилизаторы напряжения;электрорадиаторы и т.д.
В качестве главного фактора своего развития предприятиерассматривает научно-техническую деятельность и стремится развивать необходимуюнаучно-исследовательскую, конструкторскую, и производственную базы,поддерживать высокую квалификацию инженерно-технического персонала,совершенствовать оборудование для проведения испытаний и научных исследований,а также систем автоматизированного проектирования.
Политика предприятия вобласти обеспечения качества отражает основные направления, которые могутпробудить в человеке интерес к труду, дающему наилучшие результаты, заботу окачестве своего труда, престиже предприятия на мировом рынке. В постоянноеобучение передовым методам, организации добросовестного труда, решение вопросовкачества вовлечен весь производственный персонал, при этом каждый несетперсональную ответственность за качественное выполнение порученной емуработы.На улучшение качества направлена также разработка ежегодного планамероприятий по обеспечению качества продукции и организация контроля ихвыполнения.
На предприятии действуеттрехступенчатая система контроля качества продукции:
- входной контроль материалов икомплектующих изделий;
- операционный контроль в процессепроизводства;
- приемо-сдаточные испытания готовойпродукции.
Данные виды контроляобеспечивают выпуск продукции, соответствующей требованиямнормативно-технической, конструкторской и технологической документации.
Политика предприятия вобласти качества направлена на достижение установленной цели посредствомразработки, производства и поставки потребителю продукции, соответствующей илипревосходящей его требования, соответствующей законодательным и обязательнымтребованиям, обеспечивающей повышение удовлетворенности потребителя. Повышениеудовлетворенности потребителей достигается путем обеспечения качествапосредством рационального применения материальных, финансовых и людскихресурсов; управления качеством посредством сертифицированной на соответствие МСИСО 9001-2000 и СТБ ИСО 9001-2001 системы менеджмента качества предприятия;улучшения качества посредством разработки и производства новых видов продукции,совершенствования технологических процессов и методов контроля, применениянового оборудования и прогрессивных форм управления, повышения квалификацииперсонала.
С 1995 годана предприятии внедрена и функционирует соответствующая ИСО 9001 системакачества производства силовых трансформаторов и комплектных трансформаторныхподстанций. Определение общей стратегии в области качества и руководство работамипо реализации политики в области качества обеспечивает директор предприятия. Руководствоработами по управлению качеством проводится через главного инженера,заместителей директора и заместителей главного инженера. Управление качествомосуществляет уполномоченный высшего руководства по качеству. Методическое иоперативное руководство, а также координацию деятельности всех подразделенийпредприятия в области качества, сбор, накопление, систематизацию, обработку,анализ и обобщение информации о функционировании системы качества осуществляетбюро по управлению качеством продукции. В каждом подразделении предприятияраспоряжением начальника назначен промотор — уполномоченный по качествуподразделения. С целью повышения конкурентоспособности, расширения рынка сбытаосуществляется обновление номенклатуры и ассортимента продукции, совершенствованиепроцессов ее изготовления.
Технологическийуровень выпускаемой продукции достаточно высок; уровень технологии производствана Минском электротехническом заводе получил высшую категорию по Актуаттестации технического уровня 26.6.1990 г. № 04-129 Министерстваэлектротехнической промышленности СССР. Трансформаторы и другая продукция МЭТЗконкурентоспособны на мировом рынке по техническим характеристикам. В 1999 г.завод сертифицирован Белстандартом и фирмой ''Кема'' на соответствиетребованиям международного стандарта качества ISO 9001. Настоящийсертификат удостоверяет, что стандарты качества проектирования и производстватрансформаторов силовых трехфазных мощностью до 1000 кВА и подстанцийтрансформаторных комплектных мощностью до 200 кВА соответствуют требованиям СТБИСО 9001-96.
Большоевнимание на предприятии уделяется совершенствованию технологических процессов ивнедрению высоких технологий по направлениям:
- технологии окрасочного производства;
- технологии сборочного производства;
- лазерные, плазменные и сварочные технологии;
- технологии инструментального производства;
- компьютеризация технологии подготовки производства.
Значительнаячасть работ по внедрению современных технологий была осуществлена поинвестиционным проектам.
2 Структурауправления предприятием
Производственнаяструктура Минского электротехнического завода включает в себя цеха основногопроизводства (механический, заготовительно-сборочные, металлоконструкций,силовых трансформаторов, комплектных трансформаторных подстанций инизковольтного оборудования, аппаратный), подразделяющиеся на участки,ремонтную, инструментальную, транспортную, энергетическую и другие службы.Производственная структура построена по смешанному принципу: заготовительныецеха имеют технологическую структуру, сборочные — предметную. Вспомогательноепроизводство на заводе в основном централизовано. В целом производственнаяструктура предприятия соответствует требованиям пропорциональности, прямоточностипроизводства, специализации производственных подразделений. Общая структуразавода включает в себя производственную структуру и организации по обслуживаниюколлектива работников — предприятия общественного питания, здравоохранения,жилищно-коммунальные, детские, социально-культурные учреждения, подсобноесельское хозяйство. Структура предприятия представлена в Приложении1.Организационная структура Минского электротехнического завода представляет собойсостав и соподчиненность взаимосвязанных единиц и звеньев, выполняющих различныефункции по управлению предприятием. На Минском электротехническом заводе действуетцеховая структура управления. На предприятии насчитывается 13 цехов,объединенных по смешанной (предметно-технологической) структуре.
Общееруководство деятельностью завода осуществляет директор завода, назначаемый наэту должность Министерством промышленности и действующий на основаниизаключаемого с ним контракта. Директору подчиняются шесть заместителейдиректора и главный инженер завода, отвечающие за состояние дел на определенныхучастках работы и курирующие отдельные группы функциональных служб ипроизводственных единиц. В настоящее время фактически всеми подразделениямизавода директор руководит через заместителей. Заместителям директора заводанепосредственно подчиняются начальники цехов, отделов, служб. Начальники цехов,отделов, служб являются административно- техническими руководителями вверенныхим подразделений; им, в свою очередь, подчиняются начальники участков, бюро,групп и т.д. Изменения, произошедшие в организационной структуре предприятия впоследние годы, были направлены на совершенствование системы управления,упорядочение взаимоотношений между подразделениями, четкое разграничениефункций между ними, по возможности — сокращение управленческого аппарата. Структурауправления предприятием находит свое отражение в схеме управления, штатныхрасписаниях, положениях о правах, обязанностях и взаимоотношениях структурныхподразделений, а также в должностных инструкциях.
Главныйинженер завода является первым заместителем директора, определяющим техническуюполитику и перспективы развития завода, организующим работу технических службзавода. Главному инженеру подчиняются отдел главного конструктора, отделглавного технолога, отдел главного механика, отдел главного энергетика, отделохраны труда и техники безопасности, отдел капитального строительства,центральная заводская лаборатория, инструментальная служба, отдел механизации иавтоматизации производственных процессов, отдел научно-технической информации идокументации, отдел метрологии и измерительной техники, отдел стандартизации,бюро планирования и контроля за внедрением новой техники. Главный инженерруководит работами по составлению предварительных предложений по контрольнымцифрам к плану производства продукции; организует работы по техническомуперевооружению и реконструкции завода; обеспечивает соблюдение конструкторской,проектной и технологической дисциплины, правил и норм охраны труда и техникибезопасности; руководит работой по технической подготовке производства,обеспечению бесперебойного функционирования оборудования завода; организуетпроведение научно-исследовательских и экспериментальных работ; выполняет другиефункции.
Заместительдиректора по коммерческим вопросам осуществляет разработку стратегии и тактикимаркетинговой деятельности завода, координацию работы всех внутризаводскихподразделений по обеспечению эффективной сбытовой деятельности для поддержанияустойчивого финансового положения завода, а также отвечает за своевременное ибесперебойное обеспечение завода материалами и комплектующими изделиями длявыполнения плана производства продукции, ремонтно-эксплуатационных и другихнужд; контролирует организацию работы складского хозяйства отделаматериально-технического обеспечения; обеспечивает организацию планированияснабжения завода материалами и комплектующими изделиями; контролируетсвоевременность заключения договоров на поставку материалов и изделий по межзаводскойкооперации; выполняет другие функции. Ему подчинены отдел маркетинга иторговли, бюро сбыта 10 и 11-го цехов, бюро сбыта товаров народногопотребления, а также транспортный цех упаковки и отгрузки готовой продукции,отдел внешней комплектации и отдел материально-технического снабжения.
Заместительдиректора завода по кадрам и быту организует работу по укомплектованию заводакадрами, повышению их квалификации, обеспечению надлежащих бытовых условийработников завода. Он курирует деятельность отдела кадров,административно-хозяйственного отдела, бюро социального развития,жилищно-коммунальных, детских и социально-культурных учреждений, подсобногохозяйства, предприятий общественного питания и здравоохранения. Отдел кадровосуществляет подбор, расстановку, организацию учебы, учет кадров рабочих,инженерно-технических работников, служащих; организацию и методическоеруководство подготовкой и переподготовкой рабочих, повышением квалификациирабочих, служащих. Административно-хозяйственный отдел занимается хозяйственнымобслуживанием руководства, отделов, служб, цехов завода, ведениемделопроизводства.
Заместительдиректора завода по качеству продукции и подчиненные ему отдел техническогоконтроля и испытаний и бюро по управлению качеством продукции осуществляютконтроль за качеством продукции, обеспечивают поддержание и восстановлениенеобходимого уровня качества продукции при ее разработке, изготовлении,обращении и эксплуатации в соответствии с Комплексной системой управлениякачеством продукции.
Начальникпроизводственно-диспетчерской службы (ПДС) осуществляет руководствооперативно-производственным планированием, учетом и регулированием производствав цехах основного производства — заготовительно-сборочном, механическом,металлоконструкций и панелей, трансформаторном, комплектных трансформаторныхподстанций и низковольтного оборудования, аппаратном. Начальник ПДС руководитразработкой производственных программ и календарных планов и графиков выпускапродукции для цехов основного производства, контролирует их увязку с планамипоставки и реализации продукции; организует своевременное доведение планов играфиков выпуска продукции до цехов, контролирует своевременность доведенияпланов и графиков выпуска продукции до участков и бригад цехов; осуществляет оперативныйконтроль и регулирование хода производства; обеспечивает увязку работы цехов,отделов, служб для бесперебойного и ритмичного выпуска продукции; контролируетсогласованность календарных планов выпуска продукции с планами и графикамиобеспечения материалами и комплектующими изделиями; решает другие вопросы всоответствии со своей компетенцией.
Начальникицехов являются административно — техническими руководителями и организаторамивсей производственной и хозяйственной деятельности цехов. Начальник основногоцеха непосредственно подчиняется начальнику, начальник вспомогательного цеха —начальнику соответствующей службы. Главному инженеру и заместителям директоразавода начальник цеха подчиняется по вопросам, входящим в их компетенцию.Начальник цеха обеспечивает выполнение плана работы цеха, создание здоровых ибезопасных условий труда, организует технико-экономическое и оперативноепланирование производственной деятельности цеха, регулирование исовершенствование производства, утверждает годовые, квартальные, месячныеплановые задания участкам и бригадам цеха, контролирует соблюдение правилэксплуатации оборудования, принимает меры по ликвидации непроизводительныхпотерь рабочего времени, обеспечивает соблюдение норм и нормативов расходатрудовых и материальных ресурсов, проводит подбор и расстановку кадров,контролирует соблюдение трудовой дисциплины, организует своевременноевыполнение обязательств перед другими подразделениями и предоставлениеотчетности в вышестоящие органы завода, выполняет другие функции, возлагаемыена него Положением о начальнике цеха.
Начальникотдела является административно-техническим руководителем отдела и подчиняетсясоответствующему заместителю директора завода. Начальник отдела обеспечиваетвыполнение всех работ согласно возложенным на отдел функциям, контролируеткачество и достоверность данных, содержащихся в исходящих из отдела документах,организует своевременное представление отчетности и других документов ввышестоящие органы завода, обеспечивает внедрение научных методов организациитруда в отделе, осуществляет расстановку кадров в отделе, устанавливаетобязанности работников отдела в соответствии со своей компетенцией,контролирует выполнение обязательств по взаимодействию с другими структурнымиподразделениями, проверяет соблюдение работниками правил внутреннего трудовогораспорядка; дает методические указания по вопросам, отнесенным к компетенцииотдела, руководителям других подразделений в части их внутрихозяйственной ипроизводственной деятельности; привлекает работников других подразделений посогласованию с их руководителями к участию в решении вопросов работы отдела;решает другие вопросы.
Мастер(старший мастер) производственного участка является непосредственнымруководителем трудового коллектива, организатором производства и труда наподчиненном ему участке. Указания мастера обязательны для всех подчиненных емуработников. Мастер участвует в разработке производственных графиков иустанавливает производственные задания своему участку в соответствии с планами играфиками производства, организует выполнение производственных заданий,обеспечивает правильную эксплуатацию оборудования, своевременную подготовкупроизводства, совершенствование технологии, организации труда и производства,устранение аварий и непроизводительных потерь рабочего времени, аттестацию ирационализацию рабочих мест, дает указания подчиненным по всем вопросам производства,выполняет другие функции.
Начальникбюро является ответственным за выполнение обязанностей, возложенных на бюро,подчиняясь начальнику отдела. Начальник бюро непосредственно руководитразработкой всех документов своего бюро, контролирует своевременноепредставление необходимых документов другим подразделениям, их качество идостоверность и пр.
Такимобразом, на Минском электротехническом заводе действует линейно-функциональнаяструктура управления. Число управленческих уровней относительно невелико (4-6).Во главе подразделений находятся руководители, осуществляющие линейноеруководство подчиненными им работниками; их распоряжения обязательны дляисполнения всеми нижестоящими звеньями. Руководители производственныхподразделений несут ответственность за конечные результаты работы своихподразделений. Функциональные органы дают указания производственным инижестоящим подразделениям в пределах своей компетенции, которыесогласовываются с ними или доводятся до них руководством завода и такжеобязательны к исполнению. Такая система является наиболее эффективной, так какпозволяет четко разграничить компетенцию служб, углубить их специализацию; еенедостатком является длительная процедура принятия решений.
3 Основныетехнико-экономические показатели работы предприятия
В течение всего предыдущего пятилетия развитие предприятияотличалось высокими темпами. Загрузка производственных мощностей по силовымтрансформаторам, которые занимают в общем объёме производства более 80% иявляются наиболее востребованной на рынке продукцией, с 2002г. составляет 100%.
Для обеспечения возможности дальнейшего увеличения объемовпроизводства, улучшения качества и конкурентоспособности продукции попредприятию разработан план технического перевооружения «Расширениепроизводственных мощностей по выпуску силовых трансформаторов на 2009-2010 г.».На финансирование этой программы за два года планируется направить 12 млрд.руб. инвестиций за счёт собственных средств предприятия, в том числе в 2010году — 6,27 млрд. руб. Инвестиции, предусмотренные к освоению, будут направленына приобретение и внедрение нового прогрессивного технологическогооборудования, используемого ведущими мировыми производителями вэлектротехнической промышленности, замену изношенного металлообрабатывающегооборудования на высокопроизводительные комплексы с числовым программнымуправлением, что обеспечит к концу 2010 года расшивку ряда «узких мест» ивозможность наращивания объемов выпуска силовых трансформаторов.
Выпуск важнейших видовпродукции характеризуется следующими данными:
Таблица 3.1-Основные видыпродукции
/>
Объем товарной продукциив фактических отпускных ценах (без налога на добавленную стоимость и другихналогов из выручки) составил за 2009 год 446786 млн. руб., в ценах на01.01.2009г. – 395631 млн. руб. Темп роста объема товарной продукции посравнению с 2008 г. в сопоставимых ценах составил 113,5%. За 2009 г. выпущенопотребительских товаров в фактических отпускных ценах без налогов из выручки на2965 млн. руб. (101,2 % к 20078году). Их удельный вес составил 0,7% в общемобъеме товарной продукции предприятия.Объем отгруженной промышленной продукциив фактических ценах отгрузки без НДС и других налогов из выручки за 2009 годсоставил 423459 млн. руб., в том числе на внутренний рынок 17,3%, на экспорт —82,7%.
На рисунке 3.1представлена динамика объемов продаж продукции предприятия за период 2005-2009 гг.
/>
Рисунок 3.1-Динамика объемов продаж продукции, выпускаемой УП «МЭТЗ ИМ.В.И.КОЗЛОВА», за период 2005-2009 гг.
За период 2005-2009гг. объем продаж продукции предприятия увеличился более чем в 3,1 раза. Нарисунке 3.2 приведена структура продаж основных видов продукции в 2009г.,рассчитанная по показателям, выраженным в денежной форме.
/>
Рисунок 3.2 -Структурапродаж основных видов продукции, выпускаемой УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» в 2009г.
Как видно изрисунка 3.2, по результатам 2009 г. удельный вес объема продаж силовыхтрансформаторов составил 82,0%; комплектных трансформаторных подстанций – 9,2%.
В таблице3.2 приводится динамика объемов продаж продукции по основной номенклатуре вденежном и натуральном выражениях за период 2007-2009 гг.
Таблица 3.2-Динамикаобъемов продаж продукции по основной номенклатуре в денежном и натуральномвыражениях за период 2007-2009 гг.
Показатели Единица измерения 2007г. 2008г. 2009г. Индекс изменения, % 2008г. 2009г. к 2007г. к 2008г. Объем продаж всего, тыс. долл. США 119 616,0 179 797,4 205018,7 150,3 114,0 в том числе ТМГ шт. 24 074 24 569 24 936 102,1 101,5 тыс. долл. США 96 680,3 148 429,0 168 197,3 153,5 113,3 КТП шт. 6 205 5 671 5 805 91,4 102,4 тыс. долл. США 13 577,8 16 994,4 18 908,3 125,2 111,3 ТММ и ПРА шт. 172 073 203 134 206 250 118,1 101,5 тыс. долл. США 3 360,9 4 797,4 5 060,6 142,7 105,5 УКЗВ, УКЗН шт. 108 82 114 75,9 139,0 тыс. долл. США 475,0 507,8 675,4 106,9 133,0 Устройства комплектные низковольтные шт. 1 256 1 643 1402 130,8 85,3 тыс. долл. США 3 225,2 6818,4 6 175,1 211,4 90,6 Прочие виды продукции тыс. долл. США 2 296,8 2250,4 6 002 98,0 266,7Как видноиз таблицы 3.2, в 2009 г. объем продаж продукции в денежном выражении составил205018,7 тыс. долл. и превысил уровень прошлого года на 14%. Положительнаятенденция развития внутреннего рынка сбыта обусловлена повышением деловойактивности организаций топливно-энергетического, строительного комплексов(более 70%) и других отраслей промышленности; повышением инвестиционнойактивности компаний строительного комплекса (жилищное строительство). В 2009г.поставка продукции предприятия на внутренний рынок осуществлялась в основном попрямым поставкам, при этом услуги посреднических структур не применялись.
Среднесписочнаячисленность работающих в 2009 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на5,2% и составила 3 483 человека, при этом среднесписочная численностьпромышленно-производственного персонала (ППП) увеличилась за этот период на 5,3% и составила 3236 человека. В 2009 году было создано 121 рабочее место, на нихпринято дополнительно на работу 63 человека. Удельный вес работников ППП всреднесписочной численности работников в 2009 году составил 92,9%, удельный весслужащих в численности ППП — 30,5%, рабочих – 69,5%. Удельный вес основныхрабочих в общей численности ППП составил 29,9%, что на 1 пункт меньшепоказателя предыдущего периода. Удельный вес численности работников аппаратауправления в среднесписочной численности работающих составил 7,9%, что на 0,6пункта меньше показателя предыдущего периода.
Таблица 3.3-Показатели по труду и заработной плате 2008-2009 г
№
п/п
Наименование позицийЕдиница
измерения
2008г. 2009г. /> 1 2 3 4 5 /> 1. Среднесписочная численность работающих, всего чел. 3310 3483 /> 2. в том числе ППП чел. 3072 3236 /> 3. Удельный вес среднесписочной численности ППП в среднесписочной численности работников % 92,8 92,9 /> 4. Удельный вес основных рабочих в общей численности ППП % 30,9 29,9 /> 5. Темп роста производительности труда в сопоставимых ценах % 125,9 107,7 /> /> 6. Среднемесячная заработная плата работающих за: декабрь соответствующего года тыс. руб. / долл. США1183,4
550,4
1392,3
632,9
/> 7. год тыс. руб. 1124,2 1483,8 /> 8. Среднемесячная заработная плата ППП за: декабрь соответствующего года тыс. руб. / долл.США 1217,7 566,4 1424,4 647,5 /> 9. год тыс. руб. 1160,2 1529,0 /> 10. Фонд заработной платы без выплат из прибыли млн. руб. 41560,1 55218 /> 11. Выплаты из прибыли, включаемые в фонд заработной платы млн. руб. 3140 6870 /> 12. Итого фонд заработной платы млн. руб. 44700,1 62088 /> 13. Фонд заработной платы ППП млн. руб. 42802,4 59420,3 /> 14. из него: рабочих млн. руб. 25899,0 35895,7 /> 15. Удельный вес заработной платы, относимой на себестоимость продукции, в себестоимости продукции % 14,2 15,4 /> 16. Удельный вес фонда заработной платы всего персонала в объеме производства продукции % 13,8 13,9 /> Справочно: затраты на производство и реализацию продукции млн.руб. 287453 359253 /> Объем производства продукции (работ, услуг) млн.руб. 325083 446786 />Среднемесячная заработная плата работающих в среднем за 2009 годсоставила 1483,8 тыс.руб., в декабре 2009 года – 1392,3 тыс.руб. или 632,9 долл.США, что на 82,5 долл. США больше, чем в декабре 2008 года. Среднемесячнаязаработная плата ППП за 2009 год составила 1529 тыс.руб., за декабрь 2008 года1424,4 тыс.руб. или 647,5 долл.США, что на 81,1 долл.США больше, чем в декабре2008 года.В 2009 году рост номинальной среднемесячной заработной платы составил132%, реальной заработной платы —116,3%. Темп роста производительности труда: всопоставимых ценах – 107,7%, в фактических отпускных ценах без налогов извыручки – 130,5%.
Общий фондзаработной платы составил 62087,6 млн. руб., в том числе 6870 млн. руб выплатыиз прибыли. Наибольший удельный вес в структуре заработной платы занимаетзаработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время –55,7%, в 2007г.- 59%. Доля выплат за неотработанное время составляет 9%, в2007г -8,8%. Существенных изменений в составе фонда заработной платы непроизошло.
Таблица3.4-Показатели по труду и заработной плате 2008-2009 г
№
п/п
Наименование показателя Всего, млн.руб 2008 год 2009год 1. Фонд заработной платы работников списочного и несписочного состава, всего 44700,1 62087,6 в том числе: 2. Заработная плата, начисленная за выполненную работу и отработанное время 26358,4 34609,2 3. Выплаты стимулирующего характера 12520,4 19399,3 4. Выплаты компенсирующего характера 1877,1 2470,7 5. Оплата за неотработанное время 3944,2 5608,4 6.Другие выплаты, включаемые в состав фонда заработной
платы
- -Удельный вес заработнойплаты в затратах на производство и реализацию продукции (работ, услуг) составилв 2008 году 15,4%, в объеме производства продукции (работ, услуг) – 13,9 (в2007 году, соответственно, 14,2 и 13,8 %).
Предприятиерасполагает необходимым металлорежущим, гальваническим, сварочным,кузнечно-прессовым и другим оборудованием. Оборудование, которое неиспользуется или устарело, после ремонта по возможности реализуется. Возрастнаяструктура оборудования Минского электротехнического завода по состоянию на1.01.2009 г. представлена в таблице 3.5.
Таблица3.5-Возрастная структура оборудования МЭТЗ на 1.01.2009г
Виды
Оборудования
Возрастные группы, летВсего,
ед.
1 2 3 4 5 6 До 5 От 5 до 10 От 10 до 20 Свыше 20 Металлорежущее 61 51 113 236 461 Литейное 1 1 11 7 20 Кузнечно-прессовое 13 45 115 175 348 Подъемно-транспортное 15 49 129 1В88 381 Электрогазосварочное 73 35 94 72 274 Деревообрабатывающее 1 10 6 14 31 Специальное технологическое 23 59 62 114 258 Лабораторно-измерительное 41 106 137 99 383 Вычислительная техника 134 6 87 57 284 Прочее 113 93 205 661 1072 Всего 475 455 959 1623 3512 Удельный вес, % 13,6 13,0 27,3 46,2 100Таким образом, удельный вес оборудования со сроком службы до 10лет (этот срок считается оптимальным для замены действующего оборудования)составляет 26,6 % в общем количестве оборудования, что нельзя назватьдостаточно высоким показателем. Около половины оборудования (46,2%) имеет срокслужбы 20 лет и выше и является явно устаревшим. С наличием на заводе такогоколичества оборудования с длительным сроком службы связано довольно большоезначение коэффициента износа основных средств: на 1.01.2007г. он составил 66 % первоначальнойстоимости основных средств, на 1.01.2008 — 64%. Из общего количестваоборудования 3512 единиц 890 единиц (25%) отнесены к разряду прогрессивногооборудования.
4 Внешнеэкономическаядеятельность предприятия
На рисунке 4.1показана динамика развития основных внешних рынков сбыта продукции, выпускаемойУП «МЭТЗ ИМ. В.И. КОЗЛОВА» за период 2007-2009 гг.
В таблице 4.1приводится динамика объемов продаж продукции в денежном выражении за период2007-2009гг.
/>Рисунок 4.1 -Динамикаразвития основных внешних рынков сбыта продукции, выпускаемой УП «МЭТЗ ИМ.В.И. КОЗЛОВА» за период 2007-2009гг.
Таблица 4.1-Динамика объемов продаж продукции в денежном выражении за период 2007-2009гг
Рынок/регион Объем экспорта продукции, тыс. долл. Индекс изменения, % 2007г. 2008г. 2009г. 2008г. 2009г. к 2007г. к 2008г. А 1 2 3 4 5 Эстонская республика 4,5 28,6 635,6 * Латвийская Республика 658,4 18,0 21,9 2,7 121,7 А 1 2 3 4 5 Литовская Республика 980,9 1503,1 1456,4 153,2 96,9Дальнее зарубежье
(кроме Прибалтийских стран)
0,0 16,7 84,3 * 504,8 Итого страны ДЗ 1 643,8 1 566,4 1562,6 95,3 99,8 Республика Молдова 0,0 246,3 439,7 * 178,5 Республика Казахстан 568,6 745,3 1220,4 131,1 163,7 Украина 228,0 323,7 256,2 142,0 79,1 Республика Армения 196,6 352,9 103,2 179,5 29,2 Республика Грузия 0,0 75,7 48,0 * 63,4 Азербайджанская Республика 1 004,5 2 456,5 935,1 244,5 38,1 Республика Узбекистан 81,7 76,3 450,2 93,4 590,0 Республика Кыргызстан 112,9 51,1 45,3 * Республика Туркменистан 0,0 15,6 182,2 * 1167,9 Российская Федерация 101 259,0 153 254,1 162902,5 151,3 106,3 Итого страны СНГ 103 451,0 157 597,5 166537,5 152,3 105,7 Объем экспорта всего 105 095,0 159 163,9 168100,1 151,4 105,6 Республика Беларусь 14 521,0 20 633,5 36918,6 142,1 178,9 Объем продаж всего 119 616,0 179 797,4 205018,7 150,3 114,0Как видно изтаблицы 3.1., в 2009 г. экспорт продукции составил 168100,1 тыс. долл. и увеличилсяпо отношению к уровню 2008 г. на 5,6%.За 2009 год предприятие закупило поимпорту сырья, материалов, оборудования и ПКИ на сумму 105451,1 тыс.долл., чтосоставило 137,2% к уровню прошлого года. Сальдо внешней торговли предприятияположительное. Объём экспорта в 1,6 раза превысил объём импорта (или на 62649тыс.долл.).В 2009 г. темп роста поставок материалов и ПКИ из России составил106,3%, из стран СНГ (кроме России) 83,7%, из стран Дальнего Зарубежья – 99,8%.Объем продаж в Дальнее зарубежье наименее весом в общем объеме экспорта. Новымирегионами продаж среди стран ДЗ являются Монголия (16,7 и 24,1 тыс. долл. в2008 и 2009 годах соответственно) и Польша (41,7 тыс. долл. в 2009 году).СредиСНГ новыми регионами являются Молдова и Туркменистан, растет присутствиепредприятия на рынках Узбекистана и Казахстана. Удельный вес отгрузки в страныСНГ (кроме РФ) составляет 1,8%.
Доминирующее значение в отгрузке продукциипредприятия имеет Российская Федерация – 79,5%. Весь объем продукциираспределяется по территории РФ неравномерно, большая часть оборудованияпоставляется в Центральный Федеральный округ (примерно 44%).
Поставки на экспорт осуществляются благодаря какналаженной товаропроводящей сети, так и другими компаниями, при этом прямыепоставки составляют 100%.
Дилерская сеть является самым крупным каналомраспределения продукции: на долю дилеров в объеме отгрузки предприятияприходится 80,0%, в объеме экспорта – 97,5%, чем подтверждается значимостьданного канала распределения в сбытовой деятельности предприятия. Дилерскаясеть позволяет удерживать достаточно устойчивое положение предприятия на рынкахсбыта, финансовую стабильность, явилась основным инструментом в выполнениипоказателей социально-экономического развития предприятия. Дилерская сетьпредприятия включает 28 организаций (по состоянию на 02.03.2009 г.), из них:
* 18 – расположены в РФ, из них 9 — в Москве, 4 — в Санкт-Петербурге;
* 8 – в странах СНГ: Украина, Молдова, Казахстан,Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан;
* 2 – в странах Дальнего Зарубежья: Литва,Польша.
Деятельность дилеров обеспечивается наличиемвысокого потенциала во всех сферах деятельности. Они владеют квалифицированнымуправленческим персоналом и высоко подготовленными кадрами, выполняющимимаркетингово-сбытовые функции по продвижению продукции предприятия; имеют враспоряжении склады готовой продукции в основных регионах деятельности,позволяющие иметь товарные запасы (по состоянию на 01.01.2009 г. совокупныезапасы готовой продукции на складах дилеров, оплаченные предприятию, составили297,1 млн. рос. руб.); осуществляют предпродажную подготовку оборудования, егосервисное обслуживание, мелкий ремонт и доставку конечному потребителю даже вотдаленные регионы России. Кроме этого, дилеры, владея определенным финансовымкапиталом, обеспечивают финансирование оборотных средств предприятия.
В 2009г., по отношению к 2008г., объемотгруженной продукции через дилерскую сеть увеличился на 7,3% вследствие ростапродаж востребованной на рынке дорогостоящей и модифицированной продукции, атакже активной работы специалистов предприятия и дилеров.
Процедура поставок продукции конечномупотребителю разнообразна: по долгосрочным договорам, в розницу, по тендерам.
Системараспределения продукции, выпускаемой УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА»,включает как прямой, так и косвенный каналы и обеспечивает предприятиюпреимущества в конкурентной борьбе и реализуется благодаря использованию такихсредств, как общественные связи, личная продажа, стимулирование продаж иреклама.
5Структура себестоимости продукции. Анализ финансового состояния предприятия
Структурасебестоимости товарной продукции за 2009 год в разрезе калькуляционных статей иэлементов затрат показана в таблицах 5.1. и 5.2. соответственно:
Таблица 5.1-Структурасебестоимости продукции в разрезе калькуляционных статей
/>
Непроизводительныерасходы в производственной себестоимости составили 216 млн. руб. или 0,06 %, втом числе:
— потери отбрака — 105 млн.руб.
— оплатапростоев, отпусков по инициативе нанимателя — 111 млн.руб.
Накладныерасходы в производственной себестоимости составили в 2009 году 24,1 %, в томчисле соответственно:
— дополнительная заработная плата основных
производственныхрабочих 0,6 %
— налоги,отчисления в бюджет и во внебюджетные
фонды, относимыена себестоимость 6,6 %
— общепроизводственные расходы 9,4 %
— износинструментов и приспособлений целевого назначения 0,5%
— общехозяйственные расходы 7,0 %.
Вобщепроизводственных расходах основную долю затрат составляют:
— заработнаяплата рабочих вспомогательного
производстваи аппарата управления цехов 5,7 % к производств. с/сти
— вспомогательные материалы и запчасти 1,8 % к производств. с/сти
— амортизация основных фондов 1,4 % к производств. с/сти.
Вобщехозяйственных расходах основную долю затрат составляют:
— заработнаяплата аппарата управления
предприятиеми неуправленческого персонала — 4,6 % к производств. с/сти
— оплатауслуг сторонних организаций — 1,4 % к производств. с/сти.
Таблица 5.2-Структура себестоимости продукции в разрезе элементов затрат
/>
Затраты на 1рубль товарной продукции в 2009 году составили 80,4 коп. Удельный весматериальных затрат в полной себестоимости продукции равен 75%, в том числе материалов,ПКИ, работ и услуг производственного характера – 73%.Снижение себестоимости засчет технико-экономических факторов в 2009 году составило 3502 млн. руб. в томчисле за счет:
повышениятехнического уровня производства – 964 млн. руб.;
внедрениявычислительной техники – 51 млн. руб.;
улучшенияорганизации производства и труда — 418 млн. руб.;
измененияобъема и структуры продукции – 1965 млн. руб.;
отраслевых ипрочих факторов – 104 млн. руб.
УП «МЭТЗ им.В.И.Козлова» в соответствии с Указом Президента РБ от 23.01.2008 г. №48 «Остимулировании в 2008 году развития промышленного производства» было включено вперечень организаций, которые освобождалисьот уплаты в бюджет суммы превышения налогана прибыль, сбора в республиканский фонд поддержки производителейсельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки по сравнению ссуммой налогов, подлежавших уплате в 2007 году, скорректированных с учетомизменений налогового законодательства в 2008 году и увеличенных на коэффициент,учитывающий индекс цен производителей промышленной продукции и установленноезадание по росту объема производства продукции. В связи с падениемрентабельности реализованной продукции с 27,6% в 2007г. до 23,8% в 2008г.предприятие не имеет налоговых приращений, оставленных в его распоряжениисогласно Указу Президента Республики Беларусь от 23.01.2008г. №48.
Прибыльпредприятия в 2009 году составила 72316 млн. руб., прибыль от реализациипродукции – 81345 млн. руб. Рентабельность реализованной продукции 23,8%.
№№
п/п
Наименование показателей на 01.01.08на
01.01.09
на
01.01.10
Норма
коэфф.
1. Коэффициент текущей ликвидности 2,9 6,3 14,2 не менее 1,7 2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами 0,65 0,84 0,93 не менее 0,3 3. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (отношение финансовых обязательств к итогу баланса) 0,24 0,11 0,05 не более 0,85Таблица 5.3-Показатели,характеризующие финансовое состояние
Таблица 5.4-Расчет оборачиваемости оборотных средств
/>
Удельный веснеденежной формы прекращения обязательств в объеме выручки от реализации продукциисоставил за I квартал 2009 г. 0,8%, за 6 месяцев 2009г. — 0,8%, за 9 месяцев2009г. — 0,8%, за год — 0,8% при установленном задании на 2009г. не более 2%. Втечение 2009г. операций, ограничиваемых нормативами, предприятие неосуществляло.
В целомликвидность на начало 2010 г. улучшилась по сравнению с началом 2008 г., оназаняла достаточно высокий уровень. Коэффициент текущей ликвидности,определяемый как отношение оборотных активов за вычетом расходов будущихпериодов к краткосрочной кредиторской задолженности, увеличился и его значениепревышает норму. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами((собственные средства — внеоборотные активы) / оборотные активы) увеличился с0,65 до 0,93, его значение также превышает норму. Таким образом, предприятиеобладает достаточной суммой оборотных средств, чтобы отвечать по своимобязательствам, и в настоящее время нет оснований для признания егонеплатежеспособным.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активамихарактеризует способность организации рассчитаться по своим финансовымобязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательствактивами определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных)обязательств организации к общей стоимости имущества (активов). Данный коэффициентсоставил на 1.01.2010г. 0,05, что означает высокую степень способности организациирассчитываться по своим финансовым обязательствам.
Таблица 5.5-Анализструктуры актива баланса и его основных разделов, млн.руб./>
Таблица 5.6-Анализструктуры пассива баланса, влияния основных разделов баланса на пополнение егоактивной части, млн.руб.
/>
6 Конкурентоспособность предприятияОбщее состояние рынка электротехническойпродукции
Крупнейшими производителями электротехнического оборудования встранах Дальнего зарубежья являются следующие фирмы:
· «Siemens», «АВВ» (Германия),
· “ШНАЙДЕР-ГРУПП” (Франция-Канада),
· “ПАУЛС” (Бельгия),
· “Elektromontaz-Lodz», «ZPUE», «Emitter Sp.z.u.p» (Польша).
Они уже давно распределили между собой сферы и территории своихэкономических интересов не только в Европе.
Мощные финансовые возможности этих компаний позволяют им вестиполитику внедрения своей продукции в страны Латинской Америки, Африки и Азии,открывая в этих регионах свои дочерние предприятия и филиалы, а также строитьзаводы, привязывая их к своим технологиям и конструктивным решениям.Нельзя необратить внимание на постоянное увеличение доли Азиатского региона в мировыхпродажах. Большое число продуцентов (только в КНР сейчас насчитываетсяприблизительно 200 изготовителей трансформаторов малой мощности, а в Индии — около 50) способствует расширению предложения и в сочетании с относительнонебольшими издержками на заработную плату (на которую в данном видепроизводства приходится от 35 до 50% себестоимости) ведет к снижению цен натрансформаторы (в последние 5 лет они уменьшились на 10-30%).
Оснащение же западноевропейских энергораспределительных сетейсовременным оборудованием находится на достаточном высоком уровне, и вбольшинстве случаев (за исключением, пожалуй, Дании, Люксембурга и Ирландии,емкость рынка которых незначительна) потребности удовлетворяются местнымипродуцентами, мощности которых до конца не загружены. Отсутствие возможностидля расширения деятельности в Западной Европе заставляет лидеров продолжатьэкспансию в других регионах. Компании «АВВ», имеющей около полусотнипредприятий по выпуску трансформаторов более чем в 20 странах, в большейстепени, чем другим, пришлось столкнуться с конкуренцией со стороны местныхфирм, и поэтому в последнее время она предпочитает создавать совместныепредприятия только в тех регионах, где можно рассчитывать на высокий спрос. Всилу вышеперечисленных причин особое внимание c 2000 года было уделено разработке серийсиловых трансформаторов тропического исполнения наружной установки.
Но в связи с тем, что в странах ближневосточного региона направительственном уровне решён вопрос о защите своих производителей при условииразыгрываемых торгов (тендеров) путём предоставления определённых льгот поценовым параметрам (до 20 %) в сравнении с другими участниками, то, какправило, все торги в этих странах выигрывают местные производители.
Следует также отметить, что строгие требования по обеспечениюфинансовых гарантий через местные банки усложняют работу при возможном участиибелорусского субъекта в торгах. Но, несмотря на наличие в этом регионеупомянутых производителей, интерес к электротехническому оборудованию в такихстранах, как Ирак, Сирия, Саудовская Аравия, ОАЭ остаётся высоким, о чёмсвидетельствуют ежегодные торги. Объёмы продукции, которые выставляются на этихторгах, довольно значительные: до 3-4 тыс. единиц оборудования. Например, потаким странам, как Сирия, Ирак, такая потребность наблюдается в течениепоследних 3-4 лет и представляется, что эта динамика сохранится на ближайшие 5лет. Об этом же свидетельствует и информация, направляемая на завод по линииМИД РБ.
Исходя из вышесказанного, с учётом конкретных требований заказчика(длительность исполнения возможного контракта, его объём и цены на поставляемуюпродукцию), на заводе прорабатывается конкретное предложение. Опыт последнихлет показывает, что предлагаемые заводом ценовые характеристики по тендернымпредложениям превышают на 20 – 25 % цены успешных участников. Возможностьвыхода на рынки Пакистана, Египта, ОАЭ, Сирии была упущена именно по причиненеконкурентоспособности по ценовым характеристикам.
Необходимо отметить, что в условиях жёсткой конкуренции сзападными компаниями (в основном с немецкими и французскими) при постоянноменяющихся ценах на основные материалы российских производителей заводу всётруднее удержаться на уже освоенных рынках Ливана, Кубы, Кипра.
В основном заводу предлагают проекты с большим объёмом поставок ив очень короткие сроки. Данные предложения заводом отклоняются ввиду указанныхпричин, а также не устраивающих завод форм расчётов. К тому же окончательноепринятие решения, к примеру, в арабских странах, затягивается зачастую дополугода и больше, что создаёт невозможность планирования производства иисполнения конкретного проекта.
Анализ проработки заводом вопроса об участии в международныхторгах по поставкам продукции говорит о том, что необходимо учитывать следующиефакторы:
· наличие местного производителя в стране-устроителе торгов;
· преференции для местного производителя;
· методы тарифного и нетарифного регулирования;
· дальность доставки;
· обязательное участие местного агента.
Таким образом, выход предприятия на мировой рынокэлектротехнической продукции сопряжен с серьезными трудностями. Чтобы выяснить,является ли этот рынок стратегически важным, целевым для завода, необходимопровести сегментацию рынков сбыта его продукции.
/>Сегментациярынка электротехнической продукции
Рынок компаний-потребителей, которые приобретают продукцию,выпускаемую УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА», для использования в процессесвоего функционирования, весьма разнообразен. Идентификациякомпаний-потребителей произведена с помощью нижеприведенных факторовсегментирования.
В зависимости от экономического региона, к которому относитсяпотребитель, выделены:
· страны Дальнего зарубежья;
· страны СНГ;
· Республика Беларусь.
В зависимости от потребности (объема закупок) выделены:
· мелкие;
· крупные потребители.
На рисунке 6.1 изображена матрица сегментирования, позволяющаяопределить рыночные возможности предприятия.
При отборе сегментов, на которые УП «МЭТЗ ИМ.В.И.КОЗЛОВА» должно направить маркетинговую деятельность, применялисьследующие критерии сегментации:
· количественные параметры сегмента (емкость);
· доступность сегмента для УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА»;
· устойчивость сегмента;
· наличие на сегменте (или вероятность выхода на него) основныхконкурентов;
· эффективность работы на выбранном сегменте рынка.
С использованием методаэкспертных оценок (по 10-ти бальной шкале) определена привлекательность каждогосегмента рынка. Результаты исследования представлены в таблице 6.1.
Таблица 6.1-Выявлениеи выбор рыночных сегментов
Критерии сегментации Значимость критерия Сегмент рынка 1 2 3 4 5 6 Количественные параметры (емкость) 0,40 1 9 7 1 5 2 Доступность 0,10 1 5 8 1 3 4 Устойчивость 0,20 5 8 7 2 3 4 Наличие на сегменте основных конкурентов 0,20 1 6 7 1 3 6 Эффективность работы 0,10 1 7 8 1 2 5 Итого 1,00 1,8 7,6 7,2 1,2 3,7 3,7Таким образом, целевымисегментами УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» являются крупные потребители,сосредоточенные на территории стран СНГ.
Анализ реальных потребителей электротехнического оборудования, вчастности силовых трансформаторов, производился путем сравнения объемныхфактических показателей за период по следующим группам потребителей:
· крупные потребители: 1) официальные представители, осуществляющиезакупку оборудования в большом количестве и стремящиеся к захвату и расширениюрынка; 2) нефтяные, энергетические компании, осуществляющие закупку оборудованияс целью дальнейшего его использования для собственных нужд (поставка продукциив их адрес осуществляется в том числе и через сеть официальных представителей);
· мелкие потребители, осуществляющие закупку оборудования с цельюдальнейшего его использования для собственных нужд.
Основная доля отгружаемойпродукции приходится на крупных потребителей электротехнической продукции(74,3-89,3%). Удельный вес закупок, осуществляемых этой группой потребителей, вобщем объеме отгрузки имеет тенденцию к увеличению.
Таким образом, в коммерческой деятельности предприятие в целомпридерживается выбранной стратегии в отношении целевых рыночных сегментов –крупных потребителей из СНГ (в первую очередь из РФ). Но чтобы выработатьконкретную маркетинговую стратегию для каждого целевого рынка, следует детальноизучить сложившуюся на нем ситуацию, его фирменную и товарную структуру, атакже позицию, занимаемую УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА».
/>Анализконкурентной среды
/>1 Предприятия-конкуренты МЭТЗ
Конкурирующие с МЭТЗ в производстве трансформаторов и КТПпредприятия можно условно разделить на две группы:
1) крупные предприятия, выпускающие трансформаторы в качествеосновной продукции;
2) небольшие предприятия со скромными объемами производства либопредприятия, для которых производство трансформаторов не является основнымвидом деятельности.
Первые имеют больший финансовый, конструкторский и технологическийпотенциал, располагают более широкими возможностями по разработке и внедрениюновых технологий и образцов продукции.
С другой стороны, небольшие предприятия также нельзя упускать извиду, т.к. они обладают большой мобильностью, знанием местных условий, и потом,им легче найти инвестора, готового вложить средства в их техническоеперевооружение.
Нельзя сбрасывать со счетов и крупные предприятия, для которыхпроизводство трансформаторов не является основным видом деятельности. В случаевозникновения трудностей со сбытом других видов выпускаемой продукции, они,имея достаточный технологический, кадровый потенциал и государственнуюподдержку, могут переориентировать производство на выпуск трансформаторов.
Перечислим предприятия, для которых производство трансформаторовявляется основным видом деятельности.
В регионах российского Дальнего Востока и в Восточной Сибириимеется два таких предприятия, которые в основном обеспечивают потребностиданного региона. Это ОАО «Алттранс» (г.Барнаул) и АО «ЭК Биробиджанский заводсиловых трансформаторов».
В Европейской части России находятся два крупных предприятия,производящие силовые трансформаторы и конкурирующие с МЭТЗ. Это ОАО«Трансформатор» (г. Тольятти) и ХК «Электрозавод» (г. Москва).
В регионе Средней Азии и Казахстана господствующее положениезанимают ОАО «Чирчикский трансформаторный завод» (г.Чирчик) и ОАО «Кентаусскийтрансформаторный завод». МЭТЗ удается продавать в этот регион лишьнезначительные партии оборудования.
Другой мощной силой действующей на российском рынкетрансформаторов и подстанций являются украинские трансформаторные заводы. Этипредприятия способны конкурировать с МЭТЗ по многим параметрам, как: широтамодельного ряда, возможность доработки существующих и разработки новыхконструкций, ценовые характеристики. Этими предприятиями являются ОАО«Запорожтрансформатор» (г.Запорожье) и ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий).Они практически полностью контролируют рынок Украины и составляют МЭТЗ жесткуюконкуренцию на рынках России и дальнего зарубежья.
Заводы, входящие в ОАО «Запорожтрансформатор», являютсякрупнейшими в странах СНГ по количеству работников и общей мощноститрансформаторов, выпускаемых за год. Эти заводы выпускают трансформаторыпрактически всех типов, мощностью от 25 до 80000 кВА.
Среди предприятий-конкурентов выделяется Хмельницкий завод«Укрэлектроаппарат». Создание СП с трансконтинентальным концерном АВВ(Германия) укрепило его позиции на российском рынке и свело до минимума возможностисбыта продукции МЭТЗ на украинском рынке. Создание СП дало Хмельницкому заводу:
· маркетинговую поддержку одного из лидеров на мировом рынкеэлектротехнической продукции;
· преимущества в налогообложении;
· дополнительные инвестиции, что позволило быстро перестроиться навыпуск продукции, аналогичной выпускаемой МЭТЗ (трансформаторы мощностью25–1600 кВА вместо ранее выпускавшихся мощностью 400–1600 кВА);
· использование известной марки производителя: продукцияХмельницкого завода продается в Эстонии под маркой АВВ, причем по ценам ниже,чем продукция МЭТЗ.
В приложении дана оценка сильных и слабых сторон основныхконкурентов-производителей электротехнического оборудования по 4-м группамфакторов. Сбор информации осуществлялся из следующих источников:
· внешних (периодические издания и непериодические публикацииисследовательских организаций, поисковые компьютерные системы (Internet) и др.);
· внутренних (информация от структурных подразделений предприятия(отчеты об участии в выставках), результаты маркетинговых исследований, отчетыофициальных представителей и др.).
Выше были перечислены наиболее активные и сильные конкурентызавода. Перечислим также предприятия, специализирующиеся на производствесиловых трансформаторов, рыночные позиции которых в силу различныхполитических, экономических причин не так сильны. Это следующие предприятия:
· ОАО «Уралэлектротяжмаш» (г.Екатеринбург);
· ОАО «Курганский электромеханический завод» (г.Курган);
· ООО «ТД «Орскэлектросервис» (г.Орск) – генеральный представителькомпании «Казтрансформатор» (г.Алматы);
· ОАО «Михневский ремонтно-механический завод» (Московская обл.);
· Бакинский завод сухих трансформаторов.
Перечислим также предприятия второй группы, занимающиесяпроизводством трансформаторов. Это, как правило, небольшие предприятия с числомработающих около 500 человек, выпускающие 5-6 видов трансформаторов. Они обычносоздаются на базе какого-либо родственного производства, либо на базепредприятия, занимающегося монтажом или ремонтом энергетического иэлектротехнического оборудования. Знание местных условий и рынка позволяет имсбывать свою продукцию, несмотря на то, что цены на их продукцию, как правило,выше, а качество и технический уровень их изделий ниже, чем успециализированных предприятий
2 Качество продукции ицены конкурентов
Трансформаторы производства МЭТЗ по техническим характеристикамконкурентоспособны на мировом рынке, соответствуют международным иреспубликанским стандартам. На заводе в 1996 г. внедрена системауправления качеством продукции, разработанная по рекомендациям международныхстандартов ISO 9000. На все трансформаторы и подстанции получены белорусские,российские и международные сертификаты качества.
Качество трансформатора определяется потерями энергии,происходящими в нем при трансформации. Чем ниже эти потери, тем выше качествотрансформатора. Можно сказать, что уровень потерь определяет коэффициентполезного действия трансформатора. Уровень потерь рассчитывается при помощидвух показателей: потерь холостого хода (Рхх) и потерь короткого замыкания (Ркз).Чем два эти показателя меньше, тем меньше потери и выше качествотрансформатора.
В таблице 6.2 приведены сравнительные характеристики силовыхтрансформаторов разных производителей.
Таблица 6.2-Технические характеристики силовых трансформаторов МЭТЗ им. В.И. Козлова, ОАО«Алттранс», ОАО «Укрэлектроаппарат»(ХЗТП)
Мощность,
кВА
Изготовитель Потери, Вт Габаритные размеры, мм Масса, кг Рхх Ркз L (длина)B
(ширина)
H
(высота)
ТМГ-250/10 МЭТЗ 580 3700 1220 840 1330 1020 ХЗТП 550 3700 1460 765 1550 1233 «Алттранс» 560 4100 1210 930 1410 970 ТМГ-400/10 МЭТЗ 830 5400 1300 860 1430 1260 ХЗТП 830 5500 1600 870 1580 1500 «Алттранс» 800 5900 1260 95 1630 1400 ТМГ-630/10 МЭТЗ 1240 7600 1550 1150 1510 2000 ХЗТП 1050 7600 1770 1000 1520 1980 «Алттранс» 1100 8100 1650 1010 1650 2100 ТМГ-1000/10 МЭТЗ 1600 10800 1770 1080 1850 2900 ХЗТП 1550 10800 1760 1000 1775 3250 «Алттранс» - - - - - -Как видно из таблицы 6.2,показатели потерь у трансформаторов МЭТЗ являются средними в тестируемой группе.То же можно сказать и о весе трансформатора, по которому можно судить оматериалоемкости.
Рассмотрим теперь ценовую политику, которую проводят на российскомрынке МЭТЗ и его основные конкуренты ОАО «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) иОАО «Алттранс» (г.Барнаул).
Данные таблицы 6.3 свидетельствуют о том, что на протяжении 9месяцев 2009г. УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» постепенно повышало отпускные цены (врос.руб.) на трансформаторы, в результате чего по состоянию на 01.10.2009 г.заводские цены существенно превышают цены наиболее значимых конкурентов. Рисунки6.2 и 6.3 отражают динамику цен в рос. руб. на трансформаторы ТМГ-250 и ТМГ-630в 2009 году на УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова», в ОАО «Укрэлектроаппарат» и в ОАО«Алттранс».
Таблица 6.3-Динамика цен на силовые трансформаторы, выпускаемые УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова»,в 2009 году
Наиме
нование
продук
ции
Мощ
ность
Цены на продукцию, выпускаемую УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова»,
в рос.руб. (без НДС)
01.01.
2009
01.04.
2009
Рост, % (гр.2/ гр.1-1)01.06.
2004
Рост, %01.10.
2004
Рост, % гр.4/ гр.2-1 гр.4/ гр.1-1 гр.7/ гр.4-1 гр.7/ гр.1-1 А B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ТМГ, ТМ 25 23 500 24 200 3.0 25 200 4.1 7.2 27 000 7.1 14.9 63 31 300 32 200 2.9 33 500 4.0 7.0 35 900 7.2 14.7 100 40 300 41 500 3.0 43 200 4.1 7.2 46 300 7.2 14.9 250 59 400 61 200 3.0 63 600 3.9 7.1 68 100 7.1 14.6 400 77 300 79 600 3.0 82 800 4.0 7.1 89 600 8.2 15.9 630 110 900 115 300 4.0 121 100 5.0 9.2 137 600 13.6 24.1 1000 173 800 179 000 3.0 188 000 5.0 8.2 203 300 8.1 17.0 1250 244 000 251 300 3.0 261 400 4.0 7.1 296 800 13.5 21.6/>
Рисунок 6.3-Динамика ценв рос. руб. (без НДС) на трансформатор силовой ТМГ-250 в 2009 году на УП «МЭТЗим. В.И.Козлова», в ОАО «Укрэлектроаппарат» и в ОАО «Алттранс».
/>
Рисунок6.4- Структура основных рынков сбыта продукции, выпускаемой ОАО«Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий)
ОАО «Завод «Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) позиционирует себякак лидер трансформаторостроения Украины, однако основным рынком сбытавыпускаемой продукции является внешний. На рисунке 2.8 приведена структура(согласно экспертной оценке) основных рынков сбыта.
В соответствии с экспертной оценкой (в качестве экспертоввыступали официальные представители завода и специалисты по маркетингу иторговле) на внешний рынок поставляется до 80% произведенной ОАО«Укрэлектроаппарат» (г.Хмельницкий) продукции, причем стратегическая цельконкурента — удержание занимаемой доли на рынках Российской Федерации, странСНГ и Балтии, а также продвижение на рынки Ближнего Востока (ОАЭ), Африки(Нигерия), Германии. Для достижения поставленной цели ОАО «Укрэлектроаппарат»(г.Хмельницкий):
· Сформировало на территории стран СНГ широкую дилерскую сеть,наиболее активными представителями которой являются: ПГ «АСВ-Техника»(г.Москва), ГП «ЭлТеКо» (г.Санкт-Петербург), фирма «Меридиан» (г.Баку);
· активно участвует в тендерах на поставку трансформаторногооборудования,
· постоянно работает над снижением себестоимости,усовершенствованием конструкций, модернизацией и обновлением ассортимента.
Особого внимания заслуживает ценовая политика ОАО«Укрэлектроаппарат». В течение 5 месяцев 2004г. это предприятие не меняло ценына продукцию, а в июне 2004г. подняло отпускные цены на:
· трансформаторы мощностью от 25 до 400 кВА — на 4,6%; мощностью от630 кВА и выше — на 6,1%;
· трансформаторы для питания погружных насосов добычи нефти — на 5%(исключение составляет ТМПНГ-160 с 25 ступенями регулирования – цена былиповышена на 7,1%);
· однофазные трансформаторы — на 5%;
· комплектные трансформаторные подстанции (мачтовые) мощностью 25 и40 кВА — на 2%; мощностью 63 и 100 кВА — на 4%; мощностью свыше 160 кВА — более9%;
· комплектные трансформаторные подстанции (киосковые) — более 20%.
При распределении продукции ОАО «Укрэлектроаппарат» использует какпрямой, так и косвенный каналы, причем предпочтение отдается последнему (более90% продаж осуществляется посредством использования этого канала продвиженияпродукции).
Генеральным представителем ОАО «Укрэлектроаппарат» в г.Москваявляется ПГ «АСВ-Техника». На протяжении ряда лет данная компания в своихпрайс-листах указывает цены на силовые трансформаторы, соответствующие ценам УП«МЭТЗ им. В.И.Козлова», и на комплектные трансформаторные подстанции (мачтовые)- ниже цен УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» на 1,5-2%.
ПГ «АСВ-Техника» широко использует различные средства продвижения,в частности, применяются ценовые скидки в размере (5-7)%, предлагаютсяразличные условия оплаты.
Генеральным представителем ОАО «Укрэлектроаппарат» вг.Санкт-Петербург является ГП «ЭлТеКо». Данная компания обслуживаетпотребителей Северо-западного региона Российской Федерации и представляетинтересы как ОАО «Укрэлектроаппарат» (преимущество отдается трансформатораммощностью свыше 1000 кВА), так и УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» (преимуществоотдается трансформаторам мощностью до 1000 кВА). В связи с этим в прайс-листахГП «ЭлТеКо» указывает цены на выпускаемые ОАО «Укрэлектроаппарат» силовыетрансформаторы мощностью от 25 до 1000 кВА выше цен УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова»как минимум на 8%, а на силовые трансформаторы мощностью свыше 1000 кВА — нижецен УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» как минимум на 3%.
ГП «ЭлТеКо» широко использует различного рода средства продвиженияпродукции, при этом размер скидки и условия оплаты оговариваются с каждымконкретным клиентом индивидуально.
На рисунках 6.5 и 6.6 представлены цены на отдельные видыэлектротехнического оборудования, выпускаемого ОАО «Укрэлектроаппарат», при егоприобретении со склада в г.Хмельницкий, г.Москва, г.Санкт-Петербург и УП «МЭТЗим. В.И.Козлова», по состоянию на 01.10.2009г.
/>
Рисунок 6.5- Отпускные цены (тыс.рос.руб. с НДС) на силовыетрансформаторы, выпускаемые ОАО «Укрэлектроаппарат» и УП «МЭТЗ ИМ.В.И.Козлова».
/>
Рисунок 6.6- Отпускныецены (тыс.рос.руб. с НДС) на комплектные трансформаторные подстанции(мачтовые), выпускаемые ОАО «Укрэлектроаппарат» и УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова».ОАО «Алтайский трансформатор» (г.Барнаул) с начала 2009г.постепенно поднимало отпускные цены на силовые трансформаторы, о чем свидетельствуютданные таблицы 6.7.
Таблица 6.7-Динамика изменения отпускных цен на силовые трансформаторы, выпускаемые ОАО«Алттранс»
Мощность трансформатора (кВА) Цена (рос.руб. с НДС) силового трансформатора (со склада в г.Москва при условии максимальной загрузки транспортной единицы) 01.01.04г. 10.04.04г. Индекс изменения цен, % (гр.3/гр.4 — 1) 01.10.04г. Индекс изменения цен по отношению к 10.04.2004г., % (гр.5/гр.3 — 1) Индекс изменения цен по отношению к 01.01.2004г., % (гр.5/гр.2 – 1) 25 26904 27730 +3,07 30090 +8,51 +11,84 40 30208 31270 +3,52 33984 +8,68 +12,50 63 35518 36934 +3,99 40120 +8,63 +12,96 100 46374 47554 +2,54 51566 +8,44 +11,19 160 54752 56522 +3,23 62280 +10,19 +13,75 250 67968 70092 +3,13 77998 +11,28 +14,76 400 86612 90742 +4,77 98176 +8,19 +13,35 630 126260 131334 +4,02 142190 +8,27 +12,62 1000 205084 208152 +1,50 238832 +14,74 +16,46Как свидетельствуют данныетаблицы 6.7, наиболее существенный рост цен характерен для продукции,пользующейся повышенным спросом (например, на ТМГ-1000 в течение 9 месяцев 2009г. цены возросли на 16,46%).
Следует также отметить, что по состоянию на 01.01.2009 г. цены сосклада в г. Барнаул выше цен со склада в г.Москва на 0,5-2%, по состоянию на01.07.2009 г. — выше цен со склада в г.Москва на 4-6,5%, а по состоянию на01.10.2009 г. цены со склада в г.Барнаул и со склада в г.Москва одинаковы.
На рисунке 2.11 показан разрыв цен на силовые трансформаторы (напримере ТМГ-25), выпускаемые ОАО «Алттранс», при их приобретении со склада вг.Барнаул и в г.Москва за период 2003г.- октябрь 2004г.
Можно предположить, что ОАО «Алттранс» во II полугодии 2003г. началоконкурентное наступление на Московский регион, о чем свидетельствует изменениеценовой политики. Достигнув поставленной цели во II полугодии 2004г., ОАО«Алттранс» корректирует стратегическую задачу и стремиться к удержаниюзавоеванной позиции (при этом, учитывая тенденцию повышения спроса наэлектротехническое
/>
Рисунок2.11. Динамика цен (без НДС) на трансформатор ТМГ-25, выпускаемый ОАО«Алттранс», при приобретении со склада в г.Барнаул и в г.Москва.
Примечание. Источник: собственная разработка.
На рынке Центрального иСеверно-западного регионов выявлен ряд компаний, имеющих сертификатофициального представителя ОАО «Алттранс» (например, ООО «Торг-Энерго»(г.Москва)), т.е. ОАО «Алттранс» прибегает к использованию как прямого, так икосвенных каналов распределения продукции различных уровней.
Целью деятельности посреднических структур является максимизацияприбыли от осуществления оптово-посреднической деятельности, в связи с чем ценына электротехническое оборудование, выставляемые ими в прайс-листах, примернона 6% превышают цены предприятия-изготовителя, о чем свидетельствуют данныетаблицы 2.14 (исключение составляет ТМГ-1000).
Таблица2.14. Сравнительный анализ цен (с НДС) на силовые трансформаторы, выпускаемыеОАО «Алттранс», при их приобретении через ТД «Алттранс-М» и ООО «Торг-Энерго»,и УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова», по состоянию на 01.10.2004г.
Мощность трансформатора (кВА)ТД
«Алттранс-М» (со склада в г.Москва)
ООО «Торг-Энерго» Посредническая надбавка, % УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» Отклонение цен МЭТЗ от цен ТД «Алттранс-М», % (гр.5/гр.2) от цен ООО «Торг-Энерго», %гр.5/гр.3 1 2 3 4 5 6 7 25 30090 31801 +5,68 31860 +5,88 +0,19 40 33984 35825 +5,41 35990 +5,90 +0,46 63 40120 42315 +5,47 42362 +5,59 +0,11 100 51566 54516 +5,72 54634 +5,95 +0,22 160 62280 65874 +5,77 64900 +4,21 -1,48 250 77998 82430 +5,57 80358 +3,01 -2,51 400 98176 103840 +5,77 105728 +7,69 +1,18 630 142190 150309 +5,71 162368 +14,19 +8,02 1000 238832 238183 -0,27 239894 +0,44 +0,72Примечание. Источник: собственная разработка.
Цены УП «МЭТЗ им.В.И.Козлова» на силовые трансформаторы существенно превышают цены нааналогичную продукции основных предприятий-конкурентов. Однако, как генеральныйпредставитель ОАО «Укрэлектроаппарат» в г.Москва — ПГ «АСВ-Техника», так иофициальный представитель ОАО «Алттранс» в г.Москва — ООО «Торг-Энерго» в своихпрайс-листах указывают примерно такие цены, как и УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова»,т.е. ориентируются на лидера.
Завод сможет диктовать цены на данную продукцию до тех пор, покана рынке существует повышенный спрос; при его падении конкурентоспособность какпродукции, так и предприятия в целом снизится.
С целью обобщения вышеизложенной информации о предприятиях-конкурентахУП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» целесообразно оценить конкурентную ситуациюв целом на рынке электротехнической продукции.
Оценкаконкурентной ситуации на рынке электротехнической продукции
Анализ конкурентной ситуации на рынке осуществляется в два этапа:
· определение главных конкурентных сил на рынке;
· анализ конкурентного положения основных компаний-производителей иформулирование альтернативных вариантов конкурентной стратегии УП «МЭТЗим. В.И. Козлова».
Размер рынка силовых трансформаторов оценивается в 46200 шт. вгод, а скорость роста достигает 20% в год.
В таблице 6.8 приведена оценка привлекательности рынкаэлектротехнической продукции.
Таблица 6.8- Оценкапривлекательности рынка электротехнической продукции
Показатели оценки Значимость показателя Привлекательность Низкая Средняя Высокая Оценка 3 6 9 1. Емкость рынка 0,20 - - 1,8 2. Темпы роста рынка 0,15 - - 1,35 3. Сезонность 0,02 - 0,12 - 4. Конкуренция на рынке 0,08 - - 0,72 5. Барьеры для вступления/выхода на рынок 0,15 - - 1,35 6. Рентабельность продукции 0,05 - 0,3 - 7. Уровень технологии 0,10 - 0,6 - 8. Законодательство 0,05 - - 0,45 9. Доступность персонала 0,15 - 0,9 - 10. Юридические и политические аспекты 0,05 0,15 - - Итого 1,00 0,15 1,92 5,67Примечания. 1. Каждомупоказателю приписывается вес, соответствующий его степени важности средивыбранных показателей.
2. Источник:собственная разработка.
Таким образом, рынокэлектротехнической продукции характеризуется высокой степенью привлекательности.
Доля рынка, уровень прибыли определяется тем, насколько эффективноУП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» противодействует главным источникамконкурентного давления, существующим на рынке, т.е.:
а) внутриотраслевой конкуренцией и ее интенсивности;
б) проникающим на рынок новым конкурентам.
Вновь появляющиеся компании приносят с собой новыепроизводственные мощности и желание завоевать устойчивое положение на рынке. Ких числу можно отнести АО «OREMI» – производитель в области электротехнической продукции КыргызскойРеспублики.
в) воздействию поставщиков.
Как правило, поставщики оказывают давление при заключениидоговоров, увеличивая цены или снижая качество предлагаемых сырья, материалов икомплектующих.
г) воздействию покупателей.
В таблице 6.9 приведена оценка влияния конкурентных сил наэффективность деятельности УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» и его основныхконкурентов, т.е. определен характер конкуренции.
Таблица 6.9-Оценка влияния конкурентных сил на характер конкуренции
Конкурентные силы Значимость показателя Мощность конкурентной силы Сильная Умеренная Слабая Оценка 9 6 3 1. Конкуренция на рынке и ее интенсивность 0,40 3,6 - - 2. Опасность потенциального входа нового конкурента 0,30 - - 0,9 3. Рыночная власть (воздействие) поставщиков сырья, материалов и комплектующих 0,10 - 0,6 - 4. Рыночная власть (воздействие) потребителей 0,20 - 1,2 - Итого 1,00 3,6 1,8 0,9Примечания. 1. Каждомупоказателю приписывается вес, соответствующий его степени важности средивыбранных показателей.
2. Источник: собственнаяразработка.
Таким образом, на рынкежесткий характер конкуренции, причем наиболее влиятельной конкурентной силойявляется соперничество между существующими компаниями-производителямиэлектротехнического оборудования.
В этой ситуации удерживать завоеванные позиции УП «МЭТЗ ИМ.В.И.КОЗЛОВА» помогают следующие его преимущества перед конкурентами:
– достаточно высокий объем выпуска силовых трансформаторов;
– достаточно большой технологический опыт;
– наличие возможности разработки и выпуска трансформаторов с особымипараметрами (нестандартных);
– наличие современных технологических линий;
– адекватными финансовыми ресурсами;
– персонал УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» имеет достаточновысокий уровень профессионализма;
– соответствие системы менеджмента качества УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА» международным стандартам;
– широкая известность и признание МЭТЗ на российском рынке;
– относительно высокое качество.
Наряду с этим некоторые недостатки как технологического, так иорганизационного характера негативно сказываются на конкурентоспособностизавода. К ним относятся:
– ограниченные возможности выпуска трансформаторов мощностью от 630кВА и выше;
– физический износ оборудования достигает 80%;
– отсутствие комплексного подхода к технологическому развитиюпроизводства ;
– отсутствие реальных решений по автоматизации производственныхпроцессов;
– разработана и внедряется заведомо низкоэффективная программа поснижению затрат;
– отсутствие четкого стратегического направления, а такженесвоевременное принятие решений, бюрократия;
– отсутствие маркетингового образа мышления в большинствеструктурных подразделений;
– отношение к потребителю как к партнеру неудовлетворительное;
– эффективность сформированной сети официальных представителейснижается;
– сроки исполнения заказа (т.е. период времени от подачи заявки домомента отгрузки ) не удовлетворяют потребителя.
Исходя из обозначенных выше конкурентных преимуществ и недостатковв таблице 2.17 оценена конкурентная позиция УП «МЭТЗ ИМ.В.И.КОЗЛОВА».
Таблица 6.10-Оценка конкурентной позиции УП «МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА»
Показатели оценки Значимость показателя Конкурентная позиция Низкая Средняя Высокая Оценка 3 6 9 1. Занимаемая доля рынка 0,25 - - 2,25 2. Наличие собственной торговой сети 0,15 - 0,9 - 3. Имидж УП «МЭТЗ им. В.И. Козлова» 0,10 - - 0,9 4. Развитость службы маркетинга 0,10 - 0,6 - 5. Состояние производства (развитость процессов) 0,10 0,3 - - 6. Уровень менеджмента (управления) 0,05 0,15 - - 7. Качество обслуживания 0,03 - 0,18 - 8. Финансовые возможности 0,07 - 0,42 - 9. Привлекательность продукции 0,05 - - 0,45 10. Уровень цен 0,10 0,3 - - Итого 1,00 0,75 2,10 3,60Примечания. 1. Каждомупоказателю приписывается вес, соответствующий его степени важности средивыбранных показателей.
2. Источник: собственнаяразработка.
Занимаемая УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» конкурентная позиция оценивается как высокая.