Реферат: Ценообразование на предприятии

/>/>/>Федеральноеагентство по образованию

Государственное образовательноеучреждение

высшего профессионального образования

Московский государственныйиндустриальный университет

(ГОУ МГИУ)

Кафедра: «Финансы и кредит»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Экономикаорганизаций»

на тему: «Ценообразование на предприятии» 

Группа 08Ф21

Студент Л.Н. Шарафетдинова

Руководитель проекта,

Преподаватель М. М. Ищенко

Москва, 2010г

Содержание

Введение. 3

1. Теоретические основы формирования ценовой стратегии. 5

1.1 Понятие и виды цен. 5

1.2 Подходы к ценообразованию… 7

1.3 Понятие и виды ценовыхстратегий. 11

2. Формирование цен напродукцию ООО «Осита». 14

2.1 Общая характеристика фирмы и ее деятельности. 14

2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии. 16

2.3 Разработка новой ценовой политики фирмы…………………………. 25

Заключение. 30

Список литературы… 32

Приложения……………………………………………………………………… 34

Введение

цена денежнаястоимость товар

Актуальность темы курсовойработы заключается в том, что цены являются основой всех экономическихизмерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельностивсех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашниххозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективностьвнешнеэкономической деятельности.

Особенно велика их роль врыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорцийобщественного воспроизводства, хозяйственных отношений.

Перед всеми фирмами,организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Ценабыла и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Для того чтобы продатьсвой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены,которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продатьна рынке. Поэтому фабрика или организация должна выбрать правильную ценовуюполитику. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентнойполитики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыльпредприятия.

Особенно актуальной этапроблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагаетобъективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственногопроцесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Нидля кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любогопредприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактикиценообразования на товары и услуги.

Объект исследованиякурсовой работы – ООО «Осита».

Цель исследованиякурсовой работы – провести анализ цен и разработать новую ценовую политику напродукцию ООО «Осита».

Предмет исследованиякурсовой работы —

Для реализации цели вкурсовой работе поставлены задачи:

-рассмотреть понятие ивиды цен;

-охарактеризовать подходык ценообразованию;

-дать понятие и выделитьвиды ценовых стратегий;

-привести общуюхарактеристику ООО «Осита» и ее деятельности;

-провести анализ цен напродукцию и ценовой стратегии;

-разработать новуюценовую политику фирмы.

В первой главерассматриваются теоретические вопросы политики ценообразования. Во второй главепроводится анализ ценовой политики и разрабатываются меры по совершенствованиюценообразования фирмы ООО «Осита».

1.Теоретические основы формирования ценовой стратегии 1.1 Понятие и виды цен

В обычном понимании цена — это денежноевыражение стоимости товара. Ценообразование является важнейшим элементомдеятельности любой фирмы. Eeзначение определяется следующими факторами.

Важнымявляется отношение потребителей к цене, так как роль неценовых факторов напринятие решения о покупке зачастую наименее существенна по сравнению свлиянием цены.[1]

Действующиев экономике цены взаимосвязаны и образуют динамичную систему, состоящую из рядавзаимозависимых и взаимодействующих блоков:[2]

— оптовыецены;

— ценына строительную продукцию;

— закупочныецены (сельскохозяйственные);

— розничныецены;

— тарифытранспортам связи.

Изменениецен в одном из этих основных блоков приводит к изменению цен в других блоках.

Ценыклассифицируют:

— Взависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики.

— Взависимости от территории действия.

— Взависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов подоставке грузов.

— Постепени свободы от воздействия государства при их определении.

— Взависимости от степени новизны товара.

— Попризнаку обслуживания внешнеторгового оборота.

— Попризнаку использования в учете и статистике.

Обычнотовары потребительского назначения проходят три стадии товародвижения:

— предприятие- оптовая торговля;

— оптоваяторговля — розничная торговля;

— розничнаяторговля — потребители.

Соответственноэтим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

— Оптоваяцена (отпускная цена) предприятия — цена, с которой товар выходит спредприятия. Она складывается из себестоимости продукции и содержит прибыльпредприятия.

— Оптоваяцена промышленности (торговли) — это цена, по которой оптовые фирмы продаюттовары предприятиям мелкооптовой и розничной торговли.

— Розничнаяцена — это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю.

Оптоваяцена — это цена, по которой реализуется и закупается продукция предприятий впорядке оптового товарооборота.

Кметодам расчета цены с ориентацией на конкуренцию относятся:

— определениецены путем следования за розничными ценами;

— следованиеза ценами фирмы-лидера;

— использованиепервичных, принятых на данном рынке цен;

-установлениепрестижных цен;

— состязательныйметод (аукционный), применяемый на рынках.

Фирменеобходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Изучив их, фирмарешает вопрос о собственном ценообразовании: если ее товар аналогичен товарамосновного конкурента, то она должна назначить цену, близкую к ценетовара-конкурента, во избежание потери сбыта; если качество ее товаров выше,чем аналогичных товаров конкурентов, то целесообразно и цены назначать выше;если качество ниже, то и цены должны быть ниже, чем у конкурентов.

Существуетряд методов установления исходной цены на товар:

1) затратный (к издержкам производствадобавляется фиксированный процент прибыли);

2) агрегатный (цена определяетсясуммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара);

3) с ориентацией на спрос;

4) на основе анализа безубыточностипроизводства и обеспечения целевой прибыли;

5) с ориентацией на конкуренцию;

6) ассортиментное ценообразование.

 1.2 Подходы к ценообразованию

Любаяцена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар.Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представленавсем известной кривой спроса.[3] Кривая показывает, какоеколичество товара будет продано на рынке в течение определенного периодавремени по различным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратнопропорциональной зависимости (чем выше цена, тем ниже спрос). Однако в случаяхс престижным товаром кривая спроса может иметь положительный наклон (когдапотребители считают высокую цену показателем высокого качества), но приустановлении слишком высокой цены объем продаж может снова снизиться (рис. 1.1).

/>

Рис. 1.1Зависимость объема продаж от цены

С точкизрения потребителя, цена продукта (или услуг) представляется ничем иным, какинтерпретацией продавца, выраженной в денежной форме. Наконец, потребительрассматривает цену товара как «приемлемую» (равную его собственномупредставлению о стоимости товара в рублях или другой валюте) или отмечает, чтоона выше или ниже «приемлемой». Если покупатели считают, что ценаслишком высока, то они сопротивляются покупке товара. Если цена кажется имнизкой, то покупка рассматривается как выгодная (хотя низкая цена можетзаставить покупателя засомневаться в качестве товара).

Что жеважно учитывать при формировании цен? Какой должна быть исходная цена товара, икак изменить первоначальную цену, чтобы получить прибыль и увеличить долюреализации своей продукции на рынке?

Используютсяразные подходы, которые диктуются общей стратегией.

Рассмотримосновные из этих подходов.

/>

Рис. 1.2 Факторы,влияющие на установление цен

Спецификаподхода к установлению цены на товар или услугу есть и в ценовой политикепредприятия, в том, что потребитель твердо уверен в своей фирме. Скажем,предприятие торгует дешевой продукцией. Оно не будет резко повышать цену нановый товар, а если и введет его на рынок, то цена окажется вполне приемлемой.Это стало возможным при регулировании цен со стороны государства. В странах сразвитой экономикой государство стремится ограничить монопольно высокие цены ипринимает различные антимонопольные законы.

/>

Рис.1.3. Воздействие правительства на принятие решений по ценам[4]

Процессразработки стратегии ценообразования показан на рис. 1.4

/>

Рис. 1.4.Разработка стратегии ценообразования

Напротив,на рынке топливно-сырьевых товаров цены больше зависят от циклических,общехозяйственных и конъюнктурных колебаний, а также спекулятивных тенденций.Поэтому подъемы и спады в экономике всегда сопровождаются чувствительнойценовой реакцией добывающих отраслей.[5]

Внемалой степени цена зависит и от фазы жизненного цикла товара. Так, по машинами оборудованию на этапе зарождения жизненного цикла используют обычномаксимальную, но эластичную цену.

На рис. 1.5показана концепция принятия решений по ценообразованию.

/>

Рис.1.5.Концепция принятия решений по ценообразованию

Этаконцепция базируется на необходимости, выделения целей или установок поценообразованию, выборе ценовой политики из имеющихся альтернатив, определенииуровня цен, организации и управления системой ценообразования, включаяпересмотр цен, установление сроков развития цен и структуры скидок.[6]

/> 
1.3 Понятиеи виды ценовых стратегий

Политика цен предприятия являетсяосновой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегииявляются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования– это набор практических факторов и методов, которых целесообразнопридерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции,выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовыхстратегий являются:[7]

1. Стратегия высокихцен

Цель данной стратегии —получение сверхприбыли путем « снятия сливок » с тех покупателей, для которыхновый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемоеизделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которыенаходятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены,предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.

Ценовая политика в периодприменения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новыхтоваров не стал объектом конкуренции.

Стратегия высоких цениспользуется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены,постепенного приближения к приемлемому уровню цены.[8]

2. Стратегия среднихцен (нейтральное ценообразование)

Применима на всех фазахжизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм,рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. Стратегия низкихцен (стратегия ценового прорыва)

Стратегия может бытьприменена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокойэластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получениядолговременных, а не « быстрых» прибылей.

4. Стратегия целевыхцен

При данной стратегии какбы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, тоесть прибыль является целевой величиной.

Применяется в основномкрупными корпорациями.

5. Стратегияльготных цен

Цель — увеличение объемапродаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется вприменении различных скидок.

6. Стратегия «связанного» ценообразования

При использовании даннойстратегии при установлении цены ориентируются на так называемую ценупотребления, равную сумме цены товара и расходов по его эксплуатации.

7. Стратегия«следования за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия встрогом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитываетсятолько политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие можетотклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которыедиктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новыхизделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, темближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Реже применяютсяследующие стратегии:[9]

а) неизменных цен.Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребительпредпочитает подобные изменения росту цен;

б) неокругленных, илипсихологических, цен. Пример: не 1000 руб., а 999; потребителям нравитьсяполучать сдачу (впечатление устанавлиемой цены на минимальном уровне);

в) ценовые линии.Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровенькачества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, среднийи высокий.

Еще реже применяютсяценовые стратегии:

· содействияпродажам;

· дифференцированныхцен;

· ограничительных(дискриминационных) цен;

· «падающеголидера»;

· цен массовыхзакупок;

· нестабильных,меняющихся цен

Время от времени фирмыиспытывают необходимость в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен можетпроизойти по следующим причинам: недогрузка производственных мощностей,сокращение доли рынка под воздействием сильной конкуренции, стремление фирмыдобиться доминирующего положения на рынке.

Повышение цен происходитвследствие устойчивой инфляции или наличия чрезмерного спроса.

Реакция потребителей наизменение цены должна приниматься фирмами во внимание.

2.Формирование цен на продукцию ООО «Осита» 2.1 Общая характеристика фирмы и ее деятельности

Ценовая политика фирмыпредставляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входитв такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе какстратегические, так и тактические аспекты.[10] В наиболее общем видеценовая политика предприятия может быть определена как деятельность егоруководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимыетовары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы инаправленная на достижение целей и задач последней.

Общество с ограниченнойответственностью «Осита» — фирма по продаже одежды. Местонахождение – город Москва,ул. Маршала Неделена, д. 30, к.4. Фирма начала свою работу в 2005 года.

Фирма «Осита»осуществляет продажу молодёжной одежды. За последние три года ассортименттоваров фирмы увеличился и предоставляет молодёжи города Москвы и Московскойобл. следующий ассортимент одежды: молодёжные мужские и женские изделия изтрикотажа, юбки, платья, свитера, джемпера, мужские и женские костюмы, верхняяодежда, куртки, плащи, пальто, мужские рубашки, брюки, костюмы, женские платья,блузки, юбки, брюки, вечерние платья и др.

Спрос на товары фирмыостаётся стабильным. За пять лет существования ООО «Осита» получило признание иуважение среди жителей Москвы и Московской обл.

На графике показанадинамика спроса на товары фирмы за 2006-2009 годы.

/>

Рис. 2.1. Динамика спросана товары фирмы за 2006-2009 года

В 2009 году продажатоваров увеличилась на 6 тыс.шт.

Основные фирмыконкуренты: фирма одежды «Стиль», фирма одежды «Сток», а также другие болеекрупные фирмы и торговые центры.

Основныетехнико-экономические показатели ООО «Осита»

за 2009г.

Издержки обращения в 2009году составили 840 тыс. руб., дебиторская задолженность фирмы 1540 тыс. руб.,кредиторская задолженность составляет в 2009 оду 684 тыс. руб., объём продаж 405тыс. шт., прибыль от продажи товаров 2142 тыс. руб., чистая прибыль предприятияв 2009 году составила 757,5 тыс. руб.

/> 
2.2 Анализ цен на продукцию и ценовой стратегии

Принципы ценообразования– это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системыцен и лежащие в ее основе.[11]

Важнейшими принципамиценообразования ООО «Осита» являются:

-научность обоснованияцен, целевая направленность цен, непрерывность процесса ценообразования, единствопроцесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Принцип научностиобоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразованииобъективных экономических законов развития рыночной экономики и, прежде всего,закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научность обоснования ценво многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установленияцен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

На схеме показан принципобоснования цен ООО «Осита».

/>

Рис. 2.2. Научностьобоснования цен ООО «Осита»

Принцип целевойнаправленности цен состоит в четком определении приоритетных экономическихпроблем, которые должны решаться с помощью цен. Это ориентация на получениеприбыли и сохранение позиций на рынке.[12]

Целевой принцип установленияцен ООО «Осита» в виде схемы можно изобразить так.

/>

Рис. 2.3. Принцип целевойнаправленности цен ООО «Осита»

Принцип непрерывностипроцесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движениипродукция проходит ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену.Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связисо спросом, вкусами и предпочтениями покупателей.

Товары, продаваемыефирмой ООО «Осита», проходят несколько этапов ценообразования, которые показаныв виде схемы.

/>

Рис. 2.4. Принципнепрерывности процесса ценообразования товаров, продаваемых фирмой ООО «Осита»

Принцип единства процессаценообразования и принцип контроля за установлением цен состоит в том,[13]что фирма придерживается одного метода установления цены продажи товаров. ООО «Осита»устанавливает цену продажи затратным методом. Контроль за ценами фирмыосуществляется профсоюзными организациями и обществом потребителей.

Таблица 2.1

Установление ООО «Осита»цены продажи женского осеннего пальто в 2009 году

Показатели Тыс. руб. Закупочная цена 5,1 Издержки обращения 4,1 НДС 2,7 Торговая наценка 1,3 Цена продажи ООО «Осита» 10,2

Цель контроля заустановлением цен ООО «Осита» – проверка правильности применения установленныхзаконодательством, общих для всех принципов и правил ценообразования.

Проанализируем затратыфирмы ООО «Осита». В таблице 2.2 представлены данные о динамике издержекобращения фирмы.

Как видно из таблицы,издержки обращения фирмы в 2009 году увеличились на 161 тыс. руб. по сравнениюс 2006 годом. Рост произошёл по всем видам, особенно по транспортным расходам.Увеличился объём как переменных, так и постоянных расходов.

Таблица 2.2

Динамика издержекобращения фирмы «Осита»

Элементы затрат 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменение (2009-2006 гг.), тыс. руб. Оплата труда 230 250 270 274 44 Отчисления на соц. нужды 61 84 96 100 29 Транспортные расходы 328 330 360 374 56 Прочие затраты 70 79 78 92 32 Итого издержки обращения 689 743 804 840 161 в том числе: Переменные расходы 398 409 438 466 88 Постоянные расходы 291 334 366 374 73

На рисунках 2.5и 2.6 показансостав затрат фирмы в 2006 и в 2009 годы.

/>Рис. 2.5 Состав затратООО «Осита» в 2006 году

Итак, существенную долю взатратах фирмы занимают транспортные расходы (11,94%) и оплата труда (47,61%).

Проведём анализ издержекобращения на рубль товара.

Таблица 2.3

Динамика издержекобращения фирмы на рубль товара

Показатели 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменения (2006-2009 гг.), тыс. руб. Выручка от продажи товаров 1643 1684 1805 2142 499 Издержки обращения фирмы 689 743 804 840 151 Издержки на 1 рубль товара 0,42 0,44 0,45 0,39 0,30

На графике показанадинамика издержек фирмы на 1 рубль товара.

Следовательно, в 2009году издержки на 1 рубль стоимости товара сократились на 0,30 тыс. руб. или 300руб.

Проведём анализтранспортных расходов фирмы. В нашем случае они занимают значительный удельныйвес в затратах фирмы.

Рассчитаем транспортныерасходы на 1 рубль товара.

Таблица 2.4

Динамика транспортныхрасходов ООО «Осита» на рубль товара

Показатели 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб. /> Выручка от продажи товаров 1643 1684 1805 2142 499 /> Транспортные расходы 328 330 360 374 56 /> /> Транспортные расходы на 1 рубль товара 0,20 0,20 0,20 0,17 0,11 />

Таким образом, издержкиобращения на 1 рубль стоимости товара в 2009году уменьшились на 0,11 тыс. руб.или 110 руб.

Проанализируем трудовыезатраты в себестоимости товара. Заработная плата также занимает значительныйудельный вес в затратах фирмы и оказывает большое влияние на их формирование.

Таблица 2.5

Динамика заработной платына рубль товара ООО «Осита»

Показатели 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменения (2009-2007 гг.), тыс. руб. Выручка от продажи товаров 1643 1684 1805 2142 499 Затраты на оплату труда 230 250 270 274 44 Заработная плата на 1 рубль стоимости товара 0,14 0,15 0,15 0,13 0,09

Таким образом, затраты наоплату труда на 1 рубль стоимости товара в 2009 году сократились на 0,09 тыс.руб. или 90 руб.

Рассмотрим динамикуиздержек обращения по отдельным видам товара фирмы за 2006-2009 года. Издержкисоставляют часть стоимости продукции и показывают, во что обходятся товары дляфирмы, поэтому издержки являются основным ценообразующим фактором. Чем большеиздержки, тем выше будет цена при прочих равных условиях.[14]

Таблица 2.6

Динамика издержекобращения по отдельным видам товаров ООО «Осита»

Вид продукции 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменения (2009-2006 гг.) Мужская рубашка 35,3 36,6 41,4 42,6 7,3 Блузка женская 22,5 31,8 43,2 44,5 22 Платье женское 35,6 36,2 37 41,2 5,6 Платье женское вечернее 55 55,4 56,2 57,3 2,3 Брюки мужские 16,9 18,2 19 20,5 3,6 Брюки женские 20,5 26,8 27,6 28,8 8,3 Костюм мужской 40,2 48,5 49,3 50,6 10,4 Костюм женский 43,7 45 48,8 49,6 5,9 Джинсы мужские 20,9 25,4 29,2 30,4 9,5 Джинсы женские 28,1 29,3 33,1 34,3 6,2 Костюм спортивный мужской 26,8 28,1 31,9 32,1 5,3 Костюм спортивный женский 26,3 27,6 31,4 32,7 6,4 Свитер женский 15,8 16,1 19,1 23,3 7,5 Свитер мужской 15,5 16,8 20,6 23,7 8,2 Куртка осенняя женская 21,8 23,2 25 26,3 4,5 Куртка осенняя мужская 23,4 24,6 28,4 29,6 6,2 Плащ осенний женский 31,2 32,5 36,3 37,5 6,3 Плащ осенний мужской 33,1 34,4 36,2 37,4 4,3 Пальто осеннее женское 70,3 71,8 73,1 75,9 5,6 Другая одежда 107 114,7 117,2 121,7 14,7 Итого издержки обращения фирмы 689,9 743 804 840 150,1

Итак, издержки по каждомувиду товара фирмы увеличилась. Полные издержки товаров в 2006 году увеличилисьна 150,1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.

В таблице 2.7представлены данные о закупочной цене, НДС и торговой наценке фирмы за 2006 – 2009годы.

Таблица 2.7

Динамика закупочной цены,НДС и торговой наценки ООО «Осита» за 2006 – 2009 годы

Показатели 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. Изменения (2009-2006 гг.), тыс. руб. Закупочная цена 637,5 646,9 757,6 847,4 209,9 НДС 19 20 22 25 6 Торговая наценка фирмы 95,5 96,1 111,4 132,6 37,1

Из таблицы видно, чтозакупочная цена в 2009 году увеличилась на 209,9 тыс. руб. по сравнению с 2006годом.

Итак, НДС увеличился в 2009году на 6 тыс. руб., торговая наценка в 2007 году увеличились на 37,1 тыс. руб.по сравнению с 2006 годом.

Условно можно разделитьНДС и торговую наценку по отдельным видам товаров фирмы.

Таблица 2.8

НДС и торговая наценка наотдельные товары фирмы

Показатели 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. 2008 год, тыс. руб. 2009 год, тыс. руб. НДС 2,05 2,2 2,5 2,7 Торговая наценка фирмы 5,28 5,31 6,07 7,13

Динамика закупочных ценпо отдельным видам товаров ООО «Осита» показана в таблице 2.9.

Таблица 2.9

Динамика закупочных ценпо отдельным видам товаров ООО «Осита»

Вид продукции 2004 год, тыс. руб. 2005 год, тыс. руб. 2006 год, тыс. руб. 2007 год, тыс. руб. Мужская рубашка 20,3 20,7 26,2 30,7 Блузка женская 28,9 29,3 34,8 40,3 Платье женское 21,4 21,8 27,3 31,8 Платье женское вечернее 39,8 40,2 45,7 50,2 Брюки мужские 19,5 19,9 25,4 30 Брюки женские 17,7 18,1 23,6 28,1 Костюм мужской 24,8 25,2 30,7 35,2 Костюм женский 26,9 27,3 32,8 37,3 Джинсы мужские 30,2 30,6 36,1 40,6 Джинсы женские 32,1 32,7 38,2 42,7 Костюм спортивный мужской 34,6 35,1 40,5 44,9 Костюм спортивный женский 30,8 31,1 36,5 41,1 Свитер женский 17,8 18,1 24,6 29,1 Свитер мужской 19 19,4 25 29,5 Куртка осенняя женская 29,2 29,6 45,1 49,6 Куртка осенняя мужская 39,8 40,3 45,7 50,2 Плащ осенний женский 30,3 30,6 34,2 35,7 Плащ осенний мужской 47,4 47,8 53,2 57,7 Пальто осеннее женское 52,1 53,5 55,9 57,5 Другая одежда 74,9 75,6 76,1 85,2 Итого закупочная цена товаров 637,5 646,9 757,6 847,4

Итак, закупочная ценаувеличилась по каждому виду товаров.

Темпы роста издержекобращения имеют тенденцию к снижению. В 2009 году темпы роста себестоимоститоваров сократились на 1%. Темпы роста выручки от продажи увеличились в 2009году на 7,8% по сравнению с 2007 годом. Как следствие этого, эффективностьосновной деятельности предприятия повысилась под влиянием опережающего темпаувеличения выручки по отношению к темпу роста издержек.

2.3 Разработкановой ценовой политики фирмы

Для фирмы ООО «Осита»можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержекобращения фирмы.

Одним из основных факторовсовершенствования ценообразования на любых предприятия является снижениесебестоимости.

Можно выделить следующиеосновные направления снижения себестоимости продукции на ООО «Осита»:

Во-первых – сокращениепосреднических организаций между поставщиками товаров и магазином, это приведёти к снижению транспортных расходов.

Во-вторых – необходимоучитывать соотношение темпов роста производительности труда и роста заработнойплаты.

 Издержки предприятияявляются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательноследит за своими издержками, так как если издержки производства превысятиздержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повыситьцену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены.Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособнойпродукции должно быть налажено с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования вобласти товарной политики.

Выборстратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качествесегментов рынка рекомендуется выделить следующие потребительские группы:богатые люди и люди среднего достатка. Для каждого их этих сегментов фирмаможет и должно предоставлять различную продукцию. Так, для богатых людей предприятиеможет предложить модную дорогую одежду. Для людей среднего класса необходимопродавать одежду по доступным ценам при обеспечении высокого качества.

Фирма должнаориентироваться на цены конкурентов, на изменение моды, вкусов и предпочтенийпокупателей. Вкусы и предпочтения также зависят от сегментов рынка.

Товародвижение являетсямощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системытовародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основнойрезультат, который достигается в системе товародвижения, — это уровеньобслуживания потребителей.

К качественнымпоказателям обслуживания относятся также: выбор рационального вида транспорта;содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровняостатков товаров и создание нормальных условий хранения и складированиятоваров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, новсе они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживанияпотребителей.

Следует отметитьиспользование неценовых методов продвижения товаров. Основными методамипродвижения товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатковнереализованной продукции.

Для этих целей фирмаможет:

-устраивать распродажи;

-предоставлятьпокупателям скидки, например, при покупке товаров на определённую сумму или припокупке сразу нескольких вещей;

-проводить такие акциикак, например, подарки покупателям при покупке товаров на определённую сумму;

-предоставлятьвозможность покупки наиболее дорогих товаров в кредит или в рассрочку;

-организовать системускидок по карточкам постоянного клиента, например при покупке товаров наопределённую сумму покупатель получает карточку постоянного клиента спредоставлением возможности получения скидки при следующих покупках и т.п.

Стимулированиепотребителей возможно также за счёт: распространения купонов; предложения овозврате денег; упаковки; продаваемые товары по льготной цене, премии,конкурсы.

Целями ООО «Осита» вобласти маркетинга являются:

1.Обеспечение ростаобъёма продаж как минимум до 550 тыс. шт. за счет глубокого проникновения насуществующие рынки сбыта, поиска новых рынков сбыта, наиболее полногоудовлетворения потребностей рынка, достижения превосходства над конкурентами.

2.Удержание своих позицийна рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержаниеконкурентоспособности продукции.

Какизвестно, наиболее эффективным способом организации сбытовой политики являетсяее формирование с точки зрения маркетингового подхода, что требует разработкицеленаправленной маркетинговой стратегии.

Определяяконкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже существующие рыночные ценылибо формируют их в соответствии с производственными затратами, либо исходя изтак называемой целевой нормы прибыли.[15]

Другоедело — рынки такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть ипродукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесьиспользуют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которыхценовая политика фирм или государства является определяющей.

Этосовсем не значит, что только цены движут развитие рынка. Уровень цен зависит иот объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются объемы, производствалибо увеличиваются запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваютсяобъемы производства либо используются накопленные запасы — увеличиваетсяпредложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допуститьих снижения, чтобы сохранить прибыль или даже увеличить ее. Второй путь нужен,чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.[16]

Разумеется,на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чащефирмы стараются регулировать спрос не с помощью цен, а с помощью рекламы иливоздействуют на него другими специальными методами.

Какойметод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства,степенью охвата (долей продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены(временная или относительно постоянная), видом товара, его взаимозаменяемостьюдругими товарами.

Надоучесть, что расчетная цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночныецены корректирует рынок. Соотношение расчетных и реальных рыночных ценразлично. Общая закономерность такова:[17] чем более устойчивоеположение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговойстратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

Рассмотримпорядок установление цены на новый вид продуктов. Фирма решила заниматься реализациейнорковых полушубков, которые будут закупаться у оптового поставщика и будетреализовываться в данной фирме.

Таблица 2.10

Установление ООО «Осита»цены продажи на норковые полушубки в 2010 году

Показатели Тыс. руб. Закупочная цена 25,1 Издержки обращения 4,1 НДС 0,18 Торговая наценка 10,3 Цена продажи ООО «Осита» 40,2

Фирмапланирует продавать 50 полушубков в год, таким образом общий объем реализациисоставит 2010 тыс. руб. Мы рассмотрели порядок установления цены на новый видтовара.

При установлении ценыопределяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмыразмеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара,состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественныхинститутов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всехфакторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективнуюполитику ценообразования.

Заключение

Цена влияет нахарактеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равнокак и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливаетединую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватываетцены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяетсяодновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятиекорректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различныеситуации и потребности покупателей.

В первой главе мы дали определениецены и ценовой стратегии. Особо выделили такие вопросы, как влияние конкуренциина определение цены. Сказать о ценовой информации и ее роли в принятии решенийпо установлению величины цены. Кратко перечислили виды издержек, учитываемых вценообразовании. Сказали об особенностях учета затрат при установлении цен наинновационные продукты. Указали на роль государства в инновационнойдеятельности и его поддержку при установлении цен на инновационные товары иуслуги.

Во второй главе далихарактеристику предприятия, показали принципы и порядок установления,утверждения цен на продукцию, сказали о выпускаемой продукции исоответствии требованиям рынка. Привели конкретный расчет цены и показалиприбыль предприятия от продажи данного товара.

Таким образом, наиболеегибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровенькоторой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующиеколичественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль,рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методикаустановления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализацияглубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компонентыуспешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условияхрыночных отношений.

При установлении ценыопределяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмыразмеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара,состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и другихобщественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Список литературы

1.Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономическиепроцессы // Экономист, 2007, №5.

2.Афонин А. С. Ценообразование в бизнесе. — К.: МАУП, 2007.

3.Васильева Н.Э., Козлова Л.И. «Формирование цены в рыночныхусловиях».- Москва, АО «Бизнес –Школа «Интел-Синтез», 2007.

4.Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ееобеспечения//Маркетинг, 2008, №2.

5.Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб.пособие.-2-е изд. Доп.-М.: Финансы и статистика, 2008.

6.Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. идоп.-М.: Изд-во “БУ”, 2007.

7.Ерухимович И.Л. Ценообразование: Учеб.-метод. пособие. –2-е изд., стереотип. – К.: МАУП, 2008.

8.Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены иценообразование. Краткий курс / Учебное пособие.- Спб. Издательство “Питер”,2007

9.Зайцев Н.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. — М.:ИНФРА-М, 2007.

10.Кабанков В.И. Цена и качество продукции.- М.: Сов. Россия,2007.

11.Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочноепособие.- М.: ИД ФБК-Пресс, 2007.

12.Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А.”Директ-костинг”и ценовая политика// Аудит и финансовый анализ, 2008, №7.

13.Князевская Н.В., Князевский В.С. Принятие рискованныхрешений в экономике и бизнесе. — М.:”Контур”,2007.

14.Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом.Выбор инвестиций. Анализ отчетности.- М.: Финансы и статистика, 2008.

15.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.:“Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 2008.

16Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Подред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожев: Курск. гуманит.- техн. Ин-т. Курск, 2007.

17.Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методовценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №4.

18.Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализфинансово-экономической деятельности предприятия. Учеб.пособие для вузов/ Подред. проф. Н.П. Любушина.- М.: Юнати-Дана, 2008.

19.Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 2007.

20.Общая теория статистика. Методология в изучениикоммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-еизд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2008.

21.Плановое ценообразование: Учеб. для спец. “ Планированиенародного хозяйства”/ С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; Под ред. С.И.Лушина.-М.: Высш. шк., 2007.

22.Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование напредприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения, 2008.

23.Порошина Н. Новые аспекты ценообразования// Маркетинг, 2007,№6.

Приложение 1

Информационно-логическаясхема разработки стратегии ценообразования[18]

Этапы Мероприятия Содержание работ 1. Сбор исходной информации 1.1. Оценка затрат 1.2. Уточнение финансовых целей предприятия 1.3. Определение потенциальных покупателей 1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия 1.5. Определение потенциальных конкурентов продукции предприятия 2. Стратегический анализ 2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия 2.2. Сегментный анализ рынка 2.3. Анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка 2.4.Оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования 3. Формирование стратегии 3.1. Окончательная стратегия ценообразования

Приложение 2

Классические ценовыестратегии[19]

Ценовые стратегии новых участников рынка Ценовые стратегии «старожилов» рынка • Стратегия цены проникновения на рынок • Предоставление функциональных скидок участникам каналов сбыта • Стандартное ценообразование • Установление цены на уровне цен конкурентов • Установление высоких цен на инновационные продукты • Стратегия интеграции • Стратегия выбора комбинаций между ценой и качеством товара Р Ы Н О К • Открытая ценовая конкуренция • Избегание ценовой «прозрачности» • Стратегия увязывания цен • Ценовая дифференциация • Удержание потребителей контрактами • Предложение пакета товаров • Система двойного ценообразования • Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров • Введение бесплатных услуг для уравновешивания позиции с конкурентом, использующим систему скидок

Приложение 3

Примеры ценовых тактик[20]

Инструмент Цель Рекомендуемые изменения в структуре цены Общие скидки Снизить объем продаж конкурентов Замените оптовые скидки на общие скидки Изменение уровня цены Уменьшить ценовой дисбаланс и избежать анализа цен в момент продажи Сократите разницу между отпускными и оптовыми ценами Эксклюзивность дистрибьютора Увеличить внимание дистрибьюторов к вашему товару Свяжите скидки для оптовых торговцев со специфической деятельностью, такой как эксклюзивная дистрибьюция Оптовые скидки Сократить ненужное посредничество Уменьшите размер скидок за количество и увеличьте размер скидок за функциональность — например, за наличие демонстрационного зала Продажа товаров в убыток Защитить рынок от появления новых фирм-конкурентов Установление низкой цены дает возможность фирме, при условии, обеспечить значительный рост продаж, получить прибыль раньше других Продажа взаимо дополняющих товаров комплектами Перепозиционировать товары как на рынке, так и в каналах сбыта Совместно оценивайте товары, имеющие отношение друг к другу (товар с дополнением), или установите скидку при одновременной покупке таких товаров